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Nell'attuale era di sviluppo di alta qualità del settore dei veicoli commerciali e dei trasporti logistici, Ping An Automotive Manager, un marchio di Ping An International Financial Leasing Co., Ltd. (di seguito denominato "Ping An Leasing"), si è unito forze con i principali media autorevoli nel settore dei veicoli commerciali - Fangde.com e le società rappresentative della circolazione dei veicoli commerciali sul campo hanno svolto congiuntamente l'attività di ricerca "Concessionari di veicoli faccia a faccia" per acquisire una comprensione approfondita delle sfide e delle scoperte di molti partecipanti nel settore dei veicoli commerciali nella trasformazione e nell'ammodernamento, condividono i modelli di business e le misure di gestione di concessionari e società logistiche di alta qualità ed esplorano aziende di alta qualità Esperienza in operazioni differenziate, marketing innovativo, servizi di alta qualità, ecc. , nonché come creare una situazione vantaggiosa per tutti, fornire congiuntamente ai consumatori un'esperienza di servizio di leasing di finanziamento di veicoli commerciali più senza preoccupazioni, che faccia risparmiare tempo e denaro.

Questa tappa dell'attività di ricerca "Concessionario auto faccia a faccia" è arrivata a Liaocheng, nella provincia di Shandong, e ha visitato Shandong Liaocheng Jixin Automobile Sales and Service Co., Ltd. (di seguito denominata "Liaocheng Jixin"), una delle "Shaanxi Automobile" i primi dieci" rivenditori di autocarri pesanti.

Ogni anno venivano venduti quasi 4.000 autocarri pesanti. Da quando è entrato a far parte della famiglia Shaanxi Automobile nel 2014, Liaocheng Jixin è stato uno dei pochi concessionari di autocarri pesanti a essere stato premiato per molti anni nella "Top Ten" di Shaanxi Automobile. Negli ultimi dieci anni, più di 20.000 autocarri pesanti della Shaanxi Automobile sono stati spediti da Jixin, Liaocheng.

Durante i dieci anni di alti e bassi nel settore degli autocarri pesanti, Liaocheng Jixin ha sempre mantenuto il proprio volume di vendite ed è il rivenditore leader nel settore degli autocarri pesanti a Liaocheng, Shandong. Nel 2023, le vendite di Liaocheng Jixin hanno superato le 1.000, classificandosi tra i primi cinque tra i "Top Ten Dealer di Shaanxi Automobile Heavy Truck nel Paese".

Concentrati sul fare bene una cosa dopo più di dieci anni di imprenditorialità

Liaocheng Jixin ha vinto più volte il titolo di "Top Ten Dealers dell'automobile dello Shaanxi" Sono passati quasi diciassette anni da quando Meng Xianfa, direttore generale di Liaocheng Jixin, ha ottenuto tali risultati.

Nel 2008, Meng Xianfa, che vanta molti anni di esperienza nel settore automobilistico, è entrato nel settore degli autocarri pesanti e ha venduto nella "Seconda rete" (rivenditore secondario di autocarri pesanti). A quel tempo, grazie al contesto di rapida crescita economica interna, il fatturato del trasporto merci autostradale manteneva tassi di crescita elevati anno dopo anno. Essendo un settore a valle con una forte correlazione positiva con la domanda di trasporto merci su strada, il settore degli autocarri pesanti ha visto le vendite continuare ad aumentare.

Il temperamento e la precipitazione della "Seconda Rete" hanno permesso a Meng Xianfa di guadagnare la "prima pentola d'oro" accumulando allo stesso tempo conoscenze ed esperienze legate al settore. "Mentre lavoravo come rivenditore secondario, sono entrato in contatto con diversi marchi di autocarri pesanti e ho acquisito una certa comprensione dei marchi di autocarri pesanti. La cosa più importante è che mentre lavoravo come rivenditore secondario, ho calpestato alcuni aspetti operativi e gestionali. "Keng" ha anche imparato l'importanza di servire bene i clienti ".

Meng Xianfa, direttore generale di Liaocheng Jixin

Nel 2011, Meng Xianfa, che era più di una semplice "seconda rete", è entrata nei ranghi delle autovetture e ha iniziato a "sviluppare sia le autovetture che le imprese". Durante questa esperienza imprenditoriale, Meng Xianfa ha trovato la sua strada da seguire e ha incontrato partner che lo avrebbero aiutato nella buona e nella cattiva sorte nei successivi dieci anni.

"Nel processo di gestione del business delle autovetture, abbiamo formato un sistema di specifiche di processo e di servizio più completo. Successivamente, con l'aumento dell'attività, penso che se vuoi diventare un direttore, devi ancora concentrarti su una cosa. Per fai una cosa, falla e basta. Dobbiamo farla bene." Determinato, Meng Xianfa ha abbandonato la sua prospera attività di autovetture nel 2013 e si è trasformato in un agente concessionario di primo livello per gli autocarri pesanti della Shaanxi Automobile. Quell'anno, Liaocheng Jixin vinse per la prima volta l'onore di "Top Ten Dealers di Shaanxi Automobile".

"I prodotti per autocarri pesanti di Shaanxi Automobile sono durevoli e particolarmente efficienti nei consumi. La cosa più importante è che Shaanxi Automobile è un grande marchio con molte stazioni di servizio in tutto il paese e un'ampia copertura. Che si tratti della professionalità o della tempestività del servizio, gli utenti ne sono molto soddisfatti e risolve anche il problema per i nostri rivenditori "È l'empowerment bilaterale a lungo termine di entrambe le parti che ha mantenuto le vendite di Liaocheng Jixin a livelli elevati anno dopo anno. Allo stesso tempo, con il Con l'aiuto di Shaanxi Automobile, ha superato con successo molti "inverni freddi" del settore.

Nel 2021, quando i colleghi esaminavano i "veicoli National VI", il team aziendale di Liaocheng Jixin ha scoperto attraverso una ricerca che gli utenti riconoscevano molto i prodotti "National VI" di Shaanxi Automobile. Pertanto, Liaocheng Jixin ha preso l'iniziativa di convertirsi a "National VI" e ha risolto i rischi operativi che potrebbero essere stati causati dall'arretrato di inventario di "National V". Nel 2023, il mercato dei veicoli a gas è esploso. Sulla base di anni di fiducia nei confronti dei clienti, il team di Liaocheng Jixin ha rapidamente aperto il mercato per i suoi prodotti di veicoli a gas e ha colto le opportunità di mercato.

Il “traffico” o le “vendite” sono fondamentali?

Il percorso di sviluppo di Liaocheng Jixin ha anche conosciuto i problemi e la confusione che tutti gli imprenditori non possono evitare.

Sotto l'influenza di Internet e dei nuovi media, anche i metodi di marketing dell'industria automobilistica stanno subendo cambiamenti. Una caratteristica degna di nota è l’impennata dello streaming live online. Soprattutto nel settore delle autovetture, le persone sono passate da “celebrità di Internet” dei concessionari di automobili a “CEO” di aziende. Anche online, IP e sequestro del traffico sono diventati il ​​fulcro di ripetute discussioni tra Meng Xianfa e il suo team.

Ci sono molti giovani “millennial” nella squadra di Liaocheng Jixin. "A Liaocheng, Shandong, il numero di studenti universitari nel nostro team è relativamente elevato e la maggior parte del personale è nato negli anni '90. Sono positivi e infondono fiducia e vitalità all'azienda. Allo stesso tempo, sono molto interessati al cose nuove." Già durante la trasmissione in diretta di Douyin Quando apparve per la prima volta, Meng Xianfa cercò di condurre trasmissioni in diretta su Internet con l'incoraggiamento e i suggerimenti della sua squadra.

Di fronte a telecamere sofisticate e utenti della rete che erano estranei davanti allo schermo, non c'era esperienza nel primo tentativo di trasmissione in diretta online. "Rispondere alle domande dei netizen, mostrare e presentare veicoli ancora e ancora. Volevo essere un omaggio, ma non sapevo se avrebbe funzionato. I tentativi iniziali erano più simili alla forza bruta ma Meng Xianfa non ricordava alcuna regola."

Dopo aver valutato l'effetto della trasmissione in diretta e aver discusso con la squadra, Liaocheng Jixin ha finalmente scelto di rinunciare temporaneamente al tentativo di trasmissione in diretta online. "La trasmissione in diretta può effettivamente aiutare i potenziali clienti a comprendere le caratteristiche del prodotto. Tuttavia, a causa dei requisiti di gestione dell'area di vendita dei veicoli, l'effetto di conversione delle vendite della trasmissione in diretta online è limitato. D'altro canto, gli utenti di autocarri pesanti trascorrono la maggior parte del loro tempo sulla strada e lavorano 15-16 ore al giorno. Il tempo di riposo non è fisso e ci sono relativamente poche persone che guardano la trasmissione in diretta. La trasmissione in diretta online di camion pesanti svolge un ruolo maggiore nella promozione del marchio, ma non aiuta in modo significativo la regione espansione del mercato e vendite effettive del business ".

Meng Xianfa ritiene: "Abbiamo deciso di concentrare più energia e tempo sul servizio e sul mantenimento dei clienti offline. Le vendite di autocarri pesanti sono a lungo termine e non possiamo ignorare il valore fondamentale delle operazioni commerciali solo per 'saltare sulla tendenza' per un po'. . In base all'area locale, servire l'area locale." Questo è un motivo importante per cui Liaocheng Jixin è stato riconosciuto dal mercato negli ultimi dieci anni."

Prestare uguale attenzione alla persistenza e all’innovazione nel prossimo decennio

Agli occhi di Meng Xianfa, "perseveranza e innovazione" sono armi magiche importanti affinché Liaocheng Jixin possa intraprendere il viaggio dei prossimi dieci anni.

"Nel 2024, i prezzi del trasporto sono bassi, l'offerta è scarsa e la domanda del mercato è insufficiente. La guerra dei prezzi tra i marchi è entrata in una fase incandescente. Molti rivenditori hanno avuto l'idea di "lasciare la rete". Penso che più il momento è difficile, più dobbiamo perseverare. Solo perseverando potremo vedere l'alba del futuro", ha detto con fermezza Meng Xianfa, "Il team principale di Liaocheng Jixin è stato relativamente stabile per così tanti anni e molte persone lo hanno fatto. Lavoriamo con Liaocheng Jixin da molto tempo dall'inizio dell'attività di autovetture. Nel sostegno reciproco, i nostri dipendenti hanno formato un rapporto stabile e affidabile di fiducia reciproca con i nostri clienti. In breve, solo integrando vendite e assistenza e rispondendo alle richieste gli utenti possono essere certi dei nostri prodotti e servizi”.

"In secondo luogo, aderiamo sempre allo spirito di servizio orientato alle persone. A Liaocheng Jixin non ci sono rivenditori secondari e un team di oltre 40 persone trascorre la maggior parte del tempo in prima linea, rimanendo con il mercato e i clienti. Noi svolgere anche una serie di attività di assistenza pubblica, sperando che le famiglie della tessera di aiuto vivano meglio", ha detto francamente Meng Xianfa.

In questa fase, i clienti che acquistano automobili richiedono sempre più prodotti finanziari. Liaocheng Jixin ha standard rigorosi per la selezione dei partner finanziari e arricchisce costantemente il suo sistema di prodotti finanziari esistente per soddisfare meglio le reali esigenze degli utenti.

L’attuale mercato degli autocarri pesanti è entrato nella fase delle scorte. Le richieste degli utenti sono diventate più razionali e anche i rivenditori stanno andando avanti sotto pressione tra i "dolori" degli aggiustamenti strutturali e della riduzione delle scorte. "Le difficoltà sono temporanee. Innanzitutto dobbiamo perseverare e, in secondo luogo, dobbiamo avere fiducia. Solo in questo modo possiamo vedere chiaramente i cambiamenti del mercato, cogliere correttamente le opportunità e superare le sfide."

In qualità di attore importante nel segmento del finanziamento automobilistico, Ping An Leasing ha implementato anticipatamente l'attività di leasing finanziario di veicoli commerciali sulla base della naturale compatibilità tra il modello di leasing finanziario automobilistico e gli scenari di veicolo commerciale. Attualmente, ha costruito un modello di copertura completa, a vita intera ciclo e completo Dispone di un sistema aziendale di leasing di finanziamento di veicoli commerciali che supporta gruppi di clienti e collabora con più linee di business e ha attuato una serie di pratiche innovative nella finanza inclusiva, finanza verde, leasing digitale e altri aspetti.

In futuro, Ping An Leasing aderirà sempre alla sua intenzione originaria di servire l'economia reale, promuovere il progresso del settore e assistere l'ammodernamento industriale, esplorare a fondo le esigenze di finanziamento del mercato dei veicoli commerciali, continuare a creare soluzioni innovative di leasing finanziario per veicoli commerciali, e aiutare il settore finanziario dei veicoli commerciali a raggiungere uno sviluppo di alta qualità.