mantenha esses "truques para produtos quentes", e as empresas de comércio eletrônico no exterior poderão colher um produto superquente
2024-08-29
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qual é a distância entre um produto novo com 0 vendas e um produto superquente? a resposta é menos de dois meses.
recentemente, o tiktok for business realizou o 2024 shopnow brand e-commerce overseas marketing summit em shenzhen e lançou oficialmente o "tiktok for business overseas e-commerce guide" (doravante denominado "livro") na reunião. "captura o sucesso da criação de produtos superquentes. a experiência faz com que se torne a direção comercial e a base de experiência para os comerciantes irem para o exterior.
demorou menos de dois meses para passar do silêncio ao número um da categoria.
“demorou menos de dois meses para que um único produto nosso deixasse de ser popular e se tornasse o número um em toda a categoria de detergentes por meio da combinação de especialistas e publicidade”, disse huang yaocong, chefe da marca seaways no exterior. uma marca doméstica em 2023, a empresa lançou seus negócios no exterior. a primeira parada foi o mercado do sudeste asiático. "desde o lançamento oficial em setembro do ano passado até o primeiro trimestre deste ano, alcançamos as três primeiras posições entre os comerciantes transfronteiriços semelhantes no sudeste asiático."
"conteúdo de fortalecimento da entrega do fluxo de informações de marketing de talentos" é o caminho de sucesso da seaways para o rápido desenvolvimento no tiktok. huang yaocong apresentou que, em primeiro lugar, quando um bom produto é apresentado no exterior, ele não causa nenhum burburinho, por isso é difícil impressionar os usuários autoproclamando que seu produto é bom. especialistas e alcançar os fãs através dos fãs. a confiança das pessoas é transmitida aos fãs e a mais usuários. em segundo lugar, montar uma equipe de fluxo de informações para aproveitar bem o tráfego é uma experiência madura em vídeos curtos nacionais, e os usuários podem ser rapidamente alcançados através do tráfego. o terceiro é o conteúdo, que também é o núcleo. o tiktok é uma plataforma que dá muita atenção ao conteúdo, desde a edição até a história por trás da marca, muito esforço deve ser feito. "nos últimos meses, também começamos a implantar uma equipe de transmissão ao vivo. vários países do sudeste asiático, especialmente o mercado tailandês, precisam contar com autotransmissões de marca e transmissões ao vivo por especialistas para se desenvolverem, de modo que o desempenho do gmv de transmissões ao vivo na tailândia também é relativamente bom ".
graças a uma série de promoções, o limpador de banheiro da seaways tornou-se o primeiro “produto explosão”. compreender o mercado é o único caminho a percorrer. huang yaocong disse que ao compreender as tendências de vendas do comércio eletrônico de prateleira no exterior, o preço dos produtos vendidos nos supermercados e a pesquisa de usuários, ele descobriu que os países do sudeste asiático atribuem grande importância à limpeza de banheiros e banheiros. é um pouco baixo, mas o efeito não é ideal, por isso os detergentes selecionados da seaways foram escolhidos como um ponto de inovação para “produtos quentes”.
produto super quente "três passos"
na verdade, o caminho que a seaways seguiu para criar “produtos quentes” são os três estágios de criação de “produtos quentes” resumidos pelo tiktok for business em “o guia”, ou seja, quebrar zero novos produtos, novos produtos-produtos quentes, e estágio de produtos quentes-produtos superquentes.
quebrar o zero é a primeira dificuldade. de acordo com a "bíblia", para os comerciantes que se preparam para ir para o exterior e para aqueles que acabaram de entrar no jogo, atingir pedidos com quebra zero é um indicador importante nesta fase, e a chave para conseguir pedidos com quebra zero está em "escolher o produto certo e investir no mercado certo." antes de selecionar produtos, você precisa realizar pesquisas aprofundadas sobre o mercado-alvo, entender seus concorrentes e definir claramente suas próprias categorias. na fase de investimento e publicidade, o tiktok for business oferece um produto publicitário adequado para romper o mercado de ponto zero - product card advertising (psa), que pode amplificar o tráfego do shopping, trazer mais exposição aos produtos e reduzir o tempo de pedido.
depois que um novo produto aparece, se você quiser ganhar mais vendas, você precisa fazer do novo produto um sucesso. em “the book”, os “produtos quentes” são posicionados como produtos com tráfego integrado e vendas consideráveis. na plataforma tiktok, se o volume médio diário de vendas nos últimos 30 dias ultrapassar 30 unidades e a taxa de crescimento ultrapassar 30% nos próximos 30 dias, pode ser chamado de item quente, enquanto item superquente é aquele onde o o volume de vendas nos últimos 30 dias ultrapassa 100 unidades e o volume de vendas nos próximos 30 dias ultrapassa 100 unidades produtos que aumentaram significativamente.
entende-se que no mercado externo os produtos explosivos representam menos de 0,6%, mas contribuem com a grande maioria dos negócios para os comerciantes. portanto, a criação de produtos explosivos é crucial para todas as fases dos negócios no exterior. se você deseja aproveitar novas oportunidades no exterior, deve compreender o know-how e as estratégias para a criação de produtos explosivos e não pode ignorá-los.
"o guia" resume a criação de produtos de sucesso em quatro etapas principais: compreender a área local, encontrar especialistas, selecionar materiais e anunciar. isto significa que a seleção de produtos dos comerciantes deve primeiro atender aos costumes, cultura, estética e preferências de categoria do mercado local, e cumprir integralmente os hábitos de consumo locais. os comerciantes podem usar anúncios em vídeo curtos (vsa) para obter maior exposição e ampliar o ciclo de conteúdo de alta qualidade. ao mesmo tempo, usar a ferramenta de publicidade para melhorar o gmv do produto - produto gmv max (produto de promoção global) pode ajudar os comerciantes a realizar a entrega automática de anúncios em cartão de produto e anúncios curtos em vídeo, sem a necessidade de os comerciantes fazerem ajustes frequentes, e um -clique na operação para otimizar o efeito de entrega.
a criação de produtos explosivos não é o fim. devemos estender o “período de frescor” dos produtos explosivos, nos esforçar para torná-los superexplosivos e fazer com que outros produtos “explodam” juntos. existem duas soluções fornecidas por "baodian". uma é usar a transmissão ao vivo para trazer mercadorias para criar produtos superquentes; a segunda é usar "pacotes de produtos quentes" para trazer mais frescor e entusiasmo aos usuários, levando assim a um salto; vendas. .
faça um bom trabalho de localização e ao mesmo tempo seja diferenciado e concorra no grande mercado externo
com a recuperação das exportações e o rápido desenvolvimento dos mercados online, o mercado global está a tornar-se cada vez mais atraente para os comerciantes. segundo dados da administração geral das alfândegas, no primeiro semestre de 2024, as exportações totais da china atingiram 12,13 biliões, um aumento de 6,9% em relação ao mesmo período do ano passado. entre eles, o comércio eletrónico transfronteiriço tem um forte impulso de desenvolvimento e é considerado uma nova força motriz para o crescimento.
de acordo com a última previsão do emarketer, as vendas globais do comércio eletrónico ultrapassarão os 6 biliões de dólares em 2024, um aumento anual de 12%. entre eles, tomemos como exemplo os mercados dos eua e do sudeste asiático, que são populares nos mercados externos. no mercado dos eua com forte poder de consumo, o comércio electrónico é de grande escala, representando mais de 25% do consumo global total. o número de consumidores online aumenta, o comércio eletrônico do sudeste asiático o mercado empresarial alcançou rápidos ganhos de eficiência, com uma taxa composta de crescimento anual de até 14%.
com o desenvolvimento das redes sociais, o modelo de comércio eletrónico está a tornar-se a primeira paragem para as empresas testarem as águas dos negócios no exterior. pan qin, chefe de operações da sweet furniture, disse que o gmv da “black friday” do ano passado atingiu 12 milhões de dólares americanos, ficando em primeiro lugar na lista da tiktok shop (categoria doméstica). “como uma empresa de comércio eletrônico de conteúdo, a maior diferença entre o tiktok e outras plataformas é encontrar pessoas para encontrar produtos. o que fizemos antes foi o comércio eletrônico de prateleira, que exige que as pessoas encontrem produtos, disse pan qin, porque algumas plataformas.” só consegue apresentar imagens e textos simples para compreender os produtos, os consumidores europeus e americanos tendem a ir a lojas físicas off-line para comprar móveis. tiktok usa vídeos curtos para exibir produtos em comparação com outras empresas de comércio eletrônico de prateleira, sua vantagem é que os usuários podem ver de forma mais intuitiva o material, o método de instalação e a correspondência de cena deste produto.
huang yaocong também disse que escolher o tiktok é um método de comércio eletrônico. ele escolheu o primeiro entre o comércio eletrônico de hobby e o comércio eletrônico tradicional. no passado, o comércio eletrônico de hobby permitia que os produtos encontrassem pessoas. mostra pontos de venda de produtos por meio de vídeos, para encontrar rapidamente os usuários-alvo e construir rapidamente a marca.
um “guia” conta toda a história dos “segredos” para as empresas se tornarem globais com sucesso. o tiktok for business também se tornará uma parte importante da globalização corporativa no futuro, ajudando as empresas a conquistar mercados internacionais e a construir mais marcas de alta qualidade.
(este artigo é do the paper. para mais informações originais, baixe o app “the paper”)
