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avec un large réseau et une activité à l'étranger, comment haier smart home survit-elle au cycle des stocks ?

auteur 丨 tian xiao editeur 丨 saike

il est devenu incontestable que les réfrigérateurs, les climatiseurs et les machines à laver sont difficiles à vendre.

les marques d’électroménager peinent à survivre sous le double coup d’un enthousiasme décroissant pour l’achat d’un logement et d’attentes de revenus atones. cependant, haier smart home, en tant que « grand frère » du secteur, a tenu bon.

le dernier rapport semestriel montre que haier smart home a réalisé un chiffre d'affaires de 135,62 milliards de yuans au premier semestre, soit une augmentation de 3,0 % sur un an ; le bénéfice net attribuable à la société mère était de 10,42 milliards de yuans par an ; -augmentation sur un an de 16,3% ; le bénéfice net part du groupe après déduction des éléments non lucratifs atteint 10,161 milliards. dans un environnement de marché aussi difficile, une telle performance constitue sans aucun doute un coup de pouce.

ces dernières années, haier smart home a activement poursuivi les changements et a joué de nombreux tours tels que l'expansion multimarque, haut de gamme et à l'étranger. ainsi, dans le contexte de pression générale dans l'industrie, quels facteurs aident haier smart home à résister à la vague de froid du marché et même à réaliser une croissance à contre-courant de la tendance ? découvrons-le.

partie 1

les inconvénients de la stratégie multimarque se profilent

les données d'aowei cloud montrent qu'au premier semestre 2024, les ventes au détail du marché national des produits blancs s'élevaient à 231,9 milliards de yuans, soit une baisse de 7,0 % sur un an, et le volume de vente au détail était de 77,74 millions d'unités, par an. baisse sur un an de 3,6%. le volume de vente au détail du marché en ligne 618 s'élevait à 22,71 millions d'unités, soit une augmentation de 5,2% sur un an, et les ventes au détail s'élevaient à 49 milliards de yuans, soit une diminution de 2,5% sur un an.

les données montrent sans aucun doute que le marché intérieur des produits blancs est entré dans un cycle boursier à croissance lente.

s’il veut se démarquer sur un marché saturé, haier smart home a une approche claire, utilisant une stratégie multimarque différenciée pour exploiter le potentiel de chaque segment.

haier, « l'as » du marché de grande consommation, s'est classé premier dans la vente au détail de réfrigérateurs et de machines à laver respectivement pendant 16 et 15 années consécutives depuis 2008. casarte, qui se concentre sur le marché de l'électroménager haut de gamme, a vu son les ventes ont augmenté de 13 % en 7 ans, il a déjà remporté la première place sur le marché haut de gamme en 2023 ; leader, qui saisit les besoins des jeunes utilisateurs, a réalisé une augmentation de 31 % de ses ventes au détail au premier semestre. l'année.

tout en conservant ses fondamentaux, haier smart home fait face à une énorme demande de remplacement. les sous-marques haut de gamme, innovantes et « rapport qualité-prix » lui confèrent évidemment une grande certitude.

cependant, la stratégie consistant à « ratisser large » n’est pas sans inconvénients.

d'une part, l'énorme investissement dans la période de culture de la marque nécessite un « contexte familial » suffisamment épais. en période de contraction, où il faut « économiser de l'argent et économiser de l'argent », cela entraînera inévitablement une pression accrue sur la rentabilité.

au premier semestre 2024, les dépenses de vente de haier smart home s'élevaient à 18,688 milliards et le taux de vente a atteint 13,8 %. en 2023, les dépenses de vente de haier smart home s'élevaient à 40,978 milliards de yuans et son ratio de revenus totaux atteignait autrefois 15,67 %. ce nombre dépasse de loin les autres marques du même secteur.

le même jour que la publication du rapport financier, haier smart home a également annoncé son intention d'investir dans la construction de 5 millions de projets de climatisation dans la zone de démonstration économique de la coopération de shanghai dans la ville de jiaozhou, qingdao, par l'intermédiaire de sa filiale qingdao haier hvac equipment. technology co., ltd., avec un investissement total estimé à 2,494 milliards de yuans.

quand les investissements continus dans les ventes, la technologie, etc. se transformeront-ils en bénéfices réels ? pour haier smart home, tout est encore inconnu.

d'un autre côté, même si la sous-marque lancée par haier smart home a déjà établi un certain marché, en tant que nouvel entrant, il lui faut encore beaucoup de temps pour pénétrer de manière stable.

dans le rapport financier du premier semestre 2024, haier smart home ne mentionne plus l'ampleur des revenus et le taux de croissance global de casarte, la sous-marque à la croissance la plus rapide de ces dernières années. nous ne savons pas quelles sont les considérations qui sous-tendent cela, mais il est clair qu’ils ont encore un long chemin à parcourir avant de pouvoir atteindre le niveau de familiarité de haier, une marque nationale.

partie 2

les revenus à l’étranger entrent dans une période de goulot d’étranglement

un autre point fort de haier smart home au cours du premier semestre a été ses excellents revenus à l'étranger.

le rapport financier montre que les revenus à l'étranger de haier smart home au premier semestre 2024 s'élevaient à 70,824 milliards de yuans, soit une augmentation de 3,7 % sur un an, représentant plus de 50 % des revenus totaux, et sont devenus la « moitié » de haier smart home. le ciel ».

lorsqu'il s'agit de s'implanter à l'étranger, haier smart home a démarré très tôt et a eu une stratégie stable. en l'espace de plus de 20 ans, elle a successivement réalisé d'importantes acquisitions à l'étranger, intégrant étape par étape une partie des activités de la société japonaise sanyo electric. , l'activité d'électroménager de la general electric company des états-unis, de nombreuses marques telles que fisher & paykel et candy ont été acquises, gagnant progressivement en popularité à l'étranger et devenant un modèle pour les appareils électroménagers à l'étranger.

selon les statistiques d'euromonitor, en 2023, haier smart home s'est classé premier sur le marché mondial majeur de l'électroménager en termes de volume de vente au détail en asie, avec une part de marché de 26 % ; dans les amériques, il s'est classé deuxième, avec une part de marché de 15,8 % ; ; en australie et en nouvelle-zélande, elle occupe la première place avec une part de marché de 14,6 % ; l'europe se classe quatrième avec une part de marché de 8,8 %.

en particulier sur les marchés émergents d’outre-mer, les performances de haier smart home sont assez impressionnantes. au cours du premier semestre, ses machines à laver se sont classées premières en termes de part de marché dans 10 pays, dont l'australie, la nouvelle-zélande et le vietnam, et ses climatiseurs se sont classés premiers en termes de part de marché au pakistan et en malaisie. la modernisation des appareils à eau a stimulé les revenus à l'étranger. une croissance de plus de 20 %.

cependant, si l'on examine des segments spécifiques, haier smart home a connu une croissance lente sur ses principaux marchés étrangers tels que les états-unis et l'europe, et son bénéfice brut a également diminué d'année en année.

au premier semestre 2024, l'activité américaine, qui représente plus de la moitié des activités à l'étranger de haier smart home, a réalisé un chiffre d'affaires de 39,079 milliards. par rapport au rapport semestriel publié par haier smart home au premier semestre 2023, le chiffre d'affaires de haier sur le marché américain à cette époque était de 39,133 milliards. on constate que haier smart home a légèrement stagné sur le marché américain. sur le marché européen, qui détient la deuxième plus grande part de marché à l'étranger, le chiffre d'affaires de haier smart home en 2024 s'élèvera à 14,505 milliards. bien qu'il augmente de 9,2 % sur un an, il affiche également un rythme plus lent que la croissance de 29,6 % de l'année dernière. . en outre, le troisième plus grand marché étranger de haier smart home, l'asie du sud, a enregistré un chiffre d'affaires de 6,542 milliards au premier semestre 2024, soit une augmentation de 9,9 % sur un an. il a également diminué par rapport aux 23,5 % sur un an. taux de croissance au premier semestre 2023.

en raison du taux de pénétration élevé des appareils électroménagers sur les marchés européens et américains, le marché devient saturé et l'espace de croissance pour les nouveaux utilisateurs est limité. en tant qu'« outsider », haier smart home semble être entré dans une période de goulot d'étranglement. développement. les incertitudes dans la chaîne d'approvisionnement, la reconnaissance de la marque et l'environnement économique sont autant d'obstacles que haier smart home ne peut pas surmonter. à mesure que la volatilité économique mondiale augmente, elle est confrontée à des défis plus graves tant au niveau national qu'à l'étranger.

partie 3

il est urgent de résoudre le problème de la croissance des revenus

en fait, derrière le rapport financier sur la croissance de haier smart home, nous pouvons voir attentivement certains dangers cachés.

le ralentissement de la croissance est un fait incontestable. par rapport aux performances passées, de 2021 au premier semestre 2024, le chiffre d'affaires de haier smart home pour chaque premier semestre était respectivement de 111,62 milliards, 121,86 milliards, 131,63 milliards et 135,62 milliards. augmentation sur un an de 1,666 milliards. %, 9,2%, 8%, 3%, montrant une tendance progressive à la baisse.

dans le rapport financier 2023 de haier smart home, les revenus de ses réfrigérateurs, climatiseurs et appareils de cuisine s'élevaient respectivement à 81,641 milliards, 45,66 milliards et 41,589 milliards, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 5,16 %, 13,98 % et 7,42 % respectivement. parmi eux, le taux de croissance des revenus des produits réfrigérants, le principal pilier des revenus de haier smart home, est également à la traîne par rapport à celui du marché dans son ensemble.

à cet égard, haier smart home a principalement fait deux choses.

la première consiste à réduire les coûts et à accroître l’efficacité. le rapport financier souligne que l'entreprise a obtenu une réponse instantanée aux besoins des clients grâce au partage de données de bout en bout des plans de vente, d'approvisionnement, de production et de logistique, et que les clients du marché intérieur ont optimisé le cycle depuis la passation des commandes sur le marché jusqu'à la signature des marchandises en 12%. en termes de réduction des coûts d'approvisionnement, la technologie d'ia et la technologie ocr sont intégrées pour identifier automatiquement les facteurs de comptabilité analytique, créer des modèles de comptabilité analytique et réaliser une comparaison des prix des matériaux en un clic. la société a établi des modèles de comptabilité et de comparaison des prix pour plus de 100 types. des matériaux, et le taux de généralisation des pièces a augmenté de 13 %.

la seconde consiste à accélérer le haut de gamme. par exemple, en termes de disposition et d'expansion des canaux, haier smart home adhère toujours à la stratégie de transformation frontale haut de gamme et élargit l'étendue et la profondeur de la coopération avec les fabricants d'armoires et les entreprises de décoration intérieure en termes de recherche et de développement de produits ; elle continue de lancer une nouvelle génération de séries de fours et de lave-vaisselle de la série profile ainsi que des produits haut de gamme comme des machines à glace à croquer.

entrant dans un nouveau cycle de croissance lente, le marché est comme une forêt de silence, avec des mystères cachés sous la surface calme. la situation actuelle est en constante évolution. pour toute entreprise, l'accumulation passée ne peut à elle seule garantir qu'elle survivra à l'épreuve de chaque saison.

de nos jours, haier smart home doit non seulement protéger soigneusement les réalisations existantes, mais doit également continuer à travailler dur et se préparer à un jour de pluie. d'une part, cultiver la force interne, c'est comme accumuler des nutriments dans le sol. ce n'est que lorsque le système racinaire est stable qu'il ne peut pas être ébranlé lorsque le vent et la pluie arrivent. d'autre part, la réserve stratégique signifie faire des préparatifs suffisants en termes d'intégration des ressources et de configuration stratégique pour assurer un développement plus stable et plus approfondi sur un marché extrêmement concurrentiel.