mantenga estos "trucos para productos populares" y las empresas de comercio electrónico extranjeras podrán cosechar un producto súper popular.
2024-08-29
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¿cuál es la distancia entre un producto nuevo con 0 ventas y un producto súper popular? la respuesta es menos de dos meses.
recientemente, tiktok for business celebró la cumbre de marketing en el extranjero de comercio electrónico de marca shopnow 2024 en shenzhen y lanzó oficialmente la "guía de comercio electrónico en el extranjero de tiktok para empresas" (en lo sucesivo, el "libro") en la reunión. "captura el éxito de la creación de productos súper populares. la experiencia lo convierte en la dirección comercial y la base de experiencia para que los comerciantes viajen al extranjero.
necesitó menos de dos meses para pasar de estar tranquilo al número uno de la categoría.
"nos tomó menos de dos meses para que un solo producto nuestro pasara de no tener revuelo a ser el número uno en toda la categoría de detergentes gracias a la combinación de expertos y publicidad", dijo huang yaocong, director de la marca seaways en el extranjero, seaways. una marca nacional hecha en casa. en 2023, la empresa lanzó su negocio en el extranjero. la primera parada fue el mercado del sudeste asiático. "desde el lanzamiento oficial en septiembre del año pasado hasta el primer trimestre de este año, hemos alcanzado las tres primeras posiciones entre comerciantes transfronterizos similares en el sudeste asiático".
"contenido que fortalece la entrega del flujo de información y marketing de talentos" es el camino exitoso de seaways hacia un rápido desarrollo en tiktok. huang yaocong presentó que, en primer lugar, cuando un buen producto se presenta en el extranjero, no genera ningún revuelo, por lo que es difícil impresionar a los usuarios autoproclamando que su producto es bueno. por lo tanto, debe confiar en el poder de. expertos y llegar a los fans a través de los fans. la confianza de las personas se transmite a los fans y a más usuarios. en segundo lugar, configurar un equipo de flujo de información para hacer un buen uso del tráfico es una experiencia madura en videos cortos nacionales, y se puede llegar rápidamente a los usuarios a través del tráfico. el tercero es el contenido, que también es el núcleo. tiktok es una plataforma que presta gran atención al contenido, desde la edición hasta la historia detrás de la marca, se debe hacer un gran esfuerzo. “en los últimos meses, también hemos comenzado a implementar un equipo de transmisión en vivo. varios países del sudeste asiático, especialmente el mercado tailandés, necesitan depender de las autotransmisiones de la marca y de las transmisiones en vivo realizadas por expertos para desarrollarse, por lo que el rendimiento gmv de las transmisiones en vivo. en tailandia también es relativamente bueno ".
gracias a una serie de promociones, el limpiador de baños de seaways se convirtió en el primer “producto explosión”. comprender el mercado es el único camino a seguir. huang yaocong dijo que al comprender las tendencias de ventas del comercio electrónico en el extranjero, el precio de los productos vendidos en los supermercados y la investigación de usuarios, descubrió que los países del sudeste asiático otorgan gran importancia a la limpieza de los inodoros y baños. el precio unitario de los productos locales. es algo bajo pero el efecto no es ideal, por lo que los detergentes seleccionados por seaways fueron elegidos como un punto de avance para los "productos calientes".
producto súper caliente "tres pasos"
de hecho, el camino que ha tomado seaways para crear "productos populares" son las tres etapas de la creación de "productos populares" resumidas por tiktok para empresas en "la guía", es decir, romper con cero productos nuevos, productos nuevos con productos populares y etapa de productos calientes-productos súper calientes.
romper el cero es la primera dificultad. según la "biblia", para los comerciantes que se están preparando para viajar al extranjero y aquellos que acaban de ingresar al juego, lograr pedidos de ruptura cero es un indicador importante en esta etapa, y la clave para lograr pedidos de ruptura cero radica en "elegir el producto adecuado e invertir en el mercado adecuado". antes de seleccionar productos, es necesario realizar una investigación en profundidad sobre el mercado objetivo, comprender a sus competidores y definir claramente sus propias categorías. en la etapa de inversión y publicidad, tiktok for business ofrece un producto publicitario adecuado para abrirse paso en el mercado de punto cero: la publicidad en tarjetas de productos (psa), que puede amplificar el tráfico en los centros comerciales, generar más exposición a los productos y acortar el tiempo de pedido.
después de que aparece un nuevo producto, si desea obtener más ventas, debe hacer que el nuevo producto sea un éxito. en "the book", los "productos populares" se posicionan como productos con tráfico incorporado y ventas considerables. en la plataforma tiktok, si el volumen de ventas diario promedio en los últimos 30 días excede las 30 unidades y la tasa de crecimiento excede el 30% en los próximos 30 días, se le puede llamar un artículo candente, mientras que un artículo súper candente es aquel en el que el el volumen de ventas en los últimos 30 días supera las 100 unidades y el volumen de ventas en los próximos 30 días superará las 100 unidades. productos que aumentaron significativamente.
se entiende que en el mercado exterior los productos explosivos representan menos del 0,6%, pero aportan la gran mayoría del negocio de los comerciantes. por lo tanto, la creación de productos explosivos es crucial para los comerciantes que viajan al extranjero en cada etapa. si desea aprovechar nuevas oportunidades en el extranjero, debe adquirir los conocimientos y las estrategias para crear productos explosivos y no puede ignorarlos.
"la guía" resume la creación de productos exitosos en cuatro pasos principales: comprender el área local, encontrar expertos, seleccionar materiales y publicidad. esto significa que la selección de productos de los comerciantes debe atender primero a las costumbres, la cultura, la estética y las preferencias de categoría del mercado local, y cumplir plenamente con los hábitos de los consumidores locales. los comerciantes pueden utilizar anuncios de vídeo cortos (vsa) para lograr una mayor exposición y ampliar el ciclo de contenido de alta calidad. al mismo tiempo, el uso de la herramienta publicitaria para mejorar el gmv del producto - producto gmv max (producto de promoción global) puede ayudar a los comerciantes a realizar la entrega automática de anuncios de tarjetas de productos y anuncios de video cortos, sin la necesidad de que los comerciantes realicen ajustes frecuentes, y uno -operación de clic para optimizar el efecto de entrega.
la creación de productos explosivos no es el final. debemos extender el "período de frescura" de los productos explosivos, esforzarnos por hacerlos súper explosivos y hacer que otros productos "exploten" juntos. "baodian" ofrece dos soluciones: una es utilizar la transmisión en vivo para traer productos para crear productos súper populares, la segunda es usar "paquetes de productos populares" para brindar más frescura y entusiasmo a los usuarios, lo que lleva a un salto; ventas. .
hacer un buen trabajo en localización mientras se diferencia y competir en el gran mercado extranjero.
con la recuperación de las exportaciones y el rápido desarrollo de los mercados en línea, el mercado global se vuelve cada vez más atractivo para los comerciantes. según datos de la administración general de aduanas, en el primer semestre de 2024, las exportaciones totales de china alcanzaron los 12,13 billones, un aumento del 6,9% respecto al mismo período del año pasado. entre ellos, el comercio electrónico transfronterizo tiene un fuerte impulso de desarrollo y se considera una nueva fuerza impulsora del crecimiento.
según el último pronóstico de emarketer, las ventas mundiales de comercio electrónico superarán los 6 billones de dólares en 2024, un aumento interanual del 12%. entre ellos, tomemos como ejemplo los mercados de estados unidos y el sudeste asiático, que son populares en los mercados extranjeros. en el mercado estadounidense con un fuerte poder de consumo, el comercio electrónico es de gran escala y representa más del 25% del consumo mundial total. el número de consumidores en línea aumenta, el comercio electrónico del sudeste asiático el mercado empresarial ha logrado rápidos aumentos de eficiencia, con una tasa de crecimiento anual compuesta de hasta el 14%.
con el desarrollo de las redes sociales, el modelo de comercio electrónico se está convirtiendo en la primera parada para que las empresas prueben las aguas de los negocios en el extranjero. pan qin, jefe de operaciones de sweet furniture, dijo que el gmv del “viernes negro” del año pasado alcanzó los 12 millones de dólares estadounidenses, ocupando el primer lugar en la lista de tiendas de tiktok (categoría de hogar). "como empresa de comercio electrónico de contenidos, la mayor diferencia entre tiktok y otras plataformas es encontrar personas para encontrar productos. lo que hemos hecho antes es el comercio electrónico en estanterías, que requiere que las personas encuentren productos, dijo pan qin, porque algunas plataformas". solo puedo presentar imágenes y textos simples para comprender los productos, los consumidores europeos y estadounidenses tienden a acudir a tiendas físicas fuera de línea para comprar muebles. tiktok utiliza videos cortos para mostrar productos. en comparación con otras empresas de comercio electrónico, su ventaja es que los usuarios pueden ver de manera más intuitiva el material, el método de instalación y la coincidencia de escenas de este producto.
huang yaocong también dijo que elegir tiktok es un método de comercio electrónico. eligió el primero entre el comercio electrónico de pasatiempos y el comercio electrónico tradicional. en el pasado, era difícil construir una marca. el comercio electrónico de pasatiempos permite que las personas encuentren productos. muestra los puntos de venta del producto a través de videos, para encontrar rápidamente usuarios objetivo y construir rápidamente la marca.
una "guía" cuenta la historia completa de los "secretos" para que las empresas se globalicen con éxito. tiktok for business también se convertirá en una parte importante de la globalización corporativa en el futuro, ayudando a las empresas a apoderarse de los mercados extranjeros y construir más marcas de alta calidad.
(este artículo es de the paper. para obtener más información original, descargue la aplicación “the paper”)
