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I saldi caldi dei piumini in estate diventano un’arma a doppio taglio

Addetti al settore: coltivare profondamente il design originale per aumentare il valore aggiunto del prodotto

Nei mesi di luglio e agosto di quest'anno le alte temperature hanno continuato a raggiungere livelli estremi, ma sorprendentemente i piumini si sono venduti molto bene. I risultati dell'indagine di mercato mostrano che a luglio, il 43% degli ordini dei commercianti a Pinghu China Garment City, un mercato professionale di piumini, è aumentato, mentre ad agosto lo slancio è rimasto ininterrotto, con 1,6 milioni di piumini venduti in tre giorni e oltre 4.500; i commercianti si sono recati lì. Gli acquisti possono raggiungere 2.000 persone nelle ore di punta, con vendite che raggiungono i 320 milioni di yuan. Più la temperatura è alta, meglio si vende. Qual è la logica dietro le “vendite calde” dei piumini in estate?

Yao Xiaoman, presidente onorario della China Down Industry Association, ha dichiarato in un'intervista ai giornalisti che le vendite di piumini fuori stagione non sono una forma di vendita proposta solo ora. "Questo modello di vendita esiste da più di 20 anni." Yao Xiaoman ha detto ai giornalisti che la maggior parte delle aziende di prodotti in piuma vendono prodotti che non vengono venduti in inverno a un prezzo basso o molto più economico del prezzo normale in estate è quello I fondi restituiti verranno utilizzati per acquistare nuovi tessuti e altre materie prime per la riproduzione. "Ecco perché i commercianti sono ansiosi di vendere fuori stagione in estate e di vendere a prezzi bassi."

Quanto sono economici i prodotti in piuma venduti fuori stagione? I media hanno citato la signora Li, una commerciante che si è recata a Pinghu China Garment City per fare acquisti, dicendo: "In questa stagione, il prezzo all'ingrosso dei piumini è la metà del prezzo. In alta stagione, il prezzo medio di un capo di abbigliamento è di 400 yuan, ma ora è inferiore a 200 yuan." Pinghu Il responsabile di China Garment City ha anche detto: "Dal 2017, molti commercianti hanno iniziato a vendere modelli fuori stagione Quest'anno hanno lanciato promozioni con sconti segnali in anticipo e alcuni addirittura hanno gridato "10% di sconto sull'intero sito", attirando molti clienti. Ci sono anche pochi acquirenti all'ingrosso che mostrano i loro prodotti direttamente ai consumatori tramite live streaming e brevi video di marketing.

"La maggior parte dei prodotti venduti fuori stagione sono prodotti con scorte in eccesso. Poiché i nuovi prodotti di quell'anno non possono essere in eccesso. Una volta che c'è un arretrato, l'azienda non sarà in grado di andare avanti, ha affermato che le vendite fuori stagione sono un problema." modo per eliminare le scorte, non solo nel settore delle piume, ma anche in altri settori.

Per le aziende si tratta di svuotare l’inventario e condurre svendite, mentre per i consumatori è un affare. Quindi è possibile garantire la qualità dei prodotti venduti fuori stagione? A questo proposito, Yao Xiaoman ha affermato: “Finché si tratta di un marchio regolare e riconosciuto dal mercato senza problemi di qualità, i consumatori possono acquistarlo”.

In questo modo, in superficie, le vendite fuori stagione sono vantaggiose per entrambe le estremità del settore del piumino, ovvero la produzione aziendale e il consumatore del mercato, ma è vero il "Pinghu·China Down Jacket" di luglio 2024? pubblicato questo mese Index Briefing" ha affermato: "La strategia di marketing estiva dei piumini potrebbe diventare un'arma a doppio taglio". Le vendite di piumini fuori stagione in diretta hanno dato il via a una mania e si sono gradualmente trasformate da liquidazione delle scorte a strumento di marketing. Tuttavia, un aumento delle vendite a breve termine potrebbe sovraccaricare la domanda dei consumatori e avere un impatto sul mercato autunnale e invernale. Il motivo è che il mercato dei piumini fuori stagione è caldo e i commercianti devono esaurire le scorte fuori stagione prima dell’alta stagione. Tuttavia, le vendite in forte espansione durante la bassa stagione consumano parte della domanda potenziale in autunno e inverno in anticipo. A questo proposito, il briefing fornisce suggerimenti al settore. I commercianti devono approfondire il campo del design originale, utilizzare la creatività unica come forza trainante e aumentare il valore aggiunto dei prodotti per distinguersi nella prossima stagione di punta.

Testo |. Reporter Shi Xiaofei