nouvelles

renard polairequel genre de truc est-ce devenu ? ventes mensuelles en six mois, de plus de 100 à plus de 10 000 ?

en août 2024, les ventes mensuelles de jihu atteindront la barre des 10 000 unités. des ventes mensuelles de 10 000 unités ne sont pas inhabituelles, mais ce qui est étrange, c'est qu'en février il y a six mois, le volume des ventes mensuelles de jihu était de 122 unités.

quelqu'un a posé des questions sur la torture de l'âme, jihu est-il possédé par une sorte de magie ? fang dezhijia analyse les 4p du marketing (produit, prix, canal, promotion).

la fleur des entreprises publiques ?

en six mois, jihu est passée du statut d'entreprise d'état la plus branchée à la plus éblouissante.

au cours des deux dernières années, les ventes de jihu sont devenues une nouvelle force parmi les entreprises publiques :lantu、la sagesse soi-même, le plus sans entrejambe des renards extrêmes. cependant, plus de 100 véhicules ont été vendus en février 2024, ce qui rend encore l'industrie « rafraîchissante ». certains se demandent même si jihu a commencé à « disparaître » ?

cependant, à partir d'avril, jihu a soudainement commencé à récolter des oignons de la terre ferme. les ventes mensuelles ont doublé, passant de 2 000 à 4 000 unités en juin et ont continué jusqu'en juillet, atteignant directement 10 000 unités. rattraper tout le cheminavita, lantu, zhiji et autres ventes mensuelles.

qu’est-ce qui a radicalement changé les ventes de jihu ?

fang dezhijia estime que les ventes de jihu sont capables de tirer des oignons sur la terre ferme, tout d'abord parce que les ventes de février étaient « anormales ».baicles nouvelles énergies ont à l'origine des « compétences ». dans le domaine des nouvelles énergies, baic a toujours été un « maître des arts martiaux ». il a remporté le championnat des véhicules à énergies nouvelles pendant de nombreuses années et appartient au « vieil argent ».

ces dernières années, le positionnement de ses produits, son marketing, ses canaux, etc. ont été quelque peu faibles. parallèlement aux changements de direction, les ventes ont diminué.

depuis l'année dernière, après les changements au sein de la haute direction de jihu, il y a eu une série de changements dans les produits, les prix, les canaux, les promotions, etc. en outre, baic a également apporté un plus grand soutien ; enfin, il existe des politiques favorables sur le marché de pékin et les efforts conjoints de divers facteurs ont donné naissance à ce phénomène de « décollage vertical » des ventes.

ce qui suit est une analyse clé des changements intervenus dans les 4p du marketing.

produits par scène

cette année, les produits jihu capturent les principales contradictions et les principaux aspects des contradictions.

la principale contradiction des produits automobiles : quels scénarios cette voiture peut-elle mieux satisfaire que les produits concurrents ? depuis 2024, jihu a augmenté le lancement de nouvelles voitures conformément au concept de « fabrication automobile basée sur des scénarios ».alpha-t5. plusieurs nouvelles voitures telles que la s5 et la jira s ont été lancées. la matrice de produits de jihu couvre toute la gamme de berlines, suv et monospaces, ainsi que tous les niveaux, du compact au moyen en passant par le grand. un scénario d'application spécifique. dans ce scénario, jihu a trouvé le produit de référence du marché correspondant et a atteint le même prix, mais sa puissance de produit était meilleure que celle des produits concurrents ; ou il a atteint la même puissance de produit et son prix était meilleur que celui des produits concurrents ;

dans le même temps, le produit capture également l'aspect principal de la contradiction : la « batterie ». qu’est-ce qui intéresse le plus les nouveaux utilisateurs d’énergie ? c’est là que les véhicules à énergie nouvelle sont inférieurs aux véhicules à carburant traditionnels. l’un est leur courte autonomie de croisière et l’autre leur long temps de recharge.

en termes de durée de vie de la batterie et de réapprovisionnement en énergie, qui préoccupent le plus les utilisateurs de véhicules électriques purs, baic jihu a fait de l'alpha t5/s5 gemini la plus longue durée de vie de la batterie de sa catégorie avec 660 km et 708 km, et a amélioré la haute tension mondiale de 800 v. plate-forme de suralimentation à 160 000 niveaux, permettant à davantage d'utilisateurs de vivre l'expérience de réapprovisionnement en énergie sans souci en chargeant 260 km et 280 km en 10 minutes.

le prix est inférieur à la référence

la première loi de l'économie est la loi de l'offre et de la demande : plus le prix est bas, plus le volume des ventes est important. cela est vrai même si le marché est complètement monopolisé, sans compter que le marché automobile actuel est encore au stade de la concurrence monopolistique. . le volume des ventes de jihu a considérablement augmenté au premier semestre et son prix a certainement joué un rôle crucial.

par exemple, grâce à la politique de remplacement du « vieux par du neuf », jihu est parvenu à réaliser que « l'électricité pure est moins chère que le pétrole ». le koala s bénéficie d'une subvention de remplacement allant jusqu'à 25 000 yuans, y compris des droits en espèces allant jusqu'à 5 000 yuans, ce qui équivaut au koala s avec un prix indicatif à partir de 109 800 yuans, et le prix de détail du terminal le plus bas n'est que de 104 800 yuans. pour les nouveaux acheteurs, pour un peu plus de 100 000 personnes, ils peuvent bénéficier d'expériences de grande valeur telles que des batteries catl, une autonomie de 500 km, un grand espace, des portes latérales coulissantes et un cockpit « zéro aldéhyde et 0 benzène ».

alpha t5/s5 gemini peut bénéficier d'une subvention de remplacement allant jusqu'à 51 800 yuans, y compris des fonds propres pouvant atteindre 31 800 yuans fournis par jihu. pour les nouveaux utilisateurs, le seuil d'achat d'une voiture gemini est aussi bas que 124 000 yuans et 129 000 yuans. pour 120 000 yuans, vous pouvez profiter des batteries catl et de la qualité de fabrication magna. pour 168 000 yuans et 165 000 yuans, vous pouvez acheter le gemini équipé d'une suralimentation mondiale haute tension de 800 v. par conséquent, ces deux produits sont devenus les seuls modèles électriques purs de 800 v dans la classe 160 000.

alphas/t forest edition et forest edition pro peuvent bénéficier d'une subvention de remplacement allant jusqu'à 100 000 yuans, qui comprend jusqu'à 50 000 yuans de droits en espèces, ce qui équivaut aux prix de départ d'alpha s forest edition et d'alpha t forest edition qui ne sont que de 139 800 yuans. et 135 800 yuans.

après que fang dezhijia ait publié l'article « pourquoi jihu se vend mieux que zhiji (avec lien) », certains lecteurs ont souligné que le prix de zhiji est beaucoup plus élevé que celui de jihu.

ceux qui ont des chaînes gagnent le monde

comme le dit le proverbe, ceux qui ont des chaînes gagnent le monde. sans canaux, quelle que soit la qualité d’un produit, il sera difficile d’atteindre les utilisateurs. jihu motors augmentera également « l'efficacité au combat » de ses chaînes en 2024.

d’une part, il s’agit d’augmenter la quantité. le nombre de centres de service jihu automobile dans tout le pays est passé à 165 ; en termes de construction de réseaux de réapprovisionnement en énergie, jihu a construit et exploité 141 bornes de recharge et la carte de recharge jihu app a accès à plus de 850 000 bornes de recharge publiques. un centre de service entièrement fonctionnel associé à un réseau pratique de réapprovisionnement en énergie est devenu un nouveau moteur de la croissance des ventes de jihu.

d’un autre côté, il s’agit d’améliorer les capacités des concessionnaires. depuis cette année, jihu a encouragé les magasins de haute qualité à travailler avec jihu sur le long terme, en offrant aux concessionnaires une formation et une responsabilisation personnalisées, permettant aux concessionnaires et à jihu de grandir ensemble et de réaliser l'amélioration des capacités des concessionnaires, de l'expérience client en magasin et de la marque jihu. image promotion synchrone. aujourd'hui, le volume mensuel moyen des ventes de jihu dans un seul magasin a atteint 40 unités. il se situe au premier échelon de l'industrie des véhicules à énergie nouvelle. il existe déjà un certain nombre de concessionnaires dont les ventes mensuelles dépassent 100 unités. les principaux concessionnaires sont plus stables, autour de 300 unités.

la promotion est lancée

la promotion de jihu est enfin en route.

auparavant, les promotions de jihu étaient bien accueillies mais peu populaires. les performances sponsorisées de cui jian et luo dayou ont reçu une grande attention, mais peu d'entre elles ont été converties en commandes réelles.

cela peut être lié au fait que de nombreux fans de luo dayou et d'autres sont nés dans les années 60 et 70. la plupart de ces groupes sont des fans de véhicules à carburant. en 2024, le marketing de jihu commencera à être plus terre-à-terre. jihu a coopéré avec l'ip de trafic populaire « walking with hui ». depuis avril de cette année, les deux parties se sont lancées dans un voyage pour visiter les montagnes et les rivières et ont voyagé ensemble au henan, hainan, shanxi, chongqing et d'autres endroits. aux jeux olympiques, ils ont servi de "marcher avec hui · les athlètes disent", le partenaire spécial de la rubrique spéciale oriental romance in paris a réussi à attirer l'attention de l'ensemble du réseau et a reçu plus d'un milliard de trafic au total.

de plus, le marketing de jihu ne s’arrête pas au volume, mais est étroitement lié à la conversion des commandes. jihu adopte une méthode combinée « en ligne + hors ligne » pour permettre aux utilisateurs d'avoir un contact plus approfondi et de comprendre jihu, et convertit avec succès les passants dans la salle de diffusion en direct avec hui en ses propres fans.

le marché de pékin est fort

comme le dit le proverbe : « si les gens travaillent dur, dieu les aidera ». jihu a pu soudainement atteindre la barre des 10 000 unités en août. outre ses propres efforts, il est également indissociable des facteurs favorables de l'environnement objectif.

jihu est situé à pékin. jihu est naturellement le plus grand bénéficiaire des politiques favorables du camp de base de pékin. premièrement, pékin a ajouté 20 000 nouveaux indicateurs de véhicules énergétiques. le 19 juillet, la commission des transports de pékin a soudainement publié un message : 20 000 quotas supplémentaires de véhicules à énergie nouvelle seront délivrés aux ménages sans voiture !

vous savez, pékin ne dispose que de 80 000 nouveaux indicateurs énergétiques par an, et une augmentation soudaine de 20 000 indicateurs fin juillet aura certainement un effet direct sur les ventes de jihu en août.

en outre, pékin a publié le 29 août une nouvelle politique de reprise, basée sur la politique de reprise précédente. ceux qui mettent au rebut de vieilles voitures répondant aux normes et achètent des voitures particulières à énergie nouvelle recevront une subvention de 10 000 yuans de la part de la chine. d'origine 10 000 yuans à 20 000 yuans. cette politique devrait continuer à être efficace. de plus, la gestion de jihu s'améliore désormais et les ventes de jihu motors devraient rester à un niveau élevé de 10 000 unités au cours des prochains mois.