berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Di era perkembangan industri kendaraan komersial dan transportasi logistik berkualitas tinggi saat ini, Ping An Automotive Manager, merek dari Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (selanjutnya disebut "Ping An Leasing"), telah bergabung kekuatan dengan media otoritatif terkemuka di industri kendaraan komersial - Fangde.com dan perusahaan Perwakilan Sirkulasi Kendaraan Komersial di lapangan bersama-sama melakukan kegiatan penelitian "Dealer Kendaraan Tatap Muka" untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang tantangan dan terobosan banyak peserta di bidang kendaraan komersial dalam transformasi dan peningkatan, berbagi model bisnis dan langkah-langkah manajemen dari dealer dan perusahaan logistik berkualitas tinggi, dan mengeksplorasi pengalaman perusahaan berkualitas tinggi dalam operasi yang berbeda, pemasaran inovatif, layanan berkualitas tinggi, dll. , serta bagaimana menciptakan situasi win-win, bersama-sama memberikan konsumen pengalaman layanan sewa pembiayaan kendaraan komersial yang lebih bebas rasa khawatir, hemat waktu dan uang.

Perhentian kegiatan penelitian "Dealer Mobil Tatap Muka" ini datang ke Liaocheng, Provinsi Shandong, dan mengunjungi Shandong Liaocheng Jixin Automobile Sales and Service Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Liaocheng Jixin"), salah satu dari Shaanxi Automobile's " sepuluh besar" dealer truk berat.

Hampir 4.000 truk berat terjual setiap tahunnya. Sejak bergabung dengan keluarga Shaanxi Automobile pada tahun 2014, Liaocheng Jixin telah menjadi salah satu dari sedikit dealer truk berat yang dianugerahi "Sepuluh Besar" Shaanxi Automobile selama bertahun-tahun. Dalam sepuluh tahun terakhir, lebih dari 20.000 truk berat Shaanxi Automobile telah dikirim dari Jixin, Liaocheng.

Selama sepuluh tahun naik turunnya industri truk berat, Liaocheng Jixin selalu mempertahankan volume penjualannya dan merupakan dealer terkemuka di industri truk berat di Liaocheng, Shandong. Pada tahun 2023, penjualan Liaocheng Jixin melampaui 1.000, termasuk dalam lima besar di antara "Sepuluh Dealer Teratas di Negara" Shaanxi Automobile Heavy Truck.

Fokus melakukan satu hal dengan baik setelah lebih dari sepuluh tahun berwirausaha

Liaocheng Jixin telah berkali-kali menduduki peringkat di antara "Sepuluh Dealer Mobil Shaanxi Teratas". Sudah hampir tujuh belas tahun sejak Meng Xianfa, manajer umum Liaocheng Jixin, mencapai hasil seperti itu.

Pada tahun 2008, Meng Xianfa yang memiliki pengalaman bertahun-tahun di bidang otomotif, memasuki industri truk berat dan dijual di "Second Network" (dealer sekunder truk berat). Pada saat itu, berkat latar belakang pertumbuhan ekonomi dalam negeri yang pesat, perputaran kargo jalan raya tetap mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi dari tahun ke tahun. Sebagai industri hilir yang berkorelasi positif kuat dengan permintaan angkutan jalan raya, industri truk berat mengalami peningkatan penjualan yang terus meningkat.

Pelemahan dan pengendapan "Jaringan Kedua" memungkinkan Meng Xianfa mendapatkan "pot emas pertama" sekaligus mengumpulkan pengetahuan dan pengalaman terkait industri. “Saat bekerja sebagai dealer sekunder, saya mengenal berbagai merek truk heavy duty dan membentuk pemahaman tentang merek truk heavy duty. Yang terpenting dalam proses bekerja sebagai dealer sekunder, saya menginjak beberapa aspek operasi dan manajemen. "Keng" juga belajar pentingnya melayani pelanggan dengan baik ”.

Meng Xianfa, Manajer Umum Liaocheng Jixin

Pada tahun 2011, Meng Xianfa, yang lebih dari sekedar "jaringan kedua", memasuki jajaran mobil penumpang dan mulai "mengembangkan mobil penumpang dan bisnis". Selama pengalaman wirausaha ini, Meng Xianfa menemukan jalan maju dan bertemu mitra yang akan membantunya melewati suka dan duka dalam sepuluh tahun ke depan.

“Dalam proses menjalankan bisnis mobil penumpang, kami membentuk spesifikasi proses dan sistem pelayanan yang lebih lengkap. Nanti, seiring dengan meningkatnya bisnis, menurut saya kalau ingin jadi direktur tetap harus fokus pada satu hal. lakukan satu hal, lakukan saja. Kita harus melakukannya dengan baik." Bertekad, Meng Xianfa meninggalkan bisnis mobil penumpangnya yang makmur pada tahun 2013 dan berubah menjadi agen dealer tingkat pertama untuk truk-truk besar Shaanxi Automobile. Tahun itu, Liaocheng Jixin memenangkan penghargaan "Sepuluh Dealer Mobil Shaanxi" untuk pertama kalinya.

"Produk truk tugas berat Shaanxi Automobile tahan lama dan sangat hemat bahan bakar. Yang paling penting adalah Shaanxi Automobile adalah merek besar dengan banyak bengkel di seluruh negeri dan jangkauan luas. Baik itu profesionalisme atau ketepatan waktu layanan, pengguna sangat puas dengannya, dan ini juga memecahkan masalah bagi dealer kami. "Pemberdayaan dua arah jangka panjang dari kedua belah pihaklah yang menjaga penjualan Liaocheng Jixin pada tingkat tinggi dari tahun ke tahun. Pada saat yang sama, dengan bantuan Shaanxi Automobile, telah berhasil mengatasi banyak "musim dingin" industri.

Pada tahun 2021, ketika rekan-rekan meninjau "kendaraan Nasional VI", tim bisnis Liaocheng Jixin menemukan melalui penelitian bahwa pengguna sangat mengenali produk "Nasional VI" Shaanxi Automobile. Oleh karena itu, Liaocheng Jixin memimpin dalam konversi ke "Nasional VI" dan menyelesaikan risiko operasional yang mungkin disebabkan oleh simpanan inventaris "Nasional V". Pada tahun 2023, pasar kendaraan berbahan bakar gas meledak. Berdasarkan kepercayaan saluran selama bertahun-tahun dengan pelanggan, tim Liaocheng Jixin dengan cepat membuka pasar untuk produk kendaraan berbahan bakar gas dan memanfaatkan peluang pasar.

“Lalu lintas” atau “penjualan”? Jangka panjang adalah hal yang mendasar

Jalur perkembangan Liaocheng Jixin juga mengalami permasalahan dan kebingungan yang tidak dapat dihindari oleh semua pengusaha.

Di bawah pengaruh Internet dan media baru, metode pemasaran industri otomotif juga mengalami perubahan. Salah satu fitur penting adalah lonjakan streaming langsung online. Khususnya dalam industri mobil penumpang, masyarakat telah beralih dari “selebriti internet” di dealer mobil menjadi “bos” perusahaan. Online, IP, dan merebut lalu lintas juga menjadi fokus diskusi berulang kali antara Meng Xianfa dan timnya.

Ada banyak generasi muda “milenial” di tim Liaocheng Jixin. "Di Liaocheng, Shandong, jumlah mahasiswa sarjana di tim kami relatif tinggi, dan sebagian besar staf lahir pada tahun 1990-an. Mereka berpikiran positif dan memberikan kepercayaan diri serta vitalitas ke dalam perusahaan. Pada saat yang sama, mereka sangat tertarik pada hal-hal baru." Sejak Siaran Langsung Douyin Saat pertama kali muncul, Meng Xianfa mencoba melakukan siaran langsung di Internet dengan dorongan dan saran dari timnya.

Dihadapkan pada kamera canggih dan netizen yang asing di depan layar, tidak ada pengalaman dalam upaya awal siaran langsung online. "Menjawab pertanyaan dari netizen, menunjukkan dan memperkenalkan kendaraan berulang kali. Saya ingin menjadi yang gratis, tetapi saya tidak tahu apakah itu akan berhasil. Upaya awal lebih seperti kekerasan tetapi tidak ada aturan."

Setelah mengevaluasi efek siaran langsung dan berdiskusi dengan tim, Liaocheng Jixin akhirnya memilih untuk menghentikan sementara upaya siaran langsung online. “Siaran langsung memang dapat membantu calon pelanggan memahami fitur-fitur produk. Namun karena persyaratan pengelolaan area penjualan kendaraan, efek konversi penjualan dari siaran langsung online menjadi terbatas. Di sisi lain, pengguna truk berat menghabiskan sebagian besar waktunya di jalan dan bekerja 15-16 jam sehari. Waktu istirahat tidak tetap, dan relatif sedikit orang yang menonton siaran langsung. Siaran langsung online truk-truk besar lebih berperan dalam promosi merek, tetapi tidak membantu secara signifikan di tingkat regional perluasan pasar dan penjualan bisnis aktual.

Meng Xianfa percaya, "Kami telah memutuskan untuk lebih memfokuskan energi dan waktu dalam melayani dan mempertahankan pelanggan offline. Penjualan truk berat bersifat jangka panjang, dan kami tidak dapat mengabaikan nilai dasar operasi bisnis hanya untuk 'mengikuti tren' untuk sementara waktu. . Berdasarkan wilayah setempat, layani wilayah setempat. "Ini adalah alasan penting mengapa Liaocheng Jixin telah diakui oleh pasar selama sepuluh tahun terakhir."

Berikan perhatian yang sama terhadap ketekunan dan inovasi dalam dekade berikutnya

Di mata Meng Xianfa, "kegigihan dan inovasi" adalah senjata ajaib yang penting bagi Liaocheng Jixin untuk memulai perjalanan sepuluh tahun ke depan.

“Pada tahun 2024, harga angkutan rendah, pasokan langka, dan permintaan pasar tidak mencukupi. Perang harga antar merek telah memasuki tahap yang sangat panas. Banyak dealer yang memiliki ide untuk 'keluar dari jaringan' Saya pikir semakin sulit waktunya, semakin kita harus bertahan. Hanya dengan ketekunan kita dapat melihat fajar masa depan," kata Meng Xianfa dengan tegas, "Tim inti Liaocheng Jixin telah relatif stabil selama bertahun-tahun, dan banyak orang telah melakukannya. telah lama bersama Liaocheng Jixin sejak awal bisnis mobil penumpang. Dengan saling mendukung, karyawan kami telah membentuk hubungan saling percaya yang stabil dan dapat diandalkan dengan pelanggan kami pengguna yakin akan produk dan layanan kami.”

"Kedua, kami selalu berpegang pada semangat layanan yang berorientasi pada masyarakat. Di Liaocheng Jixin, tidak ada dealer sekunder, dan tim yang terdiri lebih dari 40 orang menghabiskan sebagian besar waktunya di garis depan, tetap bersama pasar dan pelanggan. Kami juga melakukan serangkaian kegiatan kesejahteraan masyarakat, berharap keluarga Kartu Bantuan dapat hidup lebih baik,” kata Meng Xianfa terus terang.

Pada tahap ini, pelanggan yang membeli mobil memiliki kebutuhan yang semakin tinggi terhadap produk keuangan. Liaocheng Jixin memiliki standar ketat dalam memilih mitra keuangan, dan terus memperkaya sistem produk keuangan yang ada agar dapat lebih memenuhi kebutuhan aktual pengguna.

Pasar truk berat saat ini sudah memasuki tahap stok. Permintaan pengguna menjadi lebih rasional, dan dealer juga bergerak maju di bawah tekanan di tengah “kesulitan” penyesuaian struktural dan pengurangan stok. "Kesulitan bersifat sementara. Pertama, kita harus bertahan, dan kedua, kita harus percaya diri. Hanya dengan cara ini kita dapat melihat perubahan pasar dengan jelas, memanfaatkan peluang dengan benar, dan mengatasi tantangan."

Sebagai pemain penting di segmen pembiayaan mobil, Ping An Leasing telah meluncurkan bisnis penyewaan pembiayaan kendaraan komersial sejak dini berdasarkan kompatibilitas alami antara model penyewaan pembiayaan mobil dan skenario kendaraan komersial cycle, dan full Memiliki sistem bisnis penyewaan pembiayaan kendaraan niaga yang mendukung kelompok pelanggan dan berkolaborasi dengan berbagai lini bisnis, serta telah menjalankan serangkaian praktik inovatif di bidang keuangan inklusif, pembiayaan ramah lingkungan, penyewaan digital, dan aspek lainnya.

Di masa depan, Ping An Leasing akan selalu berpegang pada niat awalnya untuk melayani perekonomian riil, mendorong kemajuan industri, dan membantu peningkatan industri, mengeksplorasi secara mendalam kebutuhan pembiayaan pasar kendaraan komersial, terus menciptakan solusi penyewaan pembiayaan kendaraan komersial yang inovatif, dan membantu industri pembiayaan kendaraan komersial mencapai pembangunan berkualitas tinggi.