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広範囲に網を張り、海外で忙しい中、ハイアール スマート ホームは在庫サイクルをどのように乗り切っているのでしょうか?

著者丨ティアン・シャオ 編集者丨佐池

冷蔵庫、エアコン、洗濯機が売れにくいことは、紛れもない事実となっています。

白物家電ブランドは、住宅購入熱の減退と収入期待の低迷という二重打撃を受けて生き残りに苦戦している。しかし、ハイアールスマートホームは業界の「兄貴分」として、持ちこたえてきた。

最新の半期報告書によると、ハイアールスマートホームは上半期に1,356億2,000万元の収益を達成し、親会社に帰属する純利益は前年同期比3.0%増の104億2,000万元となった。 -非営利項目を差し引いた親会社に帰属する純利益は前年比16.3%増加し、101億6,100万ドルに達しました。このような困難な市場環境において、このような業績は間違いなく優れたものです。

近年、ハイアールスマートホームは積極的に変化を追求し、マルチブランド、ハイエンド、海外展開など多くの策を講じてきた。では、業界全体の圧力の中で、ハイアール スマート ホームが市場の寒波に耐え、トレンドに逆らって成長を遂げることを支える要因は何でしょうか?調べてみましょう。

パート1

マルチブランド戦略のデメリットが迫っている

aowei cloud のデータによると、2024 年上半期の国内白物家電市場の小売売上高は 2,319 億元で、前年比 7.0% 減少し、小売数量は年間 7,774 万台でした。前年同期比は3.6％減少しました。 618オンライン市場の小売数量は2,271万個で前年比5.2%増加、小売売上高は490億元で前年比2.5%減少した。

このデータは、国内の白物家電市場が低成長在庫サイクルに入っていることを疑いなく示しています。

ハイアール スマート ホームは、飽和市場での脱出を目指して戦いたい場合、差別化されたマルチブランド戦略を使用して各セグメントの潜在力を活用するという明確なアプローチを持っています。

大衆消費者市場の「エース」であるハイアールは、2008 年以来、冷蔵庫と洗濯機の小売売上高でそれぞれ 16 年と 15 年連続で第 1 位を獲得しています。高級家電市場に焦点を当てているカサルテは、 7年間で売上高が13％増加し、2023年にはすでにハイエンド市場で首位を獲得、若者のニーズを掴むリーダーは上半期の小売売上高で31％の増加を達成した。その年。

ハイアール スマート ホームは、その基本を維持しながらも、膨大な買い替え需要に直面しています。ハイエンドで革新的な、「品質と価格の比率」に優れたサブブランドは、明らかに大きな信頼感を与えています。

しかし、「広く網を張る」戦略には欠点がないわけではありません。

一方で、ブランド育成期間に巨額の投資を行うには、十分な厚みのある「家柄」が必要となります。 「節約・節約」が求められる縮小期には、必然的に収益性への圧迫が強まる。

2024年上半期のハイアールスマートホームの販売費は186億8,800万ドルで、売上率は13.8％に達した。 2023年のハイアールスマートホームの販売費は409億7,800万元で、総収益率は一時15.67％に達した。この数字は同業他社のブランドを大きく上回ります。

財務報告書の発表と同じ日に、ハイアールスマートホームは子会社の青島ハイアール空調設備を通じて青島膠州市の上海協力経済実証区で500万台の空調プロジェクトの建設に投資する計画であることも発表した。 technology co., ltd.、推定総投資額は24億9,400万元。

営業や技術などへの継続的な投資が、いつになったら本当の利益に変わるのか？ハイアール スマート ホームについては、まだすべてが不明です。

一方で、ハイアールスマートホームが立ち上げたサブブランドは、新規参入者としてすでに一定の市場を確立しているものの、着実に浸透するにはまだ時間がかかる。

ハイアールスマートホームは2024年上半期の財務報告書で、近年最も急速に成長しているサブブランドであるカサルテの収益規模と全体的な成長率について言及しなくなった。その背景にどのような配慮があるのか​​は分かりませんが、ナショナルブランドであるハイアールの知名度に達するまでには、まだまだ長い道のりがあることは明らかです。

パート2

海外収益はボトルネック期に突入

今年上半期のハイアール スマート ホームのもう 1 つのハイライトは、海外での優れた収益です。

財務報告書によると、2024年上半期のハイアールスマートホームの海外収益は前年同期比3.7％増の708億2400万元で、総収益の50％以上を占め、ハイアールスマートホームの「半分」となった。空」。

海外進出に関しては、ハイアール スマート ホームは早くからスタートし、安定した戦略を持っていましたが、20 年以上にわたって海外で大規模な買収を続け、日本の三洋電機の事業の一部を段階的に統合してきました。は、アメリカのゼネラル・エレクトリック社の家電事業において、フィッシャー＆パイケルやキャンディーなどの多くのブランドを買収し、徐々に海外でも人気を集め、海外家電のモデルとなっています。

ユーロモニターの統計によると、2023年、ハイアールスマートホームは、アジアの世界主要地域家電市場の小売数量で26%の市場シェアで第1位となり、南北アメリカでは15.8%の市場シェアで第2位となった。オーストラリアとニュージーランドでは市場シェアが 14.6% で第 1 位、ヨーロッパでは市場シェアが 8.8% で第 4 位です。

特に海外の新興市場において、ハイアール スマート ホームのパフォーマンスは非常に目覚ましいものです。上半期には洗濯機がオーストラリア、ニュージーランド、ベトナムなど１０カ国でシェア１位となり、エアコンはパキスタンとマレーシアでシェア１位となり、水道機器のアップグレードが海外収益を牽引した。 20％以上の成長。

しかし、特定のセグメントに目を向けると、ハイアールスマートホームは主力の米国や欧州など海外市場での成長が鈍化し、売上総利益も年々減少している。

ハイアールスマートホームの海外事業の半分以上を占める米国事業の２０２４年上半期の売上高は３９０億７９００万ドル。ハイアールスマートホームが2023年上半期に発表した半期報告書と比較すると、当時のハイアールの米国市場収益は391億3300万ドルだった。ハイアールスマートホームは米国市場で若干停滞していることが分かります。海外シェア2位の欧州市場では、ハイアールスマートホームの2024年の売上高は145億500万ドルとなり、前年比9.2％増加するものの、前年の29.6％の成長に比べると鈍化している。 。さらに、ハイアールスマートホームの3番目に大きな海外市場である南アジアの2024年上半期の収益は65億4,200万ドルで、前年同期比9.9％増加し、前年同期比23.5％と比べて減少しました。 2023年上半期の成長率。

欧米市場では家電の普及率が高いため、市場は飽和しつつあり、新規ユーザーの成長余地は限られている。「部外者」として見ると、ハイアールスマートホームはボトルネック期に入っているように見える。発達。サプライチェーン、ブランド認知度、経済環境の不確実性はすべて、ハイアール スマート ホームが乗り越えることのできない障害であり、世界経済のボラティリティが高まる中、ハイアール スマート ホームは国内外でより深刻な課題に直面しています。

パート3

収益増加の問題を早急に解決する必要がある

実際、ハイアール スマート ホームの成長財務報告書の背後には、いくつかの隠れた危険性が注意深く確認できます。

成長の鈍化は議論の余地のない事実であり、2021年から2024年上半期までの過去の実績と比較すると、ハイアールスマートホームの各上半期の収益はそれぞれ1,116億2,000万、1,218億6,000万、1,356億2,000万でした。前年同期比は16.66億％、9.2％、8％、3％増加しており、緩やかな減少傾向となっている。

ハイアールスマートホームの2023年の財務報告書によると、冷蔵庫、エアコン、キッチン家電製品の売上高はそれぞれ816億4,100万、456億6,000万、415億8,900万で、それぞれ前年比5.16%、13.98%、7.42%増加した。その中で、ハイアールスマートホームの主な収益の柱である冷蔵庫製品の収益成長率も、市場全体に遅れをとっている。

この点で、ハイアール スマート ホームは主に 2 つのことを行いました。

1 つ目は、コストを削減し、効率を高めることです。財務報告書は、同社が販売、供給、生産、物流出荷計画のエンドツーエンドのデータ共有を通じて顧客ニーズへの即時対応を実現し、国内市場の顧客が成行注文から商品の契約までのサイクルを最適化したと指摘した。 12%。調達コスト削減の観点では、ai技術とocr技術を統合し、原価計算要素を自動認識して原価計算モデルを構築し、100種類以上の材料のワンクリック価格比較を実現している。材質の拡大、部品の汎用化率が13％向上しました。

2つ目はハイエンド化の加速です。たとえば、チャネルのレイアウトと拡張に関して、ハイアール スマート ホームは依然としてハイエンドのフロントエンド変革戦略を堅持しており、製品の研究開発に関して家具メーカーや室内装飾会社との協力の幅と深さを拡大しています。新世代のオーブンレンジシリーズや食器洗い機シリーズ、チュアブル製氷機などのハイエンド製品を引き続き発売しています。

低成長の新たなサイクルに入った市場は、静かな表面の下に謎が隠された沈黙の森のようです。現在の状況は常に変化しており、過去の蓄積だけでは各季節の試練を乗り越えられるとは限りません。

現在、ハイアール スマート ホームは、既存の成果を注意深く保護するだけでなく、努力を続け、万が一の事態に備える必要もあります。一方で、内部の強さを培うことは、土壌に栄養分を蓄積することに似ており、根系が安定している場合にのみ、風や雨が降っても揺れることはありません。一方、戦略的予備力とは、熾烈な競争市場において、より安定的かつさらなる発展を確保するために、資源の統合や戦略的配置の観点から十分な準備を行うことを意味します。