новости

полярная лисачто это за трюк получился? ежемесячные продажи за полгода с более 100 до более 10 000?

в августе 2024 года ежемесячные продажи jihu достигнут отметки в 10 000 штук. ежемесячные продажи в 10 000 единиц не являются чем-то необычным, но что странно, в феврале полгода назад ежемесячный объем продаж jihu составлял 122 единицы.

кто-то спросил о пытках души, одержима ли джиху какой-то магией? фан дэчжицзя анализирует 4p маркетинга (продукт, цена, канал, продвижение).

цвет госпредприятий?

за полгода jihu превратилась из самой модной среди государственных предприятий в самую блестящую.

за последние два года продажи jihu стали новой силой среди государственных предприятий:ланту、мудрость себя, самая беспросветная из крайних лисиц. однако в феврале 2024 года было продано более 100 автомобилей, что все же сделало отрасль «освежающей». некоторые люди даже задаются вопросом, не начала ли джиху «исчезать»?

однако, начиная с апреля, джиху внезапно начал собирать лук с суши. ежемесячные продажи увеличились вдвое с 2000 до 4000. в июне они достигли 8000 единиц и продолжались до июля, а в августе достигли отметки в 10000 единиц. догонять всю дорогуавита, lantu, zhiji и другие ежемесячные продажи.

что привело к резкому изменению продаж jihu?

фан дэчжицзя считает, что продажи цзиху способны вытянуть лук на сушу, прежде всего потому, что продажи в феврале были «аномальными».байку новой энергии изначально есть «навыки». в области новой энергии baic всегда был «мастером боевых искусств». он на протяжении многих лет выигрывал чемпионат транспортных средств на новой энергии и принадлежит «старым деньгам».

в последние годы позиционирование продукции, маркетинг, каналы и т. д. были несколько слабыми. в сочетании со сменой руководства продажи снизились.

с прошлого года, после смены высшего руководства jihu, произошел ряд изменений в продуктах, ценах, каналах, рекламных акциях и т. д., кроме того, baic также оказала большую поддержку; наконец, на пекинском рынке наблюдается благоприятная политика, и совместные усилия различных факторов сформировали феномен «вертикального взлета» продаж.

ниже приводится ключевой анализ изменений в 4p маркетинга.

продукты по сценам

в этом году продукция jihu отражает основные противоречия и основные аспекты противоречий.

главное противоречие автомобильной продукции: какие сценарии этот автомобиль может удовлетворить лучше, чем конкурирующая продукция? с 2024 года jihu увеличила выпуск новых автомобилей в соответствии с концепцией «сценарного автомобилестроения».альфа т5. было выпущено несколько новых автомобилей, таких как s5 и jira s. матрица продуктов jihu охватывает весь спектр седанов, внедорожников и минивэнов, а также все уровни от компактного, среднего и среднего до большого. каждый продукт соответствует. конкретные сценарии применения. в этом сценарии jihu нашел соответствующий рыночный эталонный продукт и достиг той же цены, но мощность его продукта была выше, чем у конкурирующих продуктов, или он достиг той же мощности, а цена была лучше, чем у конкурирующих продуктов;

в то же время продукт отражает и главный аспект противоречия: «батарея». что больше всего волнует новых потребителей энергии? в этом транспортные средства на новой энергии уступают традиционным транспортным средствам, работающим на топливе. во-первых, у них малый запас хода, а во-вторых, в длительном времени перезарядки.

что касается срока службы батареи и пополнения запаса энергии, которые больше всего беспокоят пользователей электромобилей, baic jihu обеспечила alpha t5/s5 gemini самый длительный срок службы батареи в своем классе — 660 км и 708 км, а также обновила глобальную высоковольтную сеть на 800 в. платформа наддува до 160 000 уровней, что позволяет большему количеству пользователей испытать беспроблемный опыт пополнения энергии, заряжая 260 км и 280 км за 10 минут.

цена ниже эталона

первый закон экономики – это закон спроса и предложения: чем ниже цена, тем больше объем продаж. это справедливо даже в том случае, если рынок полностью монополизирован, не говоря уже о том, что нынешний автомобильный рынок все еще находится в стадии монополистической конкуренции. . объем продаж jihu значительно увеличился в первой половине года, и ее цена определенно сыграла решающую роль.

например, с помощью политики замены «старого на новое» цзиху добился того, что «чистая электроэнергия дешевле нефти». koala s получает субсидию на замену в размере до 25 000 юаней, включая денежные права в размере до 5 000 юаней, что эквивалентно koala s с ориентировочной ценой, начинающейся от 109 800 юаней, а самая низкая розничная цена терминала составляет всего 104 800 юаней. новые покупатели за сумму чуть более 100 000 могут получить ценные впечатления, такие как батареи catl, срок службы батареи 500 км, большое пространство, боковые раздвижные двери и кабина с нулевым содержанием альдегидов и бензола.

alpha t5/s5 gemini может получить субсидию на замену в размере до 51 800 юаней, включая денежный капитал в размере до 31 800 юаней, предоставленный jihu. для новых пользователей порог покупки автомобиля gemini составляет всего 124 000 юаней и 129 000 юаней. за 120 000 юаней вы можете насладиться аккумуляторами catl и качеством производства magna. за 168 000 юаней и 165 000 юаней вы можете купить gemini, оснащенный глобальной высоковольтной наддувкой 800 в. таким образом, эти два продукта стали единственными чисто электрическими моделями 800 в в классе 160 000.

альфа с/t forest edition и forest edition pro могут получить субсидию на замену в размере до 100 000 юаней, включая до 50 000 юаней в виде денежных прав, что эквивалентно стартовой цене alpha s forest edition и alpha t forest edition, составляющей всего 139 800 юаней. и 135 800 юаней.

после того, как фан дэчжицзя опубликовал статью «почему цзиху продается лучше, чем чжицзи (со ссылкой)», некоторые читатели отметили, что цена чжицзи намного выше, чем у цзиху.

те, у кого есть каналы, выигрывают мир

как говорится, тот, у кого есть каналы, выигрывает мир. без каналов, каким бы хорошим ни был продукт, будет сложно достучаться до пользователей. jihu motors также повысит «боевую эффективность» своих каналов в 2024 году.

с одной стороны, это увеличение количества. число автомобильных сервисных центров jihu по всей стране увеличилось до 165; что касается строительства сетей пополнения запасов энергии, jihu построила и эксплуатирует 141 зарядную станцию, а карта зарядки jihu app имеет доступ к более чем 850 000 общественным зарядным станциям. полнофункциональный сервисный центр в сочетании с удобной сетью пополнения запасов энергии стал новой движущей силой роста продаж jihu.

с другой стороны, это улучшение возможностей дилеров. с этого года jihu поощряет высококачественные магазины сотрудничать с jihu в долгосрочной перспективе, предоставляя дилерам индивидуальное обучение и расширение возможностей, позволяя дилерам и jihu расти вместе, а также реализуя улучшение возможностей дилеров, опыта работы магазинов с клиентами и бренда jihu. синхронное продвижение. сейчас среднемесячный объем продаж jihu в одном магазине достиг 40 единиц. он находится в первом эшелоне индустрии новых энергетических автомобилей. уже есть ряд дилеров с ежемесячными продажами, превышающими 100 единиц, и ежемесячными продажами. у ведущих дилеров более стабильны на отметке 300 единиц.

акция активна

продвижение джиху наконец-то на подходе.

раньше промо-акции джиху были хорошо приняты, но не пользовались популярностью. спонсируемые выступления цуй цзяня и ло даю получили большое внимание, но не многие из них были преобразованы в реальные заказы.

это может быть связано с тем, что многие поклонники ло даю и других родились в 60-х и 70-х годах. большинство из этих групп являются поклонниками транспортных средств, работающих на топливе. в 2024 году маркетинг jihu станет более приземленным. цзиху сотрудничает с популярным транспортным агентством «прогулка с хуэй». с апреля этого года обе стороны отправились в путешествие, чтобы посетить горы и реки, и во время вместе путешествовали по хэнани, хайнаню, шаньси, чунцину и другим местам. олимпийские игры, они служили «прогулка с хуэй·спортсмены говорят», специальный партнер специальной рубрики «восточный роман в париже» успешно завоевал внимание всей сети и получил в общей сложности более 1 миллиарда трафика.

кроме того, маркетинг jihu не ограничивается объемом, а тесно связан с конверсией заказов. цзиху использует метод комбинации «онлайн + офлайн», чтобы пользователи могли иметь более широкий контакт с цзиху и понимать его, и успешно превращает прохожих в комнате прямой трансляции с хуэй в своих собственных поклонников.

пекинский рынок силен

как говорится: «если люди много работают, бог поможет». jihu смогла внезапно достичь отметки в 10 000 единиц в августе. помимо собственных усилий, она также неотделима от благоприятных факторов объективной среды.

цзиху находится в пекине. цзиху, естественно, является крупнейшим бенефициаром благоприятной политики базового лагеря пекина. во-первых, пекин добавил 20 000 индикаторов для новых энергетических транспортных средств. 19 июля пекинская транспортная комиссия неожиданно опубликовала сообщение: дополнительные 20 000 квот на новые автомобили на энергии будут выданы домохозяйствам, свободным от автомобилей!

вы знаете, в пекине всего 80 000 новых энергетических индикаторов в год, и внезапное увеличение на 20 000 индикаторов в конце июля определенно окажет прямое влияние на продажи jihu в августе.

кроме того, 29 августа пекин издал новую политику trade-in, основанную на предыдущей политике trade-in. те, кто утилизирует старые автомобили, соответствующие стандартам, и приобретают легковые автомобили на новых источниках энергии, получат субсидию в размере 10 000 юаней от министерства торговли. оригинал от 10 000 до 20 000 юаней. ожидается, что эта политика продолжит оставаться эффективной. кроме того, управление jihu в настоящее время улучшается. ожидается, что продажи jihu motors останутся на высоком уровне в 10 000 единиц в ближайшие несколько месяцев.