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夏のダウンジャケットの売れ筋は諸刃の剣に

業界関係者：オリジナルデザインを深耕し、製品の付加価値を高める

今年の7月、8月は異常な高温が続きましたが、驚くべきことにダウンジャケットがよく売れました。市場調査の結果によると、ダウンジャケットの専門市場である平湖中国服装城では、7月に加盟店の注文の43％が増加し、8月もその勢いは衰えず、3日間で160万着、4,500着以上のダウンジャケットが売れた。購買客はピーク時には2000人に達し、売上高は3億2000万元に達することもある。気温が高ければ高いほど、夏にダウンジャケットが「売れる」という論理は何でしょうか？

中国羽毛工業協会の姚暁満名誉会長は記者団のインタビューで、ダウンジャケットのオフシーズン販売は今になって初めて提案された販売形態ではないと述べた。 「この販売モデルは実際には20年以上存在している。」と姚暁曼氏は記者団に対し、ほとんどのダウン製品会社は冬には販売されなかった製品を、夏には通常の価格よりも低価格で販売していると語った。返された資金は、再生産のための新しい生地やその他の原材料の購入に使用されます。だから業者は夏場の季節外れに安く売りたがるのです。

ダウン製品はシーズン外にどれくらい安く販売されますか？同メディアは、平湖中国服装城に買い付けに行った商人の李さんの話として、「今シーズンのダウンジャケットの卸売価格は半額だ。繁忙期には、衣料品の平均価格は、中国服装城の担当者は、「2017年以来、多くの商店が今年はオフシーズンの商品を販売し始めており、現在は200元以下になっている」と述べた。早くからサインを出し、「サイト全体で 10% オフ」と叫ぶ人もいて、多くの顧客を引き付けています。ライブ ストリーミングや短いビデオ マーケティングを通じて消費者に直接商品を展示する販売者もいます。」

「シーズン外に販売される製品のほとんどは在庫過剰です。その年の新製品は在庫過剰にはなりません。在庫が残ってしまうと、会社は前に進むことができなくなります。」と姚暁満氏は述べた。ダウン業界だけでなく他の業界でも在庫を一掃する方法。

企業にとっては在庫一掃と投げ売りであり、消費者にとってはお買い得だ。では、季節外れに販売される商品の品質は保証できるのでしょうか？この点に関して、姚暁満氏は「品質に問題がなく、市場で認知されている正規ブランドであれば、消費者は購入できる」と述べた。

このように、表面的には、オフシーズンの販売はダウン業界の双方、つまり企業の生産側と市場の消費者側に利益をもたらしているように見えますが、これは本当なのでしょうか？今月発売のインデックスブリーフィング』では、「ダウンジャケットの夏のマーケティング戦略は両刃の剣になる可能性がある」と述べた。ダウンジャケットのオフシーズンの生放送販売は大流行を引き起こし、在庫処分からマーケティングツールへと徐々に変化してきましたが、短期的に販売が急増すると消費者の需要が過剰になり、秋冬市場に影響を与える可能性があります。その理由は、オフシーズンのダウンジャケット市場が熱いため、販売業者はシーズン前にオフシーズンの在庫を一掃する必要があるためですが、オフシーズンの好調な販売により、秋と冬の潜在的な需要の一部が消費されてしまいます。あらかじめ。この点に関して、この説明会では、マーチャントが今後の繁忙期に目立つように、独自のデザインの分野を掘り下げ、独自の創造性を原動力として製品の付加価値を高める必要があると業界に提案しています。

テキスト | 石暁飛記者