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As grandes vendas de jaquetas no verão se tornam uma faca de dois gumes

Especialistas do setor: Cultivem profundamente o design original para aumentar o valor agregado do produto

Em Julho e Agosto deste ano, as altas temperaturas continuaram a atingir níveis extremos, mas surpreendentemente, os casacos de penas venderam muito bem. Os resultados da pesquisa de mercado mostram que em julho, 43% dos pedidos dos comerciantes em Pinghu China Garment City, um mercado profissional de jaquetas, aumentaram em agosto, o impulso permaneceu inabalável, com 1,6 milhão de jaquetas vendidas em três dias e mais de 4.500; os comerciantes foram para lá. As compras podem atingir 2.000 pessoas nos horários de pico, com vendas chegando a 320 milhões de yuans. Quanto mais alta a temperatura, melhor vende. Qual é a lógica por trás das “vendas quentes” de jaquetas no verão?

Yao Xiaoman, presidente honorário da China Down Industry Association, disse em uma entrevista a repórteres que as vendas de jaquetas fora de temporada não são uma forma de vendas que foi proposta apenas agora. “Esse modelo de vendas já existe há mais de 20 anos.” Yao Xiaoman disse aos repórteres que a maioria das empresas de produtos de penugem vende produtos que não foram vendidos no inverno a um preço baixo ou muito mais baratos do que o preço normal no verão. é para Os recursos devolvidos serão utilizados na compra de novos tecidos e outras matérias-primas para reprodução. “É por isso que os comerciantes estão ansiosos para vender fora da estação no verão e vender a preços baratos”.

Quão baratos são os produtos de penugem vendidos fora de temporada? A mídia citou a Sra. Li, uma comerciante que foi a Pinghu China Garment City para comprar, dizendo: "Nesta temporada, o preço de atacado das jaquetas é metade do preço. Na alta temporada, o preço médio de uma peça de roupa é 400 yuans, mas agora é menos de 200 yuans." Pinghu O responsável pela China Garment City também disse: "Desde 2017, muitos comerciantes começaram a vender estilos fora de temporada. Este ano, eles lançaram promoções com descontos. sinais antecipados, e alguns até gritaram '10% de desconto para todo o site', atraindo muitos clientes. Existem também poucos comerciantes que exibem seus produtos diretamente aos consumidores por meio de transmissão ao vivo e marketing de vídeo curto.

"A maioria dos produtos vendidos fora de temporada são produtos com excesso de estoque. Porque os novos produtos daquele ano não podem ser estocados em excesso. Uma vez que haja um acúmulo, a empresa não será capaz de avançar." maneira de limpar o estoque, não apenas na indústria de baixo, mas também em outras indústrias.

Para as empresas, é limpar o estoque e realizar vendas imediatas, e para os consumidores, é uma pechincha. Então, é possível garantir a qualidade dos produtos vendidos fora de época? A este respeito, Yao Xiaoman disse: “Desde que seja uma marca regular e reconhecida pelo mercado, sem problemas de qualidade, os consumidores podem comprá-la”.

Dessa forma, superficialmente, as vendas fora de temporada são benéficas para ambas as extremidades da indústria de penugem, ou seja, para a produção empresarial e para o consumidor do mercado, mas isso é verdade? lançado este mês, o Index Briefing" disse - "A estratégia de marketing de verão de jaquetas pode se tornar uma faca de dois gumes." As vendas de jaquetas ao vivo fora de temporada desencadearam uma mania e gradualmente se transformaram de liquidação de estoque em uma ferramenta de marketing. No entanto, um aumento nas vendas no curto prazo pode sobrecarregar a demanda do consumidor e impactar o mercado de outono e inverno. A razão é que o mercado de jaquetas fora de temporada está aquecido e os comerciantes precisam esvaziar seus estoques fora de temporada antes da alta temporada. No entanto, as vendas em expansão durante o período de entressafra consomem parte da demanda potencial no outono e no inverno. antecipadamente. A este respeito, o briefing dá sugestões à indústria para se aprofundarem no campo do design original, usarem a criatividade única como força motriz e aumentarem o valor acrescentado dos produtos para se destacarem na próxima época alta.

Texto | Repórter Shi Xiaofei