сохраните эти «читы для горячих продуктов», и зарубежные компании электронной коммерции смогут получить супергорячий продукт.
2024-08-29
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
какова дистанция между новым продуктом с нулевыми продажами и супер-горячим продуктом? ответ: менее двух месяцев.
недавно компания tiktok для бизнеса провела саммит по зарубежному маркетингу электронной коммерции shopnow 2024 года в шэньчжэне и на встрече официально выпустила «руководство по электронной коммерции tiktok для бизнеса за рубежом» (далее «книга»). «отражает успех в создании супергорячих продуктов. опыт делает его торговым направлением и основой опыта для торговцев, выезжающих за границу.
меньше двух месяцев понадобилось, чтобы из тишины стать номером один в категории.
«благодаря усилиям экспертов и рекламе одному нашему продукту понадобилось менее двух месяцев, чтобы из малоизвестного продукта стать номером один во всей категории моющих средств», — сказал хуан яокун, глава зарубежного бренда seaways, компании seaways. отечественный домашний бренд. в 2023 году компания начала свой зарубежный бизнес. первой остановкой стал рынок юго-восточной азии. первой основной платформой стал tiktok. «с момента официального запуска в сентябре прошлого года до первого квартала этого года мы достигли трех верхних позиций среди аналогичных трансграничных торговцев в юго-восточной азии».
«контент, расширяющий поток маркетинговой информации о талантах» — это успешный путь seaways к быстрому развитию на tiktok. хуан яокун отметил, что, прежде всего, когда хороший продукт представлен за рубежом, он не вызывает никакого ажиотажа, поэтому трудно произвести впечатление на пользователей, заявляя, что ваш продукт хорош. поэтому вам нужно полагаться на силу. экспертов и достигать фанатов через фанатов. доверие людей передается фанатам и большему количеству пользователей. во-вторых, создание группы по информационному потоку для эффективного использования трафика — это зрелый опыт в отечественных коротких видеороликах, и с помощью трафика можно быстро связаться с пользователями. третье — это контент, который также является основой. tiktok — это платформа, которая уделяет большое внимание контенту: от редактирования до истории бренда, необходимо приложить много усилий. «в последние месяцы мы также начали развертывать команду прямых трансляций. некоторым странам юго-восточной азии, особенно тайскому рынку, для развития необходимо полагаться на собственные трансляции брендов и прямые трансляции экспертов, поэтому производительность прямых трансляций gmv в таиланде тоже относительно хорошо».
благодаря серии рекламных акций средство для чистки ванных комнат seaways стало первым «взрывоопасным продуктом». понимание рынка – единственный путь. хуан яокун сказал, что, понимая тенденции продаж электронной коммерции на зарубежных полках, цены на продукты, продаваемые в супермаркетах, и исследования пользователей, он обнаружил, что страны юго-восточной азии придают большое значение чистоте туалетов и ванных комнат. цена за единицу местных продуктов. несколько низок, но эффект не идеален, поэтому выбранные компанией seaways моющие средства были выбраны в качестве прорывной точки для «горячих продуктов».
супергорячий продукт «три шага»
фактически, путь, который пошла компания seaways для создания «горячих продуктов», представляет собой три этапа создания «горячих продуктов», которые tiktok для бизнеса резюмировал в «руководстве», а именно: создание нулевых новых продуктов, новые продукты-горячие продукты и горячие продукты-сверхгорячие продукты.
взлом нуля – это первая трудность. согласно «библии», для торговцев, готовящихся к поездке за границу, и тех, кто только что вступил в игру, достижение нулевых заказов является важным показателем на этом этапе, а ключ к достижению нулевых заказов лежит в «выборе правильный продукт и инвестиции в правильный рынок». прежде чем выбирать товары, необходимо провести углубленное исследование целевого рынка, понять своих конкурентов и четко определить собственные категории. на этапе инвестиций и рекламы tiktok для бизнеса предлагает рекламный продукт, подходящий для выхода на рынок нулевой точки, — рекламу на карточках товаров (psa), которая может увеличить посещаемость торговых центров, привлечь больше внимания к продуктам и сократить время заказа.
если после появления нового продукта вы хотите увеличить продажи, вам необходимо сделать новый продукт хитом. в «книге» «горячие товары» позиционируются как товары со встроенным трафиком и значительными продажами. на платформе tiktok, если среднедневной объем продаж за последние 30 дней превышает 30 единиц, а темп роста превышает 30% в следующие 30 дней, его можно назвать горячим товаром, а супергорячим товаром считается тот, в котором объем продаж за последние 30 дней превышает 100 единиц, а объем продаж в следующие 30 дней превысит 100 единиц. товары значительно выросли.
понятно, что на зарубежном рынке взрывчатые продукты составляют менее 0,6%, но они приносят большую часть бизнеса торговцам. таким образом, создание взрывчатых продуктов имеет решающее значение для каждого этапа зарубежного бизнеса. если вы хотите воспользоваться новыми зарубежными возможностями, вы должны освоить ноу-хау и стратегии создания взрывоопасных продуктов, и вы не можете их игнорировать.
«путеводитель» разделяет создание популярных продуктов на четыре основных этапа: понимание местности, поиск экспертов, выбор материалов и реклама. это означает, что выбор товаров торговцами должен в первую очередь учитывать обычаи, культуру, эстетику и категориальные предпочтения местного рынка и полностью соответствовать местным потребительским привычкам. продавцы могут использовать короткие видеообъявления (vsa), чтобы добиться большего охвата и продлить цикл высококачественного контента. в то же время использование рекламного инструмента для улучшения gmv продукта — product gmv max (продукт глобального продвижения) может помочь продавцам реализовать автоматическую доставку рекламы на карточках товаров и коротких видеообъявлений без необходимости внесения продавцами частых корректировок и -нажмите операцию, чтобы оптимизировать эффект доставки.
создание взрывоопасных продуктов – это еще не конец. мы должны продлить «период свежести» взрывоопасных продуктов, стремиться сделать их сверхвзрывоопасными и заставить другие продукты «взорваться» вместе. компания baodian предлагает два решения: одно — использовать прямую трансляцию для доставки товаров для создания супергорячих продуктов; второе — использовать «пакеты горячих продуктов», чтобы привнести больше свежести и азарта в пользователей, что приведет к увеличению продаж. продажи.
делайте хорошую работу по локализации, оставаясь дифференцированным, и конкурируйте на большом зарубежном рынке.
с восстановлением экспорта и быстрым развитием онлайн-рынков глобальный рынок становится все более привлекательным для торговцев. по данным главного таможенного управления, в первой половине 2024 года общий объем экспорта китая достиг 12,13 трлн, увеличившись на 6,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. среди них трансграничная электронная коммерция имеет сильную динамику развития и считается новой движущей силой роста.
согласно последнему прогнозу emarketer, глобальные продажи электронной коммерции превысят 6 триллионов долларов сша в 2024 году, увеличившись на 12% в годовом исчислении. среди них в качестве примера можно привести рынки сша и юго-восточной азии, которые популярны на зарубежных рынках. на рынке сша с сильной потребительской способностью электронная коммерция имеет большие масштабы и составляет более 25% от общего мирового потребления. число онлайн-потребителей увеличивается, электронная коммерция в юго-восточной азии. деловой рынок добился быстрого повышения эффективности, при этом совокупный годовой темп роста достигает 14%.
с развитием социальных сетей модель электронной коммерции становится для предприятий первой остановкой, позволяющей опробовать возможности зарубежного бизнеса. пан цинь, руководитель подразделения sweet furniture, сказал, что в прошлом году gmv «черной пятницы» достигла 12 миллионов долларов сша, заняв первое место в списке магазинов tiktok (категория для дома). «как компания, занимающаяся электронной коммерцией контента, самое большое различие между tiktok и другими платформами — это поиск людей для поиска товаров. то, что мы делали раньше, — это электронная коммерция на полках, которая требует, чтобы люди находили товары, потому что некоторые платформы» могут только представить простые изображения и тексты. чтобы понять продукцию, европейские и американские потребители, как правило, посещают офлайн-магазины для покупки мебели. tiktok использует короткие видеоролики для демонстрации продуктов. по сравнению с другими компаниями, занимающимися электронной коммерцией, его преимущество заключается в том, что пользователи могут более интуитивно видеть материал, метод установки и соответствие сцены этого продукта.
хуан яокун также сказал, что выбор tiktok — это метод электронной коммерции. он выбрал первый вариант между хобби-электронной коммерцией и традиционной электронной коммерцией. в прошлом хобби-электронная коммерция позволяла продуктам находить людей и продавать их. показывает преимущества продукта с помощью видеороликов, чтобы быстро найти целевых пользователей и быстро создать бренд.
«путеводитель» рассказывает всю историю «секретов» успешного выхода компаний на глобальный уровень. tiktok для бизнеса также станет важной частью корпоративной глобализации в будущем, помогая компаниям захватывать зарубежные рынки и создавать больше высококачественных брендов.
(эта статья взята из the paper. для получения более оригинальной информации загрузите приложение «the paper»).
