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volpe polareche razza di trucco è diventato? vendite mensili in sei mesi, da più di 100 a più di 10.000?

nell’agosto 2024, le vendite mensili di jihu raggiungeranno la soglia dei 10.000. le vendite mensili di 10.000 unità non sono insolite, ma la cosa strana è che nel febbraio di sei mesi fa, il volume delle vendite mensili di jihu era di 122 unità.

qualcuno ha chiesto della tortura dell'anima, jihu è posseduto da qualche tipo di magia? fang dezhijia analizza le 4p del marketing (prodotto, prezzo, canale, promozione).

il fiore delle imprese statali?

in sei mesi, jihu è passata dall'essere la più trendy tra le imprese statali a quella più abbagliante.

negli ultimi due anni, le vendite di jihu sono diventate una nuova forza tra le imprese statali:lantu、saggezza se stessi, la più senza cavallo delle volpi estreme. tuttavia, nel febbraio 2024 sono stati venduti più di 100 veicoli, il che ha reso il settore ancora “rinfrescante”. alcune persone si chiedono addirittura se jihu abbia iniziato a "scomparire"?

tuttavia, a partire da aprile, jihu ha iniziato improvvisamente a raccogliere le cipolle dalla terraferma. le vendite mensili sono raddoppiate da 2.000 a 4.000, raggiungendo le 8.000 unità a giugno e continuando fino a luglio, quando hanno raggiunto le 10.000 unità. recuperare fino in fondoavita, lantu, zhiji e altre vendite mensili.

cosa ha causato un drastico cambiamento nelle vendite di jihu?

fang dezhijia ritiene che le vendite di jihu riescano a portare le cipolle sulla terraferma, innanzitutto perché le vendite di febbraio sono state "anomale".baicla nuova energia ha originariamente "capacità" nel campo della nuova energia, baic è sempre stato un "maestro di arti marziali". ha vinto il campionato dei veicoli a nuova energia per molti anni e appartiene ai "vecchi soldi".

negli ultimi anni, il posizionamento dei prodotti, il marketing, i canali, ecc. sono stati piuttosto deboli. insieme ai cambiamenti nella gestione, le vendite sono diminuite.

dall'anno scorso, dopo i cambiamenti al vertice di jihu, ci sono stati una serie di cambiamenti nei prodotti, nei prezzi, nei canali, nelle promozioni, ecc. inoltre, baic ha anche dato un maggiore sostegno; infine, ci sono alcune politiche favorevoli nel mercato di pechino e gli sforzi congiunti di vari fattori hanno dato vita a questo fenomeno di "decollo verticale" delle vendite.

quella che segue è un'analisi chiave dei cambiamenti nelle 4p del marketing.

prodotti per scena

quest’anno i prodotti jihu catturano le principali contraddizioni e gli aspetti principali delle contraddizioni.

la principale contraddizione dei prodotti automobilistici: quali scenari può soddisfare questa vettura meglio dei prodotti concorrenti? dal 2024, jihu ha aumentato il lancio di nuove auto secondo il concetto di "produzione automobilistica basata su scenari".alfa t5. sono state lanciate diverse nuove auto come s5 e jira s. la matrice di prodotti di jihu copre l'intera gamma di berline, suv e monovolume, nonché tutti i livelli da compatto, medio e medio a grande scenari applicativi specifici. in questo scenario, jihu ha trovato il prodotto di riferimento del mercato corrispondente e ha ottenuto lo stesso prezzo, ma la potenza del suo prodotto era migliore di quella dei prodotti concorrenti; oppure ha raggiunto la stessa potenza del prodotto e il suo prezzo era migliore rispetto ai prodotti concorrenti.

allo stesso tempo, il prodotto coglie anche l'aspetto principale della contraddizione: "batteria". cosa interessa di più ai nuovi consumatori di energia? è qui che i veicoli a nuova energia sono inferiori ai tradizionali veicoli a carburante. uno è la loro breve autonomia e l'altro è il loro lungo tempo di ricarica.

in termini di durata della batteria e rifornimento di energia, cosa che preoccupa maggiormente gli utenti di veicoli elettrici puri, baic jihu ha reso l'alpha t5/s5 gemini la durata della batteria più lunga della sua categoria con 660 km e 708 km, e ha aggiornato l'alta tensione globale da 800 v. piattaforma di sovralimentazione a 160.000 livelli, consentendo a più utenti di sperimentare l'esperienza di rifornimento energetico senza preoccupazioni di caricare 260 km e 280 km in 10 minuti.

il prezzo è inferiore al benchmark

la prima legge dell’economia è la legge della domanda e dell’offerta: minore è il prezzo, maggiore è il volume delle vendite. ciò vale anche se il mercato è completamente monopolizzato, per non parlare del fatto che l’attuale mercato automobilistico è ancora nella fase di concorrenza monopolistica . il volume delle vendite di jihu è aumentato in modo significativo nella prima metà dell'anno e il suo prezzo ha sicuramente giocato un ruolo cruciale.

ad esempio, con l'aiuto della politica di sostituzione del "vecchio con il nuovo", jihu è riuscita a ottenere che "l'elettricità pura è più economica del petrolio". il koala s gode di un sussidio sostitutivo fino a 25.000 yuan, compresi i diritti in contanti fino a 5.000 yuan, che equivalgono al koala s con un prezzo indicativo a partire da 109.800 yuan, e il prezzo al dettaglio più basso del terminale è di soli 104.800 yuan. per i nuovi acquirenti, per poco più di 100.000, potranno ottenere esperienze di alto valore come batterie catl, 500 km di autonomia, ampio spazio, porte scorrevoli laterali e abitacolo “zero aldeidi e 0 benzene”.

alpha t5/s5 gemini può godere di un sussidio sostitutivo fino a 51.800 yuan, inclusa una liquidità fino a 31.800 yuan fornita da jihu. per i nuovi utenti, la soglia per l'acquisto di un'auto gemini è di soli 124.000 yuan e 129.000 yuan. per 120.000 yuan, puoi goderti le batterie catl e la qualità di produzione magna. per 168.000 yuan e 165.000 yuan è possibile acquistare la gemini dotata di sovralimentazione globale ad alta tensione da 800 v. pertanto, questi due prodotti sono diventati gli unici modelli elettrici puri da 800 v nella classe 160.000.

alfa s/t forest edition e forest edition pro possono usufruire di un sussidio sostitutivo fino a 100.000 yuan, che include fino a 50.000 yuan in diritti in contanti, che equivale al prezzo iniziale di alpha s forest edition e alpha t forest edition di soli 139.800 yuan e 135.800 yuan.

dopo che fang dezhijia ha pubblicato l'articolo "perché jihu vende meglio di zhiji (con collegamento)", alcuni lettori hanno sottolineato che il prezzo di zhiji è molto più alto di quello di jihu.

coloro che hanno canali vincono il mondo

come si suol dire, chi ha canali vince il mondo. senza canali, non importa quanto sia buono un prodotto, sarà difficile raggiungere gli utenti. jihu motors aumenterà anche "l'efficacia in combattimento" dei suoi canali nel 2024.

da un lato, si tratta di aumentare la quantità. il numero di centri di assistenza jihu automobile a livello nazionale è aumentato a 165 in termini di costruzione di reti di rifornimento energetico, jihu ha costruito e gestito 141 stazioni di ricarica e la mappa di ricarica dell'app jihu ha accesso a oltre 850.000 pile di ricarica pubbliche. un centro servizi perfettamente funzionante abbinato ad una comoda rete di rifornimento energetico è diventato una nuova forza trainante per la crescita delle vendite di jihu.

d'altra parte, si tratta di migliorare le capacità dei concessionari. da quest'anno, jihu ha incoraggiato i negozi di alta qualità a collaborare con jihu a lungo termine, fornendo ai rivenditori formazione e responsabilizzazione personalizzati, consentendo ai rivenditori e jihu di crescere insieme e realizzando il miglioramento delle capacità dei rivenditori, dell'esperienza del negozio del cliente e del marchio jihu immagine.promozione sincrona. ora, il volume medio delle vendite mensili di jihu in un singolo negozio ha raggiunto le 40 unità. è al primo posto nel settore dei veicoli a nuova energia. esistono già numerosi rivenditori con vendite mensili superiori a 100 unità e le vendite mensili di i principali concessionari sono più stabili intorno alle 300 unità.

la promozione è attiva

la promozione di jihu è finalmente in arrivo.

in precedenza, le promozioni di jihu erano state ben accolte ma non popolari. le esibizioni sponsorizzate di cui jian e luo dayou hanno ricevuto grande attenzione, ma non molte di esse sono state convertite in ordini reali.

ciò potrebbe essere correlato al fatto che molti fan di luo dayou e altri sono nati negli anni '60 e '70. la maggior parte di questi gruppi sono fan dei veicoli a carburante. nel 2024, il marketing di jihu inizierà ad essere più concreto. jihu ha collaborato con il popolare ip sul traffico "walking with hui". dall'aprile di quest'anno, le due parti hanno intrapreso un viaggio per visitare montagne e fiumi e hanno viaggiato insieme a henan, hainan, shanxi, chongqing e altri luoghi dopo le olimpiadi, hanno svolto il ruolo di "camminando con hui·athletes say," il partner speciale della rubrica speciale romanzo orientale a parigi ha conquistato con successo l'attenzione dell'intera rete e ha ricevuto più di 1 miliardo di traffico in totale.

inoltre, il marketing di jihu non si ferma al volume, ma è strettamente correlato alla conversione degli ordini. jihu adotta un metodo di combinazione "online + offline" per facilitare agli utenti un contatto più ampio e comprendere jihu e converte con successo i passanti nella sala di trasmissione dal vivo con hui nei suoi stessi fan.

il mercato di pechino è forte

come dice il proverbio: "se le persone lavorano duro, dio aiuterà". jihu è riuscita a raggiungere improvvisamente la soglia delle 10.000 unità in agosto. oltre ai propri sforzi, è anche inseparabile dai fattori favorevoli dell'ambiente oggettivo.

jihu si trova a pechino jihu è naturalmente il più grande beneficiario delle politiche favorevoli del campo base di pechino. innanzitutto, pechino ha aggiunto 20.000 indicatori di nuovi veicoli energetici. il 19 luglio, la commissione dei trasporti di pechino ha improvvisamente lanciato un messaggio: altre 20.000 quote per veicoli a nuova energia saranno assegnate alle famiglie senza auto!

sapete, pechino ha solo un totale di 80.000 nuovi indicatori energetici all'anno e un improvviso aumento di 20.000 indicatori alla fine di luglio avrà sicuramente un effetto diretto sulle vendite di jihu ad agosto.

inoltre, il 29 agosto pechino ha emanato una nuova politica di permuta, basata sulla precedente politica di permuta. coloro che rottameranno le vecchie auto che soddisfano gli standard e acquisteranno nuove autovetture energetiche riceveranno un sussidio di 10.000 yuan. originale da 10.000 yuan a 20.000 yuan. si prevede che questa politica continuerà ad essere efficace. inoltre, si prevede che le vendite di jihu motors rimarranno ad un livello elevato di 10.000 unità nei prossimi mesi.