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En la era actual de desarrollo de alta calidad de la industria del transporte logístico y de vehículos comerciales, Ping An Automotive Manager, una marca de Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (en adelante, "Ping An Leasing"), se ha unido fuerzas con los principales medios autorizados en la industria de vehículos comerciales: Fangde.com y las empresas representativas de circulación de vehículos comerciales en el campo llevaron a cabo conjuntamente la actividad de investigación "Concesionarios de vehículos cara a cara" para obtener una comprensión profunda de los desafíos y avances de Muchos participantes en el campo de los vehículos comerciales en la transformación y actualización, comparten los modelos de negocio y medidas de gestión de distribuidores y empresas de logística de alta calidad, y exploran empresas de alta calidad. Experiencia en operaciones diferenciadas, marketing innovador, servicios de alta calidad, etc. Además de cómo crear una situación en la que todos ganen, brinden conjuntamente a los consumidores una experiencia de servicio de arrendamiento de financiamiento de vehículos comerciales más libre de preocupaciones, que ahorre tiempo y dinero.

Esta parada de la actividad de investigación "Concesionario de automóviles cara a cara" llegó a Liaocheng, provincia de Shandong, y visitó Shandong Liaocheng Jixin Automobile Sales and Service Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Liaocheng Jixin"), uno de los "de Shaanxi Automobile". los diez" principales distribuidores de camiones pesados.

Se vendieron cerca de 4.000 camiones pesados ​​al año. Desde que se unió a la familia Shaanxi Automobile en 2014, Liaocheng Jixin ha sido uno de los pocos distribuidores de camiones pesados ​​que ha sido galardonado con el "Top Ten" de Shaanxi Automobile durante muchos años. En los últimos diez años, más de 20.000 camiones pesados ​​de Shaanxi Automobile han sido enviados desde Jixin, Liaocheng.

Durante los diez años de altibajos en la industria de camiones pesados, Liaocheng Jixin siempre ha mantenido su volumen de ventas y es el distribuidor líder de la industria de camiones pesados ​​en Liaocheng, Shandong. En 2023, las ventas de Liaocheng Jixin superaron las 1.000, ubicándose entre los cinco primeros entre los "Diez principales distribuidores del país" de Shaanxi Automobile Heavy Truck.

Concéntrate en hacer bien una cosa después de más de diez años de emprendimiento

Liaocheng Jixin ha sido clasificado entre los "Diez mejores distribuidores de automóviles de Shaanxi" en muchas ocasiones. Han pasado casi diecisiete años desde que Meng Xianfa, director general de Liaocheng Jixin, logró tales resultados.

En 2008, Meng Xianfa, que tiene muchos años de experiencia en el campo del automóvil, ingresó a la industria de camiones pesados ​​y vendió en la "Second Network" (distribuidor secundario de camiones pesados). En ese momento, gracias al contexto de rápido crecimiento económico interno, la facturación de carga por carretera mantuvo altas tasas de crecimiento año tras año. Como industria transformadora con una fuerte correlación positiva con la demanda de transporte de carga por carretera, las ventas de la industria de camiones pesados ​​han seguido aumentando.

El templado y la precipitación de la "Segunda Red" permitieron a Meng Xianfa ganar la "primera olla de oro" y al mismo tiempo acumular conocimientos y experiencia relacionados con la industria. "Mientras trabajaba como distribuidor secundario, entré en contacto con varias marcas de camiones pesados ​​y comprendí las marcas de camiones pesados. Lo más importante es que en el proceso de trabajar como distribuidor secundario, pisé algunas aspectos de operación y gestión. "Keng" también aprendió la importancia de servir bien a los clientes ".

Meng Xianfa, director general de Liaocheng Jixin

En 2011, Meng Xianfa, que era más que una "segunda red", ingresó a las filas de los turismos y comenzó a "desarrollar tanto los turismos como las empresas". Durante esta experiencia empresarial, Meng Xianfa encontró su camino a seguir y conoció socios que lo ayudarían en las buenas y en las malas en los próximos diez años.

"En el proceso de operación del negocio de automóviles de pasajeros, formamos un sistema de servicio y especificación de proceso más completo. Más tarde, a medida que el negocio creció, creo que si quieres ser director, todavía tienes que concentrarte en una cosa. Haga una cosa, simplemente hágala. Debemos hacerlo bien". Decidido, Meng Xianfa abandonó su próspero negocio de automóviles de pasajeros en 2013 y se transformó en un agente distribuidor de primer nivel para los camiones pesados ​​de Shaanxi Automobile. Ese año, Liaocheng Jixin ganó el honor de "Diez mejores distribuidores de automóviles de Shaanxi" por primera vez.

"Los productos de camiones pesados ​​de Shaanxi Automobile son duraderos y particularmente eficientes en combustible. Lo más importante es que Shaanxi Automobile es una gran marca con muchas estaciones de servicio en todo el país y una amplia cobertura. Ya sea por la profesionalidad o la puntualidad del servicio, Los usuarios están muy satisfechos con él y también resuelve el problema de nuestros distribuidores. "Es el empoderamiento bidireccional a largo plazo de ambas partes lo que ha mantenido las ventas de Liaocheng Jixin en altos niveles año tras año. Al mismo tiempo, con el Con la ayuda de Shaanxi Automobile, ha superado con éxito muchos "inviernos fríos" de la industria.

En 2021, cuando sus pares revisaban los "vehículos National VI", el equipo comercial de Liaocheng Jixin descubrió mediante una investigación que los usuarios reconocían mucho los productos "National VI" de Shaanxi Automobile. Por lo tanto, Liaocheng Jixin tomó la iniciativa en la conversión a "Nacional VI" y resolvió los riesgos operativos que pueden haber sido causados ​​por el retraso en el inventario de "Nacional V". En 2023, el mercado de vehículos a gas se disparó. Gracias a años de confianza en el canal con los clientes, el equipo de Liaocheng Jixin abrió rápidamente el mercado para sus productos de vehículos a gas y aprovechó las oportunidades de mercado.

¿“Tráfico” o “ventas”? El largoplacismo es fundamental

El camino de desarrollo de Liaocheng Jixin también ha experimentado problemas y confusión que todos los empresarios no pueden evitar.

Bajo el impacto de Internet y los nuevos medios, los métodos de marketing de la industria del automóvil también están experimentando cambios. Una característica notable es el aumento de la transmisión en vivo en línea. Especialmente en la industria de los automóviles de pasajeros, la gente ha pasado de ser “celebridades de Internet” de los concesionarios de automóviles a “jefes” de empresas. En línea, la propiedad intelectual y la captura del tráfico también se han convertido en el foco de repetidas discusiones entre Meng Xianfa y su equipo.

Hay muchos jóvenes "millennials" entre el equipo de Liaocheng Jixin. "En Liaocheng, Shandong, el número de estudiantes universitarios en nuestro equipo es relativamente alto y la mayoría del personal nació en la década de 1990. Son positivos e inyectan confianza y vitalidad a la empresa. Al mismo tiempo, están muy interesados ​​en cosas nuevas ". Ya en Douyin Live Broadcast Cuando apareció por primera vez, Meng Xianfa intentó realizar transmisiones en vivo en Internet con el aliento y sugerencias de su equipo.

Frente a cámaras sofisticadas y cibernautas que eran extraños frente a la pantalla, no hubo experiencia en el intento inicial de transmisión en vivo en línea. "Responder preguntas de los internautas, mostrar y presentar vehículos una y otra vez. Quería ser un obsequio, pero no sabía si funcionaría. Los intentos iniciales fueron más bien de fuerza bruta, pero sin reglas", recordó Meng Xianfa.

Después de evaluar el efecto de la transmisión en vivo y discutir con el equipo, Liaocheng Jixin finalmente decidió abandonar temporalmente el intento de transmisión en vivo en línea. "La transmisión en vivo puede ayudar a los clientes potenciales a comprender las características del producto. Sin embargo, debido a los requisitos de gestión del área de ventas de vehículos, el efecto de conversión de ventas de la transmisión en vivo en línea es limitado. Por otro lado, los usuarios de camiones pesados ​​pasan la mayor parte del tiempo en la carretera y Trabaja de 15 a 16 horas al día, el tiempo de descanso no es fijo y hay relativamente pocas personas que miran la transmisión en vivo. La transmisión en vivo en línea de camiones pesados ​​juega un papel más importante en la promoción de la marca, pero no ayuda significativamente a la región. expansión del mercado y ventas reales del negocio ".

Meng Xianfa cree: "Hemos decidido dedicar más energía y tiempo a atender y mantener a los clientes fuera de línea. Las ventas de camiones pesados ​​son a largo plazo y no podemos ignorar el valor básico de las operaciones comerciales solo para 'saltarnos a la tendencia' por un tiempo". Basado en el área local, sirva al área local". Esta es una razón importante por la cual Liaocheng Jixin ha sido reconocido por el mercado durante los últimos diez años".

Prestar igual atención a la persistencia y la innovación en la próxima década

A los ojos de Meng Xianfa, "la persistencia y la innovación" son armas mágicas importantes para que Liaocheng Jixin se embarque en el viaje de los próximos diez años.

"En 2024, los precios de los fletes son bajos, la oferta es escasa y la demanda del mercado es insuficiente. La guerra de precios entre marcas ha entrado en una etapa candente. A muchos distribuidores se les ha ocurrido la idea de 'abandonar la red'. Creo que cuanto más difícil es el momento, más debemos perseverar. Sólo perseverando podremos ver el amanecer del futuro", dijo firmemente Meng Xianfa, "el equipo central de Liaocheng Jixin ha estado relativamente estable durante tantos años, y muchas personas lo han hecho. Hemos estado en Liaocheng Jixin durante mucho tiempo desde el comienzo del negocio de automóviles de pasajeros. En apoyo mutuo, nuestros empleados han formado una relación estable y confiable de confianza mutua con nuestros clientes. En resumen, solo cuando las ventas y el servicio están integrados y son receptivos. los usuarios tengan la seguridad de nuestros productos y servicios”.

"En segundo lugar, siempre nos adherimos al espíritu de servicio orientado a las personas. En Liaocheng Jixin, no hay distribuidores secundarios y un equipo de más de 40 personas pasa la mayor parte de su tiempo en primera línea, permaneciendo con el mercado y los clientes. "También llevamos a cabo una serie de actividades de bienestar público, con la esperanza de que las familias de las tarjetas de ayuda vivan mejor", dijo con franqueza Meng Xianfa.

En esta etapa, los clientes que compran automóviles tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a productos financieros. Liaocheng Jixin tiene estándares estrictos para seleccionar socios financieros y enriquece constantemente su sistema de productos financieros existente para satisfacer mejor las necesidades reales de los usuarios.

El mercado actual de camiones pesados ​​ha entrado en la etapa de stock. Las demandas de los usuarios son cada vez más racionales y los comerciantes también avanzan bajo presión en medio de los "dolores" de los ajustes estructurales y la reducción de existencias. "Las dificultades son temporales. En primer lugar, debemos perseverar y, en segundo lugar, debemos tener confianza. Sólo así podremos ver claramente los cambios del mercado, aprovechar correctamente las oportunidades y superar los desafíos".

Como actor importante en el segmento de financiación de automóviles, Ping An Leasing ha implementado el negocio de arrendamiento financiero de vehículos comerciales desde el principio basándose en la compatibilidad natural entre el modelo de arrendamiento financiero de automóviles y los escenarios de vehículos comerciales. Actualmente, ha creado una cobertura de modelo completa y de vida útil completa. ciclo, y completo Cuenta con un sistema de negocio de arrendamiento de financiamiento de vehículos comerciales que apoya a grupos de clientes y colabora con múltiples líneas de negocio, y ha llevado a cabo una serie de prácticas innovadoras en finanzas inclusivas, finanzas verdes, arrendamiento digital y otros aspectos.

En el futuro, Ping An Leasing siempre se adherirá a su intención original de servir a la economía real, promover el progreso de la industria y ayudar a la modernización industrial, explorar en profundidad las necesidades financieras del mercado de vehículos comerciales, continuar creando soluciones innovadoras de arrendamiento financiero de vehículos comerciales. y ayudar a la industria de financiación de vehículos comerciales a lograr un desarrollo de alta calidad.