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zorro polar¿en qué clase de truco se convirtió? ¿ventas mensuales en medio año, de más de 100 a más de 10.000?

en agosto de 2024, las ventas mensuales de jihu alcanzarán la marca de 10.000. las ventas mensuales de 10.000 unidades no son inusuales, pero lo extraño es que en febrero de hace medio año, el volumen de ventas mensuales de jihu era de 122 unidades.

alguien preguntó sobre la tortura del alma, ¿jihu está poseído por algún tipo de magia? fang dezhijia analiza las 4p del marketing (producto, precio, canal, promoción).

¿la flor de las empresas estatales?

en medio año, jihu pasó de ser la más atractiva entre las empresas estatales a ser la más deslumbrante.

en los últimos dos años, las ventas de jihu se han convertido en una nueva fuerza entre las empresas estatales:lantu、sabiduría uno mismo, el más sin entrepierna de los zorros extremos. sin embargo, en febrero de 2024 se vendieron más de 100 vehículos, lo que aún así hizo que la industria fuera "refrescante". algunas personas incluso se preguntan si jihu ha comenzado a "desaparecer".

sin embargo, a partir de abril, jihu empezó de repente a retirar cebollas de la tierra firme. las ventas mensuales se duplicaron de 2.000 a 4.000 unidades en junio y, en agosto, alcanzaron directamente las 10.000 unidades. ponerse al día hasta el finalavita, lantu, zhiji y otras ventas mensuales.

¿qué provocó que las ventas de jihu cambiaran drásticamente?

fang dezhijia cree que las ventas de jihu pueden producir cebollas en tierra firme, en primer lugar porque las ventas de febrero fueron "anormales".baicola nueva energía originalmente tiene "habilidades". en el campo de la nueva energía, baic siempre ha sido un "maestro de artes marciales". ha ganado el campeonato de vehículos de nueva energía durante muchos años y pertenece al "dinero viejo".

en los últimos años, su posicionamiento de productos, marketing, canales, etc. han sido algo débiles, sumado a los cambios en la dirección, las ventas han disminuido.

desde el año pasado, luego de los cambios en la alta dirección de jihu, ha habido una serie de cambios en productos, precios, canales, promociones, etc. además, baic también ha dado un mayor apoyo; finalmente, existen algunas políticas favorables en el mercado de beijing, y los esfuerzos conjuntos de varios factores han formado este fenómeno de "despegue vertical" de las ventas.

el siguiente es un análisis clave de los cambios en las 4p del marketing.

productos por escena

este año, los productos de jihu capturan las principales contradicciones y los principales aspectos de las contradicciones.

la principal contradicción de los productos automovilísticos: ¿qué escenarios puede satisfacer este coche mejor que los productos de la competencia? desde 2024, jihu ha aumentado el lanzamiento de automóviles nuevos de acuerdo con el concepto de "fabricación de automóviles basada en escenarios".alfa t5. se han lanzado varios autos nuevos, como el s5 y el jira s. la matriz de productos de jihu cubre la gama completa de sedanes, suv y monovolúmenes, así como todos los niveles, desde compactos, medianos y medianos a grandes. escenarios de aplicación específicos. en este escenario, jihu encontró el producto de referencia de mercado correspondiente y logró el mismo precio, pero el poder de su producto fue mejor que el de los productos de la competencia o logró el mismo poder de producto y su precio fue mejor que el de los productos de la competencia;

al mismo tiempo, el producto también capta el aspecto principal de la contradicción: "batería". ¿qué es lo que más les importa a los nuevos usuarios de energía? aquí es donde los vehículos de nueva energía son inferiores a los vehículos de combustible tradicionales. uno es su corto alcance de crucero y el otro es su largo tiempo de recarga.

en términos de duración de la batería y reposición de energía, lo que más preocupa a los usuarios de vehículos eléctricos puros, baic jihu ha convertido al alpha t5/s5 gemini en la batería de mayor duración de su clase con 660 km y 708 km, y ha actualizado el voltaje global de 800 v. plataforma de sobrealimentación a 160.000 niveles, lo que permite que más usuarios experimenten la experiencia de reabastecimiento de energía sin preocupaciones al cargar 260 km y 280 km en 10 minutos.

el precio es más bajo que el punto de referencia.

la primera ley de la economía es la ley de la oferta y la demanda: cuanto más bajo es el precio, mayor es el volumen de ventas. esto es cierto incluso si el mercado está completamente monopolizado, sin mencionar que el mercado actual del automóvil todavía se encuentra en la etapa de competencia monopolística. . el volumen de ventas de jihu aumentó significativamente en la primera mitad del año y su precio definitivamente jugó un papel crucial.

por ejemplo, con la ayuda de la política de sustitución "viejo por nuevo", jihu ha logrado que "la electricidad pura sea más barata que el petróleo". el koala s disfruta de un subsidio de reemplazo de hasta 25.000 yuanes, incluidos derechos en efectivo de hasta 5.000 yuanes, lo que equivale al koala s con un precio guía a partir de 109.800 yuanes, y el precio minorista más bajo del terminal es de sólo 104.800 yuanes. los nuevos compradores, por poco más de 100.000, pueden obtener experiencias de alto valor como baterías catl, 500 km de duración de la batería, gran espacio, puertas corredizas laterales y una cabina "cero aldehídos y 0 benceno".

alpha t5/s5 gemini puede disfrutar de un subsidio de reemplazo de hasta 51.800 yuanes, incluido un capital en efectivo de hasta 31.800 yuanes proporcionado por jihu. para los nuevos usuarios, el umbral para comprar un automóvil gemini es tan bajo como 124.000 yuanes y 129.000 yuanes, por 120.000 yuanes, pueden disfrutar de baterías catl y la calidad de fabricación magna. por 168.000 y 165.000 yuanes, puedes comprar el gemini equipado con sobrealimentación global de alto voltaje de 800 v. por lo tanto, estos dos productos se han convertido en los únicos modelos eléctricos puros de 800 v en la clase 160.000.

alfa s/t forest edition y forest edition pro pueden disfrutar de un subsidio de reemplazo de hasta 100.000 yuanes, que incluye hasta 50.000 yuanes en derechos en efectivo, lo que equivale a que los precios iniciales de alpha s forest edition y alpha t forest edition sean de solo 139.800 yuanes. y 135.800 yuanes.

después de que fang dezhijia publicara el artículo "por qué jihu se vende mejor que zhiji (con enlace)", algunos lectores señalaron que el precio de zhiji es mucho más alto que el de jihu.

los que tienen canales ganan el mundo.

como dice el refrán, el que tiene canales gana el mundo. sin canales, por muy bueno que sea un producto, será difícil llegar a los usuarios. jihu motors también aumentará la "eficacia de combate" de sus canales en 2024.

por un lado, es aumentar la cantidad. el número de centros de servicio de jihu automobile en todo el país ha aumentado a 165; en términos de construcción de redes de reabastecimiento de energía, jihu ha construido y operado 141 estaciones de carga y el mapa de carga de la aplicación jihu tiene acceso a más de 850.000 pilas de carga públicas. un centro de servicio completamente funcional junto con una conveniente red de reabastecimiento de energía se ha convertido en una nueva fuerza impulsora para el crecimiento de las ventas de jihu.

por otro lado, se trata de mejorar las capacidades de los distribuidores. desde este año, jihu ha alentado a las tiendas de alta calidad a trabajar con jihu a largo plazo, brindando a los distribuidores capacitación y empoderamiento personalizados, permitiendo que los distribuidores y jihu crezcan juntos y logrando mejorar las capacidades de los distribuidores, la experiencia de la tienda del cliente y la marca jihu. imagen de promoción sincrónica. ahora, el volumen de ventas mensual promedio de jihu en una sola tienda ha alcanzado las 40 unidades. está en el primer escalón en la industria de vehículos de nueva energía. ya hay varios distribuidores con ventas mensuales que superan las 100 unidades. los principales distribuidores son más estables con alrededor de 300 unidades.

la promoción está activa

la promoción de jihu finalmente está en camino.

anteriormente, las promociones de jihu fueron bien recibidas pero no populares. las actuaciones patrocinadas de cui jian y luo dayou recibieron gran atención, pero no muchas de ellas se convirtieron en pedidos reales.

esto puede estar relacionado con el hecho de que muchos fanáticos de luo dayou y otros nacieron en los años 60 y 70. la mayoría de estos grupos son fanáticos de los vehículos de combustible. en 2024, el marketing de jihu comenzará a ser más realista. jihu ha cooperado con el popular ip de tráfico "walking with hui". desde abril de este año, las dos partes se han embarcado en un viaje para visitar montañas y ríos, y han viajado juntos a henan, hainan, shanxi, chongqing y otros lugares. durante los juegos olímpicos, sirvieron como "caminando con hui·los atletas dicen", el socio especial de la columna especial romance oriental en parís ha ganado con éxito la atención de toda la red y ha recibido más de mil millones de tráfico en total.

además, el marketing de jihu no se limita al volumen, sino que está estrechamente relacionado con la conversión de pedidos. jihu adopta un método de combinación "en línea + fuera de línea" para facilitar que los usuarios tengan un contacto más amplio con jihu y lo comprendan, y convierte con éxito a los transeúntes en la sala de transmisión en vivo con hui en sus propios fanáticos.

el mercado de beijing es fuerte

como dice el refrán: "si la gente trabaja duro, dios ayudará". jihu pudo alcanzar repentinamente la marca de 10.000 unidades en agosto. además de sus propios esfuerzos, también es inseparable de los factores favorables del entorno objetivo.

jihu está ubicado en beijing. jihu es, naturalmente, el mayor beneficiario de las políticas favorables del campo base de beijing. en primer lugar, beijing añadió 20.000 indicadores de vehículos de nueva energía. el 19 de julio, la comisión de transporte de beijing emitió repentinamente un mensaje: ¡se emitirán 20.000 cuotas adicionales de vehículos de nueva energía para hogares sin automóviles!

ya sabes, beijing solo tiene un total de 80.000 nuevos indicadores de energía al año, y un aumento repentino de 20.000 indicadores a finales de julio definitivamente tendrá un efecto directo en las ventas de jihu en agosto.

además, beijing emitió una nueva política de intercambio el 29 de agosto, que se basa en la política de intercambio anterior. aquellos que desechen automóviles viejos que cumplan con los estándares y compren automóviles de pasajeros de nueva energía recibirán un subsidio de 10.000 yuanes. original de 10.000 yuanes a 20.000 yuanes. se espera que esta política siga siendo eficaz. además, la gestión de jihu está mejorando. se espera que las ventas de jihu motors se mantengan en un alto nivel de 10.000 unidades en los próximos meses.