この「人気商品の攻略法」を守れば、海外のec企業は超人気商品を収穫できるかもしれない
2024-08-29
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売上ゼロの新製品と超人気製品の間の距離はどれくらいですか?答えは2か月以内です。
最近、tiktok for businessは深センで2024 shopnowブランド電子商取引海外マーケティングサミットを開催し、その会議で「tiktok for business海外電子商取引ガイド」（以下「本」）を正式に発表しました。 「超話題の商品を生み出す成功を捉えた経験は、商人が海外に進出する際の取引の方向性と経験の基礎となります。」
静かな状態からこのカテゴリーでナンバーワンになるまでに 2 か月もかかりませんでした。
シーウェイズの海外ブランド責任者、ファン・ヤオコン氏は、「専門家と広告の組み合わせにより、当社の単一製品がまったく話題にならなかった状態から、洗剤カテゴリー全体でナンバーワンになるまでに2カ月もかからなかった」と述べた。 2023 年に同社は海外事業を開始し、最初の主要プラットフォームは tiktok でした。 「昨年9月の正式立ち上げから今年の第1四半期までに、当社は東南アジアの同様の越境販売業者の中でトップ3の地位を獲得しました。」
「人材マーケティング - 情報フローの配信 - コンテンツの強化」は、tiktok での急速な発展へのシーウェイズの成功への道です。 huang yaocong氏は、まず、海外で良い製品を発表しても話題にならないため、自分の製品が良いと自己主張してもユーザーに感動を与えるのは難しいため、力に頼る必要があると紹介しました。人々の信頼がファンやより多くのユーザーに伝わります。次に、トラフィックを有効に活用するための情報フロー チームのセットアップは、国内のショートビデオの成熟したエクスペリエンスであり、トラフィックを介してユーザーに迅速にアプローチできます。 3つ目はコンテンツであり、これも核です。tiktokは、編集、ディレクション、ブランドの背景にあるストーリーに至るまで、コンテンツに細心の注意を払うプラットフォームです。 「ここ数カ月間、私たちはライブブロードキャストチームの配備も開始しました。東南アジアのいくつかの国、特にタイ市場では、ブランドの自社ブロードキャストと専門家によるライブブロードキャストに依存して開発する必要があるため、ライブブロードキャストのgmvパフォーマンスは向上します。」タイも比較的良いです。」
一連のプロモーションのおかげで、シーウェイズの浴室用洗剤は最初の「爆発商品」となりました。マーケットを理解することが唯一の方法です。 huang yaocong氏は、海外の棚電子商取引の販売動向、スーパーマーケットで販売されている商品の価格、ユーザー調査を理解することで、東南アジア諸国はトイレやバスルームの清潔さ、国内商品の単価を非常に重視していることがわかったと述べました。若干低いものの効果は理想的ではないため、「話題の商品」の突破口としてシーウェイズの洗剤を選定しました。
大人気商品「3ステップ」
実際、seaways が「人気商品」を生み出すためにたどった道は、tiktok for business が「ザ・ガイド」でまとめた「人気商品」を生み出す 3 つの段階です。人気商品～超人気商品のステージ。
ゼロ突破が第一の難関です。 「聖書」によれば、海外進出の準備をしている業者や参入したばかりの業者にとって、この段階でのゼロブレイク注文の達成は重要な指標であり、ゼロブレイク注文を達成するための鍵は「選択」にあるとされています。適切な製品と適切な市場への投資です。」製品を選択する前に、ターゲット市場について詳細な調査を実施し、競合他社を理解し、独自のカテゴリーを明確に定義する必要があります。投資と広告の段階では、tiktok for businessはゼロポイント市場を突破するのに適した広告商品であるプロダクトカード広告（psa）を提供し、モールのトラフィックを増幅させ、商品への露出を増やし、注文時間を短縮することができます。
新商品が登場した後、さらに売り上げを伸ばしたいなら、新商品をヒットさせる必要があります。 「the book」では、「人気商品」とは、トラフィックが組み込まれており、かなりの売り上げを誇る商品と位置づけられています。 tiktok プラットフォームでは、過去 30 日間の 1 日の平均販売数量が 30 ユニットを超え、今後 30 日間の成長率が 30% を超える場合、その商品は人気商品と呼ばれます。一方、超人気商品は、過去 30 日間の販売数量が 100 ユニットを超え、今後 30 日間の販売数量が 100 ユニットを超える 大幅に増加した商品。
海外市場において爆発物が占める割合は0.6％にも満たないものの、販売業者のビジネスの大部分を占めているとされています。したがって、海外に進出する商人にとって、爆発的な製品を作成することはあらゆる段階で重要です。海外で新たなチャンスを掴もうとするなら、爆発的な製品を作成するためのノウハウと戦略を把握する必要があり、それを無視することはできません。
『ザ・ガイド』では、ヒット商品の誕生を「地域理解」「専門家発掘」「素材選び」「広告宣伝」の大きく4つのステップにまとめている。これは、販売業者の製品選択は、まず地元市場の習慣、文化、美学、カテゴリの好みに応え、地元の消費者の習慣に完全に準拠する必要があることを意味します。販売者はショートビデオ広告 (vsa) を使用して露出を増やし、高品質のコンテンツのサイクルを延長できます。同時に、広告ツールを使用して商品の gmv を向上させる - product gmv max (グローバル プロモーション商品) により、販売者は頻繁に調整を行うことなく、商品カード広告と短いビデオ広告の自動配信を実現できます。 -クリック操作で配信効果を最適化します。
爆発性のある製品を作ったら終わりではありません。爆発性のある製品の「鮮度期間」を延長し、それらを超爆発性にするよう努力し、他の製品も一緒に「爆発」させる必要があります。 「baodian」が提供する解決策は 2 つあります。1 つは、ライブ放送を使用して商品を提供し、超人気商品を生み出すことです。2 つ目は、ユーザーにさらなる新鮮さと興奮をもたらし、ジャンプインにつながる「人気商品パッケージ」を使用することです。販売。
差別化を図りながらローカライズをしっかり行い、大きな海外市場で戦っていく
輸出の回復とオンライン市場の急速な発展により、世界市場は販売業者にとってますます魅力的になってきています。税関総署のデータによると、2024年上半期の中国の輸出総額は12兆1300億ドルに達し、前年同期比6.9％増加した。中でも越境ecは発展の勢いが強く、新たな成長の原動力となると考えられています。
emarketer の最新の予測によると、世界の電子商取引の売上高は 2024 年に前年比 12% 増の 6 兆米ドルを超えると予想されています。中でも海外市場で人気のある米国や東南アジア市場を例に挙げると、消費力の強い米国市場では電子商取引の規模が大きく、世界全体の消費の25％以上を占めています。オンライン消費者の数が増加し、東南アジアの電子商取引のビジネス市場は急速な効率化を達成し、年平均成長率は 14% にも達します。
ソーシャルメディアの発展に伴い、電子商取引モデルは企業が海外ビジネスの領域を試す最初の目的地となりつつあります。 sweet furnitureの運営責任者であるpan qin氏は、昨年の「ブラックフライデー」のgmvは1,200万米ドルに達し、tiktokショップリスト（ホームカテゴリー）で1位にランクされたと述べた。 「コンテンツ電子商取引企業として、tiktokと他のプラットフォームの最大の違いは、商品を見つけるために人を見つけることだ。私たちがこれまでに行ってきたのは棚電子商取引であり、一部のプラットフォームでは商品を見つける必要がある」とパン・チン氏は語った。ヨーロッパやアメリカの消費者は、商品を理解するために、オフラインの実店舗に足を運んで家具を購入する傾向があります。 tiktokは、他の棚ec企業と比較して、商品の素材や設置方法、シーンのマッチングなどを直感的に確認できる点が特徴です。
huang yaocong氏はまた、tiktokを選択したのは、ホビー電子商取引と従来の電子商取引のうち、前者を選択したと述べた。ホビー電子商取引では、商品と人を見つけることができる。商品のセールスポイントを動画で紹介し、ターゲットユーザーを素早く見つけてブランドを構築します。
企業がグローバル展開を成功させるための「秘密」の一部始終を語る「ガイドブック」。 tiktok for business は、将来的には企業のグローバル化においても重要な要素となり、企業が海外市場を獲得し、より高品質なブランドを構築するのに役立ちます。
（この記事はthe paperからのものです。よりオリジナルの情報については、「the paper」アプリをダウンロードしてください）
