mantieni questi "trucchi per i prodotti piccanti" e le società di e-commerce estere potrebbero essere in grado di raccogliere un prodotto super piccante
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
qual è la distanza tra un nuovo prodotto con 0 vendite e un prodotto super hot? la risposta è meno di due mesi.
di recente, tiktok for business ha tenuto il summit sul marketing all'estero del marchio shopnow 2024 a shenzhen e ha pubblicato ufficialmente la "guida all'e-commerce all'estero di tiktok for business" (di seguito denominata "libro") durante l'incontro " cattura il successo della creazione di prodotti super hot. l'esperienza lo rende la direzione commerciale e la base di esperienza per i commercianti che vanno all'estero.
ci sono voluti meno di due mesi per passare da silenzioso a numero uno della categoria.
"ci sono voluti meno di due mesi perché un nostro singolo prodotto passasse dall'essere privo di interesse all'essere il numero uno nell'intera categoria dei detersivi attraverso la combinazione di esperti e pubblicità", ha affermato huang yaocong, responsabile del marchio seaways all'estero un marchio nazionale fatto in casa nel 2023, l'azienda ha lanciato la sua attività all'estero. la prima tappa è stata il mercato del sud-est asiatico. "dal lancio ufficiale nel settembre dello scorso anno fino al primo trimestre di quest'anno, abbiamo raggiunto le prime tre posizioni tra i commercianti transfrontalieri simili nel sud-est asiatico."
"contenuti di potenziamento della distribuzione del flusso di informazioni, marketing dei talenti" è il percorso di successo di seaways verso un rapido sviluppo su tiktok. huang yaocong ha introdotto che, prima di tutto, quando un buon prodotto viene presentato all'estero, non suscita alcun interesse, quindi è difficile impressionare gli utenti autoproclamando che il tuo prodotto è buono. pertanto, devi fare affidamento sulla potenza di esperti e raggiungere i fan attraverso i fan la fiducia delle persone viene trasmessa ai fan e a più utenti. in secondo luogo, la creazione di un team per il flusso di informazioni per sfruttare al meglio il traffico è un'esperienza matura nei brevi video domestici e gli utenti possono essere rapidamente raggiunti attraverso il traffico. il terzo sono i contenuti, che sono anche il fulcro. tiktok è una piattaforma che presta grande attenzione ai contenuti, dall’editing, alla regia, alla storia dietro al brand, bisogna fare molto impegno. "negli ultimi mesi, abbiamo anche iniziato a schierare un team di trasmissione in diretta. diversi paesi nel sud-est asiatico, in particolare il mercato tailandese, devono fare affidamento sulle auto-trasmissioni del marchio e sulle trasmissioni in diretta da parte di esperti per sviluppare, quindi le prestazioni gmv delle trasmissioni in diretta anche in tailandia è relativamente buono ".
grazie ad una serie di promozioni, il detergente per il bagno seaways è diventato il primo “prodotto esplosivo”. comprendere il mercato è l’unica strada da percorrere. huang yaocong ha affermato che, comprendendo le tendenze delle vendite dell'e-commerce all'estero, il prezzo dei prodotti venduti nei supermercati e le ricerche sugli utenti, ha scoperto che i paesi del sud-est asiatico attribuiscono grande importanza alla pulizia dei servizi igienici e dei bagni e al prezzo unitario dei prodotti locali è piuttosto basso ma l'effetto non è ideale, quindi i detersivi selezionati da seaways sono stati scelti come punto di svolta per i "prodotti caldi".
prodotto super hot "tre passi"
in effetti, il percorso intrapreso da seaways per creare "prodotti interessanti" consiste nelle tre fasi della creazione di "prodotti interessanti" riepilogate da tiktok for business nella "guida", vale a dire, rottura di prodotti zero-nuovi, nuovi prodotti-prodotti interessanti e fase prodotti caldi-super-caldi.
rompere lo zero è la prima difficoltà. secondo la "bibbia", per i commercianti che si preparano ad andare all'estero e per quelli che sono appena entrati nel gioco, ottenere ordini di rottura zero è un indicatore importante in questa fase, e la chiave per ottenere ordini di rottura zero sta nello "scegliere il prodotto giusto e investire nel mercato giusto." prima di selezionare i prodotti, devi condurre ricerche approfondite sul mercato di destinazione, comprendere i tuoi concorrenti e definire chiaramente le tue categorie. nella fase di investimento e pubblicità, tiktok for business fornisce un prodotto pubblicitario adatto a sfondare il mercato punto zero: product card advertising (psa), che può amplificare il traffico nei centri commerciali, portare maggiore esposizione ai prodotti e ridurre i tempi di ordinazione.
dopo la comparsa di un nuovo prodotto, se desideri aumentare le vendite, devi renderlo un successo. in "the book", i "prodotti caldi" sono posizionati come prodotti con traffico incorporato e vendite considerevoli. sulla piattaforma tiktok, se il volume medio giornaliero delle vendite negli ultimi 30 giorni supera le 30 unità, e il tasso di crescita supera il 30% nei successivi 30 giorni, può essere definito un articolo hot, mentre un articolo super hot è quello in cui il il volume delle vendite negli ultimi 30 giorni supera le 100 unità e il volume delle vendite nei prossimi 30 giorni supererà le 100 unità. prodotti che hanno registrato un aumento significativo.
resta inteso che nel mercato estero i prodotti esplosivi rappresentano meno dello 0,6%, ma rappresentano la stragrande maggioranza degli affari dei commercianti. pertanto, la creazione di prodotti esplosivi è fondamentale per ogni fase del business all'estero. se vuoi cogliere nuove opportunità all'estero, devi comprendere il know-how e le strategie per creare prodotti esplosivi e non puoi ignorarli.
"la guida" riassume la creazione di prodotti di successo in quattro fasi principali: conoscenza del territorio, ricerca di esperti, selezione dei materiali e pubblicità. ciò significa che la selezione dei prodotti da parte dei commercianti deve innanzitutto soddisfare i costumi, la cultura, l’estetica e le preferenze di categoria del mercato locale e rispettare pienamente le abitudini dei consumatori locali. i commercianti possono utilizzare annunci video brevi (vsa) per ottenere una maggiore visibilità ed estendere il ciclo di contenuti di alta qualità. allo stesso tempo, l'utilizzo dello strumento pubblicitario per migliorare il prodotto gmv - prodotto gmv max (prodotto di promozione globale) può aiutare i commercianti a realizzare la consegna automatica di annunci con schede prodotto e brevi annunci video, senza la necessità per i commercianti di apportare modifiche frequenti, e uno -operazione di clic per ottimizzare l'effetto di consegna.
la creazione di prodotti esplosivi non è la fine. dobbiamo estendere il "periodo di freschezza" dei prodotti esplosivi, sforzarci di renderli super esplosivi e far sì che altri prodotti "esplodano" insieme. esistono due soluzioni fornite da "baodian". la prima è utilizzare la trasmissione in diretta per portare merci per creare prodotti super hot; la seconda è utilizzare "pacchetti di prodotti caldi" per portare più freschezza ed entusiasmo agli utenti, portando così a un salto saldi. .
svolgi un buon lavoro nella localizzazione differenziandoti e competi nel grande mercato estero
con la ripresa delle esportazioni e il rapido sviluppo dei mercati online, il mercato globale sta diventando sempre più attraente per i commercianti. secondo i dati dell'amministrazione generale delle dogane, nella prima metà del 2024, le esportazioni totali della cina hanno raggiunto i 12.130 miliardi, con un incremento del 6,9% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. tra questi, il commercio elettronico transfrontaliero ha un forte slancio di sviluppo ed è considerato una nuova forza trainante per la crescita.
secondo le ultime previsioni di emarketer, le vendite globali dell’e-commerce supereranno i 6 trilioni di dollari nel 2024, con un aumento su base annua del 12%. tra questi, prendiamo come esempio i mercati degli stati uniti e del sud-est asiatico, che sono popolari nei mercati esteri. nel mercato statunitense con un forte potere di consumo, l’e-commerce è di grandi dimensioni e rappresenta oltre il 25% del consumo globale totale aumenta il numero dei consumatori online, e-commerce nel sud-est asiatico il mercato business ha ottenuto rapidi guadagni in termini di efficienza, con un tasso di crescita annuo composto pari al 14%.
con lo sviluppo dei social media, il modello di e-commerce sta diventando la prima tappa per le imprese per testare le acque del business estero. pan qin, responsabile operativo di sweet furniture, ha affermato che il gmv del “black friday” dello scorso anno ha raggiunto i 12 milioni di dollari usa, classificandosi al primo posto nella lista dei negozi tiktok (categoria casa). "come azienda di e-commerce di contenuti, la differenza più grande tra tiktok e altre piattaforme è trovare persone che trovino beni. ciò che abbiamo fatto prima è l'e-commerce a scaffale, che richiede alle persone di trovare beni, ha detto pan qin, perché alcune piattaforme possono solo introdurre immagini e testi semplici. per comprendere i prodotti, i consumatori europei e americani tendono ad acquistare mobili nei negozi fisici offline. tiktok utilizza brevi video per visualizzare i prodotti. rispetto ad altre società di e-commerce, il suo vantaggio è che gli utenti possono vedere in modo più intuitivo il materiale, il metodo di installazione e la corrispondenza della scena di questo prodotto.
huang yaocong ha anche affermato che scegliere tiktok è un metodo di e-commerce. ha scelto il primo tra l'e-commerce per hobby e l'e-commerce tradizionale. in passato era difficile costruire un marchio per consentire ai prodotti di trovare persone mostra i punti di vendita dei prodotti attraverso video, per trovare rapidamente gli utenti target e costruire rapidamente il marchio.
una "guida" racconta tutta la storia dei "segreti" affinché le aziende possano diventare globali con successo. tiktok for business diventerà anche una parte importante della globalizzazione aziendale in futuro, aiutando le aziende a conquistare mercati esteri e a costruire marchi di alta qualità.
(questo articolo è tratto da the paper. per informazioni più originali, scarica l'app “the paper”)
