uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Hyötyajoneuvojen ja logistiikan kuljetusalan laadukkaan kehityksen aikakaudella Ping An Automotive Manager, joka on Ping An International Financial Leasing Co., Ltd.:n (jäljempänä "Ping An Leasing") tuotemerkki, on liittynyt joukkoon. voimia hyötyajoneuvoalan johtavan arvovaltaisen median kanssa - Fangde.com ja alan hyötyajoneuvojen liikkeitä edustavat yritykset suorittivat yhdessä "Vehicle Dealers Face to Face" -tutkimustoiminnan saadakseen syvällisen ymmärryksen alan haasteista ja läpimurroista monet hyötyajoneuvoalan osallistujat muuttamiseen ja uudistamiseen, jakavat laadukkaiden jälleenmyyjien ja logistiikkayritysten liiketoimintamalleja ja johtamistoimenpiteitä sekä tutustuvat laadukkaisiin yrityksiin Kokemusta erilaistetuista toiminnoista, innovatiivisesta markkinoinnista, laadukkaista palveluista jne. , sekä kuinka luoda win-win-tilanne, tarjota yhdessä kuluttajille huolettomampi, aikaa ja rahaa säästävä hyötyajoneuvojen rahoituksen leasingpalvelukokemus.

Tämä "Autokauppiaiden kasvotusten" -tutkimustoiminnan pysähdyspaikka tuli Liaochengiin, Shandongin maakuntaan, ja vieraili Shandong Liaocheng Jixin Automobile Sales and Service Co., Ltd:ssä (jäljempänä "Liaocheng Jixin"), joka on yksi Shaanxi Automobilen " kymmenen" raskaiden kuorma-autojen myyjää.

Raskasta kuorma-autoa myytiin lähes 4 000 vuodessa. Liaocheng Jixin liittyi Shaanxi Automobile -perheeseen vuonna 2014, ja se on ollut yksi harvoista raskaiden kuorma-autojen jälleenmyyjistä, jolle on myönnetty Shaanxi Automobilen "Top Ten" useiden vuosien ajan. Viimeisten kymmenen vuoden aikana yli 20 000 Shaanxi Automobilen raskasta kuorma-autoa on lähetetty Jixinistä, Liaochengistä.

Raskaan kuorma-autoteollisuuden kymmenen vuoden nousu- ja alamäkivuoden aikana Liaocheng Jixin on aina säilyttänyt myyntimääränsä ja on johtava raskaan kuorma-autoteollisuuden jälleenmyyjä Liaochengissä, Shandongissa. Vuonna 2023 Liaocheng Jixinin myynti ylitti 1 000 kappaletta ja sijoittui viiden parhaan joukkoon Shaanxi Automobile Heavy Truckin "Maan kymmenen parhaan jälleenmyyjän" joukossa.

Keskity tekemään yhden asian hyvin yli kymmenen vuoden yrittäjyyden jälkeen

Liaocheng Jixin on ollut "Kymmenen parhaan Shaanxin autokauppiaan" joukossa useita kertoja. Siitä on kulunut lähes seitsemäntoista vuotta, kun Liaocheng Jixinin pääjohtaja Meng Xianfa on saavuttanut tällaisia ​​tuloksia.

Vuonna 2008 Meng Xianfa, jolla on monen vuoden kokemus autoalalta, tuli raskaaseen kuorma-autoteollisuuteen ja myi "Second Networkissa" (raskaiden kuorma-autojen toissijainen jälleenmyyjä). Tuolloin nopean kotimaisen talouskasvun taustalla maanteiden rahdin liikevaihto säilyi korkealla kasvuvauhdilla vuodesta toiseen. Raskaiden kuorma-autojen myynnin kasvu jatkui edelleen, koska se on jatkojalostusteollisuus, jolla on vahva positiivinen korrelaatio maanteiden tavaraliikenteen kysynnän kanssa.

"Toisen verkon" karkaisu ja saostus mahdollisti Meng Xianfan ansaita "ensimmäisen kultapotin" samalla kun hän keräsi alaan liittyvää tietoa ja kokemusta. "Toissijaisena jälleenmyyjänä työskennellessäni tulin kosketuksiin erilaisten raskaiden kuorma-automerkkien kanssa ja muodostui ymmärrys raskaiden kuorma-autojen merkeistä. Tärkeintä on, että työskennellessäni toissijaisena jälleenmyyjänä astuin johonkin "Keng" oppi myös palvelemaan asiakkaita hyvin.

Meng Xianfa, Liaocheng Jixinin pääjohtaja

Vuonna 2011 Meng Xianfa, joka oli enemmän kuin "toinen verkosto", astui henkilöautojen joukkoon ja alkoi "kehittää sekä henkilöautoja että yrityksiä." Tämän yrittäjyyskokemuksen aikana Meng Xianfa löysi tiensä eteenpäin ja tapasi kumppaneita, jotka auttaisivat häntä selviytymään ja selviytymään seuraavien kymmenen vuoden aikana.

"Henkilöautoliiketoiminnan operointiprosessissa muodosimme kokonaisvaltaisemman prosessispesifikaation ja palvelujärjestelmän. Myöhemmin liiketoiminnan kasvaessa olen sitä mieltä, että jos haluaa johtajaksi, on silti keskityttävä yhteen asiaan. tee yksi asia, tee se. Meidän on tehtävä se hyvin." Päättäväisesti Meng Xianfa luopui vauraasta henkilöautoliiketoiminnastaan ​​vuonna 2013 ja muuttui Shaanxi Automobilen raskaiden kuorma-autojen ensimmäisen tason jälleenmyyjäksi. Tuona vuonna Liaocheng Jixin voitti "Shaanxi Automobilen kymmenen parhaan jälleenmyyjän" kunnian ensimmäistä kertaa.

"Shaanxi Automobilen raskaan kaluston tuotteet ovat kestäviä ja erityisen polttoainetehokkaita. Tärkeintä on, että Shaanxi Automobile on iso brändi, jolla on monia huoltoasemia eri puolilla maata ja laaja kattavuus. Oli kyse sitten palvelun ammattitaidosta tai oikea-aikaisuudesta, käyttäjät ovat siihen erittäin tyytyväisiä, ja se ratkaisee myös jälleenmyyjiemme ongelman "Molempien osapuolten pitkäaikainen kaksisuuntainen vaikutusvalta on pitänyt Liaocheng Jixinin myynnin korkealla tasolla vuodesta toiseen. Samaan aikaan Shaanxi Automobilen avulla se on onnistuneesti voittanut monet alan "kylmät talvet".

Vuonna 2021, kun kollegat arvioivat "National VI -ajoneuvoja", Liaocheng Jixinin yritysryhmä havaitsi tutkimuksen avulla, että käyttäjät tunnustivat Shaanxi Automobilen "National VI" -tuotteet. Siksi Liaocheng Jixin otti johtoaseman "National VI":n muuntamisessa ja ratkaisi operatiiviset riskit, jotka saattoivat johtua "National V:n" varastoruuhkasta. Vuonna 2023 kaasuajoneuvojen markkinat kasvoivat räjähdysmäisesti Asiakkaiden vuosien kanavaluottamuksen perusteella Liaocheng Jixin -tiimi avasi nopeasti markkinat kaasuajoneuvoilleen ja tarttui markkinamahdollisuuksiin.

"Liikenne" vai "myynti" on pitkäjänteisyys

Liaocheng Jixinin kehityspolulla on myös koettu niitä ongelmia ja hämmennystä, joita kaikki yrittäjät eivät voi välttää.

Internetin ja uuden median vaikutuksesta myös autoteollisuuden markkinointitavat ovat muuttumassa. Yksi huomionarvoinen piirre on online-suoratoiston lisääntyminen. Varsinkin henkilöautoteollisuudessa ihmiset ovat siirtyneet autokauppiaiden "internetjulkkiksista" yritysten "pomoiksi". Verkosta, IP:stä ja liikenteen kaappauksesta on myös tullut Meng Xianfan ja hänen tiiminsä toistuvien keskustelujen keskipiste.

Liaocheng Jixinin tiimissä on monia nuoria "milleniaaleja". "Liaochengissä, Shandongissa, tiimissämme on suhteellisen paljon opiskelijoita ja suurin osa henkilöstöstä on 1990-luvulla syntyneitä. He ovat positiivisia ja tuovat luottamusta ja elinvoimaa yritykseen. Samalla he ovat erittäin kiinnostuneita uusia asioita." Jo Douyin Live Broadcast Kun se ilmestyi ensimmäisen kerran, Meng Xianfa yritti tehdä suoria lähetyksiä Internetissä tiiminsä rohkaisulla ja ehdotuksilla.

Edistyksellisten kameroiden ja ruudun edessä vieraiden nettiläisten edessä ei ollut kokemusta ensimmäisestä online-suoralähetysyrityksestä. "Vastaaminen nettilaisten kysymyksiin, näyttää ja esitellä ajoneuvoja yhä uudelleen ja uudelleen. Halusin olla ilmainen, mutta en tiennyt, toimisiko se. Alkuyritykset olivat enemmän kuin raakaa voimaa, mutta ei sääntöjä."

Arvioituaan suoran lähetyksen vaikutuksen ja keskusteltuaan joukkueen kanssa Liaocheng Jixin päätti lopulta luopua tilapäisesti online-suoralähetyksen yrityksestä. "Suora lähetys voi todellakin auttaa potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään tuotteen ominaisuuksia. Ajoneuvojen myyntialueen hallintavaatimuksista johtuen verkkolähetyksen myyntikonversiovaikutus on kuitenkin rajallinen. Toisaalta raskaiden kuorma-autojen käyttäjät viettävät suurimman osan ajastaan ​​tien päällä ja työtä 15-16 tuntia vuorokaudessa. Lepoaika ei ole kiinteä, ja suoraa lähetystä seuraa suhteellisen vähän Raskaiden kuorma-autojen online-lähetys on enemmänkin roolissa brändin edistämisessä, mutta se ei merkittävästi auta aluetta markkinoiden laajentuminen ja varsinainen liiketoiminnan myynti.

Meng Xianfa uskoo: "Olemme päättäneet keskittää enemmän energiaa ja aikaa offline-asiakkaiden palvelemiseen ja ylläpitoon. Raskaiden kuorma-autojen myynti on pitkäkestoista, emmekä voi jättää huomiotta liiketoiminnan perusarvoa vain "hyppäämään trendiin" hetkeksi. . Palvele paikallista aluetta." Tämä on tärkeä syy, miksi Liaocheng Jixin on saanut markkinoiden tunnustuksen viimeisen kymmenen vuoden aikana."

Kiinnitä yhtä paljon huomiota sinnikkyyteen ja innovaatioon seuraavan vuosikymmenen aikana

Meng Xianfan silmissä "pysyvyys ja innovaatio" ovat tärkeitä taika-aseita Liaocheng Jixinille seuraavan kymmenen vuoden matkalle.

"Vuonna 2024 rahtihinnat ovat alhaiset, tarjonta on niukka ja markkinoiden kysyntä on riittämätöntä. Brändien välinen hintasota on siirtynyt kuumaan vaiheeseen. Monet jälleenmyyjät ovat keksineet ajatuksen "verkon lopettamisesta". Luulen, että mitä vaikeampi aika on, sitä enemmän meidän on oltava sinnikkäitä. Vain sinnikkällä voimme nähdä tulevaisuuden aamun", Meng Xianfa sanoi lujasti, "Liaocheng Jixinin ydintiimi on ollut suhteellisen vakaa niin monta vuotta, ja monet ihmiset ovat olleet. ollut Liaocheng Jixinin kanssa pitkään henkilöautokaupan alusta. Keskinäisessä tuessa työntekijämme ovat muodostaneet vakaan ja luotettavan keskinäisen luottamuksen asiakkaidemme kanssa käyttäjät voivat olla varmoja tuotteistamme ja palveluistamme."

"Toiseksi, noudatamme aina ihmislähtöistä palveluhenkeä. Liaocheng Jixinissä ei ole toissijaisia ​​jälleenmyyjiä, ja yli 40 hengen tiimi viettää suurimman osan ajastaan ​​etulinjassa pysyen markkinoiden ja asiakkaiden kanssa. toteuttaa myös joukko julkisia hyvinvointitoimia toivoen, että Apu-korttiperheet elävät paremmin", Meng Xianfa sanoi suoraan.

Tässä vaiheessa autoa ostavilla asiakkailla on yhä korkeammat vaatimukset rahoitustuotteille. Liaocheng Jixinillä on tiukat standardit rahoituskumppaneiden valinnassa, ja se rikastuttaa jatkuvasti nykyistä rahoitustuotejärjestelmäänsä vastatakseen paremmin käyttäjien todellisiin tarpeisiin.

Nykyiset raskaiden kuorma-autojen markkinat ovat siirtyneet varastovaiheeseen. Käyttäjien vaatimukset ovat yhä rationaalisempia, ja myös jälleenmyyjät etenevät paineen alaisena rakenteellisten muutosten ja varastojen purkamisen "kipujen" keskellä. "Vaikeudet ovat tilapäisiä. Ensinnäkin meidän täytyy kestää ja toiseksi meidän on luotava. Vain näin voimme nähdä markkinoiden muutokset selkeästi, tarttua tilaisuuksiin oikein ja voittaa haasteet."

Tärkeänä toimijana autorahoitussegmentissä Ping An Leasing on ottanut käyttöön hyötyajoneuvojen rahoitusleasing-liiketoiminnan varhaisessa vaiheessa autorahoitusleasing-mallin ja hyötyajoneuvojen skenaarioiden luonnollisen yhteensopivuuden perusteella sykli, ja täysi Sillä on hyötyajoneuvojen rahoitusleasing-liiketoimintajärjestelmä, joka tukee asiakasryhmiä ja tekee yhteistyötä useiden liiketoimintalinjojen kanssa ja on toteuttanut useita innovatiivisia käytäntöjä osallistavan rahoituksen, vihreän rahoituksen, digitaalisen leasingin ja muiden näkökohtien osalta.

Jatkossa Ping An Leasing noudattaa aina alkuperäistä tarkoitustaan ​​palvella reaalitaloutta, edistää teollisuuden kehitystä ja tukea teollisuuden uudistamista, tutkia syvällisesti hyötyajoneuvomarkkinoiden rahoitustarpeita, jatkaa innovatiivisten hyötyajoneuvojen rahoitusleasingratkaisujen luomista, ja auttaa hyötyajoneuvojen rahoitusalaa saavuttamaan korkealaatuista kehitystä.