ketika made in china bertemu dengan "musim kembali ke sekolah" global: platform shein membantu penjual menjual dengan baik di seluruh dunia
2024-09-05
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
memasuki bulan september tidak hanya menandai berakhirnya musim panas, para siswa di seluruh dunia tidak hanya bersiap untuk memulai sekolah, tetapi juga bersemangat untuk kembali ke kampus dengan membawa seperangkat "peralatan baru" - "kembali ke sekolah" yang dipimpin oleh mayor platform e-niaga pertarungan penjualan panas "kuartal" telah dimulai.
institusi global menaruh perhatian besar terhadap hal ini, dan “musim kembali ke sekolah” telah menjadi indikator aktivitas pasar
menurut penelitian nrf dan prosper insights & analytics, di banyak negara di eropa, amerika serikat, dan asia, potensi promosi yang dibawa oleh musim kembali ke sekolah menempati urutan kedua setelah karnaval belanja akhir tahun (termasuk black friday, cyber senin, natal, dll.), bahkan untuk platform e-commerce besar dan raksasa supermarket seperti amazon, walmart, macy's, dan costco, ini adalah fokus yang harus dimenangkan.
menurut google trends, dalam sebulan terakhir ini, volume pencarian yang terkait dengan kata kunci "musim kembali ke sekolah" telah meningkat sebesar 32.000%;
di satu platform sosial, topik #kembali ke sekolah telah diputar lebih dari 43 miliar kali. popularitas topik ini di jejaring sosial juga menyebar dari amerika utara hingga inggris, thailand, dan bahkan lebih banyak lagi negara lainnya.
data dari berbagai lembaga riset pasar menunjukkan bahwa konsumen internasional antusias melakukan belanja kembali ke sekolah tahun ini: lendingtree mensurvei 2.000 konsumen as dari berbagai usia, dan 41% berencana melakukan belanja kembali ke sekolah tahun ini; mengatakan mereka menghabiskan lebih banyak pengeluaran terkait tahun ini dibandingkan tahun lalu e-marketer, sebuah perusahaan riset tren pasar, percaya bahwa pembelian musim kembali ke sekolah melalui platform e-commerce telah menjadi metode belanja pilihan bagi kebanyakan orang, dan keluarga dari negara tersebut. siswa sekolah dasar hingga sekolah menengah atas diperkirakan akan kembali bersekolah pada musim kembali ke sekolah. rata-rata pengeluaran pada triwulan pertama mencapai us$874,68, sedangkan perkiraan pengeluaran keluarga mahasiswa lebih tinggi, mencapai us$1,365, terutama terfokus pada belanja keluarga. pakaian, sepatu, perlengkapan sekolah dan produk elektronik.
pada saat yang sama, banyak lembaga riset konsumen memperhatikan bahwa dalam aktivitas belanja kembali ke sekolah tahun ini, “efektivitas biaya” telah menjadi pertimbangan utama konsumen di pasar luar negeri ketika membeli produk -keunggulan rasio harga tidak diragukan lagi merupakan yang terbaik untuk menangkap hati banyak orang tua yang khawatir tentang inflasi dan memperhatikan efektivitas biaya.
bagi banyak penjual dalam negeri, "musim kembali ke sekolah" juga telah berkembang menjadi "arena" persaingan dalam kreativitas dan kekuatan penjualan. mengakhiri karnaval belanja. , latihan penting untuk menguji produk baru dan mengumpulkan perhatian. baik itu kategori populer tradisional seperti alat tulis, pakaian, tas sekolah, atau sepatu olahraga, bahkan industri elektronik digital pun menyaksikan munculnya penjual "kuda hitam", terutama penjual yang merencanakan "musim kembali ke sekolah" atau dua bulan sebelumnya dan telah memperoleh keuntungan besar.
platform ini mendukung kreativitas satu demi satu, dan penjualan bulanan casing ponsel "tas mencolok" penjual shein meningkat 30 kali lipat
dilihat dari pusat belanja selama musim kembali ke sekolah, banyak anak muda di sekolah menengah dan perguruan tinggi mulai membeli pakaian mereka sendiri dan membeli barang-barang modis dengan estetika kepribadian yang khas sementara pembeli berusia antara 28 dan 43 tahun sedang berbelanja di hampir semua kategori utama. sebagian besar pembeli ini adalah orang tua dari siswa usia sekolah. membeli pakaian, alat tulis, dan produk digital selama musim sekolah merupakan bagian penting dari belanja keluarga mereka hemat biaya dan sesuai dengan kebutuhan mereka. oleh karena itu, shein, platform e-commerce dengan produk yang kaya, estetika mutakhir, dan rasio kualitas-harga yang tinggi, terus menarik perhatian. selain itu, setelah sebelumnya menjadi retail fashion online terbesar ketiga di amerika serikat, pengaruh fashion shein terus berkembang di kawasan populer seperti eropa dan timur tengah, serta terus merambah ke pasar baru seperti korea selatan dan kolombia.
dengan popularitas "musim kembali ke sekolah", media mengetahui bahwa semakin banyak penjual lintas batas dengan penjualan bulanan beberapa ribu atau puluhan ribu pesanan bermunculan di platform shein.
lin song, seorang penjual di zhejiang yang perusahaannya mengkhususkan diri pada buku catatan dan catatan tempel, mendaftarkan mereknya sendiri tujuh tahun lalu. meskipun kami memiliki merek sendiri, kami tidak dapat benar-benar membuat terobosan di negara ini pada awalnya: "saat itu, kami menghadapi persaingan dari stok. sulit bagi pabrik untuk bertransformasi menjadi perusahaan e-commerce. dan tidak memahami pemasaran untuk menerobos."
ini adalah pertama kalinya dia mencoba e-commerce lintas batas, dan lin song merasa "menjanjikan": penjualan di bulan pertama mencapai 150.000 yuan. setelah merasakan manfaatnya, ia mulai memimpin tim untuk sering berkomunikasi dengan karyawan shein, mendalami segala ilmu terkait pemilihan produk baru, dekorasi toko, pengoperasian toko, dll, dan secara resmi mengabdikan dirinya untuk merantau ke luar negeri. penjualan bulanan meningkat dari 150.000 yuan menjadi 4,2 juta yuan, dan lin song membantu pendirinya mewujudkan keinginan awalnya untuk memperluas mereknya ke luar negeri. saat ini, perusahaan telah meluncurkan lebih dari 200 produk lintas batas, dan telah menerima skor kumulatif baik sebesar 4,95 poin dari konsumen.
media juga menemukan bahwa banyak pabrik casing ponsel yang berlokasi di pearl river delta juga berada pada titik awal yang menguntungkan. wu qinghao telah berkecimpung dalam industri casing ponsel sejak tahun 2011. saat ini ia memiliki pabrik casing ponsel milik sendiri dan beberapa pabrik kerjasama mendalam. dalam tiga tahun pertama bisnisnya, ia terutama mengandalkan offline untuk mendapatkan produk asing pelanggan perdagangan. pada tahun 2014, ia menghubungi perusahaan e-commerce yang berspesialisasi di pasar domestik. saat ini, pengembangannya fokus pada platform penjualan yang mencakup pasar luar negeri melalui shein, amazon, dll.
digital dan aksesoris 3c adalah salah satu kategori paling populer di kalangan anak muda. anak muda luar negeri suka mengganti casing ponsel dan bahkan menganggapnya sebagai topik interaktif dengan nilai berbagi, yang secara langsung mendorong perkembangan banyak ponsel "paket mencolok". di kawasan industri pearl river delta. kerang laris manis.
(gambar menunjukkan berbagai macam produk casing ponsel di situs web shein. beberapa model baru-baru ini terjual lebih dari 2.000-6.000 buah)
“kami ahli dalam urusan casing ponsel di tiongkok, namun pada awalnya saya tidak yakin jenis casing ponsel apa yang disukai orang asing,” kenang wu qinghao. dalam panduan pemilihan produk bertarget yang disediakan oleh shein untuk penjual, wu qinghao secara bertahap menemukan bahwa beberapa jenis produk yang sedikit khusus di pasar domestik, seperti casing ponsel kartu, casing ponsel tiup, dll., sangat populer di luar negeri. jadi dia menyesuaikan rencana produksi secepat mungkin, dan terus menguji umpan balik konsumen dengan pesanan kecil dalam jumlah besar, terus-menerus melakukan uji coba dengan biaya rendah, dan menemukan produk populer. peningkatan tingkat produk populer semakin mengarah pada peningkatan penjualan. memasuki musim kembali ke sekolah, penjualan produknya kini meningkat dari rata-rata belasan unit per hari menjadi lebih dari 10.000 unit per bulan.
melihat produk baru menjadi populer, dan produk populer mendatangkan pembelian berulang dan pelanggan baru, pembentukan siklus positif membantunya membangun rasa percaya: "dukungan platform lintas negara seperti shein menurunkan ambang batas untuk pergi ke luar negeri dan membantu kami beradaptasi dengan cepat. mengikuti ritme pasar internasional.”
saat toko pertama kali dibuka, hanya ada satu karyawan yang menangani pesanan dari luar negeri, namun kini toko tersebut telah mengembangkan tim beranggotakan 20 orang yang berdedikasi pada pengembangan produk, seni, dan operasional untuk konsumen internasional. namun, menurut wu qinghao, peningkatan pesanan hanyalah langkah pertama: "pelanggan internasional yang dibawa oleh shein tidak hanya menghargai harga, tetapi juga menghargai kualitas. oleh karena itu, kami tetap menggunakan bahan yang sama dengan merek internasional lini pertama, dan tinta yang digunakan untuk pencetakan pola juga merupakan tinta ramah lingkungan, melewati dua pemeriksaan kualitas sebelum meninggalkan pabrik.” wu qinghao juga mengatakan bahwa sangat penting apakah produk tersebut disahkan secara asli atau diproduksi oleh desainer asli konsumen luar negeri sangat memperhatikan hak cipta produk.
media mengetahui bahwa produk lintas batas sering kali memerlukan keseimbangan antara kepatuhan dan inovasi. kini banyak pemilik pabrik mulai mengeluarkan banyak uang untuk mengundang siswa sekolah seni atau desainer profesional merancang produk guna meningkatkan daya tariknya. dalam proses fokus pada penciptaan kualitas, mereka berharap dapat menggunakan kemudahan "dongfeng" yang disediakan oleh platform shein untuk lebih memasuki pasar internasional yang lebih luas seperti negara-negara eropa dan amerika, timur tengah, jepang dan korea selatan.
pergi ke luar negeri untuk meluncurkan ip baru, shein memberdayakan merek untuk memperluas wilayah pasar global
beberapa produk elektronik dengan properti hiburan juga menjadi produk terlaris di musim kembali ke sekolah ini.
liang jia, seorang eksekutif perusahaan headphone merek di guangdong dengan penjualan tahunan lebih dari 2 miliar yuan, mengatakan kepada media bahwa setelah beralih dari e-commerce domestik ke e-commerce lintas batas pada akhir tahun lalu, dia menemukan bahwa musim kembali ke sekolah di luar negeri tahun ini juga menjadi ajang penjualan bagi mereka. selama peak season, itu adalah bonus yang tidak terduga.
banyak orang mungkin pernah melihat gambar ini sebelumnya – seorang gadis luofei mengenakan headphone dan mendengarkan musik 24 jam sehari, duduk di dekat jendela dan belajar. di media sosial seperti youtube dan bilibili, gadis dua dimensi dengan lebih dari 14 juta penggemar ini memiliki pengaruh yang luas di kalangan kampus dan generasi muda, memberikan mereka rasa persahabatan yang tiada henti dalam belajar bersama. saat ini, image gadis lofei yang memakai headphone telah berubah dari idola terkenal generasi z menjadi budaya populer. kebiasaan "belajar sambil memakai headphone" juga populer di kampus-kampus luar negeri, memberikan peluang bagus bagi produk liang jia. untuk penjualan.
“banyak orang tua di luar negeri tidak hanya menyukai produk headphone bergaya kuat yang kami luncurkan, tetapi juga membeli beberapa headphone atau produk elektronik audio visual sebagai hadiah sekolah untuk anak-anak mereka. tahun ini adalah pertama kalinya kami mengejar ketinggalan. musim kembali ke sekolah di luar negeri, yang membuat kami merasa jelas. rasanya seperti musim puncak.”
dengan pesatnya peningkatan platform shein dalam skala global, perusahaan liangjia memanfaatkan peluang tersebut, berhasil menetap dan memanfaatkan keunggulan platformnya untuk mencapai lonjakan penjualan. selain itu, perusahaan tersebut baru-baru ini menetap di platform shein semi-terbuka hanya tiga bulan lalu. model hosting ini diharapkan dapat membawa peningkatan baru yang signifikan.
saat ini, di antara perusahaan-perusahaan luar negeri, terdapat peningkatan bertahap dalam jumlah perusahaan yang berfokus pada membangun merek dan mengembangkan kekayaan intelektual. liang jia mengatakan kepada media bahwa sebagai merek luar negeri, jika harga blindfold roll hanya bisa bertahan di kompetisi tahap pertama, jika ingin menarik konsumen dalam jangka waktu lama, harus terus menyediakan produk yang berkualitas dan inovatif. . konsumen luar negeri sangat tertarik dengan produk berkualitas tinggi buatan china. permintaannya selalu ada. pemilik merek juga umumnya memiliki persyaratan yang tinggi terhadap platform lintas batas, karena ketika mereka melihat pertumbuhan penjualan, perhatian utama mereka adalah apakah pangsa pasar merek dapat ditingkatkan secara bersamaan, bukan hanya perputaran dana.
“jadi sebaliknya, kita butuh dukungan platform lintas negara. platform yang baik akan menghormati profesionalisme merek. melihat upaya kita secara keseluruhan, mereka juga akan peduli membantu merek membuat rencana jangka panjang.”
melihat proses perkembangan industri manufaktur tiongkok, perusahaan-perusahaan industri yang khas dan dinamis di berbagai kawasan telah lama “mensuplai darah” bagi pembangunan ekonomi tiongkok. mereka tidak hanya menjadi landasan pabrik dunia, tetapi juga menjadi “inti” penggeraknya lepas landasnya industri e-commerce lintas batas.
namun, jika anda ingin mengubah energi inti menjadi tenaga listrik yang besar untuk masa depan, anda tetap memerlukan peluang yang tepat. menurut statistik, puluhan ribu entitas e-commerce lintas batas telah muncul di sejumlah platform e-niaga lintas batas baru yang diwakili oleh platform shein dalam satu tahun terakhir ini rantai industri tradisional ke platform e-commerce lintas batas, atau peralihan dari e-commerce domestik ke pasar internasional, menunjukkan potensi pengembangan yang besar.
saat ini persaingan bisnis akibat “musim kembali ke sekolah” global masih terus berlangsung. dalam perjalanan memasuki pasar internasional melalui platform e-commerce lintas batas, banyak perusahaan industri terkemuka tidak hanya secara aktif mendapatkan wawasan tentang perubahan di pasar luar negeri, namun juga berkomitmen untuk secara akurat menemukan dan membina kelompok konsumen internasional yang eksklusif untuk produk dan produk mereka. hal ini juga mencerminkan usaha-usaha lokal yang terus mengeksplorasi batas-batas kemampuan mereka. beberapa keuntungan dari tahap awal telah melampaui ekspektasi awal liang jia dan wu qinghao. seiring dengan terus melakukan terobosan mendalam pada strategi platform shein, kesuksesan transformasi mereka tidak lagi menjadi pengecualian.
