κρατήστε αυτό το "απατεώνες για καυτά προϊόντα" και οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου στο εξωτερικό μπορεί να είναι σε θέση να συλλέξουν ένα εξαιρετικά καυτό προϊόν
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
ποια είναι η απόσταση μεταξύ ενός νέου προϊόντος με 0 πωλήσεις και ενός σούπερ καυτό προϊόντος; η απάντηση είναι λιγότερο από δύο μήνες.
πρόσφατα, το tiktok for business διοργάνωσε το 2024 shopnow brand e-commerce overseas marketing summit στο shenzhen και κυκλοφόρησε επίσημα τον «οδηγό ηλεκτρονικού εμπορίου tiktok για επιχειρήσεις στο εξωτερικό» (εφεξής «βιβλίο») στη συνάντηση " καταγράφει την επιτυχία της δημιουργίας σούπερ καυτών προϊόντων η εμπειρία το καθιστά την κατεύθυνση συναλλαγών και τη βάση εμπειρίας για τους εμπόρους που πηγαίνουν στο εξωτερικό.
χρειάστηκαν λιγότεροι από δύο μήνες για να μεταβούμε από το να είμαι ήσυχος στο νούμερο ένα στην κατηγορία.
«χρειάστηκαν λιγότεροι από δύο μήνες για ένα μόνο προϊόν μας να γίνει νούμερο ένα σε ολόκληρη την κατηγορία απορρυπαντικών μέσω του συνδυασμού των ειδικών και της διαφήμισης», δήλωσε ο huang yaocong, επικεφαλής της μάρκας seaways στο εξωτερικό μια εγχώρια μάρκα το 2023, η εταιρεία ξεκίνησε τις δραστηριότητές της στο εξωτερικό. η πρώτη κύρια πλατφόρμα ήταν η tiktok. «από την επίσημη κυκλοφορία τον σεπτέμβριο του περασμένου έτους έως το πρώτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους, έχουμε κατακτήσει τις τρεις πρώτες θέσεις μεταξύ παρόμοιων διασυνοριακών εμπόρων στη νοτιοανατολική ασία».
το "περιεχόμενο μάρκετινγκ ταλέντων- ροής πληροφοριών που ενισχύει την παράδοση" είναι η επιτυχημένη πορεία της seaways προς την ταχεία ανάπτυξη στο tiktok. ο huang yaocong εισήγαγε ότι πρώτα απ 'όλα, όταν ένα καλό προϊόν παρουσιάζεται στο εξωτερικό, δεν έχει κανένα buzz, επομένως είναι δύσκολο να εντυπωσιάσετε τους χρήστες δηλώνοντας ότι το προϊόν σας είναι καλό η εμπιστοσύνη των ανθρώπων μεταδίδεται στους θαυμαστές και σε περισσότερους χρήστες. δεύτερον, η δημιουργία μιας ομάδας ροής πληροφοριών για την καλή χρήση της επισκεψιμότητας είναι μια ώριμη εμπειρία σε εγχώρια σύντομα βίντεο και οι χρήστες μπορούν να προσεγγιστούν γρήγορα μέσω της επισκεψιμότητας. το τρίτο είναι το περιεχόμενο, το οποίο είναι επίσης ο πυρήνας του tiktok είναι μια πλατφόρμα που δίνει μεγάλη προσοχή στο περιεχόμενο. «τους τελευταίους μήνες, έχουμε επίσης αρχίσει να αναπτύσσουμε μια ομάδα ζωντανών μεταδόσεων. αρκετές χώρες στη νοτιοανατολική ασία, ειδικά η αγορά της ταϊλάνδης, πρέπει να βασίζονται σε αυτομεταδόσεις και ζωντανές εκπομπές από ειδικούς για να αναπτύξουν την απόδοση της gmv των ζωντανών μεταδόσεων. στην ταϊλάνδη είναι επίσης σχετικά καλό».
χάρη σε μια σειρά από προσφορές, το καθαριστικό μπάνιου της seaways έγινε το πρώτο «προϊόν έκρηξης». η κατανόηση της αγοράς είναι ο μόνος τρόπος. ο huang yaocong είπε ότι κατανοώντας τις τάσεις των πωλήσεων του ηλεκτρονικού εμπορίου στο εξωτερικό, την τιμή των προϊόντων που πωλούνται στα σούπερ μάρκετ και την έρευνα χρηστών, διαπίστωσε ότι οι χώρες της νοτιοανατολικής ασίας αποδίδουν μεγάλη σημασία στην καθαριότητα των τουαλετών και των λουτρών είναι κάπως χαμηλό, αλλά το αποτέλεσμα δεν είναι ιδανικό, επομένως τα επιλεγμένα απορρυπαντικά της seaways επιλέχθηκαν ως σημείο πρωτοπορίας για τα «καυτά προϊόντα».
σούπερ καυτό προϊόν "τρία βήματα"
στην πραγματικότητα, ο δρόμος που ακολούθησε η seaways για να δημιουργήσει "καυτά προϊόντα" είναι τα τρία στάδια δημιουργίας "καυτών προϊόντων" που συνοψίζονται από το tiktok for business στο "the guide", δηλαδή, η διάσπαση μηδενικών νέων προϊόντων, νέων προϊόντων - καυτών προϊόντων και ζεστά προϊόντα-υπερ-καυτά προϊόντα.
το σπάσιμο του μηδενός είναι η πρώτη δυσκολία. σύμφωνα με τη «βίβλο», για τους εμπόρους που ετοιμάζονται να πάνε στο εξωτερικό και εκείνους που μόλις μπήκαν στο παιχνίδι, η επίτευξη εντολών μηδενισμού είναι ένας σημαντικός δείκτης σε αυτό το στάδιο και το κλειδί για την επίτευξη παραγγελιών μηδενισμού βρίσκεται στην «επιλογή το σωστό προϊόν και η επένδυση στη σωστή αγορά». πριν επιλέξετε προϊόντα, πρέπει να πραγματοποιήσετε εις βάθος έρευνα για την αγορά-στόχο, να κατανοήσετε τους ανταγωνιστές σας και να ορίσετε με σαφήνεια τις δικές σας κατηγορίες. στο στάδιο της επένδυσης και της διαφήμισης, το tiktok for business παρέχει ένα διαφημιστικό προϊόν κατάλληλο για διάρρηξη της αγοράς μηδενικού σημείου - διαφήμιση κάρτας προϊόντων (psa), που μπορεί να ενισχύσει την επισκεψιμότητα των εμπορικών κέντρων, να φέρει μεγαλύτερη έκθεση στα προϊόντα και να συντομεύσει τον χρόνο παραγγελίας.
αφού εμφανιστεί ένα νέο προϊόν, εάν θέλετε να κερδίσετε περισσότερες πωλήσεις, πρέπει να κάνετε το νέο προϊόν επιτυχία. στο "the book", τα "καυτά προϊόντα" τοποθετούνται ως προϊόντα με ενσωματωμένη κίνηση και σημαντικές πωλήσεις. στην πλατφόρμα tiktok, εάν ο μέσος ημερήσιος όγκος πωλήσεων τις τελευταίες 30 ημέρες υπερβαίνει τις 30 μονάδες και ο ρυθμός ανάπτυξης ξεπεράσει το 30% τις επόμενες 30 ημέρες, μπορεί να ονομαστεί hot είδος, ενώ ένα εξαιρετικά καυτό είδος είναι εκείνο όπου το ο όγκος πωλήσεων τις τελευταίες 30 ημέρες υπερβαίνει τις 100 μονάδες και ο όγκος πωλήσεων τις επόμενες 30 ημέρες θα ξεπεράσει τις 100 μονάδες που αυξήθηκαν σημαντικά.
εννοείται ότι στην αγορά του εξωτερικού, τα εκρηκτικά προϊόντα αντιπροσωπεύουν λιγότερο από 0,6%, αλλά συνεισφέρουν τη συντριπτική πλειονότητα των επιχειρήσεων στους εμπόρους. επομένως, η δημιουργία εκρηκτικών προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας για τους εμπόρους που πηγαίνουν στο εξωτερικό σε κάθε στάδιο.
το "the guide" συνοψίζει τη δημιουργία επιτυχημένων προϊόντων σε τέσσερα βασικά βήματα: κατανόηση της τοπικής περιοχής, εύρεση ειδικών, επιλογή υλικού και διαφήμιση. αυτό σημαίνει ότι η επιλογή προϊόντων των εμπόρων πρέπει πρώτα να ανταποκρίνεται στα έθιμα, τον πολιτισμό, την αισθητική και τις προτιμήσεις κατηγορίας της τοπικής αγοράς και να συμμορφώνεται πλήρως με τις τοπικές καταναλωτικές συνήθειες. οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιούν σύντομες διαφημίσεις βίντεο (vsa) για να επιτύχουν μεγαλύτερη έκθεση και να επεκτείνουν τον κύκλο του περιεχομένου υψηλής ποιότητας. ταυτόχρονα, η χρήση του εργαλείου διαφήμισης για τη βελτίωση του προϊόντος gmv - product gmv max (προϊόν παγκόσμιας προώθησης) μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους να συνειδητοποιήσουν την αυτόματη παράδοση διαφημίσεων καρτών προϊόντων και σύντομων διαφημίσεων βίντεο, χωρίς να χρειάζεται οι έμποροι να κάνουν συχνές προσαρμογές και ένα -κάντε κλικ στη λειτουργία για βελτιστοποίηση του εφέ παράδοσης.
η δημιουργία εκρηκτικών προϊόντων δεν είναι το τέλος πρέπει να παρατείνουμε την «περίοδο φρεσκάδας» των εκρηκτικών προϊόντων, να προσπαθήσουμε να τα κάνουμε εξαιρετικά εκρηκτικά και να οδηγήσουμε άλλα προϊόντα να «εκραγούν». υπάρχουν δύο λύσεις που δίνονται από το "baodian". πωλήσεις.
κάντε καλή δουλειά στην τοπική προσαρμογή ενώ διαφοροποιηθείτε και ανταγωνιστείτε στη μεγάλη αγορά του εξωτερικού
με την ανάκαμψη των εξαγωγών και την ταχεία ανάπτυξη των διαδικτυακών αγορών, η παγκόσμια αγορά γίνεται όλο και πιο ελκυστική για τους εμπόρους. σύμφωνα με στοιχεία της γενικής διοίκησης τελωνείων, το πρώτο εξάμηνο του 2024, οι συνολικές εξαγωγές της κίνας έφτασαν τα 12,13 τρισεκατομμύρια, σημειώνοντας αύξηση 6,9% σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. μεταξύ αυτών, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο έχει ισχυρή αναπτυξιακή δυναμική και θεωρείται νέα κινητήρια δύναμη για την ανάπτυξη.
σύμφωνα με την τελευταία πρόβλεψη του emarketer, οι παγκόσμιες πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου θα ξεπεράσουν τα 6 τρισεκατομμύρια δολάρια ηπα το 2024, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 12%. ανάμεσά τους, πάρτε ως παράδειγμα τις αγορές των ηπα και της νοτιοανατολικής ασίας, οι οποίες είναι δημοφιλείς στις αγορές του εξωτερικού ο αριθμός των διαδικτυακών καταναλωτών αυξάνεται, ηλεκτρονικό εμπόριο της νοτιοανατολικής ασίας η επιχειρηματική αγορά έχει επιτύχει ραγδαία κέρδη αποδοτικότητας, με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης έως και 14%.
με την ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου γίνεται ο πρώτος σταθμός για τις επιχειρήσεις να δοκιμάσουν τα νερά των υπερπόντιων επιχειρήσεων. ο pan qin, επικεφαλής της λειτουργίας της sweet furniture, δήλωσε ότι το περσινό gmv «black friday» έφτασε τα 12 εκατομμύρια δολάρια ηπα, καταλαμβάνοντας την πρώτη θέση στη λίστα καταστημάτων tiktok (κατηγορία σπιτιού). "ως εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου, η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ της tiktok και άλλων πλατφορμών είναι η εύρεση ανθρώπων για εύρεση αγαθών. αυτό που έχουμε κάνει στο παρελθόν είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο, το οποίο απαιτεί από τους ανθρώπους να βρίσκουν αγαθά, επειδή ορισμένες πλατφόρμες." μπορούν να εισαγάγουν μόνο απλές εικόνες και κείμενα για να κατανοήσουν τα προϊόντα, οι ευρωπαίοι και οι αμερικανοί καταναλωτές τείνουν να πηγαίνουν σε φυσικά καταστήματα εκτός σύνδεσης για να αγοράσουν έπιπλα. το tiktok χρησιμοποιεί σύντομα βίντεο για την εμφάνιση προϊόντων σε σύγκριση με άλλες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, το πλεονέκτημά του είναι ότι οι χρήστες μπορούν να δουν πιο διαισθητικά το υλικό, τη μέθοδο εγκατάστασης και την αντιστοίχιση σκηνής αυτού του προϊόντος.
ο huang yaocong είπε επίσης ότι η επιλογή του tiktok είναι μια μέθοδος ηλεκτρονικού εμπορίου. επέλεξε τη μέθοδο ηλεκτρονικού εμπορίου για χόμπι και το παραδοσιακό ηλεκτρονικό εμπόριο δείχνει πόντους πώλησης προϊόντων μέσω βίντεο , για να βρείτε γρήγορα τους χρήστες-στόχους και να δημιουργήσετε γρήγορα την επωνυμία.
ένας "οδηγός" αφηγείται ολόκληρη την ιστορία των "μυστικών" για τις εταιρείες να γίνουν με επιτυχία παγκόσμια. το tiktok for business θα γίνει επίσης σημαντικό μέρος της εταιρικής παγκοσμιοποίησης στο μέλλον, βοηθώντας τις εταιρείες να κατακτήσουν τις αγορές του εξωτερικού και να δημιουργήσουν περισσότερες επωνυμίες υψηλής ποιότητας.
(αυτό το άρθρο προέρχεται από το the paper. για περισσότερες πρωτότυπες πληροφορίες, κάντε λήψη της εφαρμογής "the paper")
