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Autore |. Feixue

Editore |. Ji Ran

Bubble Mart sta creando un altro Bubble Mart all'estero.

Il 21 agosto, al briefing sulle prestazioni del rapporto semestrale di Bubble Mart International Group Co., Ltd., Wang Ning, presidente e amministratore delegato di Bubble Mart, ha affermato che l'anno scorso, Bubble Mart ha dichiarato durante il briefing sulle prestazioni che sperava per ricostruire all'estero. A Bubble Mart, "Abbiamo già raggiunto questo obiettivo mesi prima del previsto."

Il 20 agosto, Bubble Mart ha pubblicato il suo rapporto semestrale. Nella prima metà dell'anno, ha realizzato un fatturato di 4,56 miliardi di yuan (RMB, lo stesso di seguito), un aumento su base annua del 62,0% e netto rettificato. utile di 1,02 miliardi di yuan, con un incremento anno su anno del 90,1%. Tra questi, i ricavi provenienti dal mercato della Cina continentale sono stati di 3,21 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 31,5%;Lo sviluppo del mercato estero e le operazioni localizzate l'hanno portata a realizzare un fatturato di 1,35 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 259,6%, pari a quasi il 30% del fatturato.

Bubble Mart ha inoltre rivelato per la prima volta la performance regionale all'estero e la percentuale dei ricavi. Tra questi, il mercato del Sud-Est asiatico ha realizzato un fatturato di 560 milioni di yuan, pari al 41,1% del fatturato del mercato estero, con un aumento su base annua del 478,3% L'Asia orientale, Hong Kong, Macao e Taiwan hanno realizzato un fatturato di 480 milioni di yuan; pari al 35,4% dei ricavi, con un aumento su base annua del 153,7% Nord America Il mercato ha realizzato un fatturato di 180 milioni di yuan, pari al 13,2% dei ricavi, con un aumento su base annua del 377,7%; L'Australia e altri mercati hanno realizzato un fatturato di 140 milioni di yuan, pari al 10,3% del fatturato, con un aumento su base annua del 158,8%. I tassi di crescita delle quattro principali regioni sono stati tutti a tre cifre.

L’ultima mossa di Bubble Mart in Europa è l’apertura di un negozio al Louvre il 27 luglio, a pochi passi dall’uscita secondaria del Museo del Louvre e dalla Piramide di vetro. È anche diventato il primo negozio di giocattoli cinesi alla moda marca.Attualmente ci sono 4 negozi Bubble Mart in Francia.

Oltre alla Francia, Bubble Mart ha aperto negozi nel Regno Unito, in Italia e nei Paesi Bassi in Europa. Il 13 luglio sono stati aperti lo stesso giorno i primi negozi a Milano, in Italia, e ad Amsterdam, nei Paesi Bassi. Nella seconda metà di quest'anno, Bubble Mart aprirà anche altri negozi offline in Europa.

La mania dei blind box domestici va avanti da molti anni. Molti giocatori hanno perso la novità dei blind box costosi e incerti. Insieme alla crescente involuzione del campo dei blind box alla moda, i marchi alla moda devono utilizzare nuovi modi per crearne di nuovi punto di crescita...Potrebbe approfondire il mercato interno e migliorare le sue capacità innovative nei prodotti derivati ​​dalla moda IP, oppure potrebbe andare all’estero per creare una seconda curva di crescita nel sud-est asiatico o anche nei mercati europeo e americano.

La scena di apertura del negozio Bubble Mart Louvre. Fonte: screenshot del video Bubble Mart

Anche la concorrenza tra i giocatori alla moda che vanno all’estero è feroce.In qualità di leader nel campo dei giocattoli di tendenza, Bubble Mart è la prima e la più lontana azienda ad andare oltreoceano e ad aprire numerosi negozi monomarca in Europa.

Facendo affidamento sulle entrate provenienti dai mercati esteri, Bubble Mart ha aumentato con successo le sue entrate e vale la pena imparare dal suo processo di espansione all'estero. Tuttavia, ci sono ancora molti problemi che devono essere risolti: nei collegamenti di vendita e trasporto, Bubble Mart ha a varietà relativamente ampia di prodotti esteri. Ci sono pochi problemi, costruzione insufficiente della catena di approvvigionamento, velocità logistica lenta, ecc., ma, cosa ancora più importante,L’IP principale di Bubble Mart manca ancora di competitività.

L’estero diventa il più grande aumento di giocattoli alla moda in Cina

Già negli anni '90 è apparso in Cina il prototipo della scatola cieca: la più famosa è la carta Water Margin con spaghetti croccanti di procione. Per collezionare un set di carte, sgranocchiare spaghetti croccanti è un ricordo d'infanzia di molte persone nate negli anni '90.

Nel 2012, in Cina hanno cominciato ad apparire scatole cieche contenenti bambole e giocattoli casuali, ma il mercato delle scatole cieche è rimasto tiepido per molto tempo.Fino al 2019, sotto l’ondata di miglioramento dei consumi, il capitale ha iniziato a investire nel settore delle scatole cieche e l’economia delle scatole cieche ha iniziato a prosperare. Un sondaggio mostra che nel 2019 la dimensione del mercato dell’industria nazionale delle scatole per tende è stata di circa 7,4 miliardi di yuan.

Essendo un'azienda impegnata nella produzione di giocattoli di tendenza dal 2010, Bubble Mart ha colto con entusiasmo l'opportunità di business delle scatole cieche e ha incubato il suo primo IP di proprietà: Molly. Da allora, Bubble Mart ha guadagnato slancio ed è stato ufficialmente quotato alla Borsa di Hong Kong l'11 dicembre 2020, diventando il primo titolo di tendenza blind box.

Dopo che Bubble Mart è diventato pubblico, ha iniziato ad affrontare difficoltà.La mania per le scatole cieche ha cominciato a diminuire e un numero considerevole di consumatori ha iniziato a diventare più razionale e a non perseguire più l'eccitazione dell'apertura della scatola, riponendo le proprie speranze nell'estrazione di "oggetti nascosti" estremamente scarsi che possano essere venduti migliaia o centinaia di dollari sul mercato dell’usato., ma è più pragmatico, credendo che l'espediente del blind box sia eccessivo e il prezzo irragionevole, quindi molti giocatori scelgono di "abbandonare il gioco".

La “marea” di giocatori ha portato ad un calo del tasso di riacquisto di Bubble Mart. Il rapporto finanziario 2021 di Bubble Mart mostra che il tasso di riacquisto è sceso dal 58% nel 2019 al 56,5% nel 2021. Allo stesso tempo, sebbene le entrate e i profitti di Bubble Mart siano aumentati, il suo margine di profitto lordo è diminuito del 2%.

Allo stesso tempo, si sono succeduti concorrenti come TOP TOY e 52TOY, e Alibaba Pictures creerà anche un marchio di tendenza focalizzato su IP cinematografici e televisivi nel maggio 2021."Divertimento con le koi", Bubble Mart si trova ad affrontare una maggiore pressione competitiva.

Sempre più marchi si stanno unendo a questo percorso. Allo stesso tempo, il limite del mercato interno è evidente.Ogni marchio ha invariabilmente pensato ai Nuggets all'estero e ha creato una seconda curva di crescita.

Il 2022 è chiamato il “primo anno in cui i blind box andranno all’estero”.Quest'anno, oltre a Koi Naqu, che promuove principalmente proprietà intellettuale di intrattenimento domestico, altri marchi di moda hanno accelerato il ritmo delle loro esportazioni all'estero.Bubble Mart ha aperto il suo primo negozio nel Regno Unito; 52TOYS ha aperto il suo primo negozio pop-up all'estero e ha lanciato l'e-commerce; TOP TOYS non ha aperto subito un negozio fisico, ma può far arrivare i suoi prodotti in tutto il mondo attraverso Miniso of consumatori.

Vari marchi hanno ottenuto risultati significativi dopo aver accelerato le vendite all'estero. Alla fine del 2022, le vendite all'estero di 52TOYS sono aumentate del 246% su base annua, con la performance australiana in aumento del 1.468%.I ricavi e la percentuale di Bubble Mart all'estero sono in costante aumento. Nel 2023, i ricavi delle attività all'estero di Bubble Mart supereranno 1 miliardo, con un aumento su base annua del 134,9% e anche la sua percentuale di ricavi aumenterà al 16,9%.

Quest’anno, poiché i consumatori nazionali tendono ancora ad essere più razionali e cauti, vari marchi di tendenza devono ancora cercare di crescere all’estero.

Bubble Mart ha già 80 negozi e 159 negozi di robot in paesi e regioni al di fuori della Cina continentale. Recentemente è entrato nel Museo del Louvre, il che lo dimostraBubble Mart spera di avere una maggiore influenza sui mercati europeo e americano.All'inizio dell'anno, 52TOYS ha annunciato il lancio del "Piano dei 100 negozi all'estero" per distribuire i mercati del Nord America e del Sud-Est asiatico e promuovere la costruzione di negozi monomarca, negozi standard di marca, vendita al dettaglio senza personale e altri sistemi di negozi specializzati per raggiungere più utenti stranieri.

Ripercorrere il percorso della Cina nel sud-est asiatico

Tra i tanti marchi di giocattoli alla moda, Bubble Mart è arrivato all'estero relativamente presto. Attualmente ha il maggior numero di negozi nei mercati esteri ed è anche molto noto.

Guardando indietro al viaggio oltreoceano di Bubble Mart, l'esperienza più importante è trovare un punto adatto di rapida crescita.È diventato un marchio di giocattoli alla moda popolare e noto nei paesi del sud-est asiatico, il che ha notevolmente aumentato le entrate all'estero di Bubble Mart.

Già nel 2018, Bubble Mart ha iniziato a vendere prodotti all’estero attraverso il modello B2B. Nel 2019, Pop Mart ha iniziato a formare un team aziendale all'estero e ha fondato joint venture all'estero, passando da "a B" a "a C".

Bubble Mart ha scelto la Corea del Sud come prima destinazione all'estero e successivamente si è espanso in Giappone, Singapore e Tailandia.

I beni di tendenza sono diversi da cibo, bevande e prodotti elettronici. Sono prodotti di aggiornamento spirituale e culturale che non sono strettamente necessari e richiedono il sostegno di gruppi di classe media ad alto reddito e di cultura matura.

I giovani coreani sono disposti ad accettare nuove cose di tendenza e svolgono un ruolo di primo piano nella promozione delle tendenze in altri paesi asiatici, mentre la cultura bidimensionale giapponese ha ampie basi e il mercato delle figurine e dei giocattoli di tendenza è maturo.Bubble Mart conduce operazioni localizzate nei mercati giapponese e coreano lanciando prodotti limitati, collegandosi con IP di fama mondiale e famose riviste di giocattoli locali e ha accumulato esperienza nei mercati esteri.

Ma,Il Giappone e la Corea del Sud hanno forti culture locali ed è difficile per Bubble Mart diventare un marchio di punta locale.Finora, il mercato estero più popolare e in più rapida crescita per Bubble Mart è ancora il sud-est asiatico, rappresentato dalla Thailandia.

Wen Deyi, presidente delle attività internazionali di Bubble Mart, una volta ha dichiarato in una teleconferenza che il Sud-est asiatico, in particolare la Tailandia, sarà la regione in più rapida crescita nel 2023. Entro la fine del 2023, il numero di negozi offline di Bubble Mart nel Sud-est asiatico raggiungerà 15 .

Negli ultimi anni, il Sud-Est asiatico ha sperimentato un rapido sviluppo economico e una struttura demografica relativamente giovane, che ha gettato le basi per la popolarità dei giocattoli alla moda. Allo stesso tempo, ci sono molti gruppi cinesi nel sud-est asiatico, che sono fortemente influenzati dalle nuove tendenze di consumo della Cina e la loro cultura e abitudini di consumo sono simili.

Nel settembre 2023, Bubble Mart è entrato ufficialmente in Thailandia e ha scelto di aprire il suo primo negozio nel centro commerciale Central World a Bangkok. Central Bangkok è il grande magazzino più grande di Bangkok e il secondo centro commerciale più grande del sud-est asiatico. Il giorno dell'inaugurazione, i fan tailandesi si sono riversati nel negozio, con persone in fila fin dal primo giorno. Le vendite hanno superato i 2 milioni di yuan il primo giorno.

Fino a quest'anno, Bubble Mart era ancora popolare in Tailandia.Il 9 febbraio di quest'anno, Bubble Mart ha aperto il suo terzo negozio nel centro commerciale Chantelaprao di Bangkok e ha tenuto un evento per autografare l'artista CRYBABY Molly. Le vendite giornaliere del primo negozio hanno superato i 5 milioni. Il sesto negozio offline appena aperto ha registrato un fatturato nel primo giorno di oltre 10 milioni di yuan.

Ciò che è più popolare tra i fan tailandesi è la serie LABUBU creata da Long Sheng, un artista a contratto di Bubble Mart.La scatola cieca LABUBU, del valore di 99 yuan in Cina, una volta veniva venduta fino a 2.500 baht (circa 500 yuan) in Tailandia., c'è persino un'attività di acquisto di Bubble Mart dalla Cina alla Tailandia. Nelle zone turistiche più popolari come il Grand Palace, i cinesi hanno visto anche venditori che vendevano bambole del Pop Mart. Le scatole contenenti la merce erano stampate con motivi di Molly e LABUBU.

In Malesia, molte celebrità locali di Internet filmeranno video di unboxing alla cieca di Bubble Mart. Nel video ammettono che si tratta di un hobby che brucia soldi, ma non possono fare a meno di acquistarlo nella speranza di raccogliere prodotti nascosti.

Wang Ning, fondatore di Bubble Mart, una volta propose nel 2023 che i ricavi esteri nel 2024 fossero fiduciosi che supererebbero i ricavi pre-IPO dell’intero gruppo nel 2019 di 1,683 miliardi di yuan.Al momento non è ancora noto se Bubble Mart riuscirà a raggiungere il suo obiettivo nel 2024, ma il suo sviluppo nel sud-est asiatico ha già replicato il percorso originale di Bubble Mart in Cina: affidarsi alla sorpresa di disegnare scatole cieche, un senso di sollievo, e la riscossione istintiva Il desiderio e le aspettative di premi elevati hanno conquistato un gran numero di giovani "fan".

La strada verso l'Europa e gli Stati Uniti per le fashioniste cinesi non è facile

Nel sud-est asiatico, Bubble Mart è piuttosto popolare copiando gli stili di gioco nazionali. Anche le prestazioni in Giappone, Corea del Sud, Hong Kong, Macao e Taiwan sono accettabili. Basandosi sulle entrate ottenute da questi paesi e regioni, Bubble Mart si è sviluppata e ampliata Fiducia e capitale nei lontani mercati europei e americani.

Nel luglio di quest'anno Bubble Mart ha aperto il suo terzo negozio in Oxford Street a Londra e il suo quarto negozio al Museo del Louvre in Francia. Insieme ai primi negozi nei Paesi Bassi e in Italia, Bubble Mart conta già 9 negozi in Europa e negli Stati Uniti Negli Stati Uniti, Bubble Mart ha aperto il suo primo negozio nel New Jersey il 20 ottobre 2023 e ora conta 11 negozi. L'ultimo è stato aperto nella zona della Baia di San Francisco il 27 luglio di quest'anno.

Tuttavia, nei mercati europeo e americano, Bubble Mart è stato relativamente impopolare Sebbene Bubble Mart abbia scelto anche i principali quartieri degli affari per i suoi negozi offline in Europa e negli Stati Uniti e sia persino entrato in attrazioni di fama mondiale come il Louvre. è difficile da replicare sul mercato. Uno spettacolo che piace al pubblico nel sud-est asiatico.

I blind box promossi da Bubble Mart sono leggermente acclimatati in Europa e negli Stati Uniti. Nell'Asia orientale, in particolare in Giappone e Corea del Sud, i giochi blind box come "gacha" o "lucky bag" sono disponibili da tempo anche in Cina negli anni '90. Pertanto, questo gioco è anche molto adatto per il trapianto nel popolare mercato cinese dei paesi del sud-est asiatico influenzati dalla cultura giapponese e coreana. Ma in Europa e negli Stati Uniti i consumatori sono più propensi a pagare per la “certezza”.

La selezione del prodotto è altrettanto importante,A causa delle differenze culturali, l'estetica varia da luogo a luogo e anche i prodotti popolari sono diversi.Ad esempio, la serie di prodotti del concerto nella foresta dell'IP "The Monsters", in cui l'immagine del teschio di Tycoco è popolare in Messico, che ha una cultura dei non morti, ha colpito un muro in Europa, perché l'Europa preferisce gli elfi e le bambole animali.

Cosa c'è di più,L’IP di Bubble Mart è privo di contenuti, il che è anche un problema con la maggior parte dei prodotti di tendenza in Cina.

Al momento, i marchi cinesi di giocattoli di tendenza si basano ancora sul modello di licenza e cooperazione di famosi IP esteri. Ad esempio, Miniso ha collaborato con Disney per lanciare la serie di scatole cieche Disney Princess, e Bubble Mart e Harry Potter hanno lanciato congiuntamente la Pietra Filosofale. La Camera dei Segreti, il Prigioniero di Azkaban, l'Hogwarts Express e molte altre serie blind box.

Oltre a collaborare con IP leader di fama internazionale, un altro approccio efficace alla localizzazione è quello di collaborare con artisti locali.Tuttavia, ciò significa che il modello "un posto, una IP" significa che quando Bubble Mart entra in un nuovo paese, deve selezionare artisti cooperativi locali e sviluppare nuova IP.Aumenta notevolmente i costi di marketing e disperde l’influenza degli IP principali esistenti.

Di fronte all'attuale situazione di freddo in Europa e negli Stati Uniti e di raffreddamento in Cina, la strategia di Bubble Mart è quella di lanciare più IP, aprire più negozi e lanciare gradualmente il "de-blind boxing" di bambole su larga scala, espandendosi al contempo animazione, parco a tema e altri prodotti per mantenere il calore.

Lo scorso settembre, il Parco Chaoyang di PechinoParco cittadino di Bubble MartIl parco è stato ufficialmente aperto e una seconda fase sarà pianificata in seguito. Questa è la prima sperimentazione di un parco a tema da parte di Bubble Mart. Le strutture di intrattenimento sono principalmente giochi adatti a genitori, bambini e coppie. I punti salienti includono la raccolta dei "passaporti" del parco e il check-in degli adesivi, le periferiche e gli spettacoli limitati del parco, i servizi genitori-bambini, ecc.Nella Molly Banquet Hall al terzo piano del parco, i visitatori possono vedere varie decorazioni di Molly e acquistare caffè stampato con l'immagine di Molly.

Tuttavia, Bubble Mart Park non è stato in grado di suscitare molta risposta in Cina: anche per i turisti nazionali, se non sono fan dell'IP di Bubble Mart, il rapporto costo-efficacia della visita al Bubble Mart City Park non è elevato. Alcuni netizen hanno riferito che Bubble Mart Park è “costoso e piccolo” e “adatto solo agli scalper”.

Un sondaggio di Sina Technology ha mostrato che,Il 78% dei consumatori non ha approvato il Bubble Mart Park, affermando che non era interessato e che non ci sarebbe andato, il 6% dei consumatori ha affermato che ci erano stati ma che non ci sarebbero andati di nuovo in futuro, e solo il 16% ha detto che avrebbe potuto andarci. lì più spesso in futuro.

In tali circostanze, è prevedibile che, anche se la seconda fase del Bubble Mart Park potesse essere completata e aperta come previsto, non sarà comunque in grado di competere con i grandi parchi di divertimento con IP noti come Disney e Universal Studios, per non parlare di questo. Un gameplay ricco di risorse e potenzialmente a basso rendimento viene portato all'estero.

Dal punto di vista della trama, Bubble Mart è ancora un po’ debole.

Inizialmente, il fondatore Wang Ning ha ignorato la storia dell'IP, dicendo in un'intervista che "L'IP trendy non ha storia". Ha anche menzionato in una conversazione che la logica di Molly è "100 persone hanno 100 Amleti nei loro cuori... Puoi metterci il tuo". Mettici l’anima”.

Nel corso del tempo, Bubble Mart ha iniziato a fornire alle nuove serie alcuni retroscena, ad es.Dimoo nel 2019 è un ragazzino che è entrato in un mondo fantastico in un sogno. L'IP emotivo Hirono Ono è un bambino strano, infelice e solitario. Per Ono è stato lanciato un nuovo TVC "To the Strange Us".

Ma questi personaggi semplici e video brevi sono troppo scarsi rispetto a IP di lunga durata come Harry Potter e le Principesse Disney. Non ha una storia completa e fatica a ottenere l’accettazione interculturale.

Per Bubble Mart, conquistare player europei e americani e spingersi oltre nei mercati esteri è destinato ad affrontare enormi difficoltà:Che si tratti di collaborare con artisti locali per sviluppare una nuova proprietà intellettuale, o di aumentare il patrimonio culturale della proprietà intellettuale attraverso l’animazione, ecc., costerà molto tempo e denaro. Rispetto al Sud-Est asiatico, il percorso di Bubble Mart verso l’Europa e gli Stati Uniti è destinato a non essere facile.