новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

В нынешнюю эпоху высококачественного развития отрасли коммерческого транспорта и логистических перевозок к компании присоединился Ping An Automotive Manager, бренд Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (далее именуемый «Ping An Leasing»). Взаимодействие с ведущими авторитетными средствами массовой информации в отрасли коммерческих автомобилей - Fangde.com и компании-представители коммерческого транспорта в этой области совместно провели исследовательскую деятельность «Дилеры транспортных средств лицом к лицу», чтобы получить более глубокое понимание проблем и прорывов в области коммерческого транспорта. многие участники в области коммерческого транспорта в процессе трансформации и модернизации делятся бизнес-моделями и мерами управления высококачественных дилеров и логистических компаний, а также изучают высококачественные компании. Опыт дифференцированных операций, инновационного маркетинга, высококачественных услуг и т. д. , а также о том, как создать беспроигрышную ситуацию, совместно предоставить потребителям более беспроблемный, экономящий время и деньги опыт лизинговых услуг по финансированию коммерческого транспорта.

Эта остановка исследовательской деятельности «Автомобильный дилер лицом к лицу» состоялась в Ляочэне, провинция Шаньдун, и посетила Шаньдунскую компанию по продаже и обслуживанию автомобилей Liaocheng Jixin (далее именуемую «Liaocheng Jixin»), одну из автомобильных компаний Shaanxi Automobile. Десять крупнейших дилеров тяжелых грузовиков.

В год продавалось около 4000 тяжелых грузовиков. С момента присоединения к семье Shaanxi Automobile в 2014 году Liaocheng Jixin является одним из немногих дилеров тяжелых грузовиков, который на протяжении многих лет удостоился звания «Десятка лучших» по версии Shaanxi Automobile. За последние десять лет из Цзисинь провинции Ляочэн было отправлено более 20 000 тяжелых грузовиков Shaanxi Automobile.

В течение десяти лет взлетов и падений в отрасли тяжелых грузовиков Liaocheng Jixin всегда сохраняла объем продаж и является ведущим дилером в отрасли тяжелых грузовиков в Ляочэне, Шаньдун. В 2023 году объем продаж Liaocheng Jixin превысил 1000 единиц, войдя в пятерку лучших дилеров по производству тяжелых грузовиков провинции Шэньси «Десять лучших дилеров в стране».

Сосредоточьтесь на том, чтобы хорошо делать что-то одно после более чем десяти лет предпринимательской деятельности.

Liaocheng Jixin неоднократно входил в десятку лучших автомобильных дилеров провинции Шэньси. Прошло почти семнадцать лет с тех пор, как Мэн Сяньфа, генеральный директор Liaocheng Jixin, добился таких результатов.

В 2008 году Мэн Сяньфа, имеющий многолетний опыт работы в автомобильной сфере, вошел в индустрию тяжелых грузовиков и начал продавать во «Второй сети» (вторичный дилер тяжелых грузовиков). В то время, благодаря бурному развитию отечественной экономики, автомобильный грузооборот из года в год сохранял высокие темпы роста. В отрасли переработки тяжелых грузовых автомобилей, имеющей сильную положительную корреляцию со спросом на грузовые автомобильные перевозки, продажи продолжают расти.

Закалка и осаждение «Второй сети» позволили Мэн Сяньфе заработать «первый горшок с золотом», а также накопить отраслевые знания и опыт. «Работая вторичным дилером, я познакомился с различными марками большегрузных автомобилей и сформировал представление о марках большегрузных автомобилей. Самое главное, что в процессе работы вторичным дилером я наступил на некоторые аспекты эксплуатации и управления «Кенг» также осознал важность хорошего обслуживания клиентов».

Мэн Сяньфа, генеральный директор Liaocheng Jixin

В 2011 году Мэн Сяньфа, который был больше, чем просто «второй сетью», вошел в ряды легковых автомобилей и начал «развивать как легковые автомобили, так и бизнес». За время своего предпринимательского опыта Мэн Сяньфа нашел свой путь вперед и встретил партнеров, которые помогут ему пережить все трудности в следующие десять лет.

«В процессе ведения бизнеса по производству легковых автомобилей мы сформировали более полную спецификацию процессов и систему обслуживания. В дальнейшем, по мере роста бизнеса, я думаю, что если ты хочешь быть директором, тебе все равно придется сосредоточиться на чем-то одном. Делайте одно дело, просто делайте это. Мы должны делать это хорошо». Решив, Мэн Сяньфа отказался от своего процветающего бизнеса по производству легковых автомобилей в 2013 году и превратился в дилера первого уровня по продаже тяжелых грузовиков Shaanxi Automobile. В том же году Ляочэн Цзисинь впервые был удостоен звания «Десять лучших автомобильных дилеров провинции Шэньси».

«Продукция Shaanxi Automobile для тяжелых грузовых автомобилей долговечна и особенно экономична. Самое главное, что Shaanxi Automobile — это крупный бренд со множеством станций технического обслуживания по всей стране и широким охватом. Будь то профессионализм или своевременность обслуживания, Пользователи очень довольны этим, и это также решает проблему для наших дилеров. «Именно долгосрочное двустороннее расширение прав и возможностей обеих сторон удерживает продажи Liaocheng Jixin на высоком уровне год за годом. В то же время, благодаря С помощью Shaanxi Automobile компания успешно преодолела многие отраслевые «холодные зимы».

В 2021 году, когда коллеги рассматривали «автомобили National VI», бизнес-команда Ляочэн Цзисинь в ходе исследования обнаружила, что пользователи высоко ценят продукцию Shaanxi Automobile «National VI». Таким образом, Ляочэн Цзисинь взял на себя инициативу по переходу на «National VI» и устранил операционные риски, которые могли быть вызваны отставанием в запасах «National V». В 2023 году рынок газовых автомобилей резко вырос. Благодаря многолетнему доверию к клиентам команда Liaocheng Jixin быстро открыла рынок для своей продукции для газовых автомобилей и воспользовалась рыночными возможностями.

«Трафик» или «продажи» имеют фундаментальное значение?

На пути развития Ляочэн Цзисинь также были проблемы и неразбериха, которых не могут избежать все предприниматели.

Под влиянием Интернета и новых средств массовой информации методы маркетинга в автомобильной промышленности также претерпевают изменения. Одной из примечательных особенностей является рост онлайн-трансляций. Особенно в сфере легковых автомобилей люди превратились из «интернет-знаменитостей» автодилеров в «боссов» компаний. Интернет, IP и захват трафика также стали предметом неоднократных дискуссий между Мэн Сяньфа и его командой.

В команде Ляочэна Цзисинь много молодых «миллениалов». «В Ляочэне, провинция Шаньдун, количество студентов в нашей команде относительно велико, и большинство сотрудников родились в 1990-х годах. Они позитивны и вселяют в компанию уверенность и жизненную силу. В то же время они очень заинтересованы в новые вещи». Еще в прямой трансляции Douyin. Когда она впервые появилась, Мэн Сяньфа пытался проводить прямые трансляции в Интернете при поддержке и предложениях своей команды.

Столкнувшись со сложными камерами и пользователями сети, которые были незнакомцами перед экраном, первоначальная попытка прямой онлайн-трансляции не имела никакого опыта. «Отвечал на вопросы пользователей сети, снова и снова демонстрировал и представлял транспортные средства. Я хотел быть халявщиком, но не знал, сработает ли это. Первоначальные попытки были больше похожи на грубую силу, но Мэн Сяньфа не помнил никаких правил».

Оценив эффект прямой трансляции и обсудив это с командой, Ляочэн Цзисинь наконец решил временно отказаться от попытки прямой онлайн-трансляции. «Прямая трансляция действительно может помочь потенциальным клиентам понять особенности продукта. Однако из-за требований к управлению зоной продаж транспортных средств эффект конверсии продаж от прямой онлайн-трансляции ограничен. С другой стороны, пользователи тяжелых грузовиков проводят большую часть своего времени в дороге и работа по 15-16 часов в день. Время отдыха не фиксировано, и прямую трансляцию смотрит сравнительно мало людей. Онлайн-трансляция большегрузов играет большую роль в продвижении бренда, но существенной помощи региону не приносит. расширение рынка и реальные продажи бизнеса».

Мэн Сяньфа считает: «Мы решили сосредоточить больше энергии и времени на обслуживании и поддержке офлайн-клиентов. Продажи тяжелых грузовиков носят долгосрочный характер, и мы не можем игнорировать основную ценность бизнес-операций только для того, чтобы на какое-то время «подхватить тенденцию». . В зависимости от местного региона, обслуживайте местный регион». Это важная причина, по которой Liaocheng Jixin получила признание на рынке за последние десять лет».

В следующем десятилетии уделите одинаковое внимание настойчивости и инновациям.

По мнению Мэн Сяньфа, «настойчивость и новаторство» являются важным магическим оружием, с помощью которого Ляочэн Цзисинь сможет отправиться в путешествие следующих десяти лет.

«В 2024 году цены на фрахт низкие, предложение скудное, а рыночный спрос недостаточен. Ценовая война между брендами вступила в горячую стадию. Но у многих дилеров возникла идея «выйти из сети». Я думаю, что чем труднее время, тем больше мы должны упорствовать. Только проявляя настойчивость, мы сможем увидеть рассвет будущего», — твердо сказал Мэн Сяньфа, — «Основная команда Ляочэна Цзисинь была относительно стабильной на протяжении многих лет, и многие люди так и сделали. Мы работаем с Liaocheng Jixin в течение длительного времени с момента начала бизнеса по производству легковых автомобилей. Благодаря взаимной поддержке наши сотрудники сформировали стабильные и надежные отношения взаимного доверия с нашими клиентами. Короче говоря, только тогда, когда продажи и обслуживание интегрированы и оперативно реагируют. пользователи будут уверены в наших продуктах и ​​услугах».

«Во-вторых, мы всегда придерживаемся духа обслуживания, ориентированного на людей. В Ляочэн Цзисине нет вторичных дилеров, а команда из более чем 40 человек проводит большую часть своего времени на передовой, оставаясь с рынком и клиентами. Мы также провести ряд мероприятий по общественному благосостоянию, надеясь, что семьи, получившие карту помощи, будут жить лучше», — откровенно сказал Мэн Сяньфа.

На этом этапе клиенты, покупающие автомобили, предъявляют все более высокие требования к финансовым продуктам. Liaocheng Jixin придерживается строгих стандартов выбора финансовых партнеров и постоянно совершенствует свою существующую систему финансовых продуктов, чтобы лучше отвечать реальным потребностям пользователей.

Нынешний рынок тяжелых грузовиков вступил в стадию запасов. Требования пользователей становятся более рациональными, и дилеры также продвигаются вперед под давлением «болей» структурных преобразований и сокращения запасов. «Трудности носят временный характер. Во-первых, мы должны упорствовать, а во-вторых, мы должны иметь уверенность. Только так мы сможем ясно видеть изменения на рынке, правильно использовать возможности и преодолевать трудности».

Являясь важным игроком в сегменте автофинансирования, Ping An Leasing на раннем этапе развернула бизнес по финансовому лизингу коммерческих автомобилей, основываясь на естественной совместимости между моделью автофинансирования и сценариями коммерческого транспорта. В настоящее время компания создала полный модельный охват и полный срок службы. цикл и полный цикл. Он имеет бизнес-систему финансирования лизинга коммерческих автомобилей, которая поддерживает группы клиентов и сотрудничает с несколькими направлениями бизнеса, а также реализовал ряд инновационных практик в области инклюзивного финансирования, зеленого финансирования, цифрового лизинга и других аспектов.

В будущем Ping An Leasing всегда будет придерживаться своего первоначального намерения обслуживать реальную экономику, способствовать прогрессу отрасли и оказывать помощь в модернизации промышленности, глубоко изучать потребности рынка коммерческих автомобилей в финансировании, продолжать создавать инновационные решения для финансирования лизинга коммерческих автомобилей, и помочь индустрии финансирования коммерческого транспорта добиться высококачественного развития.