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넓은 그물을 던지고 해외에서 바쁜 상황에서 haier smart home은 어떻게 재고주기에서 살아남습니까?

저자丨tian xiao 편집자丨saike

냉장고, 에어컨, 세탁기 등이 판매하기 어렵다는 것은 부인할 수 없는 사실이 됐다.

백색가전 브랜드들은 주택 구입에 대한 의욕이 줄어들고 소득 기대가 부진하다는 이중 타격으로 생존을 위해 고군분투하고 있습니다. 그러나 업계의 '큰 형님'으로서 하이얼 스마트 홈은 버티고 있습니다.

최신 반기 보고서에 따르면 하이얼 스마트 홈은 올해 상반기에 1,356억 2천만 위안의 매출을 달성했으며, 이는 모회사에 귀속되는 순이익이 전년 대비 3.0% 증가한 104억 2천만 위안을 기록했습니다. - 전년 대비 16.3% 증가, 비영리 항목 공제 후 모회사에 귀속되는 순이익은 101억 6100만 달러에 달했습니다. 이처럼 어려운 시장 환경에서 이러한 성과는 의심할 여지 없이 성공할 수 있습니다.

최근 몇 년간 하이얼 스마트 홈은 적극적으로 변화를 추구하며 멀티 브랜드, 하이엔드, 해외 진출 등 많은 꼼수를 발휘해 왔습니다. 그렇다면 업계의 전반적인 압력 속에서 하이얼 스마트 홈이 시장의 한파를 견디고 심지어 추세에 역행하는 성장을 이룰 수 있도록 지원하는 요인은 무엇입니까? 알아봅시다.

1부

멀티브랜드 전략의 단점이 대두되고 있다

aowei cloud의 데이터에 따르면 2024년 상반기 국내 백색가전 시장의 소매판매액은 2,319억 위안으로 전년 대비 7.0% 감소했으며, 연간 소매량은 7,774만 개에 달했습니다. 전년 대비 3.6% 감소. 618 온라인 시장의 소매판매량은 2,271만개로 전년 동기 대비 5.2% 증가했고, 소매 판매액은 490억 위안으로 전년 동기 대비 2.5% 감소했다.

데이터는 의심의 여지 없이 국내 백색 가전 시장이 느린 성장 주식 사이클에 진입했음을 보여줍니다.

포화된 시장에서 탈출구를 찾기 위해 하이얼 스마트 홈은 차별화된 멀티 브랜드 전략을 사용하여 각 부문의 잠재력을 활용하는 명확한 접근 방식을 가지고 있습니다.

대중소비재 시장의 '에이스' 하이얼은 2008년부터 냉장고와 세탁기 소매판매 부문에서 각각 16년, 15년 연속 1위를 기록하고 있다. 7년 만에 매출 13% 증가, 이미 2023년 하이엔드 시장 1위 차지 해.

하이얼 스마트 홈은 기본을 유지하면서도 엄청난 교체 수요에 직면해 있으며, 혁신적이고 고급스러운 '가격 대비 품질' 하위 브랜드는 확실히 큰 확신을 줍니다.

그러나 “넓은 그물을 던지는” 전략에도 단점이 없는 것은 아닙니다.

한편으로는 브랜드 육성 기간에 막대한 투자를 하기 위해서는 충분히 두터운 '가족 배경'이 필요합니다. '돈을 아끼고 아껴 써야 하는' 위축기에는 필연적으로 수익성에 더 큰 압박이 가해질 수밖에 없다.

2024년 상반기 하이얼 스마트홈의 판매비용은 186억 8,800만 달러, 판매율은 13.8%에 달했다. 2023년 하이얼 스마트 홈의 판매 비용은 409억 7,800만 위안이었고, 한때 총 수익 비율은 15.67%에 달했습니다. 이는 동종 업계의 다른 브랜드를 훨씬 능가하는 수치입니다.

재무 보고서가 발표된 날, haier smart home은 자회사 qingdao haier hvac equipment를 통해 칭다오 자오저우시의 상하이 협력 경제 시범구에 500만 개의 에어컨 프로젝트 건설에 투자할 계획이라고 발표했습니다. technology co., ltd.의 총 투자액은 24억 9400만 ​​위안으로 추산됩니다.

매출, 기술 등에 대한 지속적인 투자가 언제 실질적인 이익으로 변할 것인가? haier smart home의 경우 모든 것이 아직 알려지지 않았습니다.

반면, 하이얼 스마트 홈이 출시한 하위 브랜드는 이미 특정 시장을 확립했지만 신규 진입자로서 꾸준히 침투하는 데는 여전히 오랜 시간이 걸립니다.

2024년 상반기 재무 보고서에서 하이얼 스마트 홈은 최근 몇 년 동안 가장 빠르게 성장하는 하위 브랜드인 카사르트(casarte)의 매출 규모와 전체 성장률을 더 이상 언급하지 않았습니다. 그 이면의 고려 사항이 무엇인지는 알 수 없지만, 국가 브랜드인 하이얼과 같은 친숙한 수준에 도달하기까지는 아직 갈 길이 멀다는 것은 분명합니다.

2부

해외매출 병목기간 진입

올 상반기 하이얼 스마트 홈의 또 다른 하이라이트는 뛰어난 해외 매출이다.

재무 보고서에 따르면 2024년 상반기 하이얼 스마트 홈의 해외 매출은 708억 2400만 위안으로 전년 대비 3.7% 증가해 총 매출의 50% 이상을 차지했으며 하이얼 스마트 홈의 '절반'이 됐다. 하늘”.

해외 진출에 있어서 haier smart home은 일찍 시작하여 안정적인 전략을 가지고 20년이 넘는 기간 동안 일본 sanyo electric company 사업의 일부를 단계적으로 통합하면서 해외에서 대규모 인수를 계속했습니다. , 미국 general electric company의 가전 사업부, fisher & paykel, candy 등 많은 브랜드를 인수하여 점차 해외에서 인기를 얻으며 해외 가전 제품의 모델이되었습니다.

euromonitor 통계에 따르면, 2023년 haier smart home은 아시아 지역 소매량 기준으로 전 세계 주요 지역 가전제품 시장에서 1위를 차지했으며, 미주 지역에서는 26%의 시장 점유율로 15.8%의 시장 점유율로 2위를 차지했습니다. ; 호주와 뉴질랜드에서는 시장 점유율이 14.6%로 1위이고, 유럽은 8.8%로 4위입니다.

특히 해외 신흥 시장에서 하이얼 스마트 홈의 성과는 상당히 인상적이다. 상반기에는 세탁기가 호주, 뉴질랜드, 베트남 등 10개국에서 시장점유율 1위를 차지했고, 에어컨은 파키스탄, 말레이시아에서 시장점유율 1위를 차지했다. 20% 이상 성장.

그러나 특정 부문을 살펴보면 하이얼 스마트 홈은 미국, 유럽 등 주요 해외 시장에서 성장이 부진했고 매출총이익도 해마다 감소했다.

2024년 상반기 하이얼 스마트홈 해외 사업의 절반 이상을 차지하는 미국 사업 매출은 390억7900만 달러에 이른다. 하이얼 스마트 홈이 2023년 상반기에 발표한 반기 보고서와 비교하면 당시 하이얼의 미국 시장 매출은 391억 3300만 달러였다. 하이얼 스마트 홈은 미국 시장에서 소폭 정체된 모습을 볼 수 있다. 해외 점유율 2위인 유럽 시장에서 하이얼 스마트홈의 2024년 매출은 145억5000만달러로 전년 동기 대비 9.2% 증가하겠지만 지난해 29.6%에 비해 둔화된 속도를 보일 전망이다. . 또한, 하이얼 스마트 홈의 세 번째 해외 시장인 남아시아는 2024년 상반기 매출이 65억 4,200만 달러로 전년 동기 대비 9.9% 증가했다. 또한 전년 동기 대비 23.5% 감소했다. 2023년 상반기 성장률.

유럽과 미국 시장의 높은 가전제품 보급률로 인해 시장은 포화 상태에 이르렀고, 신규 사용자를 위한 성장 공간은 제한되어 있습니다. '아웃사이더'로서 haier smart home은 병목 현상에 들어간 것으로 보입니다. 개발. 공급망, 브랜드 인지도, 경제 환경의 불확실성은 모두 하이얼 스마트 홈이 넘을 수 없는 장애물입니다. 글로벌 경제 변동성이 증가함에 따라 국내외적으로 더욱 심각한 도전에 직면해 있습니다.

3부

매출 성장 문제 해결이 시급하다

실제로 하이얼 스마트 홈의 성장 재무 보고서 뒤에는 몇 가지 숨겨진 위험이 숨어 있음을 주의 깊게 볼 수 있습니다.

성장 둔화는 지난 실적과 비교해 2021년부터 2024년 상반기까지 하이얼 스마트 홈의 상반기 매출이 각각 1116억2천만 달러, 1218억6천만 달러, 1316억3천만 달러, 1356억2천만 달러를 기록했다. 전년 대비 16억6600만% 증가해 9.2%, 8%, 3%로 점진적인 감소세를 보였다.

하이얼 스마트 홈의 2023년 재무 보고서에 따르면 냉장고, 에어컨, 주방 가전 제품 매출은 각각 816억 4100만 달러, 456억 6000만 달러, 415억 8900만 달러로 전년 대비 각각 5.16%, 13.98%, 7.42% 증가했습니다. 이 중 하이얼 스마트 홈의 주요 수익 축인 냉장고 제품의 매출 성장률도 전체 시장에 비해 뒤처졌다.

이와 관련하여 하이얼 스마트 홈은 주로 두 가지 일을 해왔습니다.

첫 번째는 비용을 줄이고 효율성을 높이는 것입니다. 재무보고서에는 회사가 판매, 공급, 생산, 물류 출하 계획에 대한 엔드투엔드 데이터 공유를 통해 고객 요구에 즉각적으로 대응했으며, 국내 시장 고객은 시장 주문부터 상품 계약까지의 사이클을 최적화했다고 지적했다. 12%. 조달 비용 절감 측면에서는 ai 기술과 ocr 기술을 통합해 원가 회계 요소를 자동으로 식별하고 원가 계산 모델을 구축하며 자재 원클릭 가격 비교를 실현합니다. 회사는 100종 이상의 회계 및 가격 비교 모델을 구축했습니다. 소재의 일반화율이 13% 증가하였습니다.

두 번째는 하이엔드화를 가속화하는 것입니다. 예를 들어, 채널 레이아웃 및 확장 측면에서 haier smart home은 여전히 ​​하이엔드 프런트엔드 변혁 전략을 고수하고 제품 연구 및 개발 측면에서 캐비닛 제조업체 및 가정 장식 회사와의 협력 폭과 깊이를 확대합니다. 차세대 오븐 시리즈와 profile 시리즈 식기세척기, 츄어블 제빙기와 같은 고급 제품을 계속해서 출시하고 있습니다.

느린 성장의 새로운 사이클에 들어서면서 시장은 고요한 표면 아래 신비가 숨겨져 있는 침묵의 숲과 같습니다. 현재 상황은 끊임없이 변하고 있습니다. 어느 회사든 과거의 축적만으로는 매 시즌의 시험에서 살아남을 수 있다고 보장할 수 없습니다.

오늘날 하이얼 스마트 홈은 기존 성과를 신중하게 보호해야 할 뿐만 아니라 계속해서 열심히 노력하고 비오는 날에 대비해야 합니다. 한편으로 내력을 기르는 것은 땅에 양분을 쌓는 것과 같아서 뿌리가 튼튼해야 바람이 불고 비가 와도 흔들리지 않을 수 있습니다. 반면, 전략적 예비는 치열한 경쟁 시장에서 보다 안정적이고 추가적인 발전을 보장하기 위해 자원 통합 및 전략적 레이아웃 측면에서 충분한 준비를 하는 것을 의미합니다.