νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Στην τρέχουσα εποχή ανάπτυξης υψηλής ποιότητας της βιομηχανίας επαγγελματικών οχημάτων και μεταφορών, η Ping An Automotive Manager, μια επωνυμία της Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (εφεξής «Ping An Leasing»), έχει ενταχθεί δυνάμεις με τα κορυφαία έγκυρα μέσα ενημέρωσης στη βιομηχανία επαγγελματικών οχημάτων - Fangde.com και εταιρείες αντιπροσώπευσης επαγγελματικών οχημάτων στον τομέα πραγματοποίησαν από κοινού την ερευνητική δραστηριότητα "Εμπορικοί αντιπρόσωποι οχημάτων πρόσωπο με πρόσωπο" για να κατανοήσουν σε βάθος τις προκλήσεις και τις ανακαλύψεις πολλοί συμμετέχοντες στον τομέα των επαγγελματικών οχημάτων στον μετασχηματισμό και την αναβάθμιση, μοιράζονται τα επιχειρηματικά μοντέλα και τα μέτρα διαχείρισης υψηλής ποιότητας αντιπροσώπων και εταιρειών logistics και εξερευνούν εταιρείες υψηλής ποιότητας Εμπειρία σε διαφοροποιημένες λειτουργίες, καινοτόμο μάρκετινγκ, υπηρεσίες υψηλής ποιότητας κ.λπ. , καθώς και πώς να δημιουργήσετε μια κατάσταση win-win, παρέχετε από κοινού στους καταναλωτές μια πιο ξέγνοιαστη, εξοικονόμηση χρόνου και χρημάτων εμπειρία υπηρεσίας χρηματοδοτικής μίσθωσης επαγγελματικών οχημάτων.

Αυτή η στάση της ερευνητικής δραστηριότητας "Car Dealer Face to Face" ήρθε στο Liaocheng της επαρχίας Shandong και επισκέφθηκε τη Shandong Liaocheng Jixin Automobile Sales and Service Co., Ltd. (εφεξής "Liaocheng Jixin"), μια από τις εταιρείες Shaanxi Automobile " κορυφαίοι δέκα» έμποροι βαρέων φορτηγών.

Σχεδόν 4.000 βαρέα φορτηγά πωλούνταν το χρόνο. Από τότε που έγινε μέλος της οικογένειας Shaanxi Automobile το 2014, ο Liaocheng Jixin ήταν ένας από τους λίγους αντιπροσώπους βαρέων φορτηγών που βραβεύτηκε με το "Top Ten" της Shaanxi Automobile για πολλά χρόνια. Τα τελευταία δέκα χρόνια, περισσότερα από 20.000 βαρέα φορτηγά της Shaanxi Automobile έχουν αποσταλεί από το Jixin του Liaocheng.

Κατά τη διάρκεια των δέκα ετών σκαμπανεβάσεων στη βιομηχανία βαρέων φορτηγών, η Liaocheng Jixin διατήρησε πάντα τον όγκο των πωλήσεών της και είναι ο κορυφαίος αντιπρόσωπος στη βιομηχανία βαρέων φορτηγών στο Liaocheng της Shandong. Το 2023, οι πωλήσεις του Liaocheng Jixin ξεπέρασαν τις 1.000, κατατάσσοντας μεταξύ των πέντε κορυφαίων μεταξύ των "Top Ten Dealers in the Country" της Shaanxi Automobile Heavy Truck.

Εστιάστε στο να κάνετε ένα πράγμα καλά μετά από περισσότερα από δέκα χρόνια επιχειρηματικότητας

Ο Liaocheng Jixin έχει καταταχθεί μεταξύ των "Top Ten Dealers Automobile Shaanxi" για πολλές φορές Έχουν περάσει σχεδόν δεκαεπτά χρόνια από τότε που η Meng Xianfa, γενικός διευθυντής της Liaocheng Jixin, έχει πετύχει τέτοια αποτελέσματα.

Το 2008, η Meng Xianfa, η οποία έχει πολυετή εμπειρία στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας, εισήλθε στον κλάδο των βαρέων φορτηγών και πουλήθηκε στο "Second Network" (δευτερεύων έμπορος βαρέων φορτηγών). Εκείνη την εποχή, χάρη στο υπόβαθρο της ταχείας εγχώριας οικονομικής ανάπτυξης, ο κύκλος εργασιών φορτίου αυτοκινητοδρόμων διατηρούσε υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης χρόνο με το χρόνο. Ως μεταγενέστερος κλάδος με ισχυρή θετική συσχέτιση με τη ζήτηση για οδικές εμπορευματικές μεταφορές, η βιομηχανία βαρέων φορτηγών έχει δει τις πωλήσεις να συνεχίζουν να αυξάνονται.

Το σκλήρυνση και η κατακρήμνιση του «Δεύτερου Δικτύου» επέτρεψαν στη Μενγκ Σιανφά να κερδίσει το «πρώτο δοχείο με χρυσό», ενώ παράλληλα συσσώρευσε γνώση και εμπειρία σχετικά με τη βιομηχανία. "Ενώ εργαζόμουν ως δευτερεύων έμπορος, ήρθα σε επαφή με διάφορες μάρκες φορτηγών βαρέως τύπου και κατανόησα τις μάρκες βαρέων φορτηγών. Το πιο σημαντικό είναι ότι στη διαδικασία της δευτερεύουσας αντιπροσωπείας, πάτησα σε μερικά Οι πτυχές λειτουργίας και διαχείρισης του "Keng" έμαθαν επίσης τη σημασία της καλής εξυπηρέτησης των πελατών.

Meng Xianfa, Γενικός Διευθυντής της Liaocheng Jixin

Το 2011, ο Meng Xianfa, ο οποίος ήταν κάτι περισσότερο από ένα «δεύτερο δίκτυο», εισήλθε στις τάξεις των επιβατικών αυτοκινήτων και άρχισε να «αναπτύσσει τόσο επιβατικά αυτοκίνητα όσο και επιχειρήσεις». Κατά τη διάρκεια αυτής της επιχειρηματικής εμπειρίας, ο Meng Xianfa βρήκε το δρόμο του προς τα εμπρός και συνάντησε συνεργάτες που θα τον βοηθούσαν να ξεπεράσει τα επόμενα δέκα χρόνια.

"Στη διαδικασία λειτουργίας της επιχείρησης επιβατικών αυτοκινήτων, διαμορφώσαμε ένα πιο ολοκληρωμένο σύστημα προδιαγραφών διαδικασιών και σέρβις. Αργότερα, καθώς η επιχείρηση αυξήθηκε, νομίζω ότι αν θέλεις να γίνεις διευθυντής, πρέπει ακόμα να επικεντρωθείς σε ένα πράγμα. κάνε ένα πράγμα, απλά πρέπει να το κάνουμε καλά.» Αποφασισμένος, ο Μενγκ Σιανφά εγκατέλειψε την ευημερούσα επιχείρησή του με επιβατικά αυτοκίνητα το 2013 και μεταμορφώθηκε σε αντιπρόσωπο πρώτου επιπέδου για τα βαρέα φορτηγά της Shaanxi Automobile. Εκείνη τη χρονιά, ο Liaocheng Jixin κέρδισε για πρώτη φορά την τιμή του "Shaanxi Automobile's Top Ten Dealers".

"Τα προϊόντα βαρέων φορτηγών της Shaanxi Automobile είναι ανθεκτικά και ιδιαίτερα οικονομικά. Το πιο σημαντικό είναι ότι η Shaanxi Automobile είναι μια μεγάλη μάρκα με πολλά πρατήρια καυσίμων σε όλη τη χώρα και ευρεία κάλυψη. Οι χρήστες είναι πολύ ικανοποιημένοι με αυτό, και λύνει επίσης το πρόβλημα για τους αντιπροσώπους μας "Είναι η μακροπρόθεσμη αμφίδρομη ενδυνάμωση και των δύο μερών που έχει διατηρήσει τις πωλήσεις της Liaocheng Jixin σε υψηλά επίπεδα χρόνο με το χρόνο. Ταυτόχρονα, με το με τη βοήθεια της Shaanxi Automobile, έχει ξεπεράσει με επιτυχία πολλούς βιομηχανικούς "κρύους χειμώνες".

Το 2021, όταν οι συνομήλικοι εξέταζαν τα "National VI οχήματα", η επιχειρηματική ομάδα του Liaocheng Jixin διαπίστωσε μέσω έρευνας ότι οι χρήστες αναγνώρισαν ιδιαίτερα τα προϊόντα "National VI" της Shaanxi Automobile. Ως εκ τούτου, η Liaocheng Jixin πρωτοστάτησε στη μετατροπή σε "National VI" και επέλυσε τους λειτουργικούς κινδύνους που μπορεί να προκλήθηκαν από το ανεκτέλεστο απόθεμα της "National V". Το 2023, η αγορά οχημάτων φυσικού αερίου εκτοξεύτηκε Με βάση την πολυετή εμπιστοσύνη των καναλιών με τους πελάτες, η ομάδα Liaocheng Jixin άνοιξε γρήγορα την αγορά για τα προϊόντα οχημάτων αερίου και άρπαξε ευκαιρίες.

Η «επισκεψιμότητα» ή «πωλήσεις» είναι θεμελιώδης;

Η αναπτυξιακή πορεία του Liaocheng Jixin έχει επίσης βιώσει τα προβλήματα και τη σύγχυση που όλοι οι επιχειρηματίες δεν μπορούν να αποφύγουν.

Υπό την επίδραση του Διαδικτύου και των νέων μέσων, οι μέθοδοι μάρκετινγκ της αυτοκινητοβιομηχανίας υφίστανται επίσης αλλαγές. Ένα αξιοσημείωτο χαρακτηριστικό είναι η αύξηση της διαδικτυακής ζωντανής ροής. Ειδικά στη βιομηχανία επιβατικών αυτοκινήτων, οι άνθρωποι έχουν μετατοπιστεί από «διασημότητες του Διαδικτύου» των εμπόρων αυτοκινήτων σε «αφεντικά» εταιρειών. Το Διαδίκτυο, η IP και η κατάσχεση της κυκλοφορίας έχουν επίσης γίνει το επίκεντρο επανειλημμένων συζητήσεων μεταξύ του Meng Xianfa και της ομάδας του.

Υπάρχουν πολλοί νέοι «millennials» μεταξύ της ομάδας του Liaocheng Jixin. "Στο Liaocheng της Shandong, ο αριθμός των προπτυχιακών στην ομάδα μας είναι σχετικά υψηλός και το μεγαλύτερο μέρος του προσωπικού είναι γεννημένο στη δεκαετία του 1990. Είναι θετικοί και δίνουν εμπιστοσύνη και ζωντάνια στην εταιρεία. Ταυτόχρονα, ενδιαφέρονται πολύ για νέα πράγματα." Ήδη από το Douyin Live Broadcast Όταν πρωτοεμφανίστηκε, ο Meng Xianfa προσπάθησε να πραγματοποιήσει ζωντανές μεταδόσεις στο Διαδίκτυο με την ενθάρρυνση και τις προτάσεις της ομάδας του.

Αντιμέτωποι με εξελιγμένες κάμερες και χρήστες του Διαδικτύου που ήταν ξένοι μπροστά στην οθόνη, δεν υπήρχε εμπειρία στην αρχική απόπειρα διαδικτυακής ζωντανής μετάδοσης. "Απαντώντας σε ερωτήσεις χρηστών του Διαδικτύου, δείχνοντας και παρουσιάζοντας οχήματα ξανά και ξανά. Ήθελα να γίνω δωρεάν, αλλά δεν ήξερα αν θα λειτουργούσε. Οι αρχικές προσπάθειες έμοιαζαν περισσότερο με ωμή βία, αλλά δεν υπενθύμισε η Meng Xianfa."

Αφού αξιολόγησε το αποτέλεσμα της ζωντανής μετάδοσης και συζήτησε με την ομάδα, ο Liaocheng Jixin τελικά επέλεξε να εγκαταλείψει προσωρινά την προσπάθεια διαδικτυακής ζωντανής μετάδοσης. "Η ζωντανή μετάδοση μπορεί πράγματι να βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες να κατανοήσουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Ωστόσο, λόγω των απαιτήσεων διαχείρισης της περιοχής πωλήσεων οχημάτων, το αποτέλεσμα μετατροπής πωλήσεων της διαδικτυακής ζωντανής μετάδοσης είναι περιορισμένο. Από την άλλη πλευρά, οι χρήστες βαρέων φορτηγών περνούν τον περισσότερο χρόνο τους στο δρόμο και εργάζονται 15-16 ώρες την ημέρα Ο χρόνος ανάπαυσης δεν είναι σταθερός και υπάρχουν σχετικά λίγοι άνθρωποι που παρακολουθούν τη ζωντανή μετάδοση. επέκταση της αγοράς και πραγματικές πωλήσεις».

Η Meng Xianfa πιστεύει, "Αποφασίσαμε να εστιάσουμε περισσότερη ενέργεια και χρόνο στην εξυπηρέτηση και τη διατήρηση των πελατών εκτός σύνδεσης. Οι πωλήσεις βαρέων φορτηγών είναι μακροπρόθεσμες και δεν μπορούμε να αγνοήσουμε τη βασική αξία των επιχειρηματικών λειτουργιών απλώς και μόνο για να "πηδήσουμε στην τάση" για λίγο Με βάση την τοπική περιοχή, εξυπηρετήστε την τοπική περιοχή." Αυτός είναι ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο το Liaocheng Jixin έχει αναγνωριστεί από την αγορά τα τελευταία δέκα χρόνια.

Δώστε ίση προσοχή στην επιμονή και την καινοτομία την επόμενη δεκαετία

Στα μάτια της Meng Xianfa, η «επιμονή και η καινοτομία» είναι σημαντικά μαγικά όπλα για να ξεκινήσει ο Liaocheng Jixin το ταξίδι των επόμενων δέκα ετών.

"Το 2024, οι τιμές των ναύλων είναι χαμηλές, η προσφορά είναι σπάνια και η ζήτηση της αγοράς είναι ανεπαρκής. Ο πόλεμος τιμών μεταξύ των εμπορικών σημάτων έχει εισέλθει σε ένα άσπρο στάδιο. Πολλοί έμποροι έχουν καταλήξει στην ιδέα της "εγκατάλειψης του δικτύου". Νομίζω ότι όσο πιο δύσκολος είναι ο καιρός, τόσο περισσότερο πρέπει να επιμείνουμε Μόνο με την επιμονή μπορούμε να δούμε την αυγή του μέλλοντος», είπε αποφασιστικά η Μενγκ Σιανφά, «η βασική ομάδα του Λιαοτσένγκ Τζισίν ήταν σχετικά σταθερή για τόσα πολλά χρόνια και πολλοί άνθρωποι το έχουν κάνει. Με την Liaocheng Jixin για μεγάλο χρονικό διάστημα από την αρχή της επιχείρησης επιβατικών αυτοκινήτων, οι υπάλληλοί μας έχουν δημιουργήσει μια σταθερή και αξιόπιστη σχέση αμοιβαίας εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας οι χρήστες να είναι σίγουροι για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας."

"Δεύτερον, τηρούμε πάντα το πνεύμα εξυπηρέτησης που προσανατολίζεται στους ανθρώπους. Στο Liaocheng Jixin, δεν υπάρχουν δευτερεύοντες αντιπρόσωποι και μια ομάδα άνω των 40 ατόμων περνούν τον περισσότερο χρόνο τους στην πρώτη γραμμή, παραμένοντας με την αγορά και τους πελάτες. Εμείς πραγματοποιήστε επίσης μια σειρά από δραστηριότητες δημόσιας πρόνοιας, ελπίζοντας ότι οι οικογένειες με κάρτες Help θα ζήσουν καλύτερα», είπε ειλικρινά η Meng Xianfa.

Σε αυτό το στάδιο, οι πελάτες που αγοράζουν αυτοκίνητα έχουν ολοένα και μεγαλύτερες απαιτήσεις για χρηματοοικονομικά προϊόντα. Η Liaocheng Jixin έχει αυστηρά πρότυπα για την επιλογή χρηματοοικονομικών εταίρων και εμπλουτίζει συνεχώς το υπάρχον σύστημα χρηματοοικονομικών προϊόντων της για να ανταποκρίνεται καλύτερα στις πραγματικές ανάγκες των χρηστών.

Η τρέχουσα αγορά βαρέων φορτηγών έχει εισέλθει στο στάδιο των αποθεμάτων. Οι απαιτήσεις των χρηστών γίνονται πιο ορθολογικές και οι αντιπρόσωποι προχωρούν επίσης υπό πίεση εν μέσω των «πονών» των διαρθρωτικών προσαρμογών και της αποθεματοποίησης. "Οι δυσκολίες είναι προσωρινές. Πρώτον, πρέπει να επιμείνουμε και δεύτερον, πρέπει να έχουμε εμπιστοσύνη. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να δούμε ξεκάθαρα τις αλλαγές της αγοράς, να εκμεταλλευτούμε σωστά τις ευκαιρίες και να ξεπεράσουμε τις προκλήσεις."

Ως σημαντικός παίκτης στον τομέα της χρηματοδότησης αυτοκινήτων, η Ping An Leasing έχει αναπτύξει νωρίς την επιχείρηση χρηματοδότησης εμπορικών οχημάτων με βάση τη φυσική συμβατότητα μεταξύ του μοντέλου χρηματοδοτικής μίσθωσης αυτοκινήτων και των σεναρίων εμπορικών οχημάτων Επί του παρόντος, έχει δημιουργήσει μια πλήρη κάλυψη μοντέλων, πλήρη ζωή cycle, and full Διαθέτει επιχειρηματικό σύστημα χρηματοδοτικής μίσθωσης εμπορικών οχημάτων που υποστηρίζει ομάδες πελατών και συνεργάζεται με πολλαπλούς επιχειρηματικούς τομείς, και έχει πραγματοποιήσει μια σειρά από καινοτόμες πρακτικές σε χρηματοοικονομικά χωρίς αποκλεισμούς, πράσινη χρηματοδότηση, ψηφιακή μίσθωση και άλλες πτυχές.

Στο μέλλον, η Ping An Leasing θα τηρεί πάντα την αρχική της πρόθεση να υπηρετήσει την πραγματική οικονομία, να προωθήσει την πρόοδο του κλάδου και να βοηθήσει τη βιομηχανική αναβάθμιση, να διερευνήσει σε βάθος τις ανάγκες χρηματοδότησης της αγοράς επαγγελματικών οχημάτων, να συνεχίσει να δημιουργεί καινοτόμες λύσεις χρηματοδοτικής μίσθωσης εμπορικών οχημάτων. και βοηθήστε τη βιομηχανία χρηματοδότησης εμπορικών οχημάτων να επιτύχει ανάπτυξη υψηλής ποιότητας.