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텍스트/지드

편집자/미드나잇

8월 26일, 핀둬둬는 6월 30일 현재 2024년 2분기 재무 보고서를 발표했고, 이는 빠르게 여론의 초점이 되었습니다.

재무 보고서에 따르면 2분기 총수입은 970억 5950만 위안으로 전년 대비 86% 증가했지만 여전히 고성장 범위에 속했으며, 조정 영업이익은 349억 9000만 위안으로 전년 동기 대비 증가했습니다. 연간 139% 증가, 일반 주주에게 귀속되는 조정 순이익은 344억 3천만 위안으로 전년 대비 125% 증가했습니다.

매출과 이익의 관점에서 보면 pinduoduo는 여전히 꾸준한 성장 추세를 유지하고 있습니다.

많은 논의가 있었던 주된 이유는 수익 결산에 대한 경영진의 명확한 입장에서 비롯되었습니다.앞으로 pinduoduo가 고품질 발전의 길을 확고히 고수한다면 필연적으로 성장의 대가를 치르게 될 것입니다.

pinduoduo 회장 겸 공동 ceo인 chen lei가 지적했듯이 경영진은 합의에 도달했으며 장기적인 건강을 위해 막대한 대가를 기꺼이 지불할 의향이 있습니다. 향후 몇 분기 내에 이익이 반등할 수도 있지만, 장기적인 이익 감소 추세는 불가피합니다.

지난 몇 년간 시장 구조적 어려움을 겪은 중국 인터넷 기업들은 모든 수단을 동원해 성장을 추구하는 것에서 장기적이고 지속적인 전략적 투자를 위해 단기 이익을 희생하는 것으로 사고방식을 바꾸었습니다.

pinduoduo는 창립 이래 보수적인 기업과 정반대의 모습을 보여 왔으며, 위험에 도전하고 모험심이 가득하며 항상 회사의 전략적 방향을 조정하는 적극적인 자세를 취했습니다.

핀둬둬는 이미 3년 전부터 점진적으로 고품질 발전 전략을 추진해왔다. 이번 분기 핵심 사업과 향후 투자에 대한 설명에서도 이 전략의 실행이 플랫폼 핵심 역량의 양적 변화를 직접적으로 촉진했다는 사실이 드러났다.

장기적으로 pinduoduo는 계속해서 기존 방향으로 나아가야 하며 전략을 더욱 명확하고 견고하게 하며 양적 변화를 질적 변화로 전환해야 합니다.

1. 새로운 투자를 시작하고 무엇보다 '고품질 개발'을 우선시합니다.

실적 컨퍼런스 콜에서 pinduoduo 전무 이사이자 공동 ceo인 zhao jiazhen은 "고품질 개발 전략"을 여러 번 언급했습니다. 그는 "우리는 소비자 수요 변화, 경쟁 심화, 글로벌 환경의 불확실성 등 많은 새로운 도전을 목격했다"며 "우리는 고품질 개발의 새로운 단계로 진입할 것이며 투자를 늘려야 한다"고 말했다.

이 문장에서 우리는 압력 뒤에 숨겨진 기회도 있음을 알 수 있습니다. pinduoduo의 새로운 전략적 변화는 시장 변화에 대한 통찰력을 얻은 후에 이루어져야 하는 전략적 조정입니다.

최근 핀둬둬의 활동을 되돌아보면 변화와 조정이 실제로 3년 전부터 시작되었음을 알 수 있습니다.2021년 핀둬둬는 '연구개발' 전략을 옹호하고 기술 혁신에 대한 투자를 늘리기 시작했다. 이듬해에는 플랫폼 연구개발비가 처음으로 100억 달러를 넘어 역대 최고치를 경신했다.

2023년까지 소비, 공급, 생태를 핵심으로 하는 pinduoduo의 고품질 개발 전략이 본격적으로 시작될 것입니다. 핵심은 사용자와 판매자에 초점을 맞추고, 실제 요구 사항을 탐색하고, 가치 피드백을 제공하고, 전자 상거래 업계의 치열한 경쟁 속에서 꾸준한 발전 모멘텀을 유지할 수 있도록 종합적인 강점을 지속적으로 향상시키는 것입니다.

올해 초 zhao jiazhen은 2024년이 pinduoduo의 고품질 개발 전략을 실행하는 데 중요한 해임을 다시 한 번 강조했습니다.

이를 바탕으로,pinduoduo는 플랫폼이 특정 규모에 도달하면 생태계의 건전한 발전이 더 중요한 위치를 차지할 것이라는 자체 목표의 우선 순위를 다시 설정했습니다.

과학 기술 안뜰 프로젝트

지금 보면 핀둬둬의 전략적 판단은 정확하다.

zhao jiazhen은 컨퍼런스 콜에서 "2024년 상반기에도 고품질 개발 전략에 전념하고 플랫폼 생태계에 대한 지속적인 투자를 이어갈 것입니다. 이러한 노력에 대해 긍정적인 피드백을 받았습니다. 소비자 경험과 서비스는 계속됩니다." 개선하기 위해 1p 신규 가맹점과 신제품이 크게 성장했습니다.”

현재 pinduoduo의 매출과 이익은 여전히 ​​꾸준한 실적 성장을 유지하고 있습니다.pinduoduo의 주요 수익은 온라인 마케팅 서비스 및 기타 서비스, 거래 서비스에서 발생합니다. 전자의 매출은 491억 2천만 위안으로 전년 대비 29% 증가했습니다. 거래 서비스 수익은 479.4억 위안으로 전년 대비 234% 증가했습니다.

핀둬둬는 새로운 주기의 변화를 합리적으로 예측한 후, 미래에 대한 지속적인 투자를 통해 장기적으로 지속적인 성장을 준비해야 합니다.

첸 레이 회장은 컨퍼런스콜에서 “하반기 및 중장기적으로 중국 소비시장에 대해 매우 자신감을 갖고 있다”고 강조했다.생태학적 건설 개선은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 경영진은 합의에 도달했으며 단기 이익을 희생하고 장기 투자를 할 준비가 되어 있습니다.

더 깊은 의미에서 pinduoduo는 새로운 투자 기간의 성과 변화를 장기적인 건전한 발전을 위해 지불해야 하는 대가로 보다 명확하게 볼 수 있으며, 새로운 투자 라운드의 지속을 보장하기 위해 전략적 초점을 지속적으로 유지할 수 있습니다. 고품질 개발 전략을 장기적으로 실행하면 pinduoduo에 장기적인 수익을 가져다 줄 것입니다.

2. 핀둬둬는 소비자 트렌드에 대한 통찰력을 얻은 후 어디에 돈을 쓸 것인가?

핀둬둬는 2024년 상반기 소비자 수요 변화를 인지한 뒤 유연하게 전략을 조정하고 공급 측면에서 제품 방향을 적극적으로 추진했다.

지난 시간 동안 소비자의 선호도는 더욱 다양해졌습니다. 사람들의 관심은 물질적 구매보다는 소비 경험으로 돌아왔고, 소비가 가져다주는 이득감에 더 많은 관심이 쏠렸습니다. 동시에 합리적인 소비가 일반적인 추세가 되었고, 소비자들은 품질과 가격 요구를 고려하여 보다 신중하게 소비 결정을 내리고 있습니다.

고품질 브랜드를 지원하고 소비자에게 다양한 맞춤형 제품을 제공하는 것은 pinduoduo의 주요 활동 중 하나입니다.

올해의 618 프로모션을 예로 들어보자. 자외선 차단 액세서리인 vvc는 pinduoduo 사용자를 위해 특별히 세 가지 유형의 자외선 차단 의류를 제공합니다. logitech은 또한 새로운 고객 그룹의 요구에 부응하고 pinduoduo와 함께 399위안 가격의 무선 마우스를 공동 제작했습니다.

많은 브랜드들이 보다 다양한 제품 전략을 시도하기 시작했습니다. xijiu, kerala, foshan lighting 등은 모두 pinduoduo의 사용자 속성을 기반으로 소비자에게 더 인기 있는 맞춤형 제품을 갖추고 있습니다.

이 전략의 전제는 pinduoduo가 완전한 공급망 운영 모델을 형성했다는 것입니다.프런트엔드는 소비 데이터를 일괄적으로 출력하고, 백엔드는 공급망의 전환을 완료하고 산업 클러스터의 장점을 최대한 활용합니다.이를 통해 고품질 브랜드와 제조업체 간의 협력을 촉진하여 새로운 소비자 요구를 충족하는 차별화된 제품을 만들 것입니다.

최근 핀둬둬는 가전제조, 경공업, 뷰티산업 등 분야에도 진출해 디지털 기술과 제조의 융합을 추진하고 있다. 주된 방법은,소비 데이터 모델을 다수의 중소 ​​제조 회사로 내보내 제품 반복과 혁신을 완성하고, 상위 확장하고 점진적으로 브랜드로 발전할 수 있도록 지원합니다.

이 모든 것은 본질적으로 소비자에게 고품질의 제품 공급 및 소비 경험을 최대한 제공하기 위한 것입니다. zhao jiazhen은 "전자상거래 플랫폼 간의 경쟁이 급속도로 확대되고 있다. 우리는 공급망 개선의 기본으로 돌아가 공급망 효율성에 과감하게 투자해야 한다. 이는 고품질 개발의 다음 단계를 위한 우리의 초점이 될 것"이라고 말했다.

하지만 핀둬둬의 제품 공급 시스템에 대한 생각은 여기서 끝나지 않습니다. 공급망 깊숙이 들어가 고품질 제품 공급을 확대하는 것이 첫 번째 단계입니다.

플랫폼 생태 거버넌스를 수행하고 상인의 질서 있는 발전에 도움이 되는 건강한 생태계를 구축하는 것이 두 번째 단계입니다.

핀둬둬의 행위는 포괄적이고 심층적이어서 '유전적' 재형성과 같다고 할 수 있다. 생태 질서를 위한 이 장기적인 싸움은 앞으로 주로 두 가지 측면에서 전개될 것입니다.

한편으로 우리는 품질을 혁신하고 향상시키려는 가맹점을 지원합니다. 이러한 가맹점의 거래 비용을 줄이기 위해 첫해에 100억 달러를 투자할 것으로 예상됩니다. 가맹점 진입 및 제품 목록 프로세스를 지속적으로 단순화하고 최적화하기 위해 기술 수단을 통해 제품 검사를 수행하여 가맹점의 거래 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다. 규정 준수 비용 및 제품 적용 범위 확대 시장 및 판매.

반면, 핀둬둬는 품질이 낮은 가맹점을 관리하고, 불법 및 사기 가맹점을 단속하며, 위조품을 제거하고 진품성을 보존하기 위해 업계를 홍보할 것입니다. 주로 기술적 수단을 통해 플랫폼 상품의 품질을 엄격하게 관리하여 진지하게 운영하는 고품질 판매자가 실질적인 이익을 얻을 수 있도록 합니다.

장기적으로 우수한 가맹점은 소비자와 신뢰관계를 구축하고 소비를 촉진하는 동기부여의 원천이 될 가능성이 높습니다. 끊임없이 매력을 느끼는 소비자는 플랫폼의 생태적 발전을 위한 연료탱크를 구성합니다.

zhao jiazhen은 또한 플랫폼의 지속 가능한 개발 역량과 장기적인 가치를 기반으로 한 pinduoduo의 비전을 밝혔습니다. “우리는 고품질의 가맹점 파트너와 함께 성장하여 플랫폼 소비자에게 고품질의 제품과 서비스를 제공합니다. 만족한 소비자는 생태계에 지속적인 힘을 불어넣습니다. 이는 우리 지역사회의 장기적인 건강을 위한 긍정적인 순환이자 열쇠입니다.”

3. 6년에 걸친 농업 및 산업 건설의 관점에서 장기 프로젝트의 가시적 수익을 살펴본다.

고품질 개발 전략에 대한 모든 투자가 즉각적인 결과를 가져올 수 있는 것은 아닙니다. 농업과 공업 건설은 핀둬둬가 단기 수익을 무시하고 장기 투자를 하는 프로젝트라고 할 수 있다.

상무부가 발표한 '중국 산업 벨트의 디지털 변혁' 보고서에 따르면, 중국의 현급 시 또는 현에는 생산 가치가 수백억에 달하는 산업 벨트가 250개가 넘고, 전문 산업 벨트가 1,000개가 넘습니다. 도시 수준의 수직 산업 벨트. 공간 분포가 전국에 분산되어 있습니다.

pinduoduo의 목표에 따르면 2025년 이전에 100개 산업 구역을 지원하고 1조 달러의 매출을 창출할 것입니다. 이번 분기에 pinduoduo는 윈난성 다리와 산시성 포핑에서 과학 기술 안뜰 프로젝트를 시작했으며, 농업 과학 연구 결과의 전환과 적용을 돕고 농업 과학 연구 결과의 발전을 가속화하기 위해 세계 최고의 과학 연구팀과 함께 제4회 duoduo 농업 연구 대회를 시작했습니다. 고품질 농산물.

구체적으로 거의 모든 산업 벨트는 변형이 어렵고 체인이 길며 프로젝트 규모가 크다는 특징을 가지고 있습니다. 핀둬둬가 투자를 고집하는 핵심 이유는 산업벨트 개혁이 보다 적극적인 돌파구이기 때문이다.

산업용 벨트는 전체 거래 체인의 가치 연결의 최전선입니다. 플랫폼은 결국 제품 카테고리의 다양성과 품질, 브랜드 개발 정도, 가격대의 풍부함 등 모두 산업 벨트의 성숙도에 영향을 받습니다.

동해 착용형 갑옷 산업 벨트

pinduoduo는 전체 거래 체인을 연결하는 데 사용할 수 있는 대량의 소비 데이터와 사용자 피드백을 보유하고 있으며, 각 산업 벨트의 업그레이드를 추진하여 모든 중단점을 연결하고 플랫폼 자체의 개발을 피드백하는 기능도 갖추고 있습니다.

그러나 이 복잡한 전략의 실행은 하루아침에 이루어질 수 없습니다. 인내심과 장기적인 계획이 필요합니다.

안후이(anhui) 북서쪽에 위치한 보저우(bozhou)는 중국 전통 약재의 국내 유통 및 무역 중심지로, 허브차는 틈새 시장으로 천천히 발전해 왔습니다.

2017년부터 pinduoduo는 의식적으로 이 업계의 주요 사업에 진출했으며5년 안에 지역공장이 1차 농산물 가공에서 심층가공으로 전환되도록 돕고, 지역 기업이 소규모·약세에서 대규모 운영 단계로 전환되도록 돕습니다.

초기에는 플랫폼의 다양한 소비자 그룹이 허브차라는 틈새 카테고리에 대한 판매를 제공했으며, 이에 따라 판매자와 oem이 대량으로 유입되어 시장 규모가 확대되었습니다.

그러나 현재 허브차 산업의 진입 문턱이 낮고, 대부분의 기업이 1차 농산물 가공 단계에 갇혀 있다. 주조소 오너 지페이(zhi fei)는 "보저우의 숙련된 장인들이 한 번 살펴볼 수 있다"고 말했다. 허브차의 원료 비율만 맞으면 몇 분이면 완성된다." 같은 맛의 제품을 생산할 수 있게 됐다." 곧 국내 허브차 시장은 포화경쟁에 돌입했다.

또한 이 단계부터 플랫폼은 상인들이 운영 팀을 구성하고 자체 공장을 건설하여 상품을 생산하고 유명 브랜드 교체를 통해 소비자를 유치하도록 장려하기 시작했습니다.

최초의 현지 상인 중 한 명인 wu chuang은 즉시 이러한 추세를 따라 허페이에 16명의 운영 팀을 구성하고 4,500제곱미터 규모의 새로운 공장을 건설했습니다. 지금까지 wu chuang은 pinduoduo에서 6,000개 이상의 새로운 sku를 출시했습니다.

기업은 규모화를 향해 나아가고 있으며 파운드리 또한 심층적인 가공 혁신을 시작했습니다. 2021년 oem 소유주인 zhi fei의 작은 작업장은 4,000제곱미터가 넘는 면적의 대형 공장으로 변모했으며, 젊은이들에게 더 인기 있는 고체 음료를 생산하기 위해 두 개의 새로운 먼지 없는 작업장에 투자했습니다. 또한 허브차부터 흑설탕 생강차, 신 매실 수프, 흑설탕 설배, 밀크티 및 기타 카테고리까지 제조 공정이 더 복잡합니다.

더 많은 현지 oem이 1차 농산물의 복합 가공에서 기술 중심 생산 단계로 전환했습니다.

pinduoduo는 5년 동안 bozhou의 허브차 산업이 변화하고 성장하도록 도왔고 xianju yangmei, yangshan peach, pingjia lashes 및 donghai daijia와 같은 많은 농업 생산 지역과 산업 벨트에서도 같은 이야기가 일어났습니다.

pinduoduo는 이러한 상인과 산업 벨트를 "신품질 상인"과 "신품질 산업 벨트"라고 부르며 향후 강력한 지원을 제공하기 위해 자원 패키지에 수백억 달러를 투자할 계획입니다.

지난 분기에 이어 zhao jiazhen은 재무보고 컨퍼런스 콜에서 "2024년은 우리가 고품질 개발을 구현하는 중요한 해입니다. 우리는 플랫폼 생태계의 건전하고 장기적인 발전에 중점을 둘 것입니다. 투자를 늘리고 생태 파트너와 기술 지원에 더 많은 자원을 제공하여 고품질 개발 목표를 향해 공동으로 나아갈 것입니다.”