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raposa polarque tipo de truque isso se tornou? vendas mensais em meio ano, de mais de 100 para mais de 10.000?

em agosto de 2024, as vendas mensais da jihu atingirão a marca de 10.000. as vendas mensais de 10.000 unidades não são incomuns, mas o estranho é que em fevereiro, há meio ano, o volume de vendas mensais do jihu era de 122 unidades.

alguém perguntou sobre tortura de alma, jihu está possuído por algum tipo de magia? fang dezhijia analisa os 4ps do marketing (produto, preço, canal, promoção).

a flor das empresas estatais?

em meio ano, jihu deixou de ser a mais elegante entre as empresas estatais e passou a ser a mais deslumbrante.

nos últimos dois anos, as vendas de jihu tornaram-se uma nova força entre as empresas estatais:lantu、sabedoria, a mais sem virilha das raposas extremas. porém, mais de 100 veículos foram vendidos em fevereiro de 2024, o que ainda tornou a indústria “refrescante”. algumas pessoas até se perguntam se jihu começou a “desaparecer”?

no entanto, a partir de abril, jihu repentinamente começou a extrair cebolas da terra firme. as vendas mensais dobraram de 2.000 para 4.000 unidades em junho e continuaram até julho, atingindo diretamente 10.000 unidades. alcançar todo o caminhoavita, lantu, zhiji e outras vendas mensais.

o que fez com que as vendas de jihu mudassem drasticamente?

fang dezhijia acredita que as vendas de jihu são capazes de arrancar cebolas em terra firme, principalmente porque as vendas de fevereiro foram “anormais”.baica nova energia originalmente tem “habilidades”. no campo da nova energia, a baic sempre foi um “mestre das artes marciais”. ela ganhou o campeonato dos novos veículos de energia por muitos anos e pertence ao “dinheiro antigo”.

nos últimos anos, o posicionamento dos produtos, o marketing, os canais, etc., foram um tanto fracos. juntamente com as mudanças na gestão, as vendas diminuíram.

desde o ano passado, após as mudanças na alta administração da jihu, houve uma série de mudanças em produtos, preços, canais, promoções, etc., além disso, a baic também tem dado maior apoio. finalmente, existem algumas políticas favoráveis ​​no mercado de pequim, e os esforços conjuntos de vários factores formaram este fenómeno de "decolagem vertical" nas vendas.

a seguir está uma análise importante das mudanças nos 4ps do marketing.

produtos por cena

este ano, os produtos da jihu captam as principais contradições e os principais aspectos das contradições.

a principal contradição dos produtos automobilísticos: quais cenários este carro pode satisfazer melhor do que os produtos concorrentes? desde 2024, jihu tem aumentado o lançamento de novos carros de acordo com o conceito de “fabricação de automóveis baseada em cenários”.alfa t5. vários carros novos, como o s5 e o jira s, foram lançados. a matriz de produtos da jihu cobre toda a gama de sedãs, suvs e mpvs, bem como todos os níveis, de compactos, médios e médios a grandes. cenários de aplicação específicos. neste cenário, jihu encontrou o produto de referência de mercado correspondente e alcançou o mesmo preço, mas o poder do seu produto era melhor do que o dos produtos concorrentes ou alcançou o mesmo poder do produto e o seu preço era melhor do que os produtos concorrentes;

ao mesmo tempo, o produto também capta o aspecto principal da contradição: “bateria”. com o que os novos usuários de energia mais se preocupam? é aqui que os veículos de nova energia são inferiores aos veículos a combustível tradicionais. um é o seu curto alcance de cruzeiro e o outro é o seu longo tempo de recarga.

em termos de vida útil da bateria e reposição de energia, que mais preocupam os usuários de veículos elétricos puros, a baic jihu tornou o alpha t5/s5 gemini a bateria de maior duração em sua classe, com 660 km e 708 km, e atualizou a alta tensão global de 800 v. plataforma de superalimentação para 160.000 níveis, permitindo que mais usuários experimentem a experiência de reposição de energia sem preocupações ao carregar 260 km e 280 km em 10 minutos.

o preço é inferior ao benchmark

a primeira lei da economia é a lei da oferta e da procura: quanto mais baixo o preço, maior o volume de vendas isto é verdade mesmo que o mercado esteja completamente monopolizado, para não mencionar que o actual mercado automóvel ainda se encontra na fase de competição monopolista. . o volume de vendas da jihu aumentou significativamente no primeiro semestre do ano e o seu preço desempenhou definitivamente um papel crucial.

por exemplo, com a ajuda da política de substituição do “velho pelo novo”, jihu alcançou “a eletricidade pura é mais barata que o petróleo”. o koala s desfruta de um subsídio de substituição de até 25.000 yuans, incluindo direitos em dinheiro de até 5.000 yuans, o que equivale ao koala s com um preço de orientação a partir de 109.800 yuans, e o preço de varejo mais baixo do terminal é de apenas 104.800 yuans. para novos compradores, por pouco mais de 100.000, eles podem obter experiências de alto valor, como baterias catl, 500 km de duração da bateria, amplo espaço, portas laterais deslizantes e cabine “zero aldeído e 0 benzeno”.

alpha t5/s5 gemini pode desfrutar de um subsídio de substituição de até 51.800 yuans, incluindo um patrimônio em dinheiro de até 31.800 yuans fornecido pela jihu. para novos usuários, o limite para comprar um carro gemini é de apenas 124.000 yuans e 129.000 yuans, você pode desfrutar de baterias catl e qualidade de fabricação magna. por 168.000 yuans e 165.000 yuans, você pode comprar o gemini equipado com superalimentação global de alta tensão de 800 v. portanto, esses dois produtos se tornaram os únicos modelos elétricos puros de 800 v na classe 160.000.

alfa s/t forest edition e forest edition pro podem desfrutar de um subsídio de substituição de até 100.000 yuans, que inclui até 50.000 yuans em direitos em dinheiro, o que equivale aos preços iniciais de alpha s forest edition e alpha t forest edition sendo de apenas 139.800 yuans e 135.800 yuans.

depois que fang dezhijia publicou o artigo "por que jihu vende melhor que zhiji (com link)", alguns leitores apontaram que o preço de zhiji é muito mais alto que o de jihu.

quem tem canais ganha o mundo

como diz o ditado, quem tem canais ganha o mundo. sem canais, por melhor que seja um produto, será difícil alcançar os usuários. a jihu motors também aumentará a “eficácia de combate” de seus canais em 2024.

por um lado, é aumentar a quantidade. o número de centros de serviço jihu automobile em todo o país aumentou para 165 em termos de construção de rede de reposição de energia, jihu construiu e operou 141 estações de carregamento e o mapa de carregamento jihu app tem acesso a mais de 850.000 pilhas de carregamento público. um centro de serviços totalmente funcional, juntamente com uma conveniente rede de reposição de energia, tornou-se uma nova força motriz para o crescimento das vendas da jihu.

por outro lado, é melhorar as capacidades dos concessionários. desde este ano, a jihu tem incentivado lojas de alta qualidade a trabalhar com a jihu no longo prazo, fornecendo aos revendedores treinamento e capacitação personalizados, permitindo que os revendedores e a jihu cresçam juntos e realizando a melhoria das capacidades dos revendedores, da experiência do cliente na loja e da marca jihu. imagem síncrona. agora, o volume médio de vendas mensais da jihu em uma única loja chega a 40 unidades. está no primeiro escalão da indústria de veículos de energia nova. já existem várias concessionárias com vendas mensais superiores a 100 unidades, e as vendas mensais de. os principais revendedores são mais estáveis ​​em cerca de 300 unidades.

a promoção está ativada

a promoção de jihu está finalmente a caminho.

anteriormente, as promoções de jihu eram bem recebidas, mas não populares. as apresentações patrocinadas de cui jian e luo dayou receberam grande atenção, mas poucas delas foram convertidas em pedidos reais.

isso pode estar relacionado ao fato de muitos fãs de luo dayou e outros terem nascido nas décadas de 60 e 70. a maioria desses grupos são fãs de veículos a combustível. em 2024, o marketing de jihu começará a ser mais realista. jihu tem cooperado com o popular ip de trânsito "caminhando com hui". desde abril deste ano, as duas partes embarcaram em uma viagem para visitar montanhas e rios e viajaram juntas para henan, hainan, shanxi, chongqing e outros lugares. nas olimpíadas, eles serviram como "caminhando com hui·athletes say," o parceiro especial da coluna especial romance oriental em paris conquistou com sucesso a atenção de toda a rede e recebeu mais de 1 bilhão de tráfego no total.

além disso, o marketing da jihu não se limita ao volume, mas está intimamente relacionado à conversão de pedidos. jihu adota um método de combinação "online + offline" para facilitar aos usuários um contato mais amplo e compreender jihu, e converte com sucesso os transeuntes na sala de transmissão ao vivo com hui em seus próprios fãs.

mercado de pequim é forte

como diz o ditado: “se as pessoas trabalharem duro, deus ajudará”. jihu conseguiu atingir repentinamente a marca de 10.000 unidades em agosto. além de seus próprios esforços, também é inseparável dos fatores favoráveis ​​do ambiente objetivo.

jihu está localizado em pequim. jihu é naturalmente o maior beneficiário das políticas favoráveis ​​do campo base de pequim. primeiro, pequim adicionou 20.000 novos indicadores de veículos energéticos. em 19 de julho, a comissão de transportes de pequim emitiu repentinamente uma mensagem: 20.000 novas cotas adicionais de veículos energéticos serão emitidas para famílias sem carros!

você sabe, pequim tem um total de apenas 80.000 novos indicadores de energia por ano, e um aumento repentino de 20.000 indicadores no final de julho certamente terá um efeito direto nas vendas de jihu em agosto.

além disso, pequim emitiu uma nova política de troca em 29 de agosto, que se baseia na política de troca anterior. aqueles que descartarem carros antigos que atendam aos padrões e comprarem carros de passageiros com energia nova receberão um subsídio de 10.000 yuans do governo. originais de 10.000 yuans a 20.000 yuans. espera-se que esta política continue a ser eficaz. além disso, a gestão da jihu está agora a melhorar. as vendas da jihu motors deverão permanecer num nível elevado de 10.000 unidades nos próximos meses.