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Autor |. Feixue

Herausgeber |. Ji Ran

Bubble Mart gründet einen weiteren Bubble Mart im Ausland.

Am 21. August erwähnte Wang Ning, Vorsitzender und CEO von Bubble Mart, bei der Leistungsbesprechung des Halbjahresberichts der Bubble Mart International Group Co., Ltd., dass Bubble Mart letztes Jahr bei der Leistungsbesprechung seine Hoffnungen zum Ausdruck gebracht habe „Wir haben dieses Ziel bereits Monate früher als geplant erreicht.“

Am 20. August veröffentlichte Bubble Mart seinen Halbjahresbericht. Im ersten Halbjahr erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 4,56 Milliarden Yuan (RMB, siehe unten), was einer Steigerung von 62,0 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, und zwar bereinigt Gewinn von 1,02 Milliarden Yuan, eine Steigerung von 90,1 % gegenüber dem Vorjahr. Darunter betrug der Umsatz auf dem Markt auf dem chinesischen Festland 3,21 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von 31,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht;Durch die Entwicklung des Auslandsmarkts und die lokalen Aktivitäten konnte das Unternehmen einen Umsatz von 1,35 Milliarden Yuan erzielen, was einer Steigerung von 259,6 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und fast 30 % des Umsatzes ausmacht.

Bubble Mart gab zum ersten Mal auch seine regionale Leistung und seinen Umsatzanteil im Ausland bekannt. Unter ihnen erzielte der südostasiatische Markt einen Umsatz von 560 Millionen Yuan, was einem Anstieg von 478,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Ostasien erzielte einen Umsatz von 480 Millionen Yuan. 35,4 % des Umsatzes, ein Anstieg von 153,7 % im Vergleich zum Vorjahr. Nordamerika Der Markt erzielte einen Umsatz von 180 Millionen Yuan, was einem Anstieg von 377,7 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Australien und andere Märkte erzielten einen Umsatz von 140 Millionen Yuan, was 10,3 % des Umsatzes entspricht, was einer Steigerung von 158,8 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Wachstumsraten der vier Hauptregionen lagen alle im dreistelligen Bereich.

Der jüngste Schritt von Bubble Mart in Europa ist die Eröffnung eines Louvre-Ladens am 27. Juli – nur wenige Schritte vom Nebenausgang des Louvre-Museums und der Glaspyramide entfernt. Es ist auch der erste Laden, der im Louvre ein trendiges Spielzeuggeschäft eröffnet hat Marke.Derzeit gibt es in Frankreich 4 Bubble Mart-Filialen.

Neben Frankreich hat Bubble Mart in Europa auch Filialen im Vereinigten Königreich, Italien und den Niederlanden eröffnet. Zuvor, am 13. Juli, wurden am selben Tag die ersten Geschäfte in Mailand (Italien) und Amsterdam (Niederlande) eröffnet. In der zweiten Hälfte dieses Jahres wird Bubble Mart auch weitere Offline-Stores in Europa eröffnen.

Der heimische Blind-Box-Trend hält schon seit vielen Jahren an. Viele Spieler haben die Neuheit der teuren und unsicheren Blind-Box verloren. In Verbindung mit der zunehmenden Entwicklung des trendigen Blind-Box-Bereichs müssen trendige Marken immer mehr neue Wege gehen, um Neues zu schaffen Wachstum.Es kann tief in den heimischen Markt vordringen und seine innovativen Fähigkeiten bei IP-Mode-Derivatprodukten verbessern, oder es könnte nach Übersee gehen, um eine zweite Wachstumskurve in Südostasien oder sogar den europäischen und amerikanischen Märkten zu schaffen.

Die Eröffnungsszene des Bubble Mart Louvre Stores. Quelle: Screenshot des Bubble Mart-Videos

Der Wettbewerb zwischen trendigen Spielern, die ins Ausland gehen, ist ebenfalls hart.Als führendes Unternehmen im Bereich trendiger Spielzeuge ist Bubble Mart das erste und am weitesten entfernte Unternehmen, das nach Übersee vordringt und viele Flagship-Stores in Europa eröffnet.

Durch die Nutzung von Einnahmen aus Überseemärkten konnte Bubble Mart seine Einnahmen erfolgreich steigern, und es lohnt sich, daraus zu lernen. Es gibt jedoch noch viele Probleme, die gelöst werden müssen: Bei den Vertriebs- und Transportverbindungen hat Bubble Mart eine Relativ große Auswahl an Produkten aus Übersee. Es gibt nur wenige Probleme, unzureichenden Aufbau der Lieferkette, langsame Logistikgeschwindigkeit usw., aber was noch wichtiger ist,Dem Kern-IP von Bubble Mart mangelt es immer noch an Wettbewerbsfähigkeit.

Das Ausland verzeichnet den größten Zuwachs an trendigen Spielzeugen aus China

Bereits in den 1990er Jahren tauchte in China der Prototyp der Blindbox auf – der bekannteste ist die Water Margin-Karte mit Waschbär-Knuspernudeln. Um einen Kartensatz zu sammeln, ist das Knuspern von Knuspernudeln für viele Menschen eine Kindheitserinnerung in den 90ern.

Im Jahr 2012 tauchten in China erstmals Blindboxen mit zufällig ausgewählten Puppen und Spielzeugen auf, doch der Markt für Blindboxen war lange Zeit verhalten.Bis 2019 begann im Zuge der Konsumsteigerung Kapital in die Blindbox-Industrie zu investieren, und die Blindbox-Wirtschaft begann zu boomen. Eine Umfrage zeigt, dass die Marktgröße der inländischen Jalousiekastenindustrie im Jahr 2019 etwa 7,4 Milliarden Yuan betrug.

Als Unternehmen, das sich seit 2010 mit trendigem Spielzeug beschäftigt, nutzte Bubble Mart die Geschäftschance von Blindboxen eifrig und gründete sein erstes eigenes IP – Molly. Seitdem hat Bubble Mart an Dynamik gewonnen und wurde am 11. Dezember 2020 offiziell an der Hongkonger Börse notiert und war damit die erste Blind-Box-Trendaktie.

Nachdem Bubble Mart an die Börse ging, geriet das Unternehmen in Schwierigkeiten.Die Begeisterung für Blindboxen hat nachgelassen, und eine beträchtliche Anzahl von Verbrauchern ist rationaler geworden und strebt nicht länger danach, die Box zu öffnen. Sie hoffen darauf, extrem seltene „versteckte Gegenstände“ herauszuholen, für die sie verkauft werden können Tausende oder Hunderte von Dollar auf dem Gebrauchtmarkt., ist aber pragmatischer und glaubt, dass das Blind-Box-Gimmick zu viel und der Preis unangemessen ist, sodass sich viele Spieler dafür entscheiden, „das Spiel zu beenden“.

Die „Flut“ der Spieler hat zu einem Rückgang der Wiederkaufrate von Bubble Mart geführt. Der Finanzbericht 2021 von Bubble Mart zeigt, dass die Rückkaufquote von 58 % im Jahr 2019 auf 56,5 % im Jahr 2021 gesunken ist. Gleichzeitig stiegen zwar Umsatz und Gewinn von Bubble Mart, die Bruttogewinnmarge sank jedoch um 2 %.

Gleichzeitig sind nacheinander Konkurrenten wie TOP TOY und 52TOY aufgetaucht, und auch Alibaba Pictures wird im Mai 2021 eine trendige Marke mit Fokus auf Film- und Fernseh-IP gründen.„Koi-Spaß“, Bubble Mart ist einem größeren Wettbewerbsdruck ausgesetzt.

Immer mehr Marken schließen sich diesem Weg an. Gleichzeitig ist die Obergrenze des Inlandsmarktes offensichtlich.Jede Marke dachte ausnahmslos an Nuggets im Ausland und schuf eine zweite Wachstumskurve.

2022 wird als „das erste Jahr, in dem Blindboxen ins Ausland gehen“ bezeichnet.In diesem Jahr haben neben Koi Naqu, das hauptsächlich inländisches Unterhaltungs-IP fördert, auch andere Modemarken ihre Expansion ins Ausland beschleunigt.Bubble Mart eröffnete seinen ersten Store in Großbritannien; 52TOYS eröffnete seinen ersten Pop-up-Store im Ausland und startete den E-Commerce; TOP TOYS eröffnete nicht sofort einen physischen Store, kann seine Produkte aber über Miniso in die ganze Welt bringen Verbraucher.

Verschiedene Marken haben bedeutende Ergebnisse erzielt, nachdem sie ihre Verkäufe im Ausland beschleunigt haben. Bis Ende 2022 stiegen die Verkäufe von 52TOYS im Ausland im Vergleich zum Vorjahr um 246 %, wobei die Leistung in Australien um 1.468 % stieg.Der Umsatz und Anteil von Bubble Mart im Ausland ist stetig gestiegen. Im Jahr 2023 wird der Umsatz von Bubble Mart im Ausland 1 Milliarde überschreiten, was einem Anstieg von 134,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, und sein Umsatzanteil wird ebenfalls auf 16,9 % steigen.

Da inländische Verbraucher in diesem Jahr immer noch rationaler und vorsichtiger sind, müssen verschiedene Modemarken weiterhin nach Wachstum im Ausland streben.

Bubble Mart verfügt bereits über 80 Geschäfte und 159 Robotergeschäfte in Ländern und Regionen außerhalb des chinesischen Festlandes. Das zeigt auch, dass es kürzlich im Louvre-Museum vertreten warBubble Mart hofft auf einen größeren Einfluss auf den europäischen und amerikanischen Märkten.Zu Beginn des Jahres kündigte 52TOYS die Einführung des „100 Overseas Stores Plan“ an, um die nordamerikanischen und südostasiatischen Märkte zu erschließen und den Bau von Marken-Flagship-Stores, Marken-Standard-Stores, unbemanntem Einzelhandel und anderen Fachgeschäftssystemen zu fördern Erreichen Sie mehr Benutzer im Ausland.

Chinas Weg in Südostasien nachverfolgen

Unter vielen trendigen Spielzeugmarken ist Bubble Mart relativ früh ins Ausland gegangen. Es hat derzeit die meisten Geschäfte in Überseemärkten und ist auch bekannt.

Rückblickend auf die Auslandsreise von Bubble Mart besteht die wichtigste Lektion darin, einen geeigneten Punkt für schnelles Wachstum zu finden.Es hat sich zu einer beliebten und bekannten trendigen Spielzeugmarke in südostasiatischen Ländern entwickelt, was den Umsatz von Bubble Mart im Ausland erheblich gesteigert hat.

Bereits 2018 begann Bubble Mart mit dem Verkauf von Produkten im Ausland über das B2B-Modell. Im Jahr 2019 begann Pop Mart mit der Bildung eines ausländischen Geschäftsteams und der Gründung von Joint Ventures im Ausland, wobei der Wechsel von „nach B“ zu „nach C“ erfolgte.

Bubble Mart wählte Südkorea als erstes Auslandsziel und expandierte später nach Japan, Singapur und Thailand.

Trendwaren unterscheiden sich von Lebensmitteln, Getränken und elektronischen Produkten. Sie sind spirituelle und kulturelle Aufwertungsprodukte, die nicht unbedingt benötigt werden und die Unterstützung von einkommensstarken Mittelschichtgruppen und einer reifen Kultur erfordern.

Koreanische junge Menschen sind bereit, neue trendige Dinge zu akzeptieren und spielen eine führende Rolle bei der Förderung von Trends in anderen asiatischen Ländern, während die japanische zweidimensionale Kultur ein breites Fundament hat und der Markt für Figuren und trendiges Spielzeug ausgereift ist.Bubble Mart hat lokalisierte Aktivitäten auf dem japanischen und koreanischen Markt durchgeführt, indem es limitierte Produkte auf den Markt brachte, sich mit weltbekannten IPs und berühmten lokalen Spielzeugmagazinen verband und Erfahrungen in Überseemärkten sammelte.

Aber,Japan und Südkorea haben starke lokale Kulturen und es ist für Bubble Mart schwierig, eine lokale Starmarke zu werden.Bisher ist Südostasien, vertreten durch Thailand, der am schnellsten wachsende und beliebteste Auslandsmarkt für Bubble Mart.

Wen Deyi, Präsident des internationalen Geschäfts von Bubble Mart, sagte einmal in einer Telefonkonferenz, dass Südostasien, insbesondere Thailand, im Jahr 2023 die am schnellsten wachsende Region sein wird. Bis Ende 2023 wird die Zahl der Offline-Filialen von Bubble Mart in Südostasien erreicht sein 15 .

Südostasien hat in den letzten Jahren eine rasante wirtschaftliche Entwicklung und eine relativ junge Bevölkerungsstruktur erlebt, die den Grundstein für die Beliebtheit trendiger Spielzeuge gelegt hat. Gleichzeitig gibt es in Südostasien viele chinesische Gruppen, die stark von den neuen Konsumtrends Chinas beeinflusst sind und deren Kultur und Konsumgewohnheiten ähnlich sind.

Im September 2023 betrat Bubble Mart offiziell Thailand und beschloss, seinen ersten Laden im Central World Shopping Centre in Bangkok zu eröffnen. Central Bangkok ist das größte Kaufhaus in Bangkok und das zweitgrößte Einkaufszentrum in Südostasien. Am Eröffnungstag strömten thailändische Fans in Scharen in den Laden, und die Menschen standen schon am frühen Morgen Schlange. Der Umsatz überstieg am ersten Tag 2 Millionen Yuan.

Bis zu diesem Jahr war Bubble Mart in Thailand noch beliebt.Am 9. Februar dieses Jahres eröffnete Bubble Mart seinen dritten Store im Chantelaprao Shopping Centre und veranstaltete eine Autogrammstunde für die CRYBABY-Künstlerin Molly. Der tägliche Umsatz des ersten Stores überstieg 5 Millionen. Der neu eröffnete sechste Offline-Store erzielte am ersten Tag einen Umsatz von mehr als 10 Millionen Yuan.

Am beliebtesten bei thailändischen Fans ist die LABUBU-Serie von Long Sheng, einem Vertragskünstler von Bubble Mart.Die LABUBU-Blindbox, die in China 99 Yuan wert war, wurde in Thailand einst für bis zu 2.500 Baht (ca. 500 Yuan) verkauft.Es gibt sogar ein Geschäft, Bubble Mart von China nach Thailand zu kaufen. In beliebten Touristengebieten wie dem Großen Palast sahen die Chinesen auch Verkäufer, die Bubble-Mart-Puppen verkauften. Die Kisten mit den Waren waren mit Mustern von Molly und LABUBU bedruckt.

In Malaysia werden viele lokale Internet-Prominente Blind-Box-Unboxing-Videos von Bubble Mart drehen. Im Video geben sie zu, dass dies ein geldverbrennendes Hobby ist, können aber nicht anders, als es zu kaufen, in der Hoffnung, versteckte Produkte zu ergattern.

Wang Ning, Gründer von Bubble Mart, schlug im Jahr 2023 einmal vor, dass der Auslandsumsatz im Jahr 2024 den Umsatz der gesamten Gruppe vor dem Börsengang von 1,683 Milliarden Yuan im Jahr 2019 übertreffen wird.Derzeit ist noch nicht bekannt, ob Bubble Mart sein Ziel im Jahr 2024 erreichen kann, aber seine Entwicklung in Südostasien hat bereits den ursprünglichen Weg von Bubble Mart in China nachgeahmt: Verlassen auf die Überraschung, Blindboxen zu zeichnen, ein Gefühl der Erleichterung, Der Wunsch und die Erwartung hoher Prämien haben eine große Zahl junger „Fans“ gewonnen.

Der Weg nach Europa und in die USA ist für chinesische Fashionistas nicht einfach

In Südostasien erfreut sich Bubble Mart großer Beliebtheit, da die Leistung in Japan, Südkorea, Hongkong, Macao und Taiwan ebenfalls akzeptabel ist. Aufgrund der Einnahmen aus diesen Ländern und Regionen hat sich Bubble Mart weiterentwickelt und erweitert . Vertrauen und Kapital in fernen europäischen und amerikanischen Märkten.

Im Juli dieses Jahres eröffnete Bubble Mart seine dritte Filiale in der Oxford Street in London und seine vierte Filiale im Louvre-Museum in Frankreich. Zusammen mit seinen ersten Filialen in den Niederlanden und Italien verfügt Bubble Mart bereits über 9 Filialen in Europa In den USA hat Bubble Mart am 20. Oktober 2023 sein erstes Geschäft in New Jersey eröffnet und verfügt nun über 11 Geschäfte. Das letzte Geschäft wurde am 27. Juli dieses Jahres in der San Francisco Bay Area eröffnet.

Allerdings war Bubble Mart auf dem europäischen und amerikanischen Markt relativ unbeliebt, obwohl Bubble Mart auch Kerngeschäftsviertel für seine Offline-Läden in Europa und den Vereinigten Staaten ausgewählt hat und sogar weltberühmte Attraktionen wie den Louvre betreten hat ist auf dem Markt schwer zu reproduzieren. Ein Publikumsspektakel in Südostasien.

Die von Bubble Mart beworbenen Blindboxen sind in Europa und den Vereinigten Staaten leicht verbreitet. In Ostasien, insbesondere in Japan und Südkorea, gibt es seit langem Blindbox-Spiele wie „Gacha“ oder „Lucky Bag“. Auch in China gab es in den 1990er Jahren den Prototyp der Blindbox. Daher eignet sich dieses Spiel auch sehr gut für die Transplantation in den beliebten chinesischen Markt, der von der japanischen und koreanischen Kultur beeinflusst ist. Doch in Europa und den Vereinigten Staaten sind Verbraucher eher geneigt, für „Sicherheit“ zu zahlen.

Ebenso wichtig ist die Produktauswahl,Aufgrund kultureller Unterschiede variiert die Ästhetik von Ort zu Ort und auch die Produkte, die beliebt sind, sind unterschiedlich.Beispielsweise ist die Waldkonzert-Produktreihe der IP „The Monsters“, in der das Tycoco-Totenkopfbild in Mexiko beliebt ist, wo es eine Kultur der Untoten gibt, in Europa an ihre Grenzen gestoßen, weil Europa Elfen und Tierpuppen bevorzugt.

Was mehr ist,Dem geistigen Eigentum von Bubble Mart mangelt es an inhaltlicher Grundlage, was auch bei den meisten trendigen Produkten in China ein Problem darstellt.

Derzeit basieren chinesische Trendspielzeugmarken noch auf dem Lizenz- und Kooperationsmodell beliebter ausländischer IPs. Beispielsweise hat Miniso mit Disney zusammengearbeitet, um die Disney Princess-Serie von Blindboxen auf den Markt zu bringen, und Bubble Mart und Harry Potter haben gemeinsam den Stein der Weisen auf den Markt gebracht. Chamber of Secrets, Prisoner of Azkaban, Hogwarts Express und viele andere Blindbox-Serien.

Neben der Zusammenarbeit mit international renommierten führenden IPs ist die Zusammenarbeit mit lokalen Künstlern ein weiterer effektiver Lokalisierungsansatz.Dies bedeutet jedoch, dass das „One Place, One IP“-Modell bedeutet, dass Bubble Mart, wenn es in ein neues Land eintritt, lokale Kooperationskünstler auswählen und neues IP entwickeln muss.Es erhöht die Marketingkosten erheblich und zerstreut den Einfluss bestehender Head-IPs.

Angesichts der aktuellen Kältesituation in Europa und den Vereinigten Staaten und der Abkühlung in China besteht die Strategie von Bubble Mart darin, mehr IPs auf den Markt zu bringen, mehr Geschäfte zu eröffnen und bei gleichzeitiger Expansion schrittweise das „De-Blind-Boxen“ von Großpuppen zu starten Animation, Themenpark und andere Produkte zur Aufrechterhaltung der Wärme.

Letzten September, der Beijing Chaoyang ParkBubble Mart StadtparkDer Park wurde offiziell eröffnet und eine zweite Phase ist später geplant. Dies ist der erste Versuch von Bubble Mart, einen Themenpark zu errichten. Zu den Unterhaltungsmöglichkeiten zählen hauptsächlich Spiele, die für Eltern, Kinder und Paare geeignet sind. Zu den Highlights zählen die Sammlung von Parkpässen und Aufkleber-Check-ins, begrenzte Parkperipheriegeräte und Aufführungen, Eltern-Kind-Dienste usw.Im Molly-Bankettsaal im dritten Stock des Parks können Besucher verschiedene Molly-Dekorationen sehen und Kaffee kaufen, der mit Mollys Bild bedruckt ist.

Allerdings konnte der Bubble Mart Park in China keine große Resonanz hervorrufen – selbst für inländische Touristen, die keine Fans der eigenen IP von Bubble Mart sind, ist die Kosteneffizienz eines Besuchs im Bubble Mart City Park nicht hoch. Einige Internetnutzer berichteten, dass der Bubble Mart Park „teuer und klein“ und „nur für Scalper“ geeignet sei.

Eine Umfrage von Sina Technology ergab, dass78 % der Verbraucher waren mit dem Bubble Mart Park nicht einverstanden und sagten, sie seien nicht interessiert und würden nicht dorthin gehen. 6 % der Verbraucher sagten, sie seien dort gewesen, würden aber in Zukunft nicht mehr dorthin gehen, und nur 16 % sagten, sie könnten dorthin gehen In Zukunft öfter dort.

Unter diesen Umständen ist zu erwarten, dass selbst wenn die zweite Phase des Bubble Mart Parks wie geplant fertiggestellt und eröffnet werden kann, er dennoch nicht mit großen Vergnügungsparks mit bekannten IPs wie Disney und Universal Studios mithalten kann. Ganz zu schweigen davon, dass dieses Spiel ins Ausland gebracht wird, wenn es um Vermögenswerte geht und möglicherweise eine geringe Rendite erwirtschaftet.

Storytechnisch ist Bubble Mart noch etwas schwach.

Gründer Wang Ning ignorierte zunächst die Geschichte von IP und sagte in einem Interview: „Trendy IP hat keine Geschichte.“ In einem Gespräch erwähnte er auch, dass Mollys Logik lautet: „100 Menschen haben 100 Hamlets in ihren Herzen … Sie können Ihre.“ Stecken Sie die Seele hinein.“

Im Laufe der Zeit begann Bubble Mart, neue Serien mit einigen Hintergrundgeschichten zu versehen, z.Im Jahr 2019 ist Dimoo ein kleiner Junge, der in einem Traum eine Fantasiewelt betritt. Der emotionale IP Hirono Ono ist ein seltsames Kind, das unglücklich und einsam ist. Für Ono wurde ein neuer TVC gestartet.

Aber diese einfachen Charaktere und kurzen Videos sind im Vergleich zu langlebigen IPs wie Harry Potter und Disney-Prinzessinnen zu dünn. Es hat keine vollständige Geschichte und es fällt ihm schwer, interkulturelle Akzeptanz zu erlangen.

Für Bubble Mart stehen die Eroberung europäischer und amerikanischer Marktteilnehmer und die Erschließung ausländischer Märkte vor großen Schwierigkeiten:Ob es darum geht, mit lokalen Künstlern zusammenzuarbeiten, um neues geistiges Eigentum zu entwickeln, oder das kulturelle Erbe des geistigen Eigentums durch Animation usw. zu erweitern, es wird viel Zeit und Geld kosten. Im Vergleich zu Südostasien dürfte der Weg von Bubble Mart nach Europa und in die Vereinigten Staaten nicht einfach sein.