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Editor | Ji Ran

Bubble Mart está creando otro Bubble Mart en el extranjero.

El 21 de agosto, en la sesión informativa de desempeño del informe semestral de Bubble Mart International Group Co., Ltd., Wang Ning, presidente y director ejecutivo de Bubble Mart, mencionó que el año pasado, Bubble Mart declaró en la sesión informativa de desempeño que esperaba para recrear A Bubble Mart en el extranjero, "ya hemos logrado este objetivo meses antes de lo previsto".

El 20 de agosto, Bubble Mart publicó su informe semestral. En la primera mitad del año, logró ingresos de 4.560 millones de yuanes (RMB, lo mismo a continuación), un aumento interanual del 62,0% y neto ajustado. beneficio de 1.020 millones de yuanes, un aumento interanual del 90,1%. Entre ellos, los ingresos del mercado de China continental fueron de 3.210 millones de yuanes, un aumento interanual del 31,5%;El desarrollo del mercado extranjero y las operaciones localizadas lo llevaron a lograr ingresos de 1.350 millones de yuanes, un aumento interanual del 259,6 %, lo que representa casi el 30 % de los ingresos.

Bubble Mart también reveló por primera vez su desempeño regional en el extranjero y su proporción de ingresos. Entre ellos, el mercado del Sudeste Asiático logró ingresos de 560 millones de yuanes, lo que representa el 41,1% de los ingresos del mercado extranjero, un aumento interanual del 478,3%, Asia Oriental, Hong Kong, Macao y Taiwán lograron ingresos de 480 millones de yuanes. representando el 35,4% de los ingresos, un aumento interanual del 153,7% en América del Norte. El mercado obtuvo ingresos de 180 millones de yuanes, lo que representa el 13,2% de los ingresos, un aumento interanual del 377,7% en Europa; Australia y otros mercados lograron ingresos de 140 millones de yuanes, lo que representa el 10,3% de los ingresos, un aumento interanual del 158,8%. Las tasas de crecimiento de las cuatro regiones principales fueron de tres dígitos.

El último movimiento de Bubble Mart en Europa es que abrió una tienda en el Louvre el 27 de julio, a sólo unos pasos de la salida secundaria del Museo del Louvre y de la Pirámide de Cristal. También se convirtió en la primera en abrir una tienda en el Louvre de juguetes de moda chinos. marca.Actualmente, hay 4 tiendas Bubble Mart en Francia.

Además de Francia, Bubble Mart ha abierto tiendas en el Reino Unido, Italia y los Países Bajos en Europa. A principios del 13 de julio, el mismo día abrieron las primeras tiendas en Milán, Italia y Ámsterdam, Países Bajos. En la segunda mitad de este año, Bubble Mart también abrirá más tiendas fuera de línea en Europa.

La locura nacional de las cajas ciegas se ha prolongado durante muchos años. Muchos jugadores han perdido la novedad de las costosas e inciertas cajas ciegas. Junto con la creciente involución del moderno campo de las cajas ciegas, las marcas de moda tienen que utilizar más formas nuevas para crear nuevas. punto de crecimiento--Puede profundizar en el mercado interno y mejorar sus capacidades innovadoras en productos derivados de la moda IP, o puede ir al extranjero para crear una segunda curva de crecimiento en el sudeste asiático o incluso en los mercados europeo y estadounidense.

La escena de apertura de la tienda Bubble Mart Louvre. Fuente: Captura de pantalla del vídeo de Bubble Mart

La competencia entre los jugadores de moda que viajan al extranjero también es feroz.Como líder en el campo de los juguetes de moda, Bubble Mart es la primera y más avanzada empresa en ir al extranjero y abrir muchas tiendas emblemáticas en Europa.

Al depender de los ingresos de los mercados extranjeros, Bubble Mart ha aumentado con éxito sus ingresos y vale la pena aprender de su proceso de ir al extranjero. Sin embargo, todavía hay muchos problemas que deben resolverse: en los vínculos de ventas y transporte, Bubble Mart tiene una. Hay una variedad relativamente grande de productos extranjeros. Hay pocos problemas, construcción insuficiente de la cadena de suministro, velocidad logística lenta, etc., pero lo que es más importante,La propiedad intelectual principal de Bubble Mart todavía carece de competitividad.

El extranjero se convierte en el mayor aumento de juguetes de moda en China

Ya en la década de 1990, apareció en China el prototipo de la caja ciega: la más famosa es la tarjeta Water Margin con fideos crujientes de mapache. Para coleccionar un juego de tarjetas, comer fideos crujientes es un recuerdo de la infancia de muchas personas. en los años 90.

En 2012, comenzaron a aparecer en China cajas ciegas que contenían muñecos y juguetes al azar, pero el mercado de cajas ciegas ha estado tibio durante mucho tiempo.Hasta 2019, bajo la ola de mejora del consumo, el capital comenzó a invertir en la industria de las cajas ciegas y la economía de las cajas ciegas comenzó a florecer. Una encuesta muestra que en 2019, el tamaño del mercado de la industria nacional de cajas ciegas fue de aproximadamente 7.400 millones de yuanes.

Como empresa que se dedica a los juguetes de moda desde 2010, Bubble Mart aprovechó con entusiasmo la oportunidad de negocio de las cajas ciegas e incubó su primera propiedad intelectual propia: Molly. Desde entonces, Bubble Mart ha ido ganando impulso y cotizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Hong Kong el 11 de diciembre de 2020, convirtiéndose en la primera acción de caja ciega de moda.

Después de que Bubble Mart salió a bolsa, comenzó a enfrentar dificultades.La moda por las cajas ciegas ha comenzado a retroceder y un número considerable de consumidores ha comenzado a volverse más racional y ya no persiguen la emoción de abrir la caja. Ponen sus esperanzas en extraer "objetos ocultos" extremadamente escasos que puedan venderse. miles o cientos de dólares en el mercado de segunda mano., pero es más pragmático, cree que el truco de la caja ciega es demasiado y el precio no es razonable, por lo que muchos jugadores optan por "abandonar el juego".

La “marea” de jugadores ha provocado una caída en la tasa de recompra de Bubble Mart. El informe financiero de Bubble Mart de 2021 muestra que la tasa de recompra cayó del 58% en 2019 al 56,5% en 2021. Al mismo tiempo, aunque los ingresos y las ganancias de Bubble Mart aumentaron, su margen de beneficio bruto cayó un 2%.

Al mismo tiempo, han aparecido uno tras otro competidores como TOP TOY y 52TOY, y Alibaba Pictures también creará una marca de moda centrada en la propiedad intelectual de cine y televisión en mayo de 2021."Diversión Koi", Bubble Mart se enfrenta a una mayor presión competitiva.

Cada vez más marcas se suman a esta vía. Al mismo tiempo, el techo del mercado interno es evidente.Cada marca invariablemente pensó en los Nuggets en el extranjero y creó una segunda curva de crecimiento.

2022 se denomina “el primer año en que las cajas ciegas salen al extranjero”.Este año, además de Koi Naqu, que promueve principalmente la propiedad intelectual de entretenimiento nacional, otras marcas de moda han acelerado su ritmo de salida al extranjero.Bubble Mart abrió su primera tienda en el Reino Unido; 52TOYS abrió su primera tienda temporal en el extranjero y lanzó el comercio electrónico; TOP TOYS no abrió una tienda física de inmediato, pero puede hacer que sus productos lleguen a todo el mundo a través de Miniso. consumidores.

Varias marcas han logrado resultados significativos después de acelerar sus ventas en el extranjero. A finales de 2022, las ventas en el extranjero de 52TOYS aumentaron un 246% interanual, y el desempeño en Australia aumentó un 1.468%.Los ingresos y la proporción de Bubble Mart en el extranjero han aumentado constantemente. En 2023, los ingresos comerciales de Bubble Mart en el extranjero superarán los mil millones, un aumento interanual del 134,9%, y su proporción de ingresos también aumentará al 16,9%.

Este año, dado que los consumidores nacionales todavía tienden a ser más racionales y cautelosos, varias marcas de moda aún necesitan buscar crecimiento en el extranjero.

Bubble Mart ya tiene 80 tiendas y 159 tiendas de robots en países y regiones fuera de China continental. Recientemente ingresó al Museo del Louvre, lo que también lo demuestra.Bubble Mart espera tener una mayor influencia en los mercados europeo y americano.A principios de año, 52TOYS anunció el lanzamiento del "Plan de 100 tiendas en el extranjero" para diseñar los mercados de América del Norte y el Sudeste Asiático, promover la construcción de tiendas emblemáticas de marca, tiendas estándar de marca, venta minorista sin personal y otros sistemas de tiendas especializadas para llegar a más usuarios extranjeros.

Volviendo sobre el camino de China en el Sudeste Asiático

Entre muchas marcas de juguetes de moda, Bubble Mart llegó al extranjero relativamente pronto. Actualmente tiene la mayor cantidad de tiendas en los mercados extranjeros y también es muy conocida.

Si recordamos el viaje de Bubble Mart al extranjero, la lección más importante aprendida es encontrar un punto adecuado de rápido crecimiento.Se ha convertido en una marca de juguetes de moda popular y conocida en los países del sudeste asiático, lo que ha aumentado considerablemente los ingresos de Bubble Mart en el extranjero.

Ya en 2018, Bubble Mart comenzó a vender productos en el extranjero a través del modelo B2B. En 2019, Pop Mart comenzó a formar un equipo comercial en el extranjero y estableció empresas conjuntas en el extranjero, pasando de "a B" a "a C".

Bubble Mart eligió Corea del Sur como su primer destino en el extranjero y luego se expandió a Japón, Singapur y Tailandia.

Los productos de moda se diferencian de los alimentos, las bebidas y los productos electrónicos. Son productos de mejora espiritual y cultural que no son estrictamente necesarios y requieren el apoyo de los grupos de clase media de altos ingresos y de una cultura madura.

Los jóvenes coreanos están dispuestos a aceptar nuevas tendencias y desempeñar un papel de liderazgo en la promoción de tendencias en otros países asiáticos, mientras que la cultura bidimensional japonesa tiene una base amplia y el mercado de figuritas y juguetes de moda está maduro.Bubble Mart ha llevado a cabo operaciones localizadas en los mercados japonés y coreano mediante el lanzamiento de productos limitados, la vinculación con IP de renombre mundial y famosas revistas de juguetes locales, y ha acumulado experiencia en mercados extranjeros.

pero,Japón y Corea del Sur tienen culturas locales fuertes y es difícil para Bubble Mart convertirse en una marca estrella local.Hasta ahora, el mercado extranjero más popular y de más rápido crecimiento para Bubble Mart sigue siendo el sudeste asiático, representado por Tailandia.

Wen Deyi, presidente de negocios internacionales de Bubble Mart, dijo una vez en una conferencia telefónica que el sudeste asiático, especialmente Tailandia, será la región de más rápido crecimiento en 2023. A finales de 2023, el número de tiendas fuera de línea de Bubble Mart en el sudeste asiático alcanzará 15 .

En los últimos años, el sudeste asiático ha experimentado un rápido desarrollo económico y una estructura demográfica relativamente joven, lo que ha sentado las bases para la popularidad de los juguetes de moda. Al mismo tiempo, hay muchos grupos chinos en el sudeste asiático que están muy influenciados por las nuevas tendencias de consumo de China, y su cultura y hábitos de consumo son similares.

En septiembre de 2023, Bubble Mart entró oficialmente en Tailandia y decidió abrir su primera tienda en el centro comercial Central World de Bangkok. Central Bangkok es el centro comercial más grande de Bangkok y el segundo centro comercial más grande del sudeste asiático. El día de la inauguración, los fans tailandeses acudieron en masa a la tienda y la gente hizo cola desde primera hora de la mañana. Las ventas superaron los 2 millones de yuanes el primer día.

Hasta este año, Bubble Mart seguía siendo popular en Tailandia.El 9 de febrero de este año, Bubble Mart abrió su tercera tienda en el centro comercial Chantelaprao de Bangkok y celebró un evento de firma para la artista de CRYBABY Molly. Las ventas diarias de la primera tienda superaron los 5 millones. La sexta tienda fuera de línea recién inaugurada tuvo una facturación el primer día de más de 10 millones de yuanes.

Lo que es más popular entre los fans tailandeses es la serie LABUBU creada por Long Sheng, un artista contratado por Bubble Mart.La caja ciega LABUBU, valorada en 99 yuanes en China, alguna vez se vendió por hasta 2.500 baht (aproximadamente 500 yuanes) en Tailandia.Incluso existe un negocio de compra de Bubble Mart desde China a Tailandia. En zonas turísticas populares como el Gran Palacio, los chinos también vieron vendedores que vendían muñecas Bubble Mart. Las cajas que contenían los productos estaban impresas con patrones de Molly y LABUBU.

En Malasia, muchas celebridades locales de Internet filmarán videos de unboxing de Bubble Mart. En el vídeo, admiten que se trata de un pasatiempo que quema dinero, pero no pueden evitar comprarlo con la esperanza de encontrar productos ocultos.

Wang Ning, fundador de Bubble Mart, propuso una vez en 2023 que los ingresos en el extranjero en 2024 confían en que superarán los ingresos de todo el grupo antes de la IPO en 2019 de 1.683 millones de yuanes.Por el momento, aún no se sabe si Bubble Mart podrá lograr su objetivo en 2024, pero su desarrollo en el sudeste asiático ya ha replicado el camino original de Bubble Mart en China: confiando en la sorpresa de dibujar cajas ciegas, una sensación de alivio, y la colección instintiva El deseo y las expectativas de premios elevados han ganado un gran número de jóvenes "fanáticos".

El camino hacia Europa y Estados Unidos para los amantes de la moda chinos no es fácil

En el sudeste asiático, Bubble Mart es bastante popular al copiar estilos de juego nacionales. El desempeño en Japón, Corea del Sur, Hong Kong, Macao y Taiwán también es aceptable. Basándose en los ingresos obtenidos de estos países y regiones, Bubble Mart se ha desarrollado y expandido. Confianza y capital en mercados lejanos europeos y americanos.

En julio de este año, Bubble Mart abrió su tercera tienda en Oxford Street en Londres y su cuarta tienda en el Museo del Louvre en Francia. Junto a sus primeras tiendas en Holanda e Italia, Bubble Mart ya cuenta con 9 tiendas en Europa; En Estados Unidos, Bubble Mart abrió su primera tienda en Nueva Jersey el 20 de octubre de 2023 y ahora tiene 11 tiendas. La última abrió en el Área de la Bahía de San Francisco el 27 de julio de este año.

Sin embargo, en los mercados europeo y americano, Bubble Mart ha sido relativamente impopular. Aunque Bubble Mart también ha elegido distritos comerciales centrales para sus tiendas fuera de línea en Europa y Estados Unidos, e incluso ha ingresado a atracciones mundialmente famosas como el Louvre. Es difícil de replicar en el mercado. Un espectáculo que agrada al público en el sudeste asiático.

Las cajas ciegas promocionadas por Bubble Mart están poco utilizadas en Europa y Estados Unidos. En el este de Asia, especialmente en Japón y Corea del Sur, los juegos de caja ciega como "gacha" o "lucky bag" están disponibles desde hace mucho tiempo. China también tuvo el prototipo de caja ciega en la década de 1990. Por lo tanto, este juego también es muy adecuado para el trasplante. en el popular mercado chino de los países del sudeste asiático influenciados por la cultura japonesa y coreana. Pero en Europa y Estados Unidos, los consumidores están más inclinados a pagar por la “certeza”.

La selección del producto es igualmente importante,Debido a las diferencias culturales, la estética varía de un lugar a otro y los productos populares también son diferentes.Por ejemplo, la serie de productos de conciertos forestales de IP "The Monsters", en la que la imagen del cráneo de Tycoco es popular en México, que tiene una cultura de los muertos vivientes, se ha topado con un muro en Europa, porque Europa prefiere los elfos y los muñecos de animales.

Es más,La propiedad intelectual de Bubble Mart carece de base de contenido, lo que también es un problema con la mayoría de los productos de moda en China.

En la actualidad, las marcas chinas de juguetes de moda todavía se basan en el modelo de licencia y cooperación de IP populares en el extranjero. Por ejemplo, Miniso cooperó con Disney para lanzar la serie de cajas ciegas Disney Princess, y Bubble Mart y Harry Potter lanzaron conjuntamente la Piedra Filosofal. La Cámara Secreta, el Prisionero de Azkaban, el Expreso de Hogwarts y muchas otras series de cajas ciegas.

Además de cooperar con IP líderes de renombre internacional, otro enfoque de localización eficaz es cooperar con artistas locales.Sin embargo, esto significa que el modelo "un lugar, una propiedad intelectual" significa que cuando Bubble Mart ingresa a cualquier país nuevo, necesita seleccionar artistas cooperativos locales y desarrollar nuevas propiedades intelectuales.Aumenta enormemente los costos de marketing y dispersa la influencia de los IP principales existentes.

Ante la situación actual de frío en Europa y Estados Unidos y enfriamiento en China, la estrategia de Bubble Mart es lanzar más IP, abrir más tiendas y lanzar paulatinamente el "boxeo sin persianas" de muñecos a gran escala, mientras se expande. animación, parque temático y otros productos para mantener el calor.

El pasado mes de septiembre, el Parque Chaoyang de BeijingParque de la ciudad Bubble MartEl parque se ha inaugurado oficialmente y se planificará una segunda fase más adelante. Esta es la primera prueba de un parque temático por parte de Bubble Mart. Las instalaciones de entretenimiento son principalmente juegos adecuados para padres, niños y parejas. Lo más destacado incluye la recogida de "pasaportes" del parque y etiquetas de registro, periféricos y actuaciones limitados del parque, servicios para padres e hijos, etc.En el salón de banquetes Molly en el tercer piso del parque, los visitantes pueden ver varias decoraciones de Molly y comprar café impreso con la imagen de Molly.

Sin embargo, Bubble Mart Park no ha podido generar mucha respuesta en China; incluso para los turistas nacionales, si no son fanáticos de la propiedad intelectual de Bubble Mart, la rentabilidad de visitar Bubble Mart City Park no es alta. Algunos internautas informaron que Bubble Mart Park es “caro y pequeño” y “sólo apto para revendedores”.

Una encuesta de Sina Technology mostró que,El 78% de los consumidores no aprobó Bubble Mart Park, diciendo que no estaban interesados ​​y que no irían allí, el 6% de los consumidores dijeron que habían estado allí pero que no volverían a ir en el futuro, y solo el 16% dijeron que podían ir. allí con más frecuencia en el futuro.

En tales circunstancias, se puede esperar que incluso si la segunda fase de Bubble Mart Park se puede completar y abrir según lo programado, aún no podrá compararse con grandes parques de diversiones con IP conocidas como Disney y Universal Studios. y mucho menos éste.

En términos de historia, Bubble Mart todavía está ligeramente débil.

Inicialmente, el fundador Wang Ning ignoró la historia de la propiedad intelectual y dijo en una entrevista que "la propiedad intelectual de moda no tiene historia". También mencionó en una conversación que la lógica de Molly es que "100 personas tienen 100 Hamlets en sus corazones... Puedes poner tu propio". Ponle el alma”.

Con el tiempo, Bubble Mart comenzó a ofrecer algunas historias de fondo a las nuevas series, p.En 2019, Dimoo es un niño que entró en un mundo de fantasía en un sueño. El emocional IP Hirono Ono es un niño extraño que es infeliz y solitario. Se lanzó un nuevo TVC "To the Strange Us".

Pero estos personajes simples y videos cortos son demasiado escasos en comparación con IP duraderas como Harry Potter y las princesas de Disney. No tiene una historia completa y lucha por ganar aceptación transcultural.

Para Bubble Mart, conquistar a los jugadores europeos y americanos y llegar más lejos en los mercados extranjeros está destinado a enfrentar enormes dificultades:Ya sea cooperando con artistas locales para desarrollar nueva propiedad intelectual o aumentando el patrimonio cultural de la propiedad intelectual a través de la animación, etc., costará mucho tiempo y dinero. En comparación con el Sudeste Asiático, el camino de Bubble Mart hacia Europa y Estados Unidos está destinado a no ser fácil.