pertahankan "penipuan untuk produk-produk panas" ini, dan perusahaan e-commerce luar negeri mungkin dapat memanen produk yang sangat panas
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
berapa jarak antara produk baru dengan 0 penjualan dan produk super hot? jawabannya kurang dari dua bulan.
baru-baru ini, tiktok for business mengadakan ktt pemasaran luar negeri e-commerce merek shopnow 2024 di shenzhen, dan secara resmi merilis "panduan e-commerce luar negeri tiktok untuk bisnis" (selanjutnya disebut "buku") pada pertemuan tersebut " menangkap kesuksesan dalam menciptakan produk-produk super hot. pengalaman menjadikannya sebagai arah perdagangan dan dasar pengalaman bagi para pedagang untuk merantau ke luar negeri.
butuh waktu kurang dari dua bulan untuk berubah dari pendiam menjadi nomor satu di kategori tersebut.
“butuh waktu kurang dari dua bulan bagi satu produk kami untuk berubah dari tidak lagi populer menjadi nomor satu di seluruh kategori deterjen melalui kombinasi pakar dan periklanan,” kata huang yaocong, kepala merek seaways di luar negeri, seaways merek buatan dalam negeri. pada tahun 2023, perusahaan meluncurkan bisnisnya di luar negeri. perhentian pertama adalah pasar asia tenggara. “sejak peluncuran resminya pada bulan september tahun lalu hingga kuartal pertama tahun ini, kami telah mencapai posisi tiga teratas di antara pedagang lintas batas serupa di asia tenggara.”
"konten yang memperkuat penyampaian aliran informasi pemasaran bakat" adalah jalur sukses seaways menuju perkembangan pesat di tiktok. huang yaocong memperkenalkan bahwa pertama-tama, ketika sebuah produk bagus dihadirkan di luar negeri, produk tersebut tidak menarik perhatian, sehingga sulit untuk mengesankan pengguna dengan memproklamirkan diri bahwa produk anda bagus para ahli dan menjangkau penggemar melalui penggemar. kepercayaan masyarakat diteruskan ke penggemar dan lebih banyak pengguna. kedua, membentuk tim arus informasi untuk memanfaatkan lalu lintas dengan baik adalah pengalaman yang matang dalam video pendek domestik, dan pengguna dapat dengan cepat dijangkau melalui lalu lintas. yang ketiga adalah konten, yang juga menjadi inti. tiktok adalah platform yang sangat memperhatikan konten. mulai dari pengeditan, pengarahan hingga cerita di balik merek, banyak upaya yang harus dilakukan. “dalam beberapa bulan terakhir, kami juga mulai mengerahkan tim siaran langsung. beberapa negara di asia tenggara, terutama pasar thailand, perlu mengandalkan siaran mandiri merek dan siaran langsung oleh para ahli untuk berkembang, sehingga kinerja gmv siaran langsung di thailand juga relatif baik.”
berkat serangkaian promosinya, pembersih kamar mandi seaways menjadi “produk ledakan” pertama. memahami pasar adalah satu-satunya cara untuk mencapainya. huang yaocong mengatakan bahwa dengan memahami tren penjualan e-commerce rak di luar negeri, harga produk yang dijual di supermarket, dan riset pengguna, ia menemukan bahwa negara-negara asia tenggara sangat mementingkan kebersihan toilet dan harga satuan produk lokal agak rendah namun efeknya tidak ideal, sehingga deterjen pilihan seaways dipilih sebagai titik terobosan untuk “produk panas”.
produk super panas "tiga langkah"
padahal, jalan yang ditempuh seaways dalam menciptakan “hot product” adalah melalui tiga tahap penciptaan “hot product” yang dirangkum oleh tiktok for business dalam “the guide”, yaitu, terobosan produk zero-new, produk-produk baru-hot product, dan produk panas-produk super panas.
menembus angka nol adalah kesulitan pertama. menurut "alkitab", bagi para pedagang yang bersiap untuk pergi ke luar negeri dan mereka yang baru saja memasuki permainan, mencapai zero-breaking order merupakan indikator penting pada tahap ini, dan kunci untuk mencapai zero-breaking order terletak pada "memilih produk yang tepat dan berinvestasi di pasar yang tepat." sebelum memilih produk, anda perlu melakukan riset mendalam terhadap target pasar, memahami pesaing anda, dan mendefinisikan kategori anda sendiri dengan jelas. pada tahap investasi dan periklanan, tiktok for business menyediakan produk periklanan yang cocok untuk menembus pasar titik nol – product card advertising (psa), yang dapat meningkatkan lalu lintas mal, meningkatkan eksposur produk, dan mempersingkat waktu pemesanan.
setelah produk baru muncul, jika anda ingin memperoleh lebih banyak penjualan, anda perlu membuat produk baru tersebut sukses. dalam "the book", "produk panas" diposisikan sebagai produk dengan lalu lintas bawaan dan penjualan yang besar. di platform tiktok, jika rata-rata volume penjualan harian dalam 30 hari terakhir melebihi 30 unit, dan tingkat pertumbuhan melebihi 30% dalam 30 hari ke depan, maka dapat disebut hot item, sedangkan super hot item adalah item yang mana volume penjualan dalam 30 hari terakhir melebihi 100 unit, dan volume penjualan dalam 30 hari ke depan akan melebihi 100 unit produk yang melonjak signifikan.
dapat dipahami bahwa di pasar luar negeri, produk bahan peledak hanya menyumbang kurang dari 0,6%, namun menyumbang sebagian besar bisnis kepada pedagang. oleh karena itu, menciptakan produk bahan peledak sangat penting dalam setiap tahap bisnis di luar negeri. jika anda ingin memanfaatkan peluang baru di luar negeri, anda harus memahami cara dan strategi untuk membuat produk bahan peledak dan anda tidak dapat mengabaikannya.
"panduan" merangkum penciptaan produk sukses menjadi empat langkah utama: memahami area lokal, menemukan ahli, memilih bahan, dan periklanan. artinya, pemilihan produk pedagang harus terlebih dahulu memenuhi adat istiadat, budaya, estetika, dan preferensi kategori pasar lokal, serta sepenuhnya sesuai dengan kebiasaan konsumen setempat. penjual dapat menggunakan iklan video pendek (vsa) untuk mencapai eksposur yang lebih besar dan memperpanjang siklus konten berkualitas tinggi. pada saat yang sama, menggunakan alat periklanan untuk meningkatkan gmv produk - produk gmv max (produk promosi global) dapat membantu pedagang mewujudkan pengiriman otomatis iklan kartu produk dan iklan video pendek, tanpa perlu pedagang sering melakukan penyesuaian, dan satu -klik operasi untuk mengoptimalkan efek pengiriman.
menciptakan produk yang mudah meledak bukanlah akhir. kita harus memperpanjang "masa kesegaran" produk yang mudah meledak, berusaha menjadikannya super eksplosif, dan mendorong produk lain untuk "meledak" secara bersamaan. ada dua solusi yang diberikan oleh "baodian". yang pertama adalah menggunakan siaran langsung untuk menghadirkan barang-barang guna menciptakan produk super hot; yang kedua adalah menggunakan "paket produk panas" untuk menghadirkan lebih banyak kesegaran dan kegembiraan bagi pengguna, sehingga mengarah pada lompatan penjualan.
lakukan pekerjaan dengan baik dalam lokalisasi sambil tetap terdiferensiasi, dan bersaing di pasar luar negeri yang besar
dengan pulihnya ekspor dan pesatnya perkembangan pasar online, pasar global menjadi semakin menarik bagi para pedagang. menurut data administrasi umum kepabeanan, pada paruh pertama tahun 2024, total ekspor tiongkok mencapai 12,13 triliun, meningkat 6,9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. diantaranya, e-commerce lintas batas memiliki momentum pembangunan yang kuat dan dianggap sebagai kekuatan pendorong baru bagi pertumbuhan.
menurut perkiraan terbaru emarketer, penjualan e-commerce global akan melebihi us$6 triliun pada tahun 2024, meningkat sebesar 12% dari tahun ke tahun. diantaranya, ambil contoh pasar as dan asia tenggara, yang populer di pasar luar negeri. di pasar as dengan kekuatan konsumsi yang kuat, e-commerce berskala besar, menyumbang lebih dari 25% dari total konsumsi global jumlah konsumen online meningkat, e-commerce asia tenggara pasar bisnis telah mencapai peningkatan efisiensi yang pesat, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 14%.
dengan berkembangnya media sosial, model e-commerce menjadi perhentian pertama bagi perusahaan untuk menguji bisnisnya di luar negeri. pan qin, kepala operasi sweet furniture, mengatakan gmv “black friday” tahun lalu mencapai 12 juta dolar as, menempati peringkat pertama dalam daftar toko tiktok (kategori rumah). “sebagai perusahaan e-commerce konten, perbedaan terbesar antara tiktok dan platform lain adalah menemukan orang untuk mencari barang. apa yang telah kami lakukan sebelumnya adalah e-commerce rak, yang mengharuskan orang untuk menemukan barang,” kata pan qin, karena beberapa platform hanya dapat memperkenalkan gambar dan teks sederhana. untuk memahami produk, konsumen eropa dan amerika cenderung pergi ke toko fisik offline untuk membeli furnitur. tiktok menggunakan video pendek untuk menampilkan produk. dibandingkan dengan perusahaan e-commerce rak lainnya, keunggulannya adalah pengguna dapat melihat materi, metode pemasangan, dan pencocokan adegan produk ini dengan lebih intuitif.
huang yaocong juga mengatakan bahwa memilih tiktok adalah metode e-commerce. dia memilih yang pertama antara hobi e-commerce dan e-commerce tradisional. dulu sulit membangun merek. hobi e-commerce memungkinkan produk ditemukan orang dan menunjukkan nilai jual produk melalui video, untuk dengan cepat menemukan target pengguna dan dengan cepat membangun merek.
sebuah "buku panduan" menceritakan keseluruhan cerita tentang "rahasia" bagi perusahaan untuk berhasil mencapai global. tiktok for business juga akan menjadi bagian penting dari globalisasi perusahaan di masa depan, membantu perusahaan merebut pasar luar negeri dan membangun lebih banyak merek berkualitas tinggi.
(artikel ini berasal dari the paper. untuk informasi lebih orisinal, silakan unduh aplikasi “the paper”)
