behalten sie diese „cheats für heiße produkte“ bei, und ausländische e-commerce-unternehmen können möglicherweise ein superheißes produkt ernten
2024-08-29
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wie groß ist der abstand zwischen einem neuen produkt mit 0 verkäufen und einem superheißen produkt? die antwort liegt bei weniger als zwei monaten.
kürzlich veranstaltete tiktok for business den shopnow brand e-commerce overseas marketing summit 2024 in shenzhen und veröffentlichte auf dem treffen offiziell den „tiktok for business overseas e-commerce guide“ (im folgenden als „buch“ bezeichnet). „erfasst den erfolg bei der herstellung superheißer produkte. erfahrung macht es zur handelsrichtung und erfahrungsbasis für händler, die ins ausland gehen.
es dauerte weniger als zwei monate, bis es von „ruhig“ zur nummer eins in der kategorie wurde.
„es hat weniger als zwei monate gedauert, bis ein einziges unserer produkte durch die kombination von experten und werbung von einem unauffälligen produkt zur nummer eins in der gesamten waschmittelkategorie geworden ist“, sagte huang yaocong, leiter der marke seaways in übersee eine inländische eigenmarke. im jahr 2023 startete das unternehmen sein auslandsgeschäft. die erste hauptplattform war tiktok. „von der offiziellen einführung im september letzten jahres bis zum ersten quartal dieses jahres haben wir die ersten drei plätze unter ähnlichen grenzüberschreitenden händlern in südostasien erreicht.“
„talent marketing-information flow delivery-stärkung von inhalten“ ist seaways‘ erfolgreicher weg zur schnellen entwicklung auf tiktok. huang yaocong führte aus, dass ein gutes produkt, wenn es im ausland präsentiert wird, erstens keinen aufsehen erregt, sodass es schwierig ist, die benutzer zu beeindrucken, indem man selbst verkündet, dass ihr produkt gut ist experten und erreichen sie fans durch fans. das vertrauen der menschen wird auf fans und mehr benutzer übertragen. zweitens ist die einrichtung eines informationsflussteams zur sinnvollen nutzung des datenverkehrs eine ausgereifte erfahrung bei inländischen kurzvideos, und benutzer können durch den datenverkehr schnell erreicht werden. der dritte punkt ist der inhalt, der auch den kern bildet. von der bearbeitung über die regie bis hin zur geschichte hinter der marke muss viel aufwand betrieben werden. „in den letzten monaten haben wir auch damit begonnen, ein live-übertragungsteam einzusetzen. mehrere länder in südostasien, insbesondere der thailändische markt, müssen sich auf eigenübertragungen von marken und live-übertragungen durch experten verlassen, um die gmv-leistung von live-übertragungen zu entwickeln.“ in thailand ist auch relativ gut.
dank einer reihe von werbeaktionen wurde der badreiniger von seaways zum ersten „explosionsprodukt“. der einzige weg ist, den markt zu verstehen. huang yaocong sagte, dass er durch das verständnis der verkaufstrends des ausländischen regal-e-commerce, der preise der in supermärkten verkauften produkte und der benutzerforschung herausgefunden habe, dass südostasiatische länder großen wert auf die sauberkeit von toiletten und badezimmern legen. der stückpreis lokaler produkte ist etwas gering, aber die wirkung ist nicht ideal, daher wurden die von seaways ausgewählten reinigungsmittel als durchbruchspunkt für „heiße produkte“ ausgewählt.
superheißes produkt „drei schritte“
tatsächlich besteht der von seaways eingeschlagene weg zur schaffung „heißer produkte“ aus den drei phasen der schaffung „heißer produkte“, die tiktok for business in „the guide“ zusammengefasst hat, nämlich „breaking zero-new products“, „new products-hot products“ und „neue produkte – heiße produkte“. bühne für heiße produkte – superheiße produkte.
die erste schwierigkeit besteht darin, die null zu durchbrechen. laut der „bibel“ ist für händler, die sich auf eine reise ins ausland vorbereiten, und für diejenigen, die gerade erst ins spiel eingestiegen sind, das erreichen von zero-breaking-bestellungen in dieser phase ein wichtiger indikator, und der schlüssel zum erreichen von zero-breaking-bestellungen liegt in der „auswahl“. das richtige produkt und die investition in den richtigen markt.“ bevor sie produkte auswählen, müssen sie den zielmarkt gründlich recherchieren, ihre konkurrenten verstehen und ihre eigenen kategorien klar definieren. in der investitions- und werbephase stellt tiktok for business ein werbeprodukt bereit, das den nullpunktmarkt durchbrechen kann – product card advertising (psa), das den verkehr in einkaufszentren verstärken, mehr aufmerksamkeit für produkte schaffen und die bestellzeit verkürzen kann.
wenn sie nach dem erscheinen eines neuen produkts mehr umsatz erzielen möchten, müssen sie das neue produkt zu einem hit machen. in „the book“ werden „heiße produkte“ als produkte mit eingebautem traffic und beträchtlichen umsätzen positioniert. wenn auf der tiktok-plattform das durchschnittliche tägliche verkaufsvolumen in den letzten 30 tagen 30 einheiten übersteigt und die wachstumsrate in den nächsten 30 tagen 30 % übersteigt, kann es als heißer artikel bezeichnet werden, während ein superheißer artikel ein artikel ist, bei dem dies der fall ist das verkaufsvolumen in den letzten 30 tagen übersteigt 100 einheiten und das verkaufsvolumen in den nächsten 30 tagen wird 100 einheiten überschreiten. produkte, die deutlich gestiegen sind.
es wird davon ausgegangen, dass sprengstoffprodukte auf dem überseemarkt weniger als 0,6 % ausmachen, aber den großteil des geschäfts mit den händlern ausmachen. daher ist die herstellung explosiver produkte für jede phase des auslandsgeschäfts von entscheidender bedeutung. wenn sie neue möglichkeiten im ausland nutzen möchten, müssen sie das know-how und die strategien zur herstellung explosiver produkte beherrschen und dürfen diese nicht ignorieren.
„the guide“ fasst die entstehung erfolgreicher produkte in vier hauptschritten zusammen: verstehen des lokalen umfelds, finden von experten, auswahl von materialien und werbung. das bedeutet, dass die produktauswahl der händler zunächst auf die bräuche, kultur, ästhetik und kategoriepräferenzen des lokalen marktes eingehen und den lokalen verbrauchergewohnheiten vollständig entsprechen muss. händler können kurze videoanzeigen (vsa) verwenden, um eine größere präsenz zu erzielen und den zyklus hochwertiger inhalte zu verlängern. gleichzeitig kann die verwendung des werbetools zur verbesserung des produkt-gmv – product gmv max (globales werbeprodukt) händlern dabei helfen, die automatische bereitstellung von produktkartenanzeigen und kurzen videoanzeigen zu realisieren, ohne dass händler häufige anpassungen vornehmen müssen -klicken sie auf den vorgang, um den liefereffekt zu optimieren.
die herstellung explosiver produkte ist nicht das ende. wir müssen die „frischeperiode“ explosiver produkte verlängern, danach streben, sie superexplosiv zu machen und andere produkte gemeinsam „explodieren“ zu lassen. „baodian“ bietet zwei lösungen an: die eine besteht darin, mithilfe von live-übertragungen superheiße produkte zu kreieren verkäufe. .
machen sie bei der lokalisierung gute arbeit und bleiben sie gleichzeitig differenziert, um auf dem großen auslandsmarkt konkurrenzfähig zu bleiben
mit der erholung des exports und der rasanten entwicklung der online-märkte wird der globale markt für händler immer attraktiver. nach angaben der allgemeinen zollverwaltung erreichten chinas gesamtexporte im ersten halbjahr 2024 12,13 billionen, ein anstieg von 6,9 % gegenüber dem gleichen zeitraum des vorjahres. unter ihnen weist der grenzüberschreitende e-commerce eine starke entwicklungsdynamik auf und gilt als neuer wachstumsmotor.
laut der neuesten prognose von emarketer werden die weltweiten e-commerce-umsätze im jahr 2024 6 billionen us-dollar übersteigen, was einem anstieg von 12 % gegenüber dem vorjahr entspricht. nehmen sie als beispiel die märkte in den usa und südostasien, die in überseemärkten beliebt sind. auf dem us-amerikanischen markt mit starker konsumkraft ist der e-commerce groß und macht mehr als 25 % des gesamten weltweiten konsums aus die zahl der online-konsumenten nimmt zu, der südostasiatische e-commerce-markt hat mit einer durchschnittlichen jährlichen wachstumsrate von bis zu 14 % schnelle effizienzsteigerungen erzielt.
mit der entwicklung der sozialen medien wird das e-commerce-modell zur ersten anlaufstelle für unternehmen, um die möglichkeiten des auslandsgeschäfts auszuprobieren. pan qin, der betriebsleiter von sweet furniture, sagte, dass der „black friday“-gmv im letzten jahr 12 millionen us-dollar erreichte und damit den ersten platz in der tiktok-shop-liste (home-kategorie) belegte. „als content-e-commerce-unternehmen besteht der größte unterschied zwischen tiktok und anderen plattformen darin, menschen zu finden, die waren finden. was wir zuvor getan haben, ist regal-e-commerce, bei dem menschen waren finden müssen, weil einige plattformen.“ um die produkte zu verstehen, tendieren europäische und amerikanische verbraucher dazu, möbel in offline-läden zu kaufen. tiktok verwendet kurze videos, um produkte anzuzeigen. im vergleich zu anderen regal-e-commerce-unternehmen besteht der vorteil darin, dass benutzer das material, die installationsmethode und die szenenanpassung dieses produkts intuitiver erkennen können.
huang yaocong sagte auch, dass die wahl von tiktok eine e-commerce-methode sei. er habe sich für ersteres zwischen hobby-e-commerce und traditionellem e-commerce entschieden zeigt produktverkaufsargumente durch videos, um schnell zielbenutzer zu finden und die marke schnell aufzubauen.
ein „leitfaden“ erzählt die ganze geschichte der „geheimnisse“ für unternehmen, die erfolgreich global agieren. tiktok for business wird in zukunft auch ein wichtiger bestandteil der globalisierung von unternehmen werden und unternehmen dabei helfen, märkte in übersee zu erobern und hochwertigere marken aufzubauen.
(dieser artikel stammt von the paper. für weitere originalinformationen laden sie bitte die „the paper“-app herunter.)
