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Die heißen Verkäufe von Daunenjacken im Sommer werden zu einem zweischneidigen Schwert

Brancheninsider: Pflegen Sie das originelle Design intensiv, um den Mehrwert des Produkts zu steigern

Im Juli und August dieses Jahres erreichten die hohen Temperaturen weiterhin extreme Ausmaße, doch überraschenderweise verkauften sich Daunenjacken sehr gut. Die Ergebnisse der Marktumfrage zeigen, dass im Juli 43 % der Händlerbestellungen in Pinghu China Garment City, einem professionellen Markt für Daunenjacken, zunahmen. Die Dynamik blieb mit 1,6 Millionen verkauften Daunenjacken in drei Tagen und mehr als 4.500 unvermindert In Spitzenzeiten konnten die Händler dort 2.000 Menschen einkaufen und einen Umsatz von 320 Millionen Yuan erzielen. Je höher die Temperatur, desto besser verkauft es sich. Welche Logik steckt hinter den „heißen Verkäufen“ von Daunenjacken im Sommer?

Yao Xiaoman, Ehrenvorsitzender der China Down Industry Association, sagte in einem Interview mit Reportern, dass der Verkauf von Daunenjacken außerhalb der Saison keine Verkaufsform sei, die erst jetzt vorgeschlagen wurde. „Dieses Verkaufsmodell gibt es eigentlich schon seit mehr als 20 Jahren“, sagte Yao Xiaoman gegenüber Reportern, dass die meisten Daunenprodukthersteller Produkte verkaufen, die im Winter nicht zu einem niedrigen Preis oder viel günstiger als im Sommer verkauft wurden Die zurückerstatteten Mittel werden für den Kauf neuer Stoffe und anderer Rohstoffe für die Reproduktion verwendet. „Aus diesem Grund sind Händler bestrebt, im Sommer außerhalb der Saison zu verkaufen und zu günstigen Preisen zu verkaufen.“

Wie günstig werden Daunenprodukte außerhalb der Saison verkauft? Die Medien zitierten Frau Li, eine Händlerin, die zum Einkaufen in die Pinghu China Garment City ging, mit den Worten: „In dieser Saison beträgt der Großhandelspreis für Daunenjacken die Hälfte des Preises. In der Hochsaison der Durchschnittspreis für ein Kleidungsstück.“ beträgt 400 Yuan, aber jetzt sind es weniger als 200 Yuan.“ Pinghu Der zuständige Verantwortliche von China Garment City sagte auch: „Seit 2017 haben viele Händler damit begonnen, Modelle außerhalb der Saison zu verkaufen Es gab schon früh Anzeichen dafür, und einige riefen sogar „10 % Rabatt auf die gesamte Website“, was viele Kunden anzog. Es gibt auch nur wenige Händler, die ihre Produkte den Verbrauchern direkt über Live-Streaming und kurzes Videomarketing präsentieren.

„Bei den meisten Produkten, die außerhalb der Saison verkauft werden, handelt es sich um Überbestände. Denn neue Produkte dieses Jahres können nicht überbestückt werden. Sobald es einen Rückstand gibt, wird das Unternehmen nicht in der Lage sein, mit den Verkäufen außerhalb der Saison fortzufahren.“ Möglichkeit, Lagerbestände zu räumen, nicht nur in der Daunenindustrie, sondern auch in anderen Branchen.

Für Unternehmen geht es darum, Lagerbestände zu räumen und Notverkäufe durchzuführen, für Verbraucher ist es ein Schnäppchen. Kann also die Qualität der außerhalb der Saison verkauften Produkte garantiert werden? In diesem Zusammenhang sagte Yao Xiaoman: „Solange es sich um eine reguläre, auf dem Markt anerkannte Marke ohne Qualitätsprobleme handelt, können Verbraucher sie kaufen.“

Auf diese Weise sind Verkäufe außerhalb der Saison oberflächlich betrachtet für beide Enden der Daunenindustrie von Vorteil, d. h. für die Unternehmensproduktionsseite und die Marktverbraucherseite, aber ist das wahr? Das diesen Monat veröffentlichte Index Briefing sagte: „Die Marketingstrategie für Daunenjacken im Sommer könnte zu einem zweischneidigen Schwert werden.“ Der Verkauf von Daunenjacken außerhalb der Saison hat einen Hype ausgelöst und sich nach und nach von der Lagerräumung zu einem Marketinginstrument entwickelt. Ein kurzfristiger Anstieg der Verkäufe könnte jedoch die Verbrauchernachfrage überziehen und sich auf den Herbst- und Wintermarkt auswirken. Der Grund dafür ist, dass der Markt für Daunenjacken in der Nebensaison heiß ist und die Händler ihre Vorräte in der Nebensaison vor Beginn der Hochsaison abbauen müssen. Allerdings verbrauchen die boomenden Verkäufe in der Nebensaison einen Teil der potenziellen Nachfrage im Herbst und Winter im voraus. Diesbezüglich gibt das Briefing Anregungen für die Branche, sich mit dem Bereich des originellen Designs zu befassen, einzigartige Kreativität als treibende Kraft zu nutzen und den Mehrwert der Produkte zu steigern, um in der kommenden Hochsaison hervorzustechen.

Text |. Reporter Shi Xiaofei