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editor/medianoche

el 26 de agosto, pinduoduo publicó su informe financiero para el segundo trimestre de 2024 al 30 de junio, que rápidamente se convirtió en el centro de atención de la opinión pública.

el informe financiero muestra que los ingresos totales en el segundo trimestre fueron de 97.0595 millones de yuanes, un aumento interanual del 86%, todavía en el rango de alto crecimiento, el beneficio operativo ajustado fue de 34.990 millones de yuanes, interanual; aumento del 139%; el beneficio neto ajustado atribuible a los accionistas ordinarios fue de 34,43 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 34,43 mil millones de yuanes.

desde la perspectiva de los ingresos y las ganancias, pinduoduo todavía mantiene una tendencia de crecimiento constante.

el motivo principal de mucha discusión provino de la clara declaración de la gerencia sobre la llamada de resultados:en el futuro, si pinduoduo se adhiere firmemente al camino del desarrollo de alta calidad, inevitablemente pagará el precio del crecimiento.

como señaló el presidente y codirector ejecutivo de pinduoduo, chen lei, la dirección ha llegado a un consenso y está dispuesta a pagar un precio enorme por la salud a largo plazo. las ganancias pueden recuperarse en los próximos trimestres, pero la tendencia a largo plazo de menores ganancias es inevitable.

en los últimos años, después de experimentar desafíos estructurales del mercado, las empresas chinas de internet han cambiado su mentalidad, pasando de buscar el crecimiento a toda costa a sacrificar ganancias de corto plazo por inversiones estratégicas sostenidas y de largo plazo.

desde su creación, pinduoduo ha demostrado todo lo contrario de las empresas conservadoras. se atreve a desafiar los riesgos, está lleno de aventurerismo y siempre ha adoptado una actitud proactiva para ajustar la dirección estratégica de la empresa.

hace ya tres años, pinduoduo ha promovido gradualmente una estrategia de desarrollo de alta calidad. la explicación de este trimestre sobre su negocio principal y sus inversiones futuras también reveló que la ejecución de esta estrategia ha promovido directamente los cambios cuantitativos en las capacidades centrales de la plataforma.

a largo plazo, pinduoduo debe seguir avanzando en la dirección establecida, hacer que su estrategia sea más clara y sólida y convertir los cambios cuantitativos en cambios cualitativos.

1. lanzar una nueva ronda de inversión y priorizar el “desarrollo de alta calidad” por encima de todo.

durante la conferencia telefónica sobre resultados, el director ejecutivo y codirector ejecutivo de pinduoduo, zhao jiazhen, mencionó muchas veces la “estrategia de desarrollo de alta calidad”. dijo: "hemos visto muchos desafíos nuevos, incluidos cambios en la demanda de los consumidores, competencia intensificada e incertidumbre en el entorno global. entraremos en una nueva etapa de desarrollo de alta calidad y necesitaremos aumentar la inversión".

de esta frase podemos ver que también hay oportunidades ocultas detrás de la presión. la nueva ronda de cambios estratégicos de pinduoduo es un ajuste estratégico que debe realizarse después de conocer los cambios del mercado.

si analizamos las acciones de pinduoduo en los últimos años, podemos ver que los cambios y ajustes en realidad comenzaron hace tres años:en 2021, pinduoduo comenzó a defender una estrategia de "investigación y desarrollo" y aumentar la inversión en innovación tecnológica. al año siguiente, los gastos de investigación y desarrollo de plataformas superaron los 10 mil millones por primera vez, estableciendo un récord.

para 2023, la estrategia de desarrollo de alta calidad de pinduoduo, con el consumo, el suministro y la ecología como núcleos, comenzará a implementarse por completo. el núcleo es centrarse en los usuarios y comerciantes, explorar las necesidades reales, brindar comentarios de valor y mejorar continuamente su fortaleza integral para garantizar que mantenga un impulso de desarrollo constante en la feroz competencia en la industria del comercio electrónico.

a principios de este año, zhao jiazhen enfatizó una vez más que 2024 es un año crítico para la implementación de la estrategia de desarrollo de alta calidad de pinduoduo.

en base a esto,pinduoduo ha restablecido la prioridad de sus propios objetivos: cuando la plataforma alcance una cierta escala, el desarrollo saludable del ecosistema ocupará una posición más importante.

proyecto de patio de ciencia y tecnología.

mirándolo ahora, el juicio estratégico de pinduoduo es preciso.

zhao jiazhen dijo en la conferencia telefónica: "en la primera mitad de 2024, seguimos comprometidos con nuestra estrategia de desarrollo de alta calidad y continuamos invirtiendo en el ecosistema de la plataforma. hemos recibido comentarios positivos sobre estos esfuerzos: la experiencia del consumidor y nuestros servicios continúan para mejorar, los nuevos comerciantes 1p y los nuevos productos han crecido significativamente”.

en la actualidad, los ingresos y las ganancias de pinduoduo aún mantienen un crecimiento constante.los principales ingresos de pinduoduo provienen de los servicios de marketing online y otros servicios, y de los servicios de transacciones. los ingresos del primero fueron de 49.120 millones de yuanes, un aumento interanual del 29%. los ingresos por servicios de transacciones fueron de 47.940 millones de yuanes, un aumento interanual del 234%.

después de predecir racionalmente los cambios en el nuevo ciclo, pinduoduo debe continuar invirtiendo en el futuro para prepararse para un crecimiento sostenido a largo plazo en el futuro.

"de cara a la segunda mitad del año y a medio y largo plazo, tenemos mucha confianza en el mercado de consumo de china", enfatizó chen lei durante la conferencia telefónica.la mejora de la construcción ecológica no se consigue de la noche a la mañana. la dirección ha llegado a un consenso y está dispuesta a sacrificar beneficios a corto plazo y realizar inversiones a largo plazo.

en un sentido más profundo, pinduoduo puede ver más claramente los cambios de desempeño en el nuevo período de inversión como el precio que se debe pagar por un desarrollo saludable a largo plazo, y continuar manteniendo el enfoque estratégico para garantizar la continuación de la nueva ronda de inversión. la ejecución a largo plazo de estrategias de desarrollo de alta calidad definitivamente traerá beneficios a largo plazo para pinduoduo.

2. después de conocer las tendencias de consumo, ¿dónde gastará pinduoduo su dinero?

en la primera mitad de 2024, después de darse cuenta de los cambios en la demanda de los consumidores, pinduoduo ajustó de manera flexible su estrategia y promovió de manera proactiva la dirección del producto desde el lado de la oferta.

en el último período, las preferencias de los consumidores se han vuelto más diversas. la atención de la gente ha vuelto a la experiencia de consumo en lugar de a las compras materiales, y se ha prestado más atención a la sensación de ganancia que genera el consumo. al mismo tiempo, el consumo racional se ha convertido en la tendencia general y los consumidores están tomando decisiones de consumo más reflexivas, teniendo en cuenta las necesidades de calidad y precio.

apoyar marcas de alta calidad y ofrecer a los consumidores productos personalizados diversificados es una de las acciones clave de pinduoduo.

tomemos como ejemplo la promoción 618 de este año, vvc, un accesorio de protección solar, que ofrece tres tipos de ropa de protección solar específicamente para los usuarios de pinduoduo. logitech también atiende las necesidades de nuevos grupos de clientes y ha creado conjuntamente con pinduoduo un mouse inalámbrico con un precio de 399 yuanes.

una gran cantidad de marcas han comenzado a probar estrategias de productos más diversificadas. xijiu, keralala, foshan lighting, etc. tienen productos personalizados que son más populares entre los consumidores según los atributos de usuario de pinduoduo.

la premisa de esta estrategia es que pinduoduo ha formado un modelo operativo completo de la cadena de suministro:el front-end genera datos de consumo en lotes; el back-end completa la transformación de la cadena de suministro y aprovecha al máximo las ventajas de los grupos industriales.esto promoverá la cooperación entre marcas y fabricantes de alta calidad para crear productos diferenciados que satisfagan las nuevas necesidades de los consumidores.

en los últimos años, pinduoduo también ha penetrado en campos como la fabricación de electrodomésticos, la industria ligera y la industria de la belleza para promover la integración de la tecnología y la fabricación digitales. la forma principal es,exporte modelos de datos de consumo a una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas manufactureras para ayudarlas a completar la iteración e innovación de productos, e incluso extenderlas hacia arriba y convertirse gradualmente en marcas.

todo esto tiene como objetivo esencialmente brindar a los consumidores una experiencia de consumo y suministro de productos de alta calidad al máximo. zhao jiazhen mencionó: "la competencia entre las plataformas de comercio electrónico está aumentando rápidamente. necesitamos volver a la base de la mejora de la cadena de suministro e invertir decididamente en la eficiencia de la cadena de suministro. este será nuestro enfoque para el siguiente paso del desarrollo de alta calidad".

pero el pensamiento de pinduoduo sobre el sistema de suministro de productos no se detiene ahí. el primer paso es profundizar en la cadena de suministro y ampliar la oferta de productos de alta calidad.

el segundo paso es llevar a cabo una gobernanza ecológica de plataforma y establecer una ecología saludable que conduzca al desarrollo ordenado de los comerciantes.

las acciones de pinduoduo son integrales y profundas, lo que se puede decir que es como una remodelación "genética". esta prolongada batalla por el orden ecológico se librará principalmente desde dos aspectos en el futuro.

por un lado, apoyamos a los comerciantes que estén dispuestos a innovar y mejorar la calidad. espera invertir 10 mil millones en el primer año para reducir los costos de transacción de estos comerciantes; invertir en operaciones e investigación y desarrollo para simplificar y optimizar continuamente el proceso de entrada de comerciantes y listado de productos a través de medios técnicos para ayudar a los comerciantes a reducir; costos de cumplimiento y ampliación de la aplicación de productos mercado y ventas.

por otro lado, pinduoduo insistirá en gestionar a los comerciantes de baja calidad, tomar medidas enérgicas contra los comerciantes ilegales y tramposos y promover la industria para eliminar las falsificaciones y preservar la autenticidad. principalmente a través de medios técnicos, controlamos estrictamente la calidad de los productos de la plataforma, para que los comerciantes de alta calidad que operan con seriedad puedan obtener beneficios reales.

a largo plazo, es más probable que los comerciantes de alta calidad establezcan relaciones de confianza con los consumidores y se conviertan en una fuente de motivación para estimular el consumo. los consumidores constantemente atraídos constituyen el tanque de combustible para el desarrollo ecológico de la plataforma.

zhao jiazhen también reveló la visión de pinduoduo basada en las capacidades de desarrollo sostenible y el valor a largo plazo de la plataforma: “crecemos junto con socios comerciales de alta calidad para brindar productos y servicios de alta calidad a los consumidores de la plataforma. los consumidores satisfechos inyectan energía continua al ecosistema. es un ciclo positivo y clave para la salud a largo plazo de nuestra comunidad”.

3. observar los retornos tangibles de proyectos a largo plazo desde la perspectiva de la construcción agrícola e industrial que abarca 6 años

no todas las inversiones en estrategias de desarrollo de alta calidad pueden producir resultados inmediatos. se puede decir que la construcción de la agricultura y la industria es un proyecto en el que pinduoduo ignora los retornos a corto plazo y realiza inversiones a largo plazo.

según el informe "transformación digital de los cinturones industriales de china" publicado por el ministerio de comercio, hay más de 250 cinturones industriales en las ciudades o condados a nivel de prefectura de china con un valor de producción de decenas de miles de millones, y hay más de 1.000 empresas especializadas. cinturones industriales verticales a nivel de ciudad. la distribución espacial está muy dispersa por todo el país.

según el objetivo de pinduoduo, antes de 2025, respaldará 100 zonas industriales y generará ventas por valor de 1 billón. este trimestre, pinduoduo lanzó proyectos de patio de ciencia y tecnología en dali, yunnan y foping, shaanxi, y lanzó el cuarto concurso de investigación agrícola duoduo con los mejores equipos de investigación científica del mundo para ayudar a transformar y aplicar los resultados de la investigación científica agrícola y acelerar el surgimiento de productos agrícolas de calidad.

específicamente, casi todos los cinturones industriales tienen las características de dificultad de transformación, cadena larga y gran volumen de proyectos. la razón principal por la que pinduoduo insiste en invertir es que la reforma del cinturón industrial es un avance más proactivo.

el cinturón industrial es el extremo inicial del eslabón de valor de toda la cadena de transacciones. la plataforma se encuentra al final, ya sea la diversidad y calidad de las categorías de productos, el grado de desarrollo de la marca y la riqueza de los segmentos de precios, todos se ven afectados por la madurez del cinturón de la industria.

cinturón de la industria de armaduras portátiles donghai

pinduoduo tiene una gran cantidad de datos de consumo y comentarios de los usuarios, que se pueden utilizar para conectar toda la cadena de transacciones. también tiene la capacidad de conectar todos los puntos de interrupción y retroalimentar el desarrollo de la plataforma impulsando la actualización de cada cinturón industrial.

sin embargo, la implementación de esta compleja estrategia no se puede lograr en un día. requiere paciencia y planificación a largo plazo.

bozhou, ubicada en el noroeste de anhui, es el centro nacional de distribución y comercialización de materiales medicinales tradicionales chinos y se ha ido desarrollando lentamente como una categoría de nicho.

desde 2017, pinduoduo ha entrado conscientemente en operaciones clave en esta industria ydentro de cinco años, ayudaremos a las fábricas locales a transformarse del procesamiento de productos agrícolas primarios al procesamiento profundo, y las empresas locales pasarán de la pequeña escala y la fortaleza débil a la etapa de operaciones a gran escala.

al principio, los grupos de consumidores diversificados en la plataforma proporcionaban ventas para la categoría de nicho de té de hierbas. los comerciantes y fabricantes de equipos originales llegaron en grandes cantidades, lo que promovió el aumento del tamaño del mercado.

pero en este momento, el umbral de entrada para la industria del té de hierbas es bajo y la mayoría de las empresas están atrapadas en la etapa de procesamiento de productos agrícolas primarios. zhi fei, el propietario de la fundición, mencionó una vez: “los maestros experimentados en bozhou pueden echar un vistazo. con la proporción de materia prima del té de hierbas y sólo lleva unos minutos producir productos con el mismo sabor". pronto, el mercado local de té de hierbas marcó el comienzo de una competencia saturada.

también fue a partir de esta etapa que la plataforma comenzó a alentar a los comerciantes a crear equipos operativos y construir sus propias fábricas para producir bienes y atraer consumidores mediante el reemplazo de marcas de renombre.

wu chuang, uno de los primeros comerciantes locales, siguió inmediatamente la tendencia y creó un equipo de operaciones de 16 personas en hefei y construyó una nueva fábrica de 4.500 metros cuadrados. hasta ahora, wu chuang ha lanzado más de 6000 nuevos sku en pinduoduo.

las empresas están avanzando hacia la escala y las fundiciones también han comenzado una profunda transformación del procesamiento. en 2021, el pequeño taller del propietario del oem, zhi fei, se transformó en una gran fábrica con una superficie de más de 4.000 metros cuadrados, e invirtió en dos nuevos talleres libres de polvo para producir bebidas sólidas que son más populares entre los jóvenes. y tienen procesos de fabricación más complejos. también se extiende desde té de hierbas hasta té de jengibre con azúcar moreno, sopa de ciruela agria, pera con azúcar de roca, té con leche y otras categorías.

más oem locales han pasado del procesamiento combinado de productos agrícolas primarios a una etapa de producción impulsada por la tecnología.

pinduoduo pasó cinco años ayudando a que la industria del té de hierbas de bozhou se transformara y creciera. la misma historia también ocurrió en muchas áreas de producción agrícola y cinturones industriales como xianju yangmei, yangshan peach, pingjia lashes y donghai daijia.

pinduoduo llama a estos comerciantes y cinturones industriales "nuevos comerciantes de calidad" y "nuevos cinturones industriales de calidad" y planea invertir decenas de miles de millones en paquetes de recursos para brindar un fuerte apoyo en el futuro.

después del último trimestre, zhao jiazhen enfatizó una vez más en la convocatoria de resultados: "2024 es un año importante para que implementemos un desarrollo de alta calidad. nos centraremos en el desarrollo saludable y a largo plazo del ecosistema de la plataforma, continuaremos aumentando la inversión. y proporcionar más recursos a los socios ecológicos y apoyo técnico para avanzar juntos hacia el objetivo de un desarrollo de alta calidad”.