gardez ces « astuces pour les produits chauds », et les entreprises de commerce électronique étrangères pourraient être en mesure de récolter un produit très chaud
2024-08-29
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quelle est la distance entre un nouveau produit avec 0 vente et un produit super chaud ? la réponse est moins de deux mois.
récemment, tiktok for business a organisé le sommet de marketing à l'étranger de la marque shopnow 2024 à shenzhen et a officiellement publié le « guide du commerce électronique à l'étranger de tiktok for business » (ci-après dénommé le « livre ») lors de la réunion. " capture le succès de la création de produits super chauds. l'expérience en fait la direction commerciale et la base d'expérience pour les commerçants qui partent à l'étranger.
il lui a fallu moins de deux mois pour passer du statut de silencieux à celui de numéro un de la catégorie.
"il a fallu moins de deux mois pour qu'un seul de nos produits passe de l'absence de buzz au numéro un dans l'ensemble de la catégorie des détergents grâce à la combinaison d'experts et de publicité", a déclaré huang yaocong, responsable de la marque seaways à l'étranger. une marque nationale faite maison. en 2023, la société a lancé ses activités à l'étranger. la première étape a été le marché de l'asie du sud-est. la première plate-forme principale a été tiktok. « depuis le lancement officiel en septembre de l'année dernière jusqu'au premier trimestre de cette année, nous avons atteint les trois premières positions parmi les commerçants transfrontaliers similaires en asie du sud-est.
« contenu renforçant la fourniture de flux d'informations sur le marketing des talents » est la voie réussie de seaways vers un développement rapide sur tiktok. huang yaocong a expliqué que tout d'abord, lorsqu'un bon produit est présenté à l'étranger, il n'y a aucun buzz, il est donc difficile d'impressionner les utilisateurs en s'auto-proclamant que votre produit est bon. par conséquent, vous devez compter sur le pouvoir de. experts et atteindre les fans à travers les fans. la confiance des gens est transmise aux fans et à un plus grand nombre d'utilisateurs. deuxièmement, la mise en place d'une équipe de flux d'informations pour faire bon usage du trafic est une expérience mature dans les courtes vidéos nationales, et les utilisateurs peuvent être rapidement atteints via le trafic. le troisième est le contenu, qui est également le noyau. tiktok est une plateforme qui accorde une grande attention au contenu, depuis l'édition, la réalisation jusqu'à l'histoire derrière la marque, il faut faire beaucoup d'efforts. « ces derniers mois, nous avons également commencé à déployer une équipe de diffusion en direct. plusieurs pays d'asie du sud-est, en particulier le marché thaïlandais, doivent s'appuyer sur les propres diffusions de la marque et les diffusions en direct par des experts pour développer les performances gmv des diffusions en direct. en thaïlande, c'est aussi relativement bon.
grâce à une série de promotions, le nettoyant pour salle de bains de seaways est devenu le premier « produit à explosion ». comprendre le marché est la seule voie à suivre. huang yaocong a déclaré qu'en comprenant les tendances des ventes du commerce électronique à l'étranger, le prix des produits vendus dans les supermarchés et les recherches sur les utilisateurs, il a découvert que les pays d'asie du sud-est attachent une grande importance à la propreté des toilettes et des salles de bains et au prix unitaire des produits locaux. est quelque peu faible mais l'effet n'est pas idéal, c'est pourquoi les détergents sélectionnés par seaways ont été choisis comme point de rupture pour les « produits chauds ».
produit super chaud "trois étapes"
en fait, le chemin emprunté par seaways pour créer des « produits chauds » est constitué des trois étapes de création de « produits chauds » résumées par tiktok for business dans « the guide », à savoir : casser zéro nouveau produit, nouveaux produits-produits chauds et scène de produits chauds-produits super chauds.
briser le zéro est la première difficulté. selon la « bible », pour les commerçants qui se préparent à partir à l'étranger et ceux qui viennent d'entrer dans le jeu, atteindre des commandes à zéro est un indicateur important à ce stade, et la clé pour atteindre des commandes à zéro réside dans « choisir le bon produit et investir dans le bon marché. avant de sélectionner des produits, vous devez effectuer des recherches approfondies sur le marché cible, comprendre vos concurrents et définir clairement vos propres catégories. au stade de l'investissement et de la publicité, tiktok for business propose un produit publicitaire adapté pour percer le marché du point zéro : la publicité par carte de produit (psa), qui peut amplifier le trafic dans les centres commerciaux, apporter plus de visibilité aux produits et raccourcir le délai de commande.
après l'apparition d'un nouveau produit, si vous souhaitez augmenter vos ventes, vous devez faire de ce nouveau produit un succès. dans « the book », les « produits chauds » sont positionnés comme des produits avec un trafic intégré et des ventes considérables. sur la plateforme tiktok, si le volume quotidien moyen des ventes au cours des 30 derniers jours dépasse 30 unités et que le taux de croissance dépasse 30 % au cours des 30 prochains jours, cela peut être qualifié d'article chaud, tandis qu'un article super chaud est celui où le le volume des ventes au cours des 30 derniers jours dépasse 100 unités, et le volume des ventes au cours des 30 prochains jours dépassera 100 unités. les produits ont considérablement augmenté.
il est entendu que sur le marché étranger, les produits explosifs représentent moins de 0,6%, mais ils représentent la grande majorité des affaires des commerçants. par conséquent, la création de produits explosifs est cruciale à chaque étape pour les commerçants qui partent à l’étranger. si vous souhaitez saisir de nouvelles opportunités à l’étranger, vous devez maîtriser le savoir-faire et les stratégies de création de produits explosifs et vous ne pouvez pas les ignorer.
"le guide" résume la création de produits à succès en quatre étapes principales : compréhension du territoire, recherche d'experts, sélection des matériaux et publicité. cela signifie que la sélection de produits des commerçants doit d’abord répondre aux coutumes, à la culture, à l’esthétique et aux préférences de catégorie du marché local, et se conformer pleinement aux habitudes de consommation locales. les commerçants peuvent utiliser des publicités vidéo courtes (vsa) pour obtenir une plus grande visibilité et prolonger le cycle de contenu de haute qualité. dans le même temps, l'utilisation de l'outil publicitaire pour améliorer le gmv du produit - product gmv max (produit de promotion mondiale) peut aider les commerçants à réaliser la diffusion automatique des annonces de cartes de produits et de courtes annonces vidéo, sans que les commerçants aient besoin de procéder à des ajustements fréquents, et un -opération de clic pour optimiser l'effet de livraison.
la création de produits explosifs n'est pas la fin. nous devons prolonger la « période de fraîcheur » des produits explosifs, nous efforcer de les rendre super explosifs et amener d'autres produits à « exploser » ensemble. il existe deux solutions proposées par « baodian ». l'une consiste à utiliser la diffusion en direct pour apporter des produits afin de créer des produits super chauds ; la seconde consiste à utiliser des « emballages de produits chauds » pour apporter plus de fraîcheur et d'enthousiasme aux utilisateurs, conduisant ainsi à un saut. ventes. .
faire du bon travail en matière de localisation tout en étant différencié et être compétitif sur le grand marché étranger
avec la reprise des exportations et le développement rapide des marchés en ligne, le marché mondial devient de plus en plus attractif pour les commerçants. selon les données de l'administration générale des douanes, au premier semestre 2024, les exportations totales de la chine ont atteint 12 130 milliards, soit une augmentation de 6,9 % par rapport à la même période de l'année dernière. parmi eux, le commerce électronique transfrontalier connaît une forte dynamique de développement et est considéré comme un nouveau moteur de croissance.
selon les dernières prévisions d’emarketer, les ventes mondiales du commerce électronique dépasseront les 6 000 milliards de dollars américains en 2024, soit une augmentation de 12 % sur un an. parmi eux, prenons comme exemples les marchés des états-unis et de l'asie du sud-est, qui sont populaires sur les marchés étrangers. sur le marché américain à fort pouvoir de consommation, le commerce électronique est à grande échelle, représentant plus de 25 % de la consommation mondiale totale. le nombre de consommateurs en ligne augmente, e-commerce en asie du sud-est le marché des entreprises a réalisé des gains d'efficacité rapides, avec un taux de croissance annuel composé pouvant atteindre 14 %.
avec le développement des médias sociaux, le modèle du commerce électronique devient la première étape permettant aux entreprises de tester le terrain des affaires à l'étranger. pan qin, chef des opérations de sweet furniture, a déclaré que le gmv du « black friday » de l'année dernière avait atteint 12 millions de dollars américains, se classant au premier rang de la liste tiktok shop (catégorie maison). "en tant que société de commerce électronique de contenu, la plus grande différence entre tiktok et les autres plates-formes est de trouver des personnes pour trouver des produits. ce que nous avons fait auparavant, c'est le commerce électronique en rayon, qui oblige les gens à trouver des produits, a déclaré pan qin, car certaines plates-formes." ne peut présenter que des images et des textes simples. pour comprendre les produits, les consommateurs européens et américains ont tendance à se rendre dans des magasins physiques hors ligne pour acheter des meubles. tiktok utilise de courtes vidéos pour afficher les produits. par rapport à d'autres sociétés de commerce électronique, son avantage est que les utilisateurs peuvent voir de manière plus intuitive le matériau, la méthode d'installation et la correspondance de scène de ce produit.
huang yaocong a également déclaré que choisir tiktok est une méthode de commerce électronique. il a choisi la première entre le commerce électronique de loisirs et le commerce électronique traditionnel. dans le passé, il était difficile de créer une marque. montre les arguments de vente des produits à travers des vidéos, pour trouver rapidement des utilisateurs cibles et développer rapidement la marque.
un « guide » raconte toute l'histoire des « secrets » permettant aux entreprises de réussir leur internationalisation. tiktok for business deviendra également un élément important de la mondialisation des entreprises à l'avenir, aidant les entreprises à conquérir les marchés étrangers et à créer davantage de marques de haute qualité.
(cet article provient de the paper. pour plus d'informations originales, veuillez télécharger l'application « the paper »)
