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Las grandes ventas de chaquetas de plumón en verano se convierten en un arma de doble filo

Expertos de la industria: cultivar profundamente el diseño original para mejorar el valor agregado del producto

En julio y agosto de este año, las altas temperaturas continuaron alcanzando niveles extremos, pero, sorprendentemente, las chaquetas de plumas se vendieron muy bien. Los resultados de la encuesta de mercado muestran que en julio, el 43% de los pedidos comerciales en Pinghu China Garment City, un mercado profesional de chaquetas de plumas, aumentaron en agosto, el impulso se mantuvo sin cesar, con 1,6 millones de chaquetas de plumas vendidas en tres días y más de 4.500; Los comerciantes iban allí. Las compras pueden llegar a 2.000 personas en las horas punta, con ventas que alcanzan los 320 millones de yuanes. Cuanto más alta es la temperatura, mejor se vende. ¿Cuál es la lógica detrás de las "ventas calientes" de chaquetas de plumas en verano?

Yao Xiaoman, presidente honorario de la Asociación de la Industria de Plumíferos de China, dijo en una entrevista con periodistas que las ventas de chaquetas de plumón fuera de temporada no son una forma de venta que se haya propuesto recién ahora. "Este modelo de ventas en realidad existe desde hace más de 20 años", dijo Yao Xiaoman a los periodistas. La mayoría de las empresas de productos de plumón venden productos que no se vendieron en invierno a un precio bajo o mucho más baratos que el precio normal en verano. es que Los fondos devueltos se destinarán a la compra de nuevos tejidos y otras materias primas para su reproducción. "Por eso los comerciantes están ansiosos por vender fuera de temporada en verano y vender a precios baratos".

¿Qué tan baratos se venden los productos de plumón fuera de temporada? Los medios citaron a la Sra. Li, una comerciante que fue a comprar a Pinghu China Garment City, diciendo: "Esta temporada, el precio al por mayor de las chaquetas de plumas es la mitad del precio. En la temporada alta, el precio promedio de una prenda Cuesta 400 yuanes, pero ahora cuesta menos de 200 yuanes". Pinghu, la persona relevante a cargo de China Garment City, también dijo: "Desde 2017, muchos comerciantes han comenzado a vender estilos fuera de temporada. Este año, lanzaron promociones con descuentos. firma temprano, y algunos incluso gritan '10% de descuento para todo el sitio', atrayendo a muchos clientes. Hay pocos compradores mayoristas. También hay comerciantes que muestran sus productos directamente a los consumidores a través de transmisión en vivo y marketing de videos cortos”.

"La mayoría de los productos vendidos fuera de temporada son productos con exceso de existencias. Debido a que los nuevos productos de ese año no pueden tener un exceso de existencias, una vez que hay un retraso, la empresa no podrá avanzar", dijo Yao Xiaoman, las ventas fuera de temporada son un problema. forma de liquidar el inventario, no solo en la industria del plumón, sino también en otras industrias.

Para las empresas, es limpiar el inventario y realizar ventas de liquidación, y para los consumidores, es una ganga. Entonces, ¿se puede garantizar la calidad de los productos vendidos fuera de temporada? En este sentido, Yao Xiaoman dijo: "Siempre que sea una marca regular, reconocida en el mercado y sin problemas de calidad, los consumidores pueden comprarla".

De esta manera, en la superficie, las ventas fuera de temporada son beneficiosas para ambos extremos de la industria del plumón, es decir, el extremo de producción empresarial y el extremo del consumidor del mercado, pero ¿es esto cierto? La "chaqueta de plumón Pinghu · China" de julio de 2024. publicado este mes Index Briefing" decía: "La estrategia de marketing de verano de las chaquetas de plumas puede convertirse en un arma de doble filo". Las ventas de chaquetas de plumas retransmitidas en directo fuera de temporada han provocado una locura y se han transformado gradualmente de la liquidación de inventarios a una herramienta de marketing. Sin embargo, un aumento de las ventas en el corto plazo puede sobregirar la demanda de los consumidores y afectar al mercado de otoño e invierno. La razón es que el mercado de chaquetas de plumas fuera de temporada está de moda y los comerciantes necesitan liquidar sus existencias fuera de temporada antes de la temporada alta. Sin embargo, el auge de las ventas durante la temporada baja consume parte de la demanda potencial en otoño e invierno. por adelantado. En este sentido, el informe ofrece sugerencias para la industria: los comerciantes deben profundizar en el campo del diseño original, utilizar la creatividad única como fuerza impulsora y aumentar el valor agregado de los productos para destacar en la próxima temporada alta.

Texto | Reportero Shi Xiaofei