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In der aktuellen Ära der qualitativ hochwertigen Entwicklung der Nutzfahrzeug- und Logistiktransportbranche ist Ping An Automotive Manager, eine Marke von Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (im Folgenden „Ping An Leasing“ genannt), beigetreten Gemeinsam mit den führenden maßgeblichen Medien der Nutzfahrzeugbranche – Fangde.com und Commercial Vehicle Circulation – führten repräsentative Unternehmen in diesem Bereich gemeinsam die Forschungsaktivität „Vehicle Dealers Face to Face“ durch, um ein tiefgreifendes Verständnis der Herausforderungen und Durchbrüche von zu gewinnen Viele Teilnehmer im Nutzfahrzeugbereich bei der Transformation und Modernisierung teilen die Geschäftsmodelle und Managementmaßnahmen hochwertiger Händler und Logistikunternehmen und erkunden hochwertige Unternehmen. Erfahrung in differenzierten Abläufen, innovativem Marketing, hochwertigen Dienstleistungen usw. , und wie man eine Win-Win-Situation schafft, um den Verbrauchern gemeinsam ein sorgenfreieres, zeit- und geldsparendes Leasing-Erlebnis für die Finanzierung von Nutzfahrzeugen zu bieten.

Diese Station der Forschungsaktivität „Autohändler von Angesicht zu Angesicht“ kam nach Liaocheng, Provinz Shandong, und besuchte Shandong Liaocheng Jixin Automobile Sales and Service Co., Ltd. (im Folgenden als „Liaocheng Jixin“ bezeichnet), einen von Shaanxi Automobile. Top-Ten-Händler für schwere Lkw.

Pro Jahr wurden fast 4.000 schwere Lkw verkauft. Seit seinem Beitritt zur Shaanxi Automobile-Familie im Jahr 2014 ist Liaocheng Jixin einer der wenigen Händler für schwere Lkw, der seit vielen Jahren mit den „Top Ten“ von Shaanxi Automobile ausgezeichnet wurde. In den letzten zehn Jahren wurden mehr als 20.000 schwere Lkw von Shaanxi Automobile aus Jixin, Liaocheng, verschifft.

Während der zehn Jahre des Auf und Ab in der Schwerlastkraftwagenindustrie konnte Liaocheng Jixin sein Verkaufsvolumen stets aufrechterhalten und ist der führende Händler in der Schwerlastkraftwagenindustrie in Liaocheng, Shandong. Im Jahr 2023 lag der Umsatz von Liaocheng Jixin bei über 1.000 und gehörte damit zu den Top 5 der „Top Ten-Händler des Landes“ von Shaanxi Automobile Heavy Truck.

Konzentrieren Sie sich nach mehr als zehn Jahren Unternehmertum darauf, eine Sache gut zu machen

Liaocheng Jixin wurde viele Male zu den „Top Ten Shaanxi Automobile Dealers“ gezählt. Es ist fast siebzehn Jahre her, dass Meng Xianfa, General Manager von Liaocheng Jixin, solche Ergebnisse erzielte.

Im Jahr 2008 stieg Meng Xianfa, der über langjährige Erfahrung im Automobilbereich verfügt, in die Schwerlastkraftwagenbranche ein und verkaufte im „Second Network“ (Zweithändler für Schwerlastkraftwagen). Dank des schnellen inländischen Wirtschaftswachstums verzeichnete der Straßenfrachtumschlag damals Jahr für Jahr hohe Wachstumsraten. Da es sich um eine nachgelagerte Industrie mit einem starken positiven Zusammenhang mit der Nachfrage nach Straßengütertransporten handelt, konnte die Schwer-Lkw-Industrie einen anhaltenden Umsatzanstieg verzeichnen.

Die Abmilderung und Niederschlagung des „Zweiten Netzwerks“ ermöglichte es Meng Xianfa, sich den „ersten Topf voll Gold“ zu verdienen und gleichzeitig branchenbezogenes Wissen und Erfahrung anzusammeln. „Während meiner Arbeit als Zweithändler kam ich mit verschiedenen Marken von Schwerlastkraftwagen in Kontakt und entwickelte ein Verständnis für die Marken von Schwerlastkraftwagen. Das Wichtigste ist, dass ich während meiner Arbeit als Zweithändler auf einige gestoßen bin „Keng“ hat auch gelernt, wie wichtig es ist, die Kunden gut zu bedienen.

Meng Xianfa, General Manager von Liaocheng Jixin

Im Jahr 2011 stieg Meng Xianfa, der mehr als nur ein „zweites Netzwerk“ war, in die Reihen der Personenkraftwagen ein und begann, „sowohl Personenkraftwagen als auch Geschäfte zu entwickeln“. Während dieser unternehmerischen Erfahrung fand Meng Xianfa seinen Weg nach vorne und lernte Partner kennen, die ihm in den nächsten zehn Jahren durch dick und dünn helfen würden.

„Während des Betriebs des Pkw-Geschäfts haben wir ein umfassenderes Prozessspezifikations- und Servicesystem entwickelt. Später, als das Geschäft wuchs, denke ich, dass man sich immer noch auf eine Sache konzentrieren muss, wenn man Direktor werden möchte Tun Sie eins, machen Sie es einfach. In diesem Jahr gewann Liaocheng Jixin zum ersten Mal die Auszeichnung „Shaanxi Automobile's Top Ten Dealers“.

„Die Schwerlast-Lkw-Produkte von Shaanxi Automobile sind langlebig und besonders kraftstoffeffizient. Das Wichtigste ist, dass Shaanxi Automobile eine große Marke mit vielen Tankstellen im ganzen Land und einer breiten Abdeckung ist. Ob es um die Professionalität oder Pünktlichkeit des Service geht, Die Benutzer sind damit sehr zufrieden und es löst auch das Problem für unsere Händler: „Es ist die langfristige wechselseitige Stärkung beider Parteien, die den Umsatz von Liaocheng Jixin Jahr für Jahr auf hohem Niveau gehalten hat. Gleichzeitig mit dem Mithilfe von Shaanxi Automobile hat das Unternehmen viele „kalte Winter“ in der Branche erfolgreich überstanden.

Im Jahr 2021, als Kollegen „National VI-Fahrzeuge“ bewerteten, stellte das Geschäftsteam von Liaocheng Jixin durch Untersuchungen fest, dass die Benutzer die „National VI“-Produkte von Shaanxi Automobile sehr schätzten. Daher übernahm Liaocheng Jixin die Führung bei der Umstellung auf „National VI“ und löste die Betriebsrisiken, die möglicherweise durch den Lagerrückstand von „National V“ verursacht wurden. Im Jahr 2023 explodierte der Markt für Benzinfahrzeuge, basierend auf dem jahrelangen Vertriebsvertrauen der Kunden, öffnete das Team von Liaocheng Jixin schnell den Markt für seine Benzinfahrzeugprodukte und nutzte Marktchancen.

„Traffic“ oder „Sales“? Langfristigkeit ist von grundlegender Bedeutung

Der Entwicklungsweg von Liaocheng Jixin hat auch die Schwierigkeiten und Verwirrungen erlebt, denen sich alle Unternehmer nicht entziehen können.

Unter dem Einfluss des Internets und der neuen Medien verändern sich auch die Marketingmethoden der Automobilindustrie. Ein bemerkenswertes Merkmal ist der Anstieg des Online-Live-Streamings. Vor allem in der Pkw-Branche haben sich Menschen von „Internet-Prominenten“ der Autohändler zu „Chefs“ der Unternehmen entwickelt. Auch Online, IP und die Beschlagnahme von Datenverkehr stehen immer wieder im Mittelpunkt der Diskussionen zwischen Meng Xianfa und seinem Team.

Im Team von Liaocheng Jixin gibt es viele junge „Millennials“. „In Liaocheng, Shandong, ist die Zahl der Studenten in unserem Team relativ hoch, und die meisten Mitarbeiter sind in den 1990er Jahren geboren. Sie sind positiv eingestellt und verleihen dem Unternehmen Selbstvertrauen und Vitalität. Gleichzeitig sind sie sehr interessiert an.“ Neue Dinge.“ Schon bei Douyin Live Broadcast Als es zum ersten Mal erschien, versuchte Meng Xianfa mit der Ermutigung und den Vorschlägen seines Teams, Live-Übertragungen im Internet durchzuführen.

Angesichts hochentwickelter Kameras und fremdartiger Internetnutzer vor dem Bildschirm gab es beim ersten Versuch einer Online-Liveübertragung keine Erfahrung. „Fragen von Internetnutzern beantworten, Fahrzeuge immer wieder zeigen und vorstellen. Ich wollte ein Gratisgeschenk sein, wusste aber nicht, ob es funktionieren würde. Die ersten Versuche waren eher rohe Gewalt, aber keine Regeln, erinnerte sich Meng Xianfa.“

Nachdem Liaocheng Jixin die Wirkung der Live-Übertragung bewertet und mit dem Team besprochen hatte, entschied er sich schließlich, den Versuch einer Online-Live-Übertragung vorübergehend aufzugeben. „Live-Übertragungen können potenziellen Kunden tatsächlich dabei helfen, Produktmerkmale zu verstehen. Aufgrund der Anforderungen an die Verwaltung des Fahrzeugverkaufsgebiets ist der Verkaufsumwandlungseffekt von Online-Live-Übertragungen jedoch begrenzt. Andererseits verbringen Fahrer schwerer Lkw die meiste Zeit auf der Straße und.“ Die Ruhezeit ist nicht festgelegt und es gibt relativ wenige Leute, die sich die Live-Übertragung ansehen. Die Online-Live-Übertragung von Schwerlastkraftwagen spielt für die Markenwerbung eine größere Rolle, hilft der Region jedoch nicht wesentlich Marktexpansion und tatsächliche Geschäftsverkäufe.

Frau Meng . Basierend auf der lokalen Region, bedienen Sie die lokale Region.“ Dies ist ein wichtiger Grund, warum Liaocheng Jixin in den letzten zehn Jahren vom Markt anerkannt wurde.“

Achten Sie im nächsten Jahrzehnt gleichermaßen auf Beharrlichkeit und Innovation

In Meng Xianfas Augen sind „Beharrlichkeit und Innovation“ wichtige magische Waffen für Liaocheng Jixin, um die Reise der nächsten zehn Jahre anzutreten.

„Im Jahr 2024 sind die Frachtpreise niedrig, das Angebot knapp und die Marktnachfrage unzureichend. Der Preiskampf zwischen den Marken ist in ein brandheißes Stadium eingetreten. Viele Händler sind auf die Idee gekommen, „aus dem Netzwerk auszusteigen.“ „Ich denke, je schwieriger die Zeit, desto mehr müssen wir durchhalten.“ Seit den Anfängen des Pkw-Geschäfts sind unsere Mitarbeiter schon lange bei Liaocheng Jixin und haben ein stabiles und verlässliches Vertrauensverhältnis zu unseren Kunden aufgebaut. Kurz gesagt: Nur wenn Vertrieb und Service integriert und reaktionsfähig sind Benutzer können sich unserer Produkte und Dienstleistungen sicher sein.“

„Zweitens halten wir uns stets an den menschenorientierten Servicegeist. In Liaocheng Jixin gibt es keine Zweithändler und ein Team von mehr als 40 Mitarbeitern verbringt die meiste Zeit an vorderster Front und bleibt beim Markt und bei den Kunden. Wir „Wir führen auch eine Reihe gemeinnütziger Aktivitäten durch, in der Hoffnung, dass Familien mit Hilfekarten besser leben“, sagte Meng Xianfa offen.

In dieser Phase stellen Autokäufer immer höhere Anforderungen an Finanzprodukte. Liaocheng Jixin hat strenge Standards für die Auswahl von Finanzpartnern und erweitert ständig sein bestehendes Finanzproduktsystem, um den tatsächlichen Bedürfnissen der Benutzer besser gerecht zu werden.

Der aktuelle Markt für schwere Lkw ist in die Lagerphase eingetreten. Die Ansprüche der Nutzer werden immer rationaler und auch die Händler stehen unter dem Druck der strukturellen Anpassungen und des Lagerabbaus. „Schwierigkeiten sind vorübergehender Natur. Erstens müssen wir durchhalten, und zweitens müssen wir Vertrauen haben. Nur so können wir Marktveränderungen klar erkennen, Chancen richtig nutzen und Herausforderungen meistern.“

Als wichtiger Akteur im Autofinanzierungssegment hat Ping An Leasing das Nutzfahrzeugfinanzierungsleasinggeschäft aufgrund der natürlichen Kompatibilität zwischen dem Autofinanzierungsleasingmodell und den Nutzfahrzeugszenarien frühzeitig aufgebaut und eine vollständige Modellabdeckung mit voller Lebensdauer aufgebaut Zyklus und vollständig Es verfügt über ein Geschäftssystem für die Finanzierung von Nutzfahrzeugen, das Kundengruppen unterstützt und mit mehreren Geschäftsbereichen zusammenarbeitet, und hat eine Reihe innovativer Praktiken in den Bereichen inklusive Finanzierung, grüne Finanzierung, digitales Leasing und anderen Aspekten durchgeführt.

Auch in Zukunft wird Ping An Leasing stets an seiner ursprünglichen Absicht festhalten, der Realwirtschaft zu dienen, den Branchenfortschritt zu fördern und die Modernisierung der Industrie zu unterstützen, den Finanzierungsbedarf des Nutzfahrzeugmarktes eingehend zu untersuchen und weiterhin innovative Leasinglösungen für die Finanzierung von Nutzfahrzeugen zu entwickeln. und der Nutzfahrzeugfinanzierungsbranche zu einer qualitativ hochwertigen Entwicklung verhelfen.