berita

Penjualan jaket bulu angsa yang laris di musim panas menjadi pedang bermata dua

Orang dalam industri: Mengembangkan desain asli secara mendalam untuk meningkatkan nilai tambah produk

Pada bulan Juli dan Agustus tahun ini, suhu tinggi terus mencapai tingkat ekstrim, namun yang mengejutkan, jaket bulu angsa terjual dengan sangat baik. Hasil survei pasar menunjukkan bahwa pada bulan Juli, 43% pesanan pedagang di Pinghu China Garment City, pasar profesional untuk jaket bulu angsa, meningkat pada bulan Agustus, momentumnya tetap tidak berkurang, dengan 1,6 juta jaket bulu angsa terjual dalam tiga hari, dan lebih dari 4,500 buah. pedagang pergi ke sana. Pembelian bisa mencapai 2.000 orang pada jam sibuk, dengan penjualan mencapai 320 juta yuan. Semakin tinggi suhunya, semakin baik penjualannya. Apa logika di balik "penjualan panas" jaket bulu di musim panas?

Yao Xiaoman, ketua kehormatan Asosiasi Industri Bulu Angsa China, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan wartawan bahwa penjualan jaket bulu di luar musim bukanlah bentuk penjualan yang baru diusulkan sekarang. "Model penjualan ini sebenarnya telah ada selama lebih dari 20 tahun." Yao Xiaoman mengatakan kepada wartawan bahwa sebagian besar perusahaan produk turun menjual produk yang tidak dijual di musim dingin dengan harga rendah atau jauh lebih murah daripada harga biasa di musim panas adalah untuk Dana yang dikembalikan akan digunakan untuk membeli kain baru dan bahan baku lainnya untuk reproduksi. “Inilah sebabnya para pedagang sangat ingin menjual di luar musim di musim panas dan menjual dengan harga murah.”

Seberapa murahkah produk turun dijual di luar musim? Media mengutip Ms. Li, seorang pedagang yang pergi ke Pinghu China Garment City untuk membeli, yang mengatakan: "Harga grosir jaket bulu setengah lebih murah pada musim ini. Pada musim puncak, harga rata-rata sebuah pakaian adalah 400 yuan, tapi sekarang kurang dari 200 yuan." Pinghu Orang terkait yang bertanggung jawab atas China Garment City juga mengatakan: "Sejak 2017, banyak pedagang mulai menjual model di luar musim. Tahun ini, mereka memasang tanda promosi diskon lebih awal , bahkan ada yang meneriakkan 'diskon 10% untuk keseluruhan situs', sehingga menarik banyak pelanggan. Ada juga pedagang grosir yang menampilkan produknya langsung ke konsumen melalui streaming langsung dan pemasaran video pendek.”

"Sebagian besar produk yang dijual di luar musim adalah produk yang kelebihan stok. Karena produk baru pada tahun itu tidak bisa terlalu banyak menimbun. Begitu ada simpanan, perusahaan tidak akan bisa bergerak maju." Yao Xiaoman mengatakan penjualan di luar musim adalah a cara untuk membersihkan persediaan. , tidak hanya di industri bawah, tetapi juga di industri lainnya.

Bagi perusahaan, hal ini berarti membersihkan inventaris dan melakukan penjualan cepat, dan bagi konsumen, hal ini merupakan sebuah tawar-menawar. Lantas, apakah kualitas produk yang dijual di luar musim bisa terjamin? Dalam hal ini, Yao Xiaoman berkata, “Selama itu adalah merek reguler yang diakui pasar dan tidak ada masalah dengan kualitas, konsumen dapat membelinya.”

Dengan cara ini, di permukaan, penjualan di luar musim bermanfaat bagi kedua ujung industri bawah, yaitu sisi produksi perusahaan dan sisi konsumen pasar, namun apakah ini benar? dirilis bulan ini Index Briefing" mengatakan - "Strategi pemasaran jaket bulu musim panas mungkin menjadi pedang bermata dua." Penjualan jaket bulu angsa di luar musim telah memicu tren dan secara bertahap berubah dari izin inventaris menjadi alat pemasaran. Namun, lonjakan penjualan dalam jangka pendek dapat mengurangi permintaan konsumen dan berdampak pada pasar musim gugur dan musim dingin. Alasannya adalah pasar jaket bulu di luar musim sedang panas, dan pedagang harus mengosongkan stok jaket di luar musim sebelum musim puncak. Namun, penjualan yang meningkat selama musim sepi menghabiskan sebagian dari potensi permintaan di musim gugur dan musim dingin di muka. Dalam hal ini, pengarahan tersebut memberikan saran bagi industri. Pedagang perlu mendalami bidang desain orisinal, menggunakan kreativitas unik sebagai pendorong, dan meningkatkan nilai tambah produk agar menonjol di musim puncak mendatang.

Teks |. Reporter Shi Xiaofei