이런 '핫상품 치트'를 유지하면 해외 전자상거래 업체들이 초핫상품을 수확할 수 있을지도 모른다.
2024-08-29
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판매량이 0인 신제품과 아주 핫한 제품 사이의 거리는 얼마나 되나요? 대답은 두 달도 안 남았습니다.
최근 tiktok for business는 심천에서 2024 shopnow 브랜드 전자상거래 해외 마케팅 서밋을 개최하고, 회의에서 "tiktok for business 해외 전자상거래 가이드"(이하 "책")를 공식 발표했습니다. " 초핫한 제품 만들기의 성공을 포착합니다. 경험은 상인들이 해외로 진출하는 거래 방향이자 경험의 기반이 됩니다.
조용한 상태에서 해당 부문 1위가 되기까지 두 달도 채 걸리지 않았습니다.
seaways 해외 브랜드 책임자 huang yaocong은 “우리 제품 하나가 전문가와 광고의 결합을 통해 전체 세제 부문에서 1위가 되기까지는 2개월도 채 걸리지 않았습니다.”라고 말했습니다. 국내 홈메이드 브랜드로, 2023년 해외 사업을 시작했다. 첫 번째 주요 플랫폼은 틱톡(tiktok)이었다. "지난해 9월 정식 출시부터 올해 1분기까지 동남아 유사 크로스보더 가맹점 중 상위 3위권을 달성했습니다."
"인재 마케팅 정보 흐름 전달 강화 콘텐츠"는 seaways가 tiktok에서 빠르게 발전할 수 있는 성공적인 길입니다. 황야오콩은 우선 해외에 좋은 제품을 내놓으면 별다른 호응을 얻지 못하기 때문에 자신의 제품이 좋다고 자칭해 사용자들에게 좋은 인상을 주기 어렵기 때문에 '의 힘'에 의지해야 한다고 소개했다. 사람들의 신뢰는 팬에게, 더 많은 사용자에게 전달됩니다. 둘째, 트래픽을 잘 활용하기 위해 정보 흐름 팀을 구성하는 것은 국내 단편 비디오의 성숙한 경험이며 트래픽을 통해 사용자에게 빠르게 도달할 수 있습니다. 세 번째는 역시 핵심인 콘텐츠입니다. 틱톡은 편집부터 연출, 브랜드 스토리까지 많은 노력을 기울여야 하는 플랫폼입니다. “최근 몇 달 동안 우리는 생방송 팀을 배치하기 시작했습니다. 동남아시아의 여러 국가, 특히 태국 시장에서는 브랜드 자체 방송과 전문가의 생방송에 의존해야 하므로 생방송의 gmv 성능이 향상됩니다. 태국에서도 비교적 좋은 것 같아요."
일련의 프로모션 덕분에 씨웨이즈의 욕실 청소기는 최초의 '폭발 제품'이 됐다. 시장을 이해하는 것이 유일한 길입니다. huang yaocong은 해외 선반 전자상거래의 판매 동향, 슈퍼마켓에서 판매되는 제품 가격 및 사용자 조사를 통해 동남아시아 국가들이 화장실과 욕실의 청결을 매우 중요하게 생각한다는 것을 발견했다고 말했습니다. 다소 낮지만 효과가 이상적이지 않아 '핫한 제품'의 돌파구로 씨웨이즈가 선정한 세제를 선택했다.
초핫상품 「3단」
실제로 seaways가 '핫 제품'을 만들기 위해 택한 길은 tiktok for business가 'the guide'에서 요약한 '핫 제품' 만들기의 3단계, 즉 제로 신제품, 신제품-핫 제품, 그리고 핫상품-슈퍼핫상품 스테이지.
0을 깨는 것이 첫 번째 어려움입니다. '성경'에 따르면, 해외 진출을 준비하는 상인이나 이제 막 게임에 입문한 상인들에게 영점 깨기 주문 달성은 현 단계에서 중요한 지표이며, 영점 깨기 주문 달성의 관건은 '선택'에 있다고 한다. 올바른 제품을 선택하고 올바른 시장에 투자하세요." 제품을 선택하기 전에 목표 시장에 대한 심층적인 조사를 수행하고 경쟁사를 이해하며 자신의 카테고리를 명확하게 정의해야 합니다. 투자 및 광고 단계에서 tiktok for business는 제로포인트 시장 돌파에 적합한 광고 상품인 psa(제품 카드 광고)를 제공합니다. 이를 통해 쇼핑몰 트래픽을 증폭시키고 상품 노출을 늘리며 주문 시간을 단축할 수 있습니다.
새로운 제품이 나온 후 더 많은 매출을 얻으려면 신제품을 히트시켜야 합니다. '더 북'에서는 '핫 상품'이 트래픽이 내장되고 매출도 상당한 상품으로 포지셔닝된다. 틱톡 플랫폼에서는 지난 30일 동안 일평균 판매량이 30개를 초과하고, 향후 30일 동안 성장률이 30%를 초과하면 핫 아이템이라고 할 수 있고, 슈퍼 핫 아이템은 지난 30일 판매량이 100개를 넘어섰고, 향후 30일 판매량도 100개를 넘을 것으로 예상된다.
해외시장에서 폭발성 제품이 차지하는 비중은 0.6% 미만이지만, 가맹점 사업의 대부분을 차지하는 것으로 파악된다. 따라서 해외로 진출하는 가맹점에게는 모든 단계에서 폭발적인 제품을 만드는 것이 중요합니다. 새로운 해외 기회를 포착하려면 폭발적인 제품을 만드는 노하우와 전략을 파악해야 하며 이를 무시할 수 없습니다.
『더 가이드』는 히트상품 탄생을 지역 이해, 전문가 발굴, 소재 선정, 광고 등 크게 4단계로 요약한다. 이는 판매자의 제품 선택이 먼저 현지 시장의 관습, 문화, 미학 및 카테고리 선호도를 충족하고 현지 소비자 습관을 완전히 준수해야 함을 의미합니다. 판매자는 짧은 동영상 광고(vsa)를 사용하여 노출을 늘리고 고품질 콘텐츠의 주기를 연장할 수 있습니다. 동시에 광고 도구를 사용하여 제품 gmv를 개선합니다. - product gmv max(글로벌 프로모션 제품)는 가맹점에서 자주 조정할 필요 없이 제품 카드 광고 및 짧은 동영상 광고의 자동 전달을 실현하는 데 도움이 됩니다. -클릭 작업을 통해 전달 효과를 최적화하세요.
폭발성 제품을 만드는 것이 끝이 아닙니다. 폭발성 제품의 '신선 기간'을 연장하고 이를 초폭발성으로 만들도록 노력하며 다른 제품도 함께 '폭발'하도록 유도해야 합니다. "baodian"이 제공하는 두 가지 솔루션이 있습니다. 하나는 라이브 방송을 통해 상품을 가져와 매우 인기 있는 제품을 만드는 것이고, 두 번째는 "핫 제품 패키지"를 사용하여 사용자에게 더 많은 신선함과 즐거움을 선사하는 것입니다. 판매.
차별화되면서도 현지화를 잘하고, 해외 큰 시장에서 경쟁하라
수출 회복과 온라인 시장의 급속한 발전으로 인해 글로벌 시장은 상인들에게 점점 더 매력적으로 변하고 있습니다. 관세청 자료에 따르면 2024년 상반기 중국의 총 수출액은 12조1300억 달러에 달해 지난해 같은 기간보다 6.9% 증가했다. 그 중 크로스보더 전자상거래는 강력한 발전 모멘텀을 갖고 있으며 새로운 성장 동력으로 평가받고 있다.
emarketer의 최근 예측에 따르면, 2024년 전 세계 전자상거래 매출은 전년 대비 12% 증가한 미화 6조 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 그 중 해외 시장에서 인기가 높은 미국과 동남아 시장을 예로 들어보자. 소비력이 강한 미국 시장에서는 전자상거래가 전 세계 소비의 25% 이상을 차지할 정도로 규모가 크다. 온라인 소비자 수가 증가하고, 동남아시아 전자상거래 비즈니스 시장은 연간 복합 성장률이 14%에 달하는 등 급속한 효율성 향상을 달성했습니다.
소셜 미디어의 발전과 함께 전자상거래 모델은 기업이 해외 비즈니스를 테스트하는 첫 번째 지점이 되고 있습니다. sweet furniture 운영 책임자인 pan qin은 지난해 '블랙 프라이데이' gmv가 1,200만 달러에 달해 tiktok shop 목록(홈 카테고리) 1위를 차지했다고 밝혔습니다. "콘텐츠 전자 상거래 회사로서 tiktok과 다른 플랫폼의 가장 큰 차이점은 상품을 찾을 사람을 찾는 것입니다. 이전에 우리가 한 일은 사람들이 상품을 찾아야 하는 선반 전자 상거래였습니다." 유럽과 미국의 소비자들은 제품을 이해하기 위해 간단한 사진과 텍스트만 소개할 뿐 가구를 구매하기 위해 오프라인 매장을 방문하는 경향이 있습니다. tiktok은 짧은 동영상을 사용하여 제품을 표시합니다. 다른 선반 전자상거래 회사와 비교하여 사용자가 이 제품의 재질, 설치 방법 및 장면 매칭을 보다 직관적으로 볼 수 있다는 장점이 있습니다.
huang yaocong은 또한 tiktok을 선택하는 것이 전자상거래 방식이라고 말했습니다. 그는 과거에는 취미 전자상거래를 통해 사람과 사람을 찾을 수 있는 브랜드를 구축하는 것이 어려웠습니다. 제품의 셀링 포인트를 영상으로 보여줌으로써 타겟 유저를 빠르게 찾고 브랜드를 빠르게 구축할 수 있습니다.
"가이드북"은 기업이 성공적으로 글로벌화하기 위한 "비밀"에 대한 전체 이야기를 알려줍니다. tiktok for business는 향후 기업 세계화의 중요한 부분이 되어 기업이 해외 시장을 장악하고 더 높은 품질의 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
(이 기사는 the paper에서 발췌한 것입니다. 더 많은 원본 정보를 보려면 “the paper” 앱을 다운로드하세요.)
