новости

Горячие продажи пуховиков летом становятся палкой о двух концах

Инсайдеры отрасли: глубоко культивируйте оригинальный дизайн для повышения добавленной стоимости продукта

В июле и августе этого года высокие температуры продолжали достигать экстремальных значений, но, что удивительно, пуховики продавались очень хорошо. Результаты исследования рынка показывают, что в июле 43% торговых заказов в Pinghu China Garment City, профессиональном рынке пуховиков, увеличились, в августе темпы роста остались прежними: за три дня было продано 1,6 миллиона пуховиков и более 4500 штук; В часы пик закупки могут достигать 2000 человек, а объем продаж достигает 320 миллионов юаней. Чем выше температура, тем лучше он продается. В чем логика «горячих продаж» пуховиков летом?

Почетный председатель Китайской ассоциации пуховой промышленности Яо Сяомань заявил в беседе с журналистами, что межсезонные продажи пуховиков – это не та форма продаж, которая была предложена только сейчас. «Эта модель продаж существует уже более 20 лет», — рассказал Яо Сяомань журналистам, что большинство компаний, производящих пуховые изделия, продают товары, которые не продавались зимой, по низкой цене или намного дешевле, чем обычная цена летом. Возвращенные средства будут направлены на приобретение новых тканей и другого сырья для воспроизводства. «Вот почему торговцы стремятся продавать летом не в сезон и продавать по низким ценам».

Насколько дешево продаются пуховые изделия в несезон? СМИ процитировали слова г-жи Ли, торговца, которая отправилась в Китайский город одежды Пинху за покупками: «Оптовая цена на пуховики в этом сезоне вдвое дешевле. В пик сезона средняя цена предмета одежды составляет 400 долларов. юаней, но сейчас она составляет менее 200 юаней». Соответствующий человек, отвечающий за China Garment City, Пинху также сказал: «С 2017 года многие торговцы начали продавать межсезонные модели. В этом году они заранее вывесили рекламные плакаты со скидками. , а некоторые даже кричали «скидка 10% на весь сайт», привлекая множество клиентов. Оптовых покупателей немного. Есть также торговцы, которые демонстрируют свою продукцию непосредственно потребителям посредством потокового вещания и короткого видеомаркетинга».

«Большая часть продукции, продаваемой в несезон, затоварена. Потому что новые товары этого года не могут быть затоварены. Если возникнет отставание, компания не сможет двигаться вперед, сказал Яо Сяомань, что продажи в межсезонье — это распродажа». способ очистить запасы не только в даун-индустрии, но и в других отраслях.

Для компаний это означает расчистку запасов и проведение распродаж, а для потребителей это выгодная сделка. Итак, можно ли гарантировать качество реализуемой вне сезона продукции? В связи с этим Яо Сяомань сказал: «Пока это обычный, узнаваемый на рынке бренд, у которого нет проблем с качеством, потребители могут его покупать».

Таким образом, на первый взгляд, распродажи в межсезонье выгодны обеим сторонам пуховой отрасли, то есть как производственной стороне предприятия, так и рыночному потребителю, но так ли это? Июльский пуховик Pinghu · China 2024 года? опубликованном в этом месяце «Индексном брифинге», говорится: «Летняя маркетинговая стратегия пуховиков может стать палкой о двух концах». Распродажа пуховиков в межсезонье в прямом эфире вызвала повальное увлечение и постепенно превратилась из распродажи в маркетинговый инструмент. Однако резкий рост продаж в краткосрочной перспективе может превысить потребительский спрос и повлиять на осенне-зимний рынок. Причина в том, что рынок пуховиков в межсезонье очень горячий, и торговцам необходимо распродать межсезонные запасы до пикового сезона. Однако бурные продажи в межсезонье поглощают часть потенциального спроса осенью и зимой. заранее. В связи с этим на брифинге даются предложения отрасли. Торговцам необходимо углубиться в область оригинального дизайна, использовать уникальную креативность в качестве движущей силы и увеличить добавленную стоимость продуктов, чтобы выделиться в предстоящем пиковом сезоне.

Текст | Репортер Ши Сяофэй