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con una red amplia y ocupada en el extranjero, ¿cómo sobrevive haier smart home al ciclo de inventario?

autor 丨 tian xiao editor 丨 saike

se ha convertido en un hecho indiscutible que los frigoríficos, los aparatos de aire acondicionado y las lavadoras son difíciles de vender.

las marcas de electrodomésticos están luchando por sobrevivir bajo el doble golpe del menguante entusiasmo por la compra de viviendas y las débiles expectativas de ingresos. sin embargo, haier smart home, como "hermano mayor" del sector, se ha mantenido firme.

el último informe semestral muestra que haier smart home logró ingresos de 135,62 mil millones de yuanes en la primera mitad del año, un aumento interanual del 3,0%, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 10,42 mil millones de yuanes al año; el aumento interanual del 16,3%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz después de la deducción de partidas sin fines de lucro alcanzó los 10,161 millones. en un entorno de mercado tan difícil, este desempeño es sin duda una inyección de energía.

en los últimos años, haier smart home ha estado buscando cambios activamente y ha jugado muchos trucos, como la expansión multimarca, de alta gama y en el extranjero. entonces, en el contexto de presión general en la industria, ¿qué factores apoyan a haier smart home para resistir la ola de frío del mercado e incluso lograr un crecimiento contra la tendencia? averigüemos.

parte 1

las desventajas de la estrategia multimarca se avecinan

los datos de aowei cloud muestran que en el primer semestre de 2024, las ventas minoristas del mercado nacional de electrodomésticos fueron de 231,9 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 7,0%, y el volumen minorista fue de 77,74 millones de unidades, un año. descenso interanual del 3,6%. el volumen minorista del mercado en línea 618 fue de 22,71 millones de unidades, un aumento interanual del 5,2%, y las ventas minoristas fueron de 49 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 2,5%.

los datos muestran sin lugar a dudas que el mercado nacional de electrodomésticos ha entrado en un ciclo bursátil de lento crecimiento.

si quiere luchar por su salida en un mercado saturado, haier smart home tiene un enfoque claro, utilizando una estrategia multimarca diferenciada para aprovechar el potencial de cada segmento.

haier, el "as" del mercado de gran consumo, ocupa el primer lugar en ventas minoristas de frigoríficos y lavadoras durante 16 y 15 años consecutivos respectivamente desde 2008. casarte, centrada en el mercado de electrodomésticos de alta gama, ha visto su las ventas aumentaron un 13% en 7 años, ya ganó el primer lugar en el mercado de alta gama en 2023, que capta las necesidades de los usuarios jóvenes y logró un aumento del 31% en las ventas minoristas en el primer semestre de. el año.

si bien mantiene sus fundamentos, haier smart home se enfrenta a una gran demanda de reemplazo. las submarcas de alta gama, innovadoras y con "relación calidad-precio" obviamente le dan una gran sensación de certeza.

sin embargo, la estrategia de “lanzar una red amplia” no está exenta de inconvenientes.

por un lado, la enorme inversión en el período de cultivo de la marca requiere un “antecedentes familiares” suficientemente densos. en el período de contracción en el que es necesario "ahorrar dinero y ahorrar dinero", inevitablemente ejercerá más presión sobre la rentabilidad.

en el primer semestre de 2024, los gastos de ventas de haier smart home fueron de 18.688 millones y la tasa de ventas alcanzó el 13,8%. en 2023, los gastos de ventas de haier smart home fueron de 40.978 millones de yuanes y su índice de ingresos totales alcanzó el 15,67%. este número supera con creces a otras marcas de la misma industria.

el mismo día en que se publicó el informe financiero, haier smart home también anunció que planea invertir en la construcción de 5 millones de proyectos de aire acondicionado en la zona de demostración económica de la cooperación de shanghai en la ciudad de jiaozhou, qingdao, a través de su filial qingdao haier hvac equipment. technology co., ltd., con una inversión total estimada de 2.494 millones de yuanes.

¿cuándo la inversión continua en ventas, tecnología, etc. se convertirá en beneficios reales? para haier smart home todavía no se sabe nada.

por otro lado, aunque la submarca lanzada por haier smart home ya se ha consolidado en un mercado determinado, como nuevo participante, aún le falta mucho tiempo para penetrar de manera constante.

en el informe financiero del primer semestre de 2024, haier smart home ya no menciona la escala de ingresos ni la tasa de crecimiento general de casarte, la submarca de más rápido crecimiento en los últimos años. no sabemos cuáles son las consideraciones detrás de esto, pero está claro que todavía les queda un largo camino por recorrer antes de poder alcanzar el nivel de familiaridad de haier, una marca nacional.

parte 2

los ingresos extranjeros entran en un período de cuello de botella

otro punto destacado de haier smart home en la primera mitad del año fueron sus excelentes ingresos en el extranjero.

el informe financiero muestra que los ingresos en el extranjero de haier smart home en el primer semestre de 2024 fueron de 70.824 millones de yuanes, un aumento interanual del 3,7%, lo que representa más del 50% de los ingresos totales, y se ha convertido en la "mitad" de haier smart home. el cielo”.

cuando se trata de ir al extranjero, haier smart home comenzó temprano y tuvo una estrategia estable en el lapso de más de 20 años, ha realizado sucesivamente grandes lotes de adquisiciones en el extranjero, integrando paso a paso parte del negocio de la empresa japonesa sanyo electric. , el negocio de electrodomésticos de general electric company de los estados unidos, se han adquirido muchas marcas como fisher & paykel y candy, ganando gradualmente popularidad en el extranjero y convirtiéndose en un modelo para electrodomésticos en el extranjero.

según las estadísticas de euromonitor, en 2023, haier smart home ocupó el primer lugar en el principal mercado regional mundial de electrodomésticos en volumen minorista en asia, con una participación de mercado del 26%; en américa ocupó el segundo lugar, con una participación de mercado del 15,8%; en australia y nueva zelanda, ocupó el primer lugar con una cuota de mercado del 14,6%; europa ocupa el cuarto lugar con una cuota de mercado del 8,8%.

especialmente en los mercados emergentes extranjeros, el desempeño de haier smart home es bastante impresionante. en la primera mitad del año, sus lavadoras ocuparon el primer lugar en participación de mercado en 10 países, incluidos australia, nueva zelanda y vietnam, y sus acondicionadores de aire ocuparon el primer lugar en participación de mercado en pakistán y malasia. la actualización de los aparatos de agua impulsó los ingresos en el extranjero. crecimiento de más del 20%.

sin embargo, si se analizan segmentos específicos, haier smart home ha experimentado un crecimiento lento en sus principales mercados extranjeros, como estados unidos y europa, y su beneficio bruto también ha disminuido año tras año.

en el primer semestre de 2024, el negocio estadounidense, que representa más de la mitad del negocio extranjero de haier smart home, obtuvo unos ingresos de 39.079 millones. en comparación con el informe semestral publicado por haier smart home en la primera mitad de 2023, los ingresos del mercado estadounidense de haier en ese momento eran de 39,133 mil millones. se puede ver que haier smart home se ha estancado ligeramente en el mercado estadounidense. en el mercado europeo, que tiene la segunda mayor participación en el extranjero, los ingresos de haier smart home en 2024 serán de 14.505 millones de dólares. aunque aumentarán un 9,2% interanual, también muestran un ritmo más lento en comparación con el crecimiento del 29,6% del año pasado. . además, el tercer mercado extranjero más grande de haier smart home, el sur de asia, tuvo ingresos de 6.542 millones en el primer semestre de 2024, un aumento interanual del 9,9%. también disminuyó en comparación con el 23,5% interanual. tasa de crecimiento en el primer semestre de 2023.

debido a la alta tasa de penetración de los electrodomésticos en los mercados europeo y americano, el mercado se está saturando y el espacio de crecimiento para nuevos usuarios es limitado. como "forastero", haier smart home parece haber entrado en un período de cuello de botella. desarrollo. las incertidumbres en la cadena de suministro, el reconocimiento de la marca y el entorno económico son obstáculos que haier smart home no puede superar. a medida que aumenta la volatilidad económica global, enfrenta desafíos más severos tanto en el país como en el extranjero.

parte 3

necesidad urgente de resolver el problema del crecimiento de los ingresos

de hecho, detrás del informe financiero de crecimiento de haier smart home, podemos ver cuidadosamente algunos peligros ocultos.

la desaceleración del crecimiento es un hecho indiscutible. en comparación con el desempeño anterior, desde 2021 hasta el primer semestre de 2024, los ingresos de haier smart home en cada primer semestre del año fueron de 111,62 mil millones, 121,86 mil millones, 131,63 mil millones y 135,62 mil millones respectivamente. aumento interanual de 1.666 millones %, 9,2%, 8%, 3%, mostrando una tendencia gradual a la baja.

en el informe financiero de 2023 de haier smart home, sus ingresos por productos de refrigeradores, aire acondicionado y electrodomésticos de cocina fueron de 81.641 mil millones, 45.66 mil millones y 41.589 mil millones respectivamente, un aumento interanual del 5,16%, 13,98% y 7,42% respectivamente. entre ellos, la tasa de crecimiento de los ingresos de los productos frigoríficos, el principal pilar de ingresos de haier smart home, también quedó por detrás del mercado en general.

en este sentido, haier smart home ha hecho principalmente dos cosas.

el primero es reducir costos y aumentar la eficiencia. el informe financiero señaló que la compañía logró una respuesta instantánea a las necesidades de los clientes mediante el intercambio de datos de extremo a extremo de planes de envío de ventas, suministro, producción y logística, y que los clientes del mercado interno optimizaron el ciclo desde la realización de pedidos de mercado hasta la firma de productos mediante 12%. en términos de reducción de costos de adquisición, la tecnología de inteligencia artificial y la tecnología ocr se integran para identificar automáticamente factores de contabilidad de costos, crear modelos de contabilidad de costos y realizar una comparación de precios de materiales con un solo clic. la compañía ha establecido modelos de contabilidad y comparación de precios para más de 100 tipos. de materiales, y la tasa de generalización de piezas ha aumentado un 13%.

el segundo es acelerar la alta gama. por ejemplo, en términos de diseño y expansión de canales, haier smart home aún se adhiere a la estrategia de transformación frontal de alta gama y amplía la amplitud y profundidad de la cooperación con fabricantes de gabinetes y empresas de decoración del hogar en términos de investigación y desarrollo de productos; continúa lanzando una nueva generación de series de hornos y lavavajillas de la serie profile y productos de alta gama como máquinas de hielo masticables.

al entrar en un nuevo ciclo de lento crecimiento, el mercado es como un bosque de silencio, con misterios escondidos bajo la tranquila superficie. la situación actual está en constante cambio. para cualquier empresa, la acumulación pasada por sí sola no puede garantizar que sobrevivirá a la prueba de cada temporada.

hoy en día, haier smart home no solo necesita proteger cuidadosamente los logros existentes, sino que también necesita continuar trabajando duro y preparándose para un día lluvioso. por un lado, cultivar la fuerza interna es como acumular nutrientes en el suelo. sólo cuando el sistema de raíces está estable no puede sacudirse cuando llega el viento y la lluvia. por otro lado, la reserva estratégica significa hacer suficientes preparativos en términos de integración de recursos y diseño estratégico para garantizar un desarrollo más estable y futuro en un mercado ferozmente competitivo.