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여름철 다운재킷의 뜨거운 판매는 양날의 검이 된다

업계 관계자: 독창적인 디자인을 심화 육성하여 제품의 부가가치를 높입니다.

올해 7, 8월에도 계속해서 최고 기온이 극한까지 치솟았는데 놀랍게도 다운재킷이 아주 잘 팔렸습니다. 시장 조사 결과에 따르면 7월 다운 재킷 전문 시장인 Pinghu China Garment City의 상인 주문이 43% 증가했으며 8월에도 기세가 꺾이지 않고 3일 만에 다운 재킷이 160만 벌, 4,500벌 이상 팔렸습니다. 성수기에는 구매 인원이 2,000명에 이르고 매출은 3억 2천만 위안에 달합니다. 기온이 높을수록 잘 팔리는 여름 다운재킷 '핫세일'의 논리는 무엇일까?

중국 다운산업협회 명예회장 야오샤오만(Yao Xiaoman)은 기자와의 인터뷰에서 비수기 다운 재킷 판매는 이제서야 제안된 판매 형태가 아니라고 말했다. 야오샤오만(Yao Xiaoman)은 기자들에게 대부분의 다운 제품 회사들이 겨울에 팔지 않았던 제품을 여름에 정가보다 훨씬 저렴하게 판매한다고 말했다. 반환된 자금은 재생산을 위한 새로운 직물 및 기타 원자재를 구입하는 데 사용됩니다. "이것이 상인들이 여름에 제철을 벗어나서 싼 가격에 팔기를 열망하는 이유입니다."

시즌이 지난 다운 제품은 얼마나 저렴하게 판매되나요? 언론은 핑후 중국 의류 도시에 구입하러 간 상인 리 씨의 말을 인용해 "이번 시즌 다운 재킷 도매 가격은 절반 가격이다. 성수기에는 의류 한 벌의 평균 가격이 400위안인데 지금은 200위안도 안 된다”고 말했다. 핑후 차이나 의류성 관계자도 “2017년부터 많은 상인들이 비수기 스타일을 판매하기 시작했다”고 말했다. 일찍부터 계약을 맺고 '전 사이트 10% 할인'을 외치며 손님을 끌어들이는 경우도 있었고, 라이브 스트리밍이나 짧은 영상 마케팅을 통해 소비자에게 직접 제품을 선보이는 가맹점도 있다.”

"비수기 판매 제품의 대부분은 재고가 과잉된 제품입니다. 그 해의 신제품은 재고가 과잉일 수 없기 때문입니다. 일단 재고가 있으면 회사는 비수기 판매를 진행할 수 없습니다." 다운 산업뿐만 아니라 다른 산업에서도 재고를 정리하는 방법입니다.

기업에게는 재고정리와 불판매를 실시하는 것이고, 소비자에게는 흥정이다. 그렇다면 비시즌에 판매되는 제품의 품질도 보장할 수 있을까요? 이에 대해 야오샤오만 측은 “품질에 문제가 없는 시장에서 인정받는 정규 브랜드라면 소비자들이 구매할 수 있다”고 말했다.

이처럼 비수기 판매는 표면적으로 다운 산업 양단, 즉 기업 생산단과 시장 소비자단 모두에게 이익이 되지만, 2024년 7월 '핑후·중국 다운 재킷'이 사실일까? 이달 발표된 인덱스브리핑'에서는 "다운재킷의 여름 마케팅 전략은 양날의 검이 될 수 있다"고 말했다. 다운재킷의 비수기 생방송 판매가 열풍을 일으키며 점차 재고정리에서 마케팅 도구로 변모하고 있지만, 단기적인 매출 급증은 소비자 수요를 초과해 가을·겨울 시장에 영향을 미칠 수 있다. 그 이유는 비수기 다운재킷 시장이 뜨겁고, 상인들은 성수기 이전에 비수기 재고를 소진해야 하지만, 비수기의 매출 호황으로 인해 가을, 겨울 잠재수요의 일부를 소비하기 때문이다. 미리. 이에 브리핑에서는 가맹점이 다가오는 성수기 시즌에 두각을 나타내기 위해서는 독창적인 디자인 분야에 대한 탐구와 독특한 창의성을 원동력으로 삼아 제품의 부가가치를 높여야 한다고 업계에 제안하고 있다.

글 | 스샤오페이 기자