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polarfuchswas für ein trick ist daraus geworden? monatlicher umsatz in einem halben jahr von über 100 auf über 10.000?

im august 2024 wird der monatliche umsatz von jihu die 10.000er-marke erreichen. monatliche verkäufe von 10.000 einheiten sind nicht ungewöhnlich, aber seltsam ist, dass im februar vor einem halben jahr das monatliche verkaufsvolumen von jihu 122 einheiten betrug.

jemand fragte nach seelenfolter: ist jihu von einer art magie besessen? fang dezhijia analysiert die 4ps des marketings (produkt, preis, kanal, werbung).

die blüte staatlicher unternehmen?

innerhalb eines halben jahres entwickelte sich jihu vom angesagtesten staatsunternehmen zum schillerndsten.

in den letzten zwei jahren hat sich der vertrieb von jihu zu einer neuen kraft unter den staatsunternehmen entwickelt:lantu、weisheit selbst, der schrittloseste der extremen füchse. allerdings wurden im februar 2024 mehr als 100 fahrzeuge verkauft, was die branche immer noch „erfrischend“ mache. manche leute fragen sich sogar, ob jihu begonnen hat zu „verschwinden“?

ab april begann jihu jedoch plötzlich, zwiebeln von 2.000 auf 4.000 einheiten zu ernten, und erreichte im august direkt die marke von 10.000 einheiten. den ganzen weg aufholenavita, lantu, zhiji und andere monatliche verkäufe.

was führte dazu, dass sich die verkäufe von jihu drastisch veränderten?

fang dezhijia glaubt, dass die verkäufe von jihu zwiebeln auf dem trockenen ziehen können, vor allem weil die verkäufe im februar „abnormal“ waren.baicneue energie verfügt ursprünglich über „fähigkeiten“. auf dem gebiet der neuen energie ist baic seit vielen jahren ein „kampfkunstmeister“. es hat die meisterschaft der neuen energiefahrzeuge gewonnen und gehört zum „alten geld“.

in den letzten jahren waren produktpositionierung, marketing, kanäle usw. etwas schwach, gepaart mit veränderungen im management gingen die umsätze zurück.

seit letztem jahr gab es nach den veränderungen im top-management von jihu eine reihe von änderungen bei produkten, preisen, kanälen, werbeaktionen usw. darüber hinaus hat baic auch größere unterstützung geleistet. schließlich gibt es auf dem pekinger markt einige günstige richtlinien, und die gemeinsamen anstrengungen verschiedener faktoren haben zu diesem phänomen des „vertikalen höhenflugs“ beim umsatz geführt.

im folgenden finden sie eine schlüsselanalyse der veränderungen in den 4ps des marketings.

produkte nach szene

in diesem jahr erfassen die produkte von jihu die hauptwidersprüche und die hauptaspekte der widersprüche.

der hauptwiderspruch von automobilprodukten: welche szenarien kann dieses auto besser erfüllen als konkurrenzprodukte? seit 2024 steigert jihu die einführung neuer autos nach dem konzept der „szenariobasierten automobilherstellung“.alpha t5. die produktmatrix von jihu deckt die gesamte palette an limousinen, suvs und mpvs sowie alle niveaus von kompakt, mittel und mittel bis groß ab ein spezifisches anwendungsszenario. in diesem szenario fand jihu das entsprechende markt-benchmark-produkt und erzielte den gleichen preis, aber seine produktleistung war besser als die der konkurrenzprodukte, oder es erreichte die gleiche produktleistung und sein preis war besser als die der konkurrenzprodukte.

gleichzeitig fängt das produkt auch den hauptaspekt des widerspruchs ein: „batterie“. was ist den neuen energienutzern am wichtigsten? hier sind fahrzeuge mit neuer energie den herkömmlichen kraftstofffahrzeugen unterlegen, zum einen in ihrer kurzen reichweite und zum anderen in ihrer langen ladezeit.

in bezug auf die batterielebensdauer und die energieauffüllung, die den nutzern reiner elektrofahrzeuge am meisten am herzen liegen, hat baic jihu den alpha t5/s5 gemini mit 660 km und 708 km zur längsten batterielebensdauer seiner klasse gemacht und die globale 800-v-hochspannung verbessert aufladungsplattform auf 160.000 stufen, sodass mehr benutzer das sorgenfreie energieauffüllungserlebnis erleben können, indem sie 260 km und 280 km in 10 minuten aufladen.

der preis ist niedriger als der benchmark

das erste gesetz der wirtschaft ist das gesetz von angebot und nachfrage: je niedriger der preis, desto größer das verkaufsvolumen. dies gilt auch dann, wenn der markt vollständig monopolisiert ist, ganz zu schweigen davon, dass sich der aktuelle automobilmarkt noch in der phase des monopolistischen wettbewerbs befindet . das verkaufsvolumen von jihu stieg im ersten halbjahr deutlich an und der preis spielte definitiv eine entscheidende rolle.

mit hilfe der „alt gegen neu“-ersatzpolitik hat jihu beispielsweise erreicht, dass „reiner strom billiger als öl“ ist. der koala s genießt einen ersatzzuschuss von bis zu 25.000 yuan, einschließlich bargeldrechten von bis zu 5.000 yuan, was dem koala s mit einem richtpreis ab 109.800 yuan entspricht, und der niedrigste endverkaufspreis beträgt nur 104.800 yuan. neukäufer können für etwas mehr als 100.000 hochwertige erlebnisse wie catl-batterien, 500 km batterielebensdauer, viel platz, seitliche schiebetüren und ein „null-aldehyd- und null-benzol“-cockpit erhalten.

alpha t5/s5 gemini kann einen ersatzzuschuss von bis zu 51.800 yuan erhalten, einschließlich eines von jihu bereitgestellten barkapitals von bis zu 31.800 yuan. für neue benutzer liegt die schwelle für den kauf eines gemini-autos bei nur 124.000 yuan und 129.000 yuan. für 120.000 yuan können sie catl-batterien und magna-fertigungsqualität genießen. für 168.000 yuan und 165.000 yuan können sie den gemini mit globaler 800-v-hochspannungsaufladung kaufen. daher sind diese beiden produkte die einzigen rein elektrischen 800-v-modelle in der 160.000-klasse.

alpha s/t forest edition und forest edition pro können einen ersatzzuschuss von bis zu 100.000 yuan erhalten, der bis zu 50.000 yuan an bargeldrechten beinhaltet, was den startpreisen von alpha s forest edition und alpha t forest edition von nur 139.800 yuan entspricht und 135.800 yuan.

nachdem fang dezhijia den artikel „warum sich jihu besser verkauft als zhiji (mit link)“ veröffentlichte, wiesen einige leser darauf hin, dass der preis von zhiji viel höher sei als der von jihu.

wer kanäle hat, gewinnt die welt

wie das sprichwort sagt: wer kanäle hat, gewinnt die welt. ohne kanäle wird es schwierig sein, benutzer zu erreichen, egal wie gut ein produkt ist. jihu motors wird im jahr 2024 auch die „kampfeffektivität“ seiner kanäle erhöhen.

einerseits geht es darum, die menge zu erhöhen. die zahl der jihu automobile-servicezentren im ganzen land ist im hinblick auf den aufbau eines energieversorgungsnetzes gestiegen, jihu hat 141 ladestationen gebaut und betrieben und die jihu app-ladekarte hat zugriff auf mehr als 850.000 öffentliche ladesäulen. ein voll funktionsfähiges servicecenter in verbindung mit einem praktischen energieversorgungsnetz ist zu einer neuen treibenden kraft für das umsatzwachstum von jihu geworden.

andererseits geht es darum, die fähigkeiten der händler zu verbessern. seit diesem jahr ermutigt jihu hochwertige geschäfte, langfristig mit jihu zusammenzuarbeiten, indem es den händlern maßgeschneiderte schulungen und kompetenzen bietet, die es händlern und jihu ermöglichen, zusammenzuwachsen, und die verbesserung der händlerfähigkeiten, des kundenerlebnisses im ladengeschäft und der marke jihu zu realisieren bild. synchrone werbung. mittlerweile liegt das durchschnittliche monatliche verkaufsvolumen von jihu in einem einzigen geschäft bei 40 einheiten. es gibt bereits eine reihe von händlern mit monatlichen verkäufen von über 100 einheiten bei den führenden händlern liegt die zahl stabiler bei etwa 300 einheiten.

die aktion läuft

jihus beförderung ist endlich auf dem weg.

zuvor wurden jihus werbeaktionen gut angenommen, waren aber nicht beliebt. die gesponserten auftritte von cui jian und luo dayou erregten große aufmerksamkeit, doch nicht viele davon wurden in tatsächliche aufträge umgewandelt.

dies hängt möglicherweise damit zusammen, dass viele fans von luo dayou und anderen in den 60er und 70er jahren geboren sind. die meisten dieser gruppen sind fans von kraftstofffahrzeugen. im jahr 2024 wird das marketing von jihu bodenständiger. jihu arbeitet mit der beliebten verkehrs-ip „walking with hui“ zusammen. seit april dieses jahres haben sich die beiden parteien auf eine reise zu bergen und flüssen begeben und sind dabei gemeinsam nach henan, hainan, shanxi, chongqing und anderen orten gereist bei den olympischen spielen dienten sie als „walking with hui·athletes say“. der sonderpartner der sonderkolumne „oriental romance in paris“ hat erfolgreich die aufmerksamkeit des gesamten netzwerks gewonnen und insgesamt mehr als 1 milliarde zugriffe erhalten.

darüber hinaus hört das marketing von jihu nicht beim volumen auf, sondern steht in engem zusammenhang mit der auftragsumwandlung. jihu nutzt eine „online + offline“-kombinationsmethode, um benutzern einen umfassenderen kontakt mit jihu zu ermöglichen und dieses besser zu verstehen, und verwandelt passanten im live-übertragungsraum mit hui erfolgreich in seine eigenen fans.

der pekinger markt ist stark

wie das sprichwort sagt: „wenn menschen hart arbeiten, wird gott helfen.“ jihu konnte im august plötzlich die 10.000-einheiten-marke erreichen. neben seinen eigenen bemühungen ist es auch untrennbar mit den günstigen faktoren des objektiven umfelds verbunden.

jihu hat seinen sitz in peking und ist natürlich der größte nutznießer der günstigen politik des pekinger basislagers. zunächst fügte peking 20.000 neue energiefahrzeugindikatoren hinzu. am 19. juli veröffentlichte die pekinger verkehrskommission plötzlich eine botschaft: weitere 20.000 neue energiefahrzeugkontingente werden an autofreie haushalte vergeben!

wissen sie, in peking gibt es insgesamt nur 80.000 neue energieindikatoren pro jahr, und ein plötzlicher anstieg von 20.000 indikatoren ende juli wird sich definitiv direkt auf die verkäufe von jihu im august auswirken.

darüber hinaus hat peking am 29. august eine neue inzahlungnahmerichtlinie erlassen, die auf der vorherigen inzahlungnahmerichtlinie basiert. wer alte autos, die den standards entsprechen, verschrottet und neue energie-pkw kauft, erhält einen zuschuss von 10.000 yuan ursprünglich 10.000 yuan bis 20.000 yuan. es wird erwartet, dass diese politik weiterhin wirksam ist. darüber hinaus wird erwartet, dass der absatz von jihu motors in den nächsten monaten auf einem hohen niveau bleiben wird.