quand le made in china rencontre la « rentrée scolaire » mondiale : la plateforme shein aide les vendeurs à bien vendre partout dans le monde
2024-09-05
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l'entrée en septembre marque non seulement la fin de l'été, les étudiants du monde entier se préparent non seulement à la rentrée scolaire, mais sont également impatients de retourner sur le campus avec un ensemble de « nouveaux équipements » - une « rentrée scolaire » dirigée par le major la bataille de vente à chaud du « trimestre » des plateformes de commerce électronique commence.
les institutions mondiales y prêtent une attention particulière et la « rentrée scolaire » est devenue un indicateur de l'activité du marché.
selon une étude de nrf et prosper insights & analytics, dans de nombreux pays d'europe, des états-unis et d'asie, le potentiel promotionnel apporté par la rentrée scolaire est juste derrière le carnaval commercial de fin d'année (y compris le black friday, le cyber lundi, noël, etc.), même pour les grandes plateformes de commerce électronique et les géants des supermarchés comme amazon, walmart, macy's et costco, il s'agit d'un objectif incontournable.
selon google trends, au cours du dernier mois, le volume de recherche lié au mot clé « rentrée scolaire » a augmenté de 32 000 % ;
sur une seule plateforme sociale, le thème #back to school a été joué plus de 43 milliards de fois. la popularité de ce sujet sur les réseaux sociaux a également rayonné de l'amérique du nord au royaume-uni, en thaïlande et bien d'autres pays encore.
les données de plusieurs instituts d'études de marché montrent que les consommateurs internationaux sont enthousiastes à l'idée de faire des achats pour la rentrée scolaire cette année : lendingtree a interrogé 2 000 consommateurs américains d'âges variés, et 41 % prévoyaient de faire des achats pour la rentrée scolaire cette année ; ont déclaré avoir dépensé plus en dépenses connexes cette année que l'année dernière ; e-marketer, une société d'études sur les tendances du marché, estime que les achats de rentrée scolaire via les plateformes de commerce électronique sont devenus la méthode d'achat préférée de la plupart des gens et des familles de les élèves du primaire et du secondaire devraient retourner à l'école pendant la rentrée scolaire. les dépenses moyennes au premier trimestre atteignent 874,68 dollars, tandis que les dépenses attendues des familles d'étudiants sont plus élevées, atteignant 1 365 dollars, se concentrant principalement sur vêtements, chaussures, fournitures scolaires et produits électroniques.
dans le même temps, de nombreux instituts de recherche sur la consommation ont remarqué que dans les activités d'achats de la rentrée scolaire de cette année, la « rentabilité » est devenue la principale considération pour les consommateurs des marchés étrangers lors de l'achat de produits. par conséquent, les plateformes de commerce électronique de qualité. -les avantages du rapport prix sont sans aucun doute les meilleurs pour conquérir le marché. le cœur d'un grand nombre de parents préoccupés par l'inflation et attentifs au rapport coût-efficacité.
pour de nombreux vendeurs nationaux, la « saison de la rentrée scolaire » est également devenue une « arène » de compétition en termes de créativité et de force de vente. elle apporte non seulement un trafic de consommateurs précis, mais sert également d'avant-première pour l'année mondiale à venir. carnaval de fin de shopping , un exercice important pour tester de nouveaux produits et accumuler l'attention. qu'il s'agisse des catégories populaires traditionnelles comme la papeterie, les vêtements, les cartables ou les chaussures de sport, même l'industrie de l'électronique numérique voit émerger des vendeurs « chevaux noirs », notamment ceux qui planifient celle de la « rentrée scolaire ». ou deux mois à l'avance et j'ai déjà réalisé d'énormes gains. une vraie commande.
la plate-forme soutient la créativité les unes après les autres, et les ventes mensuelles des étuis pour téléphones portables « sac visible » du vendeur shein ont été multipliées par 30.
à en juger par la clientèle de base qui fait les magasins pendant la rentrée scolaire, de nombreux jeunes du secondaire et de l'université commencent à acheter leurs propres tenues et recherchent des produits à la mode dotés d'une esthétique distinctive, tandis que les acheteurs âgés de 28 à 43 ans font leurs achats ; dans presque toutes les grandes catégories. la plupart de ces acheteurs sont des parents d'élèves d'âge scolaire. l'achat de vêtements, de papeterie et de produits numériques pendant la saison scolaire constitue une partie importante de leurs achats familiaux. ils sont généralement prêts à consacrer du temps à sélectionner soigneusement des produits qui leur conviennent. sont rentables et adaptés à leurs besoins. par conséquent, shein, une plateforme de commerce électronique proposant des produits riches, une esthétique de pointe et un rapport qualité-prix élevé, continue d'attirer l'attention. en outre, après être devenu le troisième plus grand détaillant de mode en ligne aux états-unis, l'influence de shein dans le domaine de la mode continue de s'étendre dans des régions populaires telles que l'europe et le moyen-orient, et continue de progresser sur de nouveaux marchés tels que la corée du sud et la colombie.
avec la popularité de la « rentrée scolaire », les médias ont appris que de plus en plus de vendeurs transfrontaliers réalisant des ventes mensuelles de plusieurs milliers ou dizaines de milliers de commandes faisaient leur apparition sur la plateforme shein.
lin song, un vendeur du zhejiang dont l'entreprise est spécialisée dans les cahiers et les notes autocollantes, a enregistré sa propre marque il y a sept ans. même si nous possédons notre propre marque, nous n'avons pas réussi à vraiment percer dans le pays au début : « à cette époque, nous étions confrontés à la concurrence des stocks. il était difficile pour l'usine de se transformer en une entreprise de commerce électronique. et je ne comprends pas le marketing pour percer."
c'était la première fois qu'il essayait le commerce électronique transfrontalier, et lin song se sentait « prometteur » : les ventes du premier mois s'élevaient à 150 000 yuans. après avoir goûté aux avantages, il a commencé à diriger l'équipe pour communiquer fréquemment avec les employés de shein, a exploré toutes les connaissances liées à la sélection de nouveaux produits, à la décoration des magasins, à l'exploitation des magasins, etc., et s'est officiellement consacré à partir à l'étranger. les ventes mensuelles sont passées de 150 000 yuans à 4,2 millions de yuans, et lin song a aidé le fondateur à réaliser son souhait initial d'étendre la marque à l'étranger. à l'heure actuelle, l'entreprise a lancé plus de 200 produits transfrontaliers et a reçu une bonne note cumulée de 4,95 points de la part des consommateurs.
les médias ont également découvert que de nombreuses usines d'étuis pour téléphones portables situées dans le delta de la rivière des perles se trouvent également sur un point de départ favorable. wu qinghao est impliqué dans l'industrie des étuis pour téléphones portables depuis 2011. il possède actuellement une usine indépendante d'étuis pour téléphones portables et plusieurs usines en coopération approfondie. au cours des trois premières années de son activité, il s'est principalement appuyé sur le hors ligne pour obtenir des produits étrangers. clients commerciaux. en 2014, il a contacté une société de commerce électronique spécialisée dans le marché intérieur. actuellement, son développement se concentre sur les plateformes de vente couvrant les marchés étrangers via shein, amazon, etc.
le numérique et les accessoires 3c sont l'une des catégories les plus populaires parmi les jeunes. les jeunes étrangers adorent remplacer les étuis de téléphones portables et le considèrent même comme un sujet interactif à valeur de partage, ce qui a directement favorisé le développement de nombreux téléphones portables à « emballage visible ». dans la ceinture industrielle du delta de la rivière des perles, les coquillages se vendent bien.
(la photo montre une large gamme de produits d'étuis pour téléphones portables sur le site web shein. certains styles se sont récemment vendus entre 2 000 et 6 000 pièces.)
"nous sommes des experts en matière d'étuis pour téléphones portables en chine, mais au début, je ne savais pas vraiment quel genre d'étuis pour téléphones portables les étrangers aimaient", se souvient wu qinghao. dans le guide de sélection de produits ciblé fourni par shein aux vendeurs, wu qinghao a progressivement découvert que certains types de produits légèrement spécialisés sur le marché intérieur, tels que les étuis pour téléphones à cartes, les étuis pour téléphones gonflables, etc., étaient très populaires à l'étranger. il a donc ajusté le plan de production le plus rapidement possible et a continué à tester les commentaires des consommateurs avec le premier lot de petites commandes, en faisant constamment des essais et des erreurs à faible coût, et en découvrant des produits populaires. augmentation des ventes. profitant de la rentrée scolaire, ses ventes de produits sont passées d'une moyenne d'une douzaine d'unités par jour à plus de 10 000 unités par mois désormais.
en voyant de nouveaux produits devenir populaires et que les produits populaires génèrent des achats répétés et de nouveaux clients, l'établissement d'un cycle positif l'a aidé à construire un sentiment de confiance : « le soutien de plateformes transfrontalières comme shein a abaissé le seuil pour partir à l'étranger et nous a aidés à nous adapter. rapidement au rythme du marché international.
lorsque le magasin a ouvert ses portes, il n'y avait qu'un seul employé pour gérer les commandes à l'étranger, mais il a désormais développé une équipe de 20 personnes dédiées au développement de produits, à l'art et aux opérations pour les consommateurs internationaux. cependant, selon wu qinghao, l'augmentation des commandes n'est que la première étape : « les clients internationaux attirés par shein apprécient non seulement le prix, mais aussi la qualité. c'est pourquoi nous continuons à utiliser les mêmes matériaux que les marques internationales de première ligne, et les encres utilisées pour l'impression de motifs sont également des encres respectueuses de l'environnement. , il subit deux inspections de qualité avant de quitter l'usine. » wu qinghao a également déclaré qu'il est très important que le produit soit authentiquement autorisé ou produit par un designer original. les consommateurs étrangers sont très préoccupés par le droit d'auteur sur les produits.
les médias ont appris que les produits transfrontaliers nécessitent souvent un équilibre entre conformité et innovation. aujourd'hui, de nombreux propriétaires d'usines ont commencé à dépenser des sommes considérables pour inviter des étudiants en école d'art ou des designers professionnels à concevoir des produits pour améliorer leur attrait. en se concentrant sur la création de qualité, ils espèrent utiliser la commodité « dongfeng » offerte par la plateforme shein pour pénétrer davantage les marchés internationaux plus larges tels que les pays européens et américains, le moyen-orient, le japon et la corée du sud.
en partant à l'étranger pour lancer une nouvelle propriété intellectuelle, shein permet aux marques d'étendre leur territoire sur le marché mondial
certains produits électroniques dotés de propriétés de divertissement sont également devenus des ventes très prisées en cette rentrée scolaire.
liang jia, directeur d'une entreprise de casques d'écoute de marque dans le guangdong avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 2 milliards de yuans, a déclaré aux médias qu'après être passé du commerce électronique national au commerce électronique transfrontalier à la fin de l'année dernière, il avait constaté que cette année, la rentrée scolaire à l'étranger est également devenue pour eux un événement commercial. pendant la haute saison, c'était un bonus inattendu.
beaucoup de gens ont peut-être déjà vu cette photo : une fille de luofei portant des écouteurs et écoutant de la musique 24 heures sur 24, assise près de la fenêtre et étudiant. sur les réseaux sociaux tels que youtube et bilibili, cette fille bidimensionnelle avec plus de 14 millions de fans exerce une grande influence auprès des groupes universitaires et des jeunes, leur procurant un sentiment constant de camaraderie dans leurs études ensemble. de nos jours, l'image de la fille lofei portant des écouteurs est passée d'une idole bien connue de la génération z à une culture populaire. l'habitude « d'étudier en portant des écouteurs » est également populaire sur les campus étrangers, offrant aux produits de liang jia une bonne opportunité. pour les ventes.
« de nombreux parents étrangers aiment non seulement les écouteurs au style fort que nous lançons, mais achètent également des écouteurs ou des produits électroniques audiovisuels comme cadeaux de rentrée scolaire pour leurs enfants. cette année, c'est la première fois que nous rattrapons la rentrée scolaire à l’étranger, ce qui nous a montré clairement que c’était la haute saison.
avec l'essor rapide de la plateforme shein à l'échelle mondiale, la société liangjia a saisi l'opportunité, s'est installée avec succès et a exploité les avantages de sa plateforme pour réaliser une augmentation des ventes. en outre, la société s'est récemment installée sur la plateforme shein semi-ouverte à seulement trois heures. il y a quelques mois. le modèle d'hébergement espère apporter de nouveaux progrès considérables.
à l'heure actuelle, parmi les entreprises étrangères, on constate une augmentation progressive du nombre d'entreprises qui se concentrent sur la création de marques et la culture de la propriété intellectuelle. liang jia a déclaré aux médias qu'en tant que marque étrangère, si le prix des rouleaux avec les yeux bandés ne peut rester que dans la première étape de la concurrence, si vous souhaitez attirer les consommateurs pendant longtemps, vous devez continuer à fournir des produits innovants et de haute qualité. les consommateurs étrangers sont très intéressés par les produits de haute qualité fabriqués en chine. la demande est toujours là. les propriétaires de marques ont également généralement des exigences élevées à l'égard des plateformes transfrontalières, car lorsqu'ils constatent une croissance des ventes, leur principale préoccupation est de savoir si la part de marché de la marque peut augmenter simultanément, et pas seulement la rotation des fonds.
« au contraire, nous avons besoin du soutien de plateformes transfrontalières. une bonne plateforme respectera le professionnalisme des marques. compte tenu de nos efforts globaux, elles se soucieront également d'aider les marques à élaborer des plans à long terme.
en ce qui concerne le processus de développement de l'industrie manufacturière chinoise, des entreprises industrielles distinctives et dynamiques dans diverses régions « fournissent du sang » au développement économique de la chine. elles constituent non seulement la pierre angulaire de l'usine mondiale, mais elles en constituent également le « noyau » moteur. le décollage de l’industrie du commerce électronique transfrontalier.
cependant, si vous souhaitez convertir l’énergie de base en énergie substantielle pour l’avenir, vous avez encore besoin de la bonne opportunité. selon les statistiques, des dizaines de milliers d'entités de commerce électronique transfrontalier ont émergé sur un certain nombre de nouvelles plates-formes de commerce électronique transfrontalières représentées par la plate-forme shein au cours de l'année écoulée. ces « nouveaux venus » pourraient évoluer. de la chaîne industrielle traditionnelle aux plateformes de commerce électronique transfrontalier, ou le passage du commerce électronique national au marché international, ce qui montre un énorme potentiel de développement.
à l'heure actuelle, la concurrence commerciale provoquée par la « rentrée scolaire » mondiale se poursuit. dans leur démarche d'entrée sur le marché international via des plateformes de commerce électronique transfrontalières, de nombreuses entreprises leaders du secteur non seulement obtiennent activement un aperçu des changements survenus sur les marchés étrangers, mais s'engagent également à découvrir et à cultiver avec précision des groupes de consommateurs internationaux exclusifs à leurs produits et cela reflète également le fait que les entreprises locales continuent d'explorer les limites de leurs capacités. certains des acquis de la phase initiale ont déjà dépassé les attentes initiales de liang jia et wu qinghao. à mesure que la stratégie de plateforme de shein continue de réaliser des percées en profondeur, leur transformation réussie ne sera plus une exception.
