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북극 여우어떤 속임수가 되었나요? 반년 만에 월 매출 100대에서 1만대 이상으로?

2024년 8월, 지후의 월 매출은 10,000을 달성할 예정입니다. 월 1만 대의 판매량이 특이한 것은 아니지만 이상한 점은 반년 전 2월 지후의 월간 판매량이 122대였다는 점이다.

누군가 영혼 고문에 대해 물었습니다. 지후는 어떤 마법에 사로잡힌 걸까요? fang dezhijia는 마케팅의 4p(제품, 가격, 채널, 프로모션)를 분석합니다.

공기업의 꽃?

반년 만에 jihu는 국영 기업 중에서 가장 멋진 기업에서 가장 눈부신 기업으로 변했습니다.

지난 2년 동안 jihu 판매는 국영 기업 사이에서 새로운 세력이 되었습니다.란투、자신을 지혜롭게, 익스트림 여우 중 가장 가랑이가 없습니다. 그러나 2024년 2월에는 100대 이상의 차량이 판매되어 여전히 업계를 '상큼'하게 만들었습니다. 어떤 사람들은 지후가 "사라지기" 시작했는지 궁금해하기까지 합니까?

하지만 지후는 4월부터 갑자기 밭에서 양파를 수확하기 시작해 월 판매량이 2,000개에서 4,000개로 두 배로 늘었고, 6월에는 8,000개에 달했고 8월까지 계속해서 1만 개를 돌파했다. 끝까지 따라잡아라아비타, lantu, zhiji 및 기타 월간 판매.

지후의 매출이 급격하게 변한 이유는 무엇일까?

fang dezhijia는 jihu의 판매가 마른 땅에서 양파를 수확할 수 있다고 믿습니다. 우선 2월의 판매가 "비정상적"이었기 때문입니다.baic신에너지는 원래 '기술'을 갖고 있으며, 신에너지 분야에서 baic는 줄곧 '무술 고수'였으며 수년 동안 신에너지 차량 부문에서 우승했으며 '옛 돈'에 속합니다.

최근에는 제품 포지셔닝, 마케팅, 채널 등이 다소 약해졌으며 경영진의 변화로 인해 매출도 감소했습니다.

지난해부터 jihu의 최고 경영진이 교체된 후 제품, 가격, 채널, 프로모션 등에 일련의 변화가 있었으며 baic도 더 큰 지원을 제공했습니다. 마지막으로, 베이징 시장에는 몇 가지 우호적인 정책이 있으며, 다양한 요인의 공동 노력으로 판매에 있어 '수직 이륙' 현상이 형성되었습니다.

다음은 마케팅의 4p 변화에 대한 주요 분석이다.

장면별 제품

올해 jihu의 제품은 주요 모순과 모순의 주요 측면을 포착합니다.

자동차 제품의 주요 모순: 이 자동차가 경쟁 제품보다 더 나은 시나리오는 무엇입니까? 지후는 2024년부터 '시나리오 기반 자동차 제조' 콘셉트에 맞춰 신차 출시를 늘려왔다.알파 t5. s5, jira s 등 여러 가지 신차가 출시되었습니다. jihu의 제품 매트릭스는 세단, suv, mpv 전체 범위는 물론 소형, 중형, 대형까지 모든 수준을 포괄합니다. 특정 애플리케이션 시나리오. 이 시나리오에서 jihu는 해당 시장 벤치마크 제품을 찾아 동일한 가격을 달성했지만 제품력이 경쟁 제품보다 우수하거나 동일한 제품력을 달성하고 가격이 경쟁 제품보다 우수했습니다.

동시에 이 제품은 모순의 주요 측면인 "배터리"도 포착합니다. 신에너지 사용자가 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까? 이는 신에너지 차량이 기존 연료 차량보다 열등한 점입니다. 하나는 짧은 주행 거리이고 다른 하나는 재충전 시간이 길다는 것입니다.

순수 전기차 사용자들이 가장 우려하는 배터리 수명과 에너지 보충 측면에서 baic jihu는 alpha t5/s5 gemini를 660km, 708km로 동급 최장 배터리 수명으로 만들었으며 글로벌 800v 고전압을 업그레이드했습니다. 슈퍼차저 플랫폼을 16만 레벨까지 올려 더 많은 사용자들이 10분 안에 260km, 280km를 충전하는 걱정 없는 에너지 보충 경험을 경험했습니다.

가격은 벤치마크보다 낮음

경제의 제1법칙은 수요와 공급의 법칙입니다. 가격이 낮을수록 판매량이 많아진다는 것입니다. 이는 현재 자동차 시장이 여전히 독점 경쟁 단계에 있다는 것은 말할 것도 없고, 시장이 완전히 독점되어 있다고 해도 마찬가지입니다. . jihu의 판매량은 올해 상반기에 크게 증가했으며 가격도 확실히 중요한 역할을 했습니다.

예를 들어, jihu는 "오래된 것을 새로운 것으로" 교체 정책의 도움으로 "순수한 전기는 석유보다 저렴합니다"를 달성했습니다. 코알라 s는 최대 5000위안의 현금권을 포함해 최대 2만5000위안의 교체 보조금을 누릴 수 있다. 이는 가이드 가격이 10만9800위안부터 시작하는 코알라 s와 동일하며 최저 단말기 소매가는 10만4800위안에 불과하다. 신규 구매자의 경우 10만 원이 조금 넘는 금액으로 catl 배터리, 500km의 배터리 수명, 넓은 공간, 측면 슬라이딩 도어, '제로 알데히드, 제로 벤젠' 조종석 등 고부가가치 경험을 얻을 수 있다.

alpha t5/s5 gemini는 jihu가 제공하는 최대 31,800위안의 현금 자산을 포함하여 최대 51,800위안의 교체 보조금을 받을 수 있습니다. 신규 사용자의 경우 gemini 자동차 구매 기준은 124,000위안, 129,000위안으로 120,000위안이면 catl 배터리와 magna 제조 품질을 누릴 수 있습니다. 168,000위안과 165,000위안이면 800v 글로벌 고전압 슈퍼차저를 탑재한 제미니를 구입할 수 있다. 따라서 이 두 제품은 16만클래스 중 유일한 800v 순수 전기 모델이 됐다.

알파s/t forest edition 및 forest edition pro는 최대 50,000위안의 현금 권리를 포함하여 최대 100,000위안의 대체 보조금을 받을 수 있습니다. 이는 alpha s forest edition 및 alpha t forest edition의 시작 가격이 139,800위안인 것과 동일합니다. 135,800위안.

fang dezhijia가 "jihu가 zhiji보다 잘 팔리는 이유(링크 포함)"라는 기사를 게재한 후 일부 독자들은 zhiji의 가격이 jihu보다 훨씬 높다는 점을 지적했습니다.

채널이 있는 사람이 세상을 이긴다

채널이 있는 사람이 세상을 이긴다는 말이 있듯이. 채널이 없으면 아무리 좋은 제품이라도 사용자에게 다가가기 어렵습니다. 지후모터스는 2024년에도 채널의 '전투 효율성'을 높일 예정이다.

한편으로는 수량을 늘리는 것입니다. 전국 jihu 자동차 서비스 센터 수는 165개로 늘어났습니다. jihu는 141개의 충전소를 구축 및 운영했으며 jihu app 충전 맵은 850,000개 이상의 공공 충전 파일에 액세스할 수 있습니다. 편리한 에너지 보충 네트워크와 완벽한 기능을 갖춘 서비스 센터는 jihu 매출 성장의 새로운 원동력이 되었습니다.

한편으로는 딜러의 역량을 향상시키기 위한 것이다. 올해부터 jihu는 고품질 매장이 jihu와 장기적으로 협력할 수 있도록 장려하여 딜러에게 맞춤형 교육 및 역량 강화를 제공하고 딜러와 jihu가 함께 성장할 수 있도록 하며 딜러 역량, 고객 매장 경험 및 jihu 브랜드 향상을 실현했습니다. 이미지. 동기 프로모션. 현재 jihu의 단일 매장 월 평균 판매량은 40대에 달하며, 이미 월간 판매량이 100대가 넘는 딜러가 다수 있으며, 신에너지 자동차 업계에서는 1위를 달리고 있습니다. 주요 딜러는 약 300대에서 더 안정적입니다.

프로모션 진행 중

드디어 지후의 프로모션이 시작되었습니다.

이전에도 지후의 활동은 호평을 받았지만 인기가 없었다. cui jian과 luo dayou의 후원 공연은 큰 주목을 받았지만 실제 주문으로 전환된 공연은 많지 않았습니다.

이는 뤄다유 등의 팬들이 60~70년대에 태어난 그룹이 대부분이라는 점과 관련이 있을 수 있다. 2024년에는 지후의 마케팅이 더욱 현실적으로 진행될 예정이다. jihu는 인기 교통 ip 'walking with hui'와 협력해 올해 4월부터 두 사람은 산과 강을 여행하며 허난, 하이난, 산시, 충칭 등을 함께 여행했습니다. 올림픽에서는 '후이·운동선수와 함께 걷는 세이'로 활동했으며, 오리엔탈 로망스 인 파리 특집 칼럼의 특별 파트너로 방송 전체의 주목을 받으며 누적 트래픽 10억 건을 돌파하는 데 성공했다.

또한, 지후의 마케팅은 수량에 그치지 않고 주문 전환과도 밀접한 관련이 있습니다. jihu는 사용자가 jihu와 더욱 폭넓게 접촉하고 이해할 수 있도록 '온라인 + 오프라인' 결합 방식을 채택했으며, hui와 함께 생방송 방에 참석한 사람들을 자신의 팬으로 성공적으로 전환시켰습니다.

베이징 시장은 강하다

“사람이 열심히 일하면 하나님이 도우신다”는 말이 있습니다. 지후는 지난 8월 돌연 1만대 돌파에 성공했다. 자체적인 노력과 더불어 객관적인 환경의 유리한 요인도 빼놓을 수 없다.

베이징에 위치한 지후는 당연히 베이징 베이스캠프의 우호적인 정책의 가장 큰 수혜자다. 첫째, 베이징은 20,000개의 신에너지 차량 지표를 추가했습니다. 7월 19일, 베이징 교통위원회는 갑자기 메시지를 발표했습니다. 자동차가 없는 가구에 20,000대의 신에너지 자동차 할당량을 추가로 발행할 것입니다!

아시다시피 베이징에는 연간 총 80,000개의 새로운 에너지 지표가 있으며, 7월 말에 20,000개의 지표가 갑자기 증가하면 확실히 jihu의 8월 매출에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.

또한, 베이징은 지난 8월 29일 기존의 보상판매 정책을 바탕으로 기준에 맞는 낡은 자동차를 폐기하고 신에너지 승용차를 구입하는 사람들에게 1만 위안의 보조금을 지급하는 새로운 보상판매 정책을 발표했다. 원래 10,000위안에서 20,000위안. 이 정책은 앞으로도 계속 유효할 것으로 예상된다. 또한, 현재 jihu의 경영 상황은 점점 좋아지고 있으며, jihu motors의 판매량은 향후 몇 달 동안 10,000대라는 높은 수준을 유지할 것으로 예상됩니다.