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Les soldes de doudounes en été deviennent une arme à double tranchant

Insiders de l'industrie : cultiver en profondeur la conception originale pour améliorer la valeur ajoutée du produit

En juillet et août de cette année, les températures élevées ont continué à atteindre des niveaux extrêmes, mais, étonnamment, les doudounes se sont très bien vendues. Les résultats de l'enquête de marché montrent qu'en juillet, 43 % des commandes des commerçants de Pinghu China Garment City, un marché professionnel de doudounes, ont augmenté ; en août, la dynamique est restée inchangée, avec 1,6 million de doudounes vendues en trois jours et plus de 4 500. les commerçants s'y rendent. Les achats peuvent atteindre 2 000 personnes aux heures de pointe, avec des ventes atteignant 320 millions de yuans. Plus la température est élevée, mieux ça se vend. Quelle est la logique des « soldes chaudes » de doudounes en été ?

Yao Xiaoman, Président honoraire de l'Association chinoise de l'industrie du duvet, a déclaré dans une interview aux journalistes que les ventes de doudounes hors saison ne sont pas une forme de vente proposée seulement maintenant. "Ce modèle de vente existe depuis plus de 20 ans." Yao Xiaoman a déclaré aux journalistes que la plupart des entreprises de produits en duvet vendent des produits qui ne sont pas vendus en hiver à bas prix ou à un prix beaucoup moins élevé que le prix normal en été. est de Les fonds restitués seront utilisés pour acheter de nouveaux tissus et autres matières premières pour la reproduction. "C'est pourquoi les commerçants sont désireux de vendre hors saison en été et de vendre à bas prix."

À quel point les produits en duvet vendus hors saison sont-ils bon marché ? Les médias ont cité Mme Li, une commerçante qui s'est rendue à Pinghu China Garment City pour acheter, disant : « Le prix de gros des doudounes est moitié moins cher cette saison. Pendant la haute saison, le prix moyen d'un vêtement est de 400 $. yuans, mais maintenant c'est moins de 200 yuans. " Pinghu La personne concernée en charge de China Garment City a également déclaré : " Depuis 2017, de nombreux commerçants ont commencé à vendre des styles hors saison. Cette année, ils ont publié des panneaux de promotion à prix réduits plus tôt. , et certains ont même crié « 10 % de réduction sur l'ensemble du site », attirant de nombreux clients. Il existe également peu d'acheteurs en gros qui présentent leurs produits directement aux consommateurs via la diffusion en direct et le marketing vidéo court. »

"La plupart des produits vendus hors saison sont des produits en surstock. Parce que les nouveaux produits de cette année ne peuvent pas être en surstock. Une fois qu'il y aura un arriéré, l'entreprise ne sera pas en mesure d'avancer, a déclaré Yao Xiaoman, les ventes hors saison sont un problème." moyen d'effacer les stocks, non seulement dans l'industrie du duvet, mais aussi dans d'autres industries.

Pour les entreprises, il s’agit de liquider leurs stocks et de réaliser des ventes flash, et pour les consommateurs, c’est une bonne affaire. Alors, peut-on garantir la qualité des produits vendus hors saison ? À cet égard, Yao Xiaoman a déclaré : « Tant qu'il s'agit d'une marque régulière, reconnue sur le marché et sans problème de qualité, les consommateurs peuvent l'acheter. »

De cette façon, en apparence, les ventes hors saison sont bénéfiques aux deux extrémités de l'industrie du duvet, c'est-à-dire la production de l'entreprise et la consommation du marché, mais est-ce vrai ? publié ce mois-ci, Index Briefing" a déclaré : "La stratégie de marketing estivale des doudounes pourrait devenir une arme à double tranchant." Les ventes de doudounes en direct hors saison ont déclenché un engouement et sont progressivement passées du déstockage à un outil de marketing. Cependant, une augmentation des ventes à court terme pourrait dépasser la demande des consommateurs et avoir un impact sur le marché d'automne et d'hiver. La raison en est que le marché des doudounes hors saison est chaud et que les commerçants doivent écouler leurs stocks hors saison avant la haute saison. Cependant, l'essor des ventes hors saison consomme une partie de la demande potentielle en automne et en hiver. à l'avance. À cet égard, le briefing donne des suggestions à l'industrie. Les commerçants doivent se plonger dans le domaine du design original, utiliser la créativité unique comme force motrice et augmenter la valeur ajoutée des produits pour se démarquer au cours de la haute saison à venir.

Texte du journaliste Shi Xiaofei