uutiset

jääkettumillainen temppu siitä tuli? kuukausimyynti puolessa vuodessa, yli 100:sta yli 10 000:een?

elokuussa 2024 jihun kuukausimyynti saavuttaa 10 000:n rajan. 10 000 kappaleen kuukausimyynti ei ole epätavallista, mutta outoa on, että puoli vuotta sitten helmikuussa jihun kuukausimyynti oli 122 kappaletta.

joku kysyi sielun kidutuksesta, onko jihu jonkinlaisen taian vallassa? fang dezhijia analysoi markkinoinnin 4p:t (tuote, hinta, kanava, promootio).

valtionyritysten kukka?

puolessa vuodessa jihu muuttui valtion omistamien yritysten joukosta kaikkein häikäisevimmäksi.

viimeisten kahden vuoden aikana jihu-myynnistä on tullut uusi voima valtionyhtiöiden keskuudessa:lantu、itse viisaus, kaikkein haarattomin äärimmäisistä kettuja. helmikuussa 2024 myytiin kuitenkin yli 100 ajoneuvoa, mikä teki alasta edelleen "virkistävän". jotkut jopa ihmettelevät, onko jihu alkanut "kadota"?

kuitenkin huhtikuusta alkaen jihu alkoi vetää sipulia 2 000:sta 4 000:een kesäkuussa ja jatkui heinäkuuhun asti. saada kiinni koko matkanavita, lantu, zhiji ja muut kuukausittaiset myynti.

mikä sai jihun myynnin muuttumaan radikaalisti?

fang dezhijia uskoo, että jihun myynti pystyy vetämään sipulia kuivalle maalle ennen kaikkea siksi, että helmikuun myynti oli "epänormaalia".baicuudella energialla on alun perin "taitoja".

viime vuosina sen tuotteiden asemointi, markkinointi, kanavat jne. ovat olleet jokseenkin heikkoja yhdessä johdon muutosten kanssa, myynti on laskenut.

viime vuodesta lähtien jihun ylimmän johdon muutosten jälkeen on tapahtunut sarja muutoksia tuotteissa, hinnoissa, kanavissa, kampanjoissa jne. lisäksi baic on antanut enemmän tukea. lopuksi, pekingin markkinoilla on suotuisaa politiikkaa, ja eri tekijöiden yhteiset ponnistelut ovat muodostaneet tämän myynnin "pystysuuntaisen nousun" ilmiön.

seuraavassa on keskeinen analyysi markkinoinnin 4p:n muutoksista.

tuotteet kohtauksen mukaan

tänä vuonna jihun tuotteet vangitsevat tärkeimmät ristiriidat ja ristiriitojen pääkohdat.

autotuotteiden suurin ristiriita: mitä skenaarioita tämä auto voi tyydyttää paremmin kuin kilpailevat tuotteet? vuodesta 2024 lähtien jihu on lisännyt uusien autojen lanseerauksia "skenaarioon perustuvan autonvalmistuksen" käsitteen mukaisesti.alfa t5. useita uusia autoja, kuten s5 ja jira s, on tuotu markkinoille tietyt sovellusskenaariot. tässä skenaariossa jihu löysi vastaavan markkinoiden vertailutuotteen ja saavutti saman hinnan, mutta sen tuoteteho oli parempi kuin kilpailevien tuotteiden tai se saavutti saman tuotevoiman ja sen hinta oli parempi kuin kilpailevilla tuotteilla.

samaan aikaan tuote vangitsee myös ristiriidan pääosan: "akku". mistä uudet energiankäyttäjät välittävät eniten? tässä uudet energiaajoneuvot ovat huonompia kuin perinteiset polttoainekäyttöiset ajoneuvot. yksi on niiden lyhyt matkamatka ja toinen on niiden pitkä latausaika.

mitä tulee akun kestoon ja energian täydennykseen, mistä puhtaiden sähköajoneuvojen käyttäjät ovat eniten huolissaan, baic jihu on tehnyt alpha t5/s5 geministä luokkansa pisimmän akun keston 660 km ja 708 km ja on päivittänyt maailmanlaajuisen 800 v korkeajännitteen. akkulatausalusta 160 000 tasolle, mikä mahdollistaa useammat käyttäjät ovat kokeneet huolettoman energianlisäyskokemuksen lataamalla 260 km ja 280 km 10 minuutissa.

hinta on vertailua alhaisempi

taloustieteen ensimmäinen laki on kysynnän ja tarjonnan laki: mitä alhaisempi hinta, sitä suurempi myyntimäärä. tämä pitää paikkansa, vaikka markkinat olisivat täysin monopolisoituneet, puhumattakaan siitä, että nykyiset automarkkinat ovat edelleen monopolistisessa kilpailuvaiheessa. . jihun myyntivolyymi kasvoi merkittävästi vuoden ensimmäisellä puoliskolla, ja sen hinnalla oli ehdottomasti ratkaiseva rooli.

esimerkiksi "vanha uuteen" korvauspolitiikan avulla jihu on saavuttanut "puhdas sähkö on halvempaa kuin öljy". koala s:lle korvaustuki on enintään 25 000 yuania, mukaan lukien käteisoikeudet enintään 5 000 yuania, mikä vastaa koala s:n ohjehintaa alkaen 109 800 yuania ja alin terminaalin vähittäismyyntihinta on vain 104 800 yuania. uusille ostajille, hieman yli 100 000:lle, he voivat saada arvokkaita kokemuksia, kuten catl-akut, 500 km akunkeston, suuren tilan, sivuliukuovet ja "nolla aldehydiä ja 0 bentseeniä" ohjaamon.

alpha t5/s5 gemini voi saada korvaustuen jopa 51 800 yuania, mukaan lukien jihun tarjoama jopa 31 800 juanin käteispääoma. uusille käyttäjille kynnys ostaa gemini-auto on niinkin alhainen kuin 124 000 yuania ja 129 000 yuania. voit nauttia catl-akuista ja magnan valmistuslaadusta. 168 000 yuanilla ja 165 000 yuanilla voit ostaa gemini, joka on varustettu 800 v:n globaalilla suurjänniteaturilla. siksi näistä kahdesta tuotteesta on tullut ainoat 800 v puhtaasti sähköiset mallit 160 000 luokassa.

alfa s/t forest edition ja forest edition pro voivat saada jopa 100 000 yuania korvaavan tuen, joka sisältää jopa 50 000 juania käteisoikeuksia, mikä vastaa alpha s forest editionin ja alpha t forest editionin lähtöhintoja vain 139 800 yuania ja 135 800 yuania.

kun fang dezhijia julkaisi artikkelin "miksi jihu myy paremmin kuin zhiji (linkillä)", jotkut lukijat huomauttivat, että zhijin hinta on paljon korkeampi kuin jihun.

ne joilla on kanavat, voittaa maailman

kuten sanonta kuuluu, ne joilla on kanavat, voittaa maailman. ilman kanavia, olipa tuote kuinka hyvä tahansa, käyttäjiä on vaikea tavoittaa. jihu motors lisää myös kanaviensa "taistelutehokkuutta" vuonna 2024.

toisaalta se on määrän lisääminen. jihu automobilen palvelukeskusten määrä valtakunnallisesti on noussut 165:een energiantäydennysverkoston rakentamisen osalta, jihu on rakentanut ja käyttänyt 141 latausasemaa ja jihu app -latauskartalla on pääsy yli 850 000 julkiseen latauspaaluun. täysin toimiva palvelukeskus yhdistettynä kätevään energiantäydennysverkostoon on noussut jihun myynnin kasvun uudeksi voimaksi.

toisaalta se parantaa jälleenmyyjien valmiuksia. tästä vuodesta lähtien jihu on rohkaissut korkealaatuisia myymälöitä työskentelemään jihun kanssa pitkällä aikavälillä tarjoten jälleenmyyjille räätälöityä koulutusta ja voimaannuttamista, mahdollistanut jälleenmyyjien ja jihun kasvun yhdessä ja toteuttanut jälleenmyyjien ominaisuuksien, asiakkaiden myymäläkokemuksen ja jihu-brändin parantumisen. synkroninen edistäminen. nyt jihun keskimääräinen myyntimäärä yhdessä myymälässä on saavuttanut 40 yksikköä. se on uusien energiaajoneuvojen alan ensimmäisellä tasolla. jo nyt on useita jälleenmyyjiä, joiden kuukausimyynti ylittää 100 kappaletta johtavat jälleenmyyjät ovat vakaampia noin 300 yksikössä.

kampanja on käynnissä

jihun ylennys on vihdoin tulossa.

aiemmin jihun kampanjat otettiin hyvin vastaan, mutta ne eivät olleet suosittuja. cui jianin ja luo dayoun sponsoroidut esitykset saivat suurta huomiota, mutta monet niistä eivät muunnettu todellisiksi tilauksiksi.

tämä saattaa liittyä siihen, että monet luo dayoun ja muiden fanit ovat syntyneet 60- ja 70-luvuilla. suurin osa näistä ryhmistä on polttoaineajoneuvojen faneja. vuonna 2024 jihun markkinointi alkaa olla maanläheisempää. jihu on tehnyt yhteistyötä suositun liikenne-ip:n "walking with hui" kanssa tämän vuoden huhtikuusta lähtien molemmat osapuolet ovat lähteneet matkalle vieraillakseen vuorilla ja joilla ja matkustaneet yhdessä henaniin, hainaniin, shanxiin, chongqingiin ja muihin paikkoihin olympialaisissa he toimivat nimellä "walking with hui·athletes say" oriental romance in paris -erikoiskolakkeen erikoiskumppani on onnistuneesti voittanut koko verkoston huomion ja saanut yhteensä yli miljardi liikennettä.

lisäksi jihun markkinointi ei pysähdy volyymiin, vaan liittyy läheisesti tilausten muuntamiseen. jihu ottaa käyttöön "online + offline" -yhdistelmämenetelmän, jonka avulla käyttäjät voivat saada laajempia kontakteja jihun kanssa ja ymmärtää sitä, ja muuntaa onnistuneesti ohikulkijat huin kanssa suorien lähetysten huoneessa omiksi fanikseen.

pekingin markkinat ovat vahvat

kuten sanonta kuuluu: "jos ihmiset työskentelevät kovasti, jumala auttaa." jihu saavutti elokuussa yllättäen 10 000 yksikön rajan oman ponnistelunsa lisäksi se on erottamaton myös objektiivisen ympäristön suotuisista tekijöistä.

jihu sijaitsee pekingissä. ensinnäkin peking lisäsi 20 000 uutta energiaajoneuvon indikaattoria. pekingin liikennekomissio julkaisi 19. heinäkuuta yllättäen viestin: autottomille kotitalouksille myönnetään 20 000 uutta energiaajoneuvokiintiötä!

tiedätkö, pekingissä on yhteensä vain 80 000 uutta energiaindikaattoria vuodessa, ja äkillinen 20 000 indikaattorin nousu heinäkuun lopulla vaikuttaa varmasti suoraan jihun myyntiin elokuussa.

lisäksi peking julkaisi 29. elokuuta uuden vaihtopolitiikan, joka perustuu aiempaan vaihtopolitiikkaan. alkuperäinen 10 000 yuania 20 000 yuania. tämän politiikan odotetaan jatkuvan. lisäksi jihu motorsin myynnin odotetaan pysyvän korkealla 10 000 yksikön tasolla seuraavien kuukausien aikana.