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avendo una rete ampia e impegnata all'estero, come fa haier smart home a sopravvivere al ciclo dell'inventario?

autore丨tian xiao editor丨saike

è ormai un fatto indiscutibile che frigoriferi, condizionatori e lavatrici sono difficili da vendere.

i marchi di elettrodomestici stanno lottando per sopravvivere sotto il duplice colpo del calo dell’entusiasmo per l’acquisto di case e delle lente aspettative di reddito. tuttavia, haier smart home, in quanto "fratello maggiore" del settore, ha resistito.

l'ultimo rapporto semestrale mostra che haier smart home ha realizzato un fatturato di 135,62 miliardi di yuan nella prima metà dell'anno, con un aumento su base annua del 3,0%; l'utile netto attribuibile alla società madre è stato di 10,42 miliardi di yuan su base annua -aumento su base annua del 16,3%; l'utile netto di pertinenza della capogruppo, al netto delle componenti non-profit, ha raggiunto i 10,161 miliardi. in un contesto di mercato così difficile, tale performance è senza dubbio una boccata d’ossigeno.

negli ultimi anni, haier smart home ha perseguito attivamente i cambiamenti e ha giocato molti trucchi come l'espansione multimarca, di fascia alta e all'estero. quindi, nel contesto della pressione generale nel settore, quali fattori aiutano haier smart home a resistere all’ondata di freddo del mercato e persino a raggiungere una crescita contro tendenza? scopriamolo.

parte 1

gli svantaggi della strategia multimarca incombono

i dati di aowei cloud mostrano che nella prima metà del 2024, le vendite al dettaglio del mercato nazionale degli elettrodomestici sono state di 231,9 miliardi di yuan, con un calo del 7,0% su base annua e il volume di vendita al dettaglio è stato di 77,74 milioni di unità, in un anno. diminuzione su base annua del 3,6%. il volume di vendita al dettaglio del mercato online 618 è stato di 22,71 milioni di unità, con un aumento del 5,2% su base annua, e le vendite al dettaglio sono state di 49 miliardi di yuan, con un calo del 2,5% su base annua.

i dati mostrano senza dubbio che il mercato nazionale degli elettrodomestici è entrato in un ciclo azionario a crescita lenta.

se vuole lottare per emergere in un mercato saturo, haier smart home ha un approccio chiaro, utilizzando una strategia multimarca differenziata per sfruttare il potenziale di ciascun segmento.

haier, "asso" del mercato di largo consumo, è al primo posto nella vendita al dettaglio di frigoriferi e lavatrici rispettivamente per 16 e 15 anni consecutivi dal 2008. casarte, che punta sul mercato degli elettrodomestici di fascia alta, ha visto la sua aumento delle vendite del 13% in 7 anni, ha già conquistato il primo posto nel mercato di fascia alta nel 2023 leader, che coglie le esigenze dei giovani utenti, ha ottenuto un aumento delle vendite al dettaglio del 31% nella prima metà del l'anno.

pur mantenendo i suoi fondamentali, haier smart home si trova ad affrontare un'enorme domanda di sostituzione. i sottomarchi di fascia alta, innovativi e con un "rapporto qualità-prezzo" gli danno ovviamente un grande senso di sicurezza.

tuttavia, la strategia di “gettare un’ampia rete” non è priva di inconvenienti.

da un lato, l’enorme investimento nel periodo di coltivazione del marchio richiede un “contesto familiare” sufficientemente denso. nel periodo di contrazione in cui è necessario "risparmiare e risparmiare denaro", ciò porterà inevitabilmente una maggiore pressione sulla redditività.

nella prima metà del 2024, le spese di vendita di haier smart home sono state pari a 18,688 miliardi e il tasso di vendita ha raggiunto il 13,8%. nel 2023, le spese di vendita di haier smart home sono state pari a 40,978 miliardi di yuan e il suo rapporto tra ricavi totali ha raggiunto il 15,67%. questo numero supera di gran lunga altri marchi dello stesso settore.

lo stesso giorno in cui è stato pubblicato il rapporto finanziario, haier smart home ha anche annunciato che prevede di investire nella costruzione di 5 milioni di progetti di climatizzazione nella zona dimostrativa economica della cooperazione di shanghai nella città di jiaozhou, qingdao, attraverso la sua controllata qingdao haier hvac equipment technology co., ltd., con un investimento totale stimato di 2.494 miliardi di yuan.

quando i continui investimenti nelle vendite, nella tecnologia, ecc. si trasformeranno in profitti reali? per haier smart home tutto è ancora sconosciuto.

d'altro canto, anche se il sottomarchio lanciato da haier smart home si è già affermato in un certo mercato, come nuovo concorrente ci vuole ancora molto tempo per penetrare in modo stabile.

nella relazione finanziaria per la prima metà del 2024, haier smart home non ha più menzionato l’entità dei ricavi e il tasso di crescita complessivo di casarte, il sottomarchio in più rapida crescita negli ultimi anni. non sappiamo quali siano le considerazioni alla base, ma è chiaro che hanno ancora molta strada da fare prima di poter raggiungere il livello di familiarità di haier, marchio nazionale.

parte 2

le entrate estere entrano in un periodo di colli di bottiglia

un altro punto forte di haier smart home nella prima metà dell'anno sono stati gli eccellenti ricavi esteri.

il rapporto finanziario mostra che il fatturato estero di haier smart home nella prima metà del 2024 è stato di 70,824 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 3,7%, pari a oltre il 50% del fatturato totale, ed è diventato la "metà" di haier smart home il cielo”.

quando si tratta di andare all'estero, haier smart home ha iniziato presto e ha adottato una strategia stabile. nell'arco di oltre 20 anni, ha successivamente effettuato grandi serie di acquisizioni all'estero, integrando passo dopo passo parte dell'attività della società giapponese sanyo electric. , l'azienda di elettrodomestici della general electric company degli stati uniti, sono stati acquisiti molti marchi come fisher & paykel e candy, guadagnando gradualmente popolarità all'estero e diventando un modello per gli elettrodomestici d'oltremare.

secondo le statistiche di euromonitor, nel 2023, haier smart home si è classificata al primo posto nel mercato regionale degli elettrodomestici per volume di vendita al dettaglio in asia, con una quota di mercato del 26%, nelle americhe, al secondo posto, con una quota di mercato del 15,8%; in australia e nuova zelanda la quota di mercato è del 14,6%; l'europa è al quarto posto con una quota di mercato dell'8,8%.

soprattutto nei mercati emergenti esteri, le prestazioni di haier smart home sono piuttosto impressionanti. nella prima metà dell'anno, le sue lavatrici si sono classificate al primo posto per quota di mercato in 10 paesi, tra cui australia, nuova zelanda e vietnam, e i suoi condizionatori al primo posto per quota di mercato in pakistan e malesia una crescita superiore al 20%.

tuttavia, se si considerano segmenti specifici, haier smart home ha registrato una crescita lenta nei suoi principali mercati esteri come gli stati uniti e l’europa, e anche il suo profitto lordo è diminuito di anno in anno.

nella prima metà del 2024, l'attività statunitense, che rappresenta oltre la metà delle attività estere di haier smart home, ha registrato un fatturato di 39,079 miliardi. rispetto al rapporto semestrale pubblicato da haier smart home nella prima metà del 2023, il fatturato di haier sul mercato statunitense in quel momento era di 39,133 miliardi. si può vedere che haier smart home ha registrato una leggera stagnazione nel mercato statunitense. nel mercato europeo, che detiene la seconda quota estera più grande, il fatturato di haier smart home nel 2024 sarà di 14,505 miliardi, anche se aumenterà del 9,2% su base annua, mostra anche un ritmo più lento rispetto alla crescita del 29,6% dell'anno scorso. . inoltre, il terzo mercato estero più grande di haier smart home, l'asia meridionale, ha registrato un fatturato di 6,542 miliardi nella prima metà del 2024, con un aumento del 9,9% su base annua, anch'esso in calo rispetto al 23,5% su base annua tasso di crescita nella prima metà del 2023.

a causa dell'elevato tasso di penetrazione degli elettrodomestici nei mercati europeo e americano, il mercato si sta saturando e lo spazio di crescita per i nuovi utenti è limitato in quanto "outsider", haier smart home sembra essere entrato in un periodo di difficoltà sviluppo. le incertezze nella catena di fornitura, nel riconoscimento del marchio e nell’ambiente economico sono tutti ostacoli che haier smart home non può superare. con l’aumento della volatilità economica globale, si trova ad affrontare sfide più gravi sia in patria che all’estero.

parte 3

necessità urgente di risolvere il problema della crescita dei ricavi

in effetti, dietro il rapporto finanziario di crescita di haier smart home, possiamo vedere attentamente alcuni pericoli nascosti.

il rallentamento della crescita è un fatto indiscutibile. rispetto alle prestazioni passate, dal 2021 alla prima metà del 2024, i ricavi di haier smart home in ciascuna prima metà dell'anno sono stati rispettivamente di 111,62 miliardi, 121,86 miliardi, 131,63 miliardi e 135,62 miliardi. aumento su base annua di 1,666 miliardi, 9,2%, 8%, 3%, mostrando una tendenza al ribasso graduale.

nel rapporto finanziario 2023 di haier smart home, i ricavi dei prodotti relativi a frigoriferi, condizionatori d'aria ed elettrodomestici da cucina sono stati rispettivamente di 81,641 miliardi, 45,66 miliardi e 41,589 miliardi, con un aumento su base annua rispettivamente del 5,16%, 13,98% e 7,42%. tra questi, anche il tasso di crescita dei ricavi dei prodotti frigoriferi, il principale pilastro delle entrate di haier smart home, è rimasto indietro rispetto al mercato più ampio.

a questo proposito, haier smart home ha fatto principalmente due cose.

il primo è ridurre i costi e aumentare l’efficienza. il rapporto finanziario ha sottolineato che la società ha ottenuto una risposta immediata alle esigenze dei clienti attraverso la condivisione dei dati end-to-end dei piani di vendita, fornitura, produzione e logistica di spedizione, e che i clienti del mercato interno hanno ottimizzato il ciclo dall'immissione degli ordini di mercato alla firma delle merci tramite 12%. in termini di riduzione dei costi di approvvigionamento, la tecnologia ai e la tecnologia ocr sono integrate per identificare automaticamente i fattori di contabilità dei costi, creare modelli di contabilità dei costi e realizzare il confronto dei prezzi dei materiali con un solo clic. l'azienda ha creato modelli di contabilità e confronto dei prezzi per oltre 100 tipi dei materiali e il tasso di generalizzazione delle parti è aumentato del 13%.

il secondo è accelerare la fascia alta. ad esempio, in termini di layout ed espansione dei canali, haier smart home aderisce ancora alla strategia di trasformazione front-end di fascia alta e amplia l'ampiezza e la profondità della cooperazione con produttori di mobili e aziende di decorazione domestica in termini di ricerca e sviluppo di prodotti; continua a lanciare una nuova generazione di serie di forni e lavastoviglie della serie profile e prodotti di fascia alta come le macchine per il ghiaccio masticabile.

entrando in un nuovo ciclo di lenta crescita, il mercato è come una foresta di silenzio, con misteri nascosti sotto la superficie calma. la situazione attuale è in continua evoluzione. per qualsiasi azienda, l’accumulo passato da solo non può garantire che sopravviva alla prova di ogni stagione.

al giorno d'oggi, haier smart home non solo deve proteggere attentamente i risultati ottenuti, ma deve anche continuare a lavorare sodo e prepararsi per una giornata difficile. da un lato, coltivare la forza interna è come accumulare sostanze nutritive nel terreno. solo quando il sistema radicale è stabile non può essere scosso dall’arrivo del vento e della pioggia. d’altro canto, riserva strategica significa fare preparativi sufficienti in termini di integrazione delle risorse e layout strategico per garantire uno sviluppo più stabile e ulteriore nel mercato fortemente competitivo.