berita

rubah kutubtrik macam apa yang terjadi? penjualan bulanan dalam setengah tahun, dari lebih dari 100 menjadi lebih dari 10.000?

pada bulan agustus 2024, penjualan bulanan jihu akan mencapai angka 10.000. penjualan bulanan 10.000 unit bukanlah hal yang aneh, namun yang aneh adalah pada bulan februari setengah tahun lalu, volume penjualan bulanan jihu adalah 122 unit.

seseorang bertanya tentang penyiksaan jiwa, apakah jihu dirasuki suatu jenis sihir? fang dezhijia menganalisis 4p pemasaran (produk, harga, saluran, promosi).

bunga bumn?

dalam waktu setengah tahun, jihu berubah dari perusahaan bumn yang paling keren menjadi perusahaan yang paling mempesona.

dalam dua tahun terakhir, penjualan jihu telah menjadi kekuatan baru di kalangan perusahaan milik negara:lantu、kebijaksanaan diri sendiri, rubah ekstrim yang paling tidak punya selangkangan. namun, lebih dari 100 kendaraan terjual pada februari 2024, yang masih membuat industri “menyegarkan”. bahkan ada yang bertanya-tanya apakah jihu sudah mulai "menghilang"?

namun, mulai bulan april, jihu tiba-tiba mulai menarik bawang dari lahan kering. penjualan bulanannya meningkat dua kali lipat dari 2.000 menjadi 4.000 unit di bulan juni dan berlanjut hingga bulan agustus, langsung mencapai hampir 10.000 unit. mengejar ketinggalan sepanjang jalanavita, lantu, zhiji dan penjualan bulanan lainnya.

apa yang menyebabkan penjualan jihu berubah drastis?

fang dezhijia yakin penjualan jihu mampu menarik bawang merah di lahan kering, terutama karena penjualan di bulan februari yang “tidak normal”.baicenergi baru awalnya memiliki "keterampilan". di bidang energi baru, baic selalu menjadi "ahli seni bela diri". ia telah memenangkan kejuaraan kendaraan energi baru selama bertahun-tahun dan termasuk dalam "uang lama".

dalam beberapa tahun terakhir, positioning produk, pemasaran, saluran, dll. agak lemah, ditambah dengan perubahan manajemen, penjualan menurun.

sejak tahun lalu, setelah pergantian manajemen puncak jihu, terjadi serangkaian perubahan pada produk, harga, saluran, promosi, dll. selain itu, baic juga memberikan dukungan yang lebih besar. terakhir, terdapat beberapa kebijakan yang menguntungkan di pasar beijing, dan upaya bersama dari berbagai faktor telah membentuk fenomena "lepas landas vertikal" dalam penjualan.

berikut analisa kunci dari perubahan 4p pemasaran.

produk berdasarkan adegan

tahun ini, produk jihu menangkap kontradiksi utama dan aspek utama dari kontradiksi tersebut.

kontradiksi utama produk otomotif: skenario apa yang dapat dipenuhi oleh mobil ini lebih baik dibandingkan produk pesaing? sejak tahun 2024, jihu telah meningkatkan peluncuran mobil baru sesuai dengan konsep "manufaktur mobil berbasis skenario".alfa t5. beberapa mobil baru seperti s5 dan jira s telah diluncurkan. matriks produk jihu mencakup seluruh jajaran sedan, suv, dan mpv, serta semua level dari kompak, menengah, dan menengah hingga besar skenario aplikasi tertentu. dalam skenario ini, jihu menemukan produk tolok ukur pasar yang sesuai, dan mencapai harga yang sama, namun kekuatan produknya lebih baik dibandingkan produk pesaing; atau mencapai kekuatan produk yang sama dan harganya lebih baik dibandingkan produk pesaing.

pada saat yang sama, produk ini juga menangkap aspek utama dari kontradiksi: "baterai". apa yang paling dipedulikan oleh pengguna energi baru? di sinilah kendaraan energi baru lebih rendah dibandingkan kendaraan berbahan bakar tradisional. salah satunya adalah daya jelajahnya yang pendek, dan yang lainnya adalah waktu pengisian ulang yang lama.

dalam hal masa pakai baterai dan pengisian ulang energi, yang paling dikhawatirkan oleh pengguna kendaraan listrik murni, baic jihu telah menjadikan alpha t5/s5 gemini sebagai baterai dengan masa pakai terlama di kelasnya yaitu 660km dan 708km, dan telah meningkatkan tegangan tinggi global 800v. platform supercharging hingga level 160.000, memungkinkan lebih banyak pengguna merasakan pengalaman pengisian energi tanpa rasa khawatir dengan mengisi daya 260km dan 280km dalam 10 menit.

harga lebih rendah dari benchmark

hukum ekonomi yang pertama adalah hukum penawaran dan permintaan: semakin rendah harga, semakin besar volume penjualan. hal ini berlaku meskipun pasar sepenuhnya dimonopoli, apalagi pasar mobil saat ini masih dalam tahap persaingan monopolistik. . volume penjualan jihu meningkat secara signifikan pada paruh pertama tahun ini, dan harganya jelas memainkan peranan penting.

misalnya, dengan bantuan kebijakan penggantian "yang lama dengan yang baru", jihu telah mencapai "listrik murni lebih murah daripada minyak". koala s menikmati subsidi penggantian hingga 25.000 yuan, termasuk hak tunai hingga 5.000 yuan, yang setara dengan koala s dengan harga panduan mulai dari 109.800 yuan, dan harga eceran terminal terendah hanya 104.800 yuan. bagi pembeli baru, hanya dengan di atas 100.000, mereka bisa mendapatkan pengalaman bernilai tinggi seperti baterai catl, masa pakai baterai 500 km, ruang besar, pintu geser samping, dan kokpit "nol aldehida dan 0 benzena".

alpha t5/s5 gemini dapat menikmati subsidi pengganti hingga 51.800 yuan, termasuk ekuitas tunai hingga 31.800 yuan yang disediakan oleh jihu. untuk pengguna baru, ambang batas untuk membeli mobil gemini hanya 124.000 yuan dan 129.000 yuan. dengan 120.000 yuan, anda dapat menikmati baterai catl dan kualitas produksi magna. dengan harga 168.000 yuan dan 165.000 yuan, anda dapat membeli gemini yang dilengkapi dengan supercharging tegangan tinggi global 800v. oleh karena itu, kedua produk ini menjadi satu-satunya model listrik murni 800v di kelas 160.000.

alfa s/t forest edition dan forest edition pro dapat menikmati subsidi pengganti hingga 100.000 yuan, yang mencakup hak tunai hingga 50.000 yuan, yang setara dengan harga awal alpha s forest edition dan alpha t forest edition yang hanya 139.800 yuan dan 135.800 yuan.

setelah fang dezhijia menerbitkan artikel "mengapa jihu terjual lebih baik dari zhiji (dengan link)", beberapa pembaca menunjukkan bahwa harga zhiji jauh lebih tinggi dibandingkan jihu.

mereka yang memiliki saluran memenangkan dunia

seperti kata pepatah, mereka yang mempunyai saluran memenangkan dunia. tanpa saluran, sebagus apa pun suatu produk, akan sulit menjangkau pengguna. jihu motors juga akan meningkatkan "efektivitas tempur" salurannya pada tahun 2024.

di satu sisi, meningkatkan kuantitas. jumlah pusat layanan jihu automobile secara nasional telah meningkat menjadi 165; dalam hal pembangunan jaringan pengisian energi, jihu telah membangun dan mengoperasikan 141 stasiun pengisian daya, dan peta pengisian daya jihu app memiliki akses ke lebih dari 850.000 tumpukan pengisian daya publik. pusat layanan yang berfungsi penuh ditambah dengan jaringan pengisian energi yang nyaman telah menjadi kekuatan pendorong baru bagi pertumbuhan penjualan jihu.

di sisi lain, untuk meningkatkan kemampuan dealer. sejak tahun ini, jihu telah mendorong toko-toko berkualitas tinggi untuk bekerja sama dengan jihu dalam jangka panjang, memberikan pelatihan dan pemberdayaan yang disesuaikan kepada dealer, memungkinkan dealer dan jihu untuk tumbuh bersama, dan mewujudkan peningkatan kemampuan dealer, pengalaman toko pelanggan, dan merek jihu gambar. promosi sinkron. saat ini, rata-rata volume penjualan bulanan jihu dalam satu toko telah mencapai 40 unit. ini merupakan eselon satu dalam industri kendaraan energi baru. sudah ada sejumlah dealer dengan penjualan bulanan melebihi 100 unit, dan penjualan bulanan diler terkemuka lebih stabil di kisaran 300 unit.

promosi sedang berlangsung

promosi jihu akhirnya segera dimulai.

sebelumnya, promosi jihu diterima dengan baik namun tidak populer. pertunjukan yang disponsori oleh cui jian dan luo dayou mendapat perhatian besar, tetapi tidak banyak yang diubah menjadi pesanan sebenarnya.

hal ini mungkin terkait dengan fakta bahwa banyak penggemar luo dayou dan lainnya lahir di tahun 60an dan 70an. pada tahun 2024, pemasaran jihu akan mulai lebih membumi. jihu telah bekerja sama dengan ip lalu lintas populer "berjalan dengan hui". sejak april tahun ini, kedua pihak telah memulai perjalanan mengunjungi gunung dan sungai, dan telah melakukan perjalanan bersama ke henan, hainan, shanxi, chongqing dan tempat-tempat lain olimpiade, mereka berperan sebagai "berjalan dengan hui·atlet berkata," mitra khusus kolom khusus romantis oriental di paris telah berhasil menarik perhatian seluruh jaringan dan menerima total lebih dari 1 miliar lalu lintas.

selain itu, pemasaran jihu tidak berhenti pada volume saja, namun erat kaitannya dengan konversi pesanan. jihu mengadopsi metode kombinasi "online + offline" untuk memfasilitasi pengguna memiliki kontak yang lebih luas dan memahami jihu, dan berhasil mengubah orang yang lewat di ruang siaran langsung bersama hui menjadi penggemarnya sendiri.

pasar beijing kuat

seperti kata pepatah, "jika orang bekerja keras, tuhan akan membantu." jihu tiba-tiba mampu mencapai angka 10.000 unit pada bulan agustus. selain usahanya sendiri, hal ini juga tidak terlepas dari faktor lingkungan objektif yang mendukung.

jihu berlokasi di beijing. jihu tentu saja adalah penerima manfaat terbesar dari kebijakan-kebijakan yang menguntungkan dari basis beijing. pertama, beijing menambahkan 20.000 indikator kendaraan energi baru. pada 19 juli, komisi transportasi beijing tiba-tiba mengeluarkan pesan: tambahan 20.000 kuota kendaraan energi baru akan diberikan kepada rumah tangga bebas mobil!

tahukah anda, beijing hanya memiliki total 80.000 indikator energi baru dalam setahun, dan peningkatan mendadak sebanyak 20.000 indikator di akhir juli pasti akan berdampak langsung pada penjualan jihu di bulan agustus.

selain itu, beijing mengeluarkan kebijakan tukar tambah baru pada tanggal 29 agustus, yang didasarkan pada kebijakan tukar tambah sebelumnya. mereka yang membuang mobil tua yang memenuhi standar dan membeli mobil penumpang energi baru akan menerima subsidi sebesar 10.000 yuan dari pemerintah. asli 10.000 yuan menjadi 20.000 yuan. kebijakan ini diperkirakan akan terus efektif. apalagi, manajemen jihu kini semakin membaik. penjualan jihu motors diperkirakan akan tetap berada di level tinggi yakni 10.000 unit dalam beberapa bulan ke depan.