nouvelles

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Auteur |

Editeur | Ji Ran

Bubble Mart crée un autre Bubble Mart à l'étranger.

Le 21 août, lors de la séance d'information sur les performances du rapport semestriel de Bubble Mart International Group Co., Ltd., Wang Ning, président-directeur général de Bubble Mart, a mentionné que l'année dernière, Bubble Mart avait déclaré lors de la séance d'information sur les performances qu'elle espérait pour recréer à l'étranger un Bubble Mart, "Nous avons déjà atteint cet objectif des mois avant la date prévue."

Le 20 août, Bubble Mart a publié son rapport semestriel. Au premier semestre, il a réalisé un chiffre d'affaires de 4,56 milliards de yuans (RMB, le même ci-dessous), soit une augmentation de 62,0 % sur un an, et un chiffre d'affaires net ajusté. bénéfice de 1,02 milliards de yuans, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 90,1 %. Parmi eux, les revenus du marché de la Chine continentale se sont élevés à 3,21 milliards de yuans, soit une augmentation de 31,5 % sur un an ;Le développement du marché à l'étranger et les opérations localisées lui ont permis d'atteindre un chiffre d'affaires de 1,35 milliard de yuans, soit une augmentation de 259,6 % sur un an, représentant près de 30 % du chiffre d'affaires.

Bubble Mart a également divulgué pour la première fois ses performances régionales à l'étranger et la proportion de ses revenus. Parmi eux, le marché de l'Asie du Sud-Est a réalisé un chiffre d'affaires de 560 millions de yuans, représentant 41,1 % des revenus du marché étranger, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 478,3 % ; représentant 35,4 % du chiffre d'affaires, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 153,7 % ; Amérique du Nord Le marché a réalisé un chiffre d'affaires de 180 millions de yuans, soit 13,2 % du chiffre d'affaires, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 377,7 % ; L'Australie et d'autres marchés ont réalisé un chiffre d'affaires de 140 millions de yuans, soit 10,3 % du chiffre d'affaires, soit une augmentation de 158,8 % sur un an. Les taux de croissance des quatre grandes régions étaient tous à trois chiffres.

La dernière initiative de Bubble Mart en Europe est d'avoir ouvert une boutique au Louvre le 27 juillet, à quelques pas de la sortie secondaire du musée du Louvre et de la Pyramide de Verre. Elle est également devenue la première à ouvrir une boutique de jouets tendance chinois au Louvre. marque.Actuellement, il existe 4 magasins Bubble Mart en France.

Outre la France, Bubble Mart a ouvert des magasins au Royaume-Uni, en Italie et aux Pays-Bas en Europe. Plus tôt le 13 juillet, les premiers magasins à Milan, en Italie, et à Amsterdam, aux Pays-Bas, ont ouvert le même jour. Au cours du second semestre de cette année, Bubble Mart ouvrira également davantage de magasins hors ligne en Europe.

L'engouement national pour les boîtes aveugles dure depuis de nombreuses années. De nombreux acteurs ont perdu la nouveauté des boîtes aveugles coûteuses et incertaines. Associée à l'involution croissante du domaine des boîtes aveugles à la mode, les marques à la mode doivent utiliser davantage de nouvelles façons de créer de nouvelles. point de croissance...Elle peut s'enfoncer profondément dans le marché intérieur et améliorer ses capacités d'innovation dans les produits dérivés de la mode IP, ou bien s'implanter à l'étranger pour créer une deuxième courbe de croissance en Asie du Sud-Est ou même sur les marchés européen et américain.

La scène d'ouverture du magasin Bubble Mart Louvre. Source : Capture d'écran de la vidéo Bubble Mart

La concurrence entre les acteurs branchés qui partent à l’étranger est également féroce.En tant que leader dans le domaine des jouets tendance, Bubble Mart est la première et la plus ancienne entreprise à s'implanter à l'étranger et à ouvrir de nombreux magasins phares en Europe.

En s'appuyant sur les revenus des marchés étrangers, Bubble Mart a réussi à augmenter ses revenus, et son processus d'exportation à l'étranger mérite d'être appris. Cependant, il reste encore de nombreux problèmes à résoudre : Dans les liens de vente et de transport, Bubble Mart a un. une variété relativement grande de produits étrangers. Il y a peu de problèmes, une construction insuffisante de la chaîne d'approvisionnement, une vitesse logistique lente, etc., mais plus important encore,La propriété intellectuelle principale de Bubble Mart manque toujours de compétitivité.

L'étranger devient la plus forte augmentation des jouets à la mode en Chine

Dès les années 1990, le prototype de la boîte aveugle est apparu en Chine - le plus célèbre est la carte Water Margin avec des nouilles croustillantes au raton laveur. Afin de collecter un jeu de cartes, grignoter des nouilles croustillantes est un souvenir d'enfance de nombreuses personnes nées. dans les années 90.

En 2012, des boîtes aveugles contenant des poupées et des jouets aléatoires ont commencé à apparaître en Chine, mais le marché des boîtes aveugles est resté longtemps tiède.Jusqu'en 2019, sous la vague d'amélioration de la consommation, les capitaux ont commencé à investir dans l'industrie des boîtes aveugles et l'économie des boîtes aveugles a commencé à exploser. Une enquête montre qu'en 2019, la taille du marché de l'industrie nationale des boîtes aveugles était d'environ 7,4 milliards de yuans.

En tant qu'entreprise active dans le secteur des jouets tendance depuis 2010, Bubble Mart a saisi avec enthousiasme l'opportunité commerciale des boîtes aveugles et a incubé sa première propriété intellectuelle en propre : Molly. Depuis, Bubble Mart a pris de l’ampleur et a été officiellement cotée à la Bourse de Hong Kong le 11 décembre 2020, devenant ainsi la première action tendance en boîte aveugle.

Après que Bubble Mart soit devenu public, il a commencé à rencontrer des difficultés.L'engouement pour les boîtes aveugles a commencé à s'estomper et un nombre considérable de consommateurs ont commencé à devenir plus rationnels et à ne plus rechercher l'excitation d'ouvrir la boîte. Ils placent leurs espoirs dans l'extraction d'« objets cachés » extrêmement rares qui peuvent être vendus. des milliers ou des centaines de dollars sur le marché de l'occasion., mais est plus pragmatique, estimant que le gadget de la boîte aveugle est trop lourd et que le prix est déraisonnable, donc de nombreux joueurs choisissent de « quitter le jeu ».

La « marée » de joueurs a entraîné une baisse du taux de rachat de Bubble Mart. Le rapport financier 2021 de Bubble Mart montre que le taux de rachat est passé de 58 % en 2019 à 56,5 % en 2021. Dans le même temps, bien que les revenus et les bénéfices de Bubble Mart aient augmenté, sa marge bénéficiaire brute a diminué de 2 %.

Dans le même temps, des concurrents tels que TOP TOY et 52TOY sont apparus les uns après les autres, et Alibaba Pictures créera également une marque tendance axée sur la propriété intellectuelle du cinéma et de la télévision en mai 2021."Koi amusant", Bubble Mart est confronté à une pression concurrentielle accrue.

De plus en plus de marques rejoignent cette voie. Dans le même temps, le plafond du marché intérieur est évident.Chaque marque a invariablement pensé aux Nuggets à l’étranger et a créé une deuxième courbe de croissance.

2022 est appelée la « première année des boîtes aveugles partant à l’étranger ».Cette année, outre Koi Naqu, qui promeut principalement la propriété intellectuelle du divertissement national, d'autres marques de mode ont accéléré leur expansion à l'étranger.Bubble Mart a ouvert son premier magasin au Royaume-Uni ; 52TOYS a ouvert son premier pop-up store à l'étranger et a lancé le commerce électronique ; TOP TOYS n'a pas ouvert de magasin physique immédiatement, mais il peut diffuser ses produits dans le monde entier via Miniso. consommateurs.

Diverses marques ont obtenu des résultats significatifs après avoir accéléré leurs ventes à l'étranger. Fin 2022, les ventes à l'étranger de 52TOYS ont augmenté de 246 % par rapport à l'année précédente, les performances australiennes ayant augmenté de 1 468 %.Les revenus et la proportion de Bubble Mart à l'étranger ont augmenté régulièrement. En 2023, les revenus commerciaux de Bubble Mart à l'étranger dépasseront 1 milliard, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 134,9 %, et sa part des revenus augmentera également à 16,9 %.

Cette année, alors que les consommateurs nationaux ont encore tendance à être plus rationnels et prudents, diverses marques de mode doivent encore chercher à se développer à l'étranger.

Bubble Mart compte déjà 80 magasins et 159 magasins de robots dans des pays et régions en dehors de la Chine continentale. Il est récemment entré au Musée du Louvre, ce qui montre également que.Bubble Mart espère avoir une plus grande influence sur les marchés européens et américains.Au début de l'année, 52TOYS a annoncé le lancement du « Plan des 100 magasins à l'étranger » pour définir les marchés d'Amérique du Nord et d'Asie du Sud-Est, promouvoir la construction de magasins phares de marque, de magasins standards de marque, de systèmes de vente au détail sans personnel et d'autres systèmes de magasins spécialisés pour atteindre davantage d'utilisateurs étrangers.

Retracer le chemin de la Chine en Asie du Sud-Est

Parmi les nombreuses marques de jouets à la mode, Bubble Mart s'est lancée à l'étranger relativement tôt. Elle possède actuellement le plus de magasins sur les marchés étrangers et est également bien connue.

En repensant au voyage de Bubble Mart à l’étranger, la leçon la plus importante apprise est de trouver un point approprié de croissance rapide.Elle est devenue une marque de jouets tendance populaire et bien connue dans les pays d'Asie du Sud-Est, ce qui a considérablement augmenté les revenus de Bubble Mart à l'étranger.

Dès 2018, Bubble Mart a commencé à vendre des produits à l’étranger via le modèle B2B. En 2019, Pop Mart a commencé à former une équipe commerciale à l'étranger et à créer des coentreprises à l'étranger, passant de « à B » à « à C ».

Bubble Mart a choisi la Corée du Sud comme première destination à l'étranger, puis s'est étendu au Japon, à Singapour et en Thaïlande.

Les produits à la mode sont différents des produits alimentaires, des boissons et des produits électroniques. Ce sont des produits de valorisation spirituelle et culturelle qui ne sont pas strictement nécessaires et nécessitent le soutien des groupes de classe moyenne à revenus élevés et d'une culture mature.

La jeunesse coréenne est prête à accepter les nouveautés à la mode et à jouer un rôle de premier plan dans la promotion des tendances dans d'autres pays asiatiques, tandis que la culture bidimensionnelle japonaise repose sur de larges bases et que le marché des figurines et des jouets à la mode est mature.Bubble Mart a mené des opérations localisées sur les marchés japonais et coréens en lançant des produits limités, en établissant des liens avec des adresses IP de renommée mondiale et des magazines de jouets locaux célèbres, et en accumulant une expérience sur les marchés étrangers.

mais,Le Japon et la Corée du Sud ont de fortes cultures locales et il est difficile pour Bubble Mart de devenir une marque star locale.Jusqu’à présent, le marché étranger le plus dynamique et le plus populaire pour Bubble Mart reste l’Asie du Sud-Est, représentée par la Thaïlande.

Wen Deyi, président des activités internationales de Bubble Mart, a déclaré un jour lors d'une conférence téléphonique que l'Asie du Sud-Est, en particulier la Thaïlande, serait la région à la croissance la plus rapide en 2023. D'ici la fin de 2023, le nombre de magasins hors ligne de Bubble Mart en Asie du Sud-Est atteindra 15 .

Ces dernières années, l’Asie du Sud-Est a connu un développement économique rapide et une structure démographique relativement jeune, ce qui a contribué à la popularité des jouets à la mode. Dans le même temps, il existe de nombreux groupes chinois en Asie du Sud-Est, qui sont fortement influencés par les nouvelles tendances de consommation chinoises, et dont la culture et les habitudes de consommation sont similaires.

En septembre 2023, Bubble Mart entre officiellement en Thaïlande et choisit d'ouvrir son premier magasin au Central World Shopping Center à Bangkok. Central Bangkok est le plus grand magasin de Bangkok et le deuxième plus grand centre commercial d'Asie du Sud-Est. Le jour de l'ouverture, les fans thaïlandais ont afflué vers le magasin, les gens faisant la queue dès le petit matin. Les ventes ont dépassé les 2 millions de yuans le premier jour.

Jusqu’à cette année, Bubble Mart était encore populaire en Thaïlande.Le 9 février de cette année, Bubble Mart a ouvert son troisième magasin dans le centre commercial Chantelaprao de Bangkok et a organisé une cérémonie de dédicace pour l'artiste CRYBABY Molly. Les ventes quotidiennes du premier magasin ont dépassé les 5 millions. Le sixième magasin hors ligne récemment ouvert a réalisé un chiffre d'affaires le premier jour de plus de 10 millions de yuans.

Ce qui est le plus populaire parmi les fans thaïlandais est la série LABUBU créée par Long Sheng, un artiste sous contrat de Bubble Mart.La boîte aveugle LABUBU, d'une valeur de 99 yuans en Chine, était autrefois vendue jusqu'à 2 500 bahts (environ 500 yuans) en Thaïlande., il existe même une entreprise d'achat de Bubble Mart de la Chine vers la Thaïlande. Dans les zones touristiques populaires telles que le Grand Palais, les Chinois ont également vu des vendeurs de poupées Bubble Mart. Les boîtes contenant les marchandises étaient imprimées avec des motifs de Molly et LABUBU.

En Malaisie, de nombreuses célébrités locales d'Internet filmeront des vidéos de déballage à l'aveugle de Bubble Mart. Dans la vidéo, ils admettent qu’il s’agit d’un passe-temps qui brûle de l’argent, mais ils ne peuvent s’empêcher de l’acheter dans l’espoir de dénicher des produits cachés.

Wang Ning, fondateur de Bubble Mart, a un jour proposé en 2023 que les revenus à l'étranger en 2024 dépasseraient les revenus de l'ensemble du groupe avant l'introduction en bourse en 2019, de 1,683 milliard de yuans.À l'heure actuelle, on ne sait pas encore si Bubble Mart pourra atteindre son objectif en 2024, mais son développement en Asie du Sud-Est a déjà reproduit le parcours original de Bubble Mart en Chine : s'appuyer sur la surprise de dessiner des boîtes aveugles, un sentiment de soulagement, et une collection instinctive. Le désir et l'attente de primes élevées ont conquis un grand nombre de jeunes « fans ».

La route vers l’Europe et les États-Unis pour les fashionistas chinoises n’est pas facile

En Asie du Sud-Est, Bubble Mart est très populaire en copiant les styles de jeu nationaux. Les performances au Japon, en Corée du Sud, à Hong Kong, à Macao et à Taiwan sont également acceptables. S'appuyant sur les revenus générés par ces pays et régions, Bubble Mart s'est développé et étendu. . Confiance et capital sur les marchés lointains européens et américains.

En juillet de cette année, Bubble Mart a ouvert son troisième magasin sur Oxford Street à Londres et son quatrième magasin au Musée du Louvre en France. Outre ses premiers magasins aux Pays-Bas et en Italie, Bubble Mart compte déjà 9 magasins en Europe ; Aux États-Unis, Bubble Mart a ouvert son premier magasin dans le New Jersey le 20 octobre 2023 et compte désormais 11 magasins. Le dernier a ouvert dans la région de la baie de San Francisco le 27 juillet de cette année.

Cependant, sur les marchés européens et américains, Bubble Mart a été relativement impopulaire. Bien que Bubble Mart ait également choisi les principaux quartiers d'affaires pour ses magasins hors ligne en Europe et aux États-Unis, et qu'il soit même entré dans des attractions de renommée mondiale telles que le Louvre, il est difficile à reproduire sur le marché. Un spectacle qui plaira à tous en Asie du Sud-Est.

Les boîtes aveugles promues par Bubble Mart sont peu acclimatées en Europe et aux Etats-Unis. En Asie de l'Est, en particulier au Japon et en Corée du Sud, des jeux de boîte aveugle tels que le « gacha » ou le « sac porte-bonheur » sont également disponibles en Chine dans les années 1990. Ce jeu est donc également très approprié pour la transplantation. sur le marché populaire chinois des pays d’Asie du Sud-Est influencés par la culture japonaise et coréenne. Mais en Europe et aux États-Unis, les consommateurs sont plus enclins à payer pour la « certitude ».

La sélection des produits est tout aussi importante,En raison des différences culturelles, l’esthétique varie d’un endroit à l’autre et les produits populaires sont également différents.Par exemple, la série de concerts forestiers de la propriété intellectuelle "The Monsters", dans laquelle l'image du crâne de Tycoco est populaire au Mexique, qui a une culture des morts-vivants, s'est heurtée à un mur en Europe, car l'Europe préfère les elfes et les poupées d'animaux.

De plus,La propriété intellectuelle de Bubble Mart manque de contenu, ce qui constitue également un problème avec la plupart des produits à la mode en Chine.

À l'heure actuelle, les marques chinoises de jouets à la mode s'appuient toujours sur le modèle de licence et de coopération des IP populaires à l'étranger. Par exemple, Miniso a coopéré avec Disney pour lancer la série de boîtes aveugles Disney Princess, et Bubble Mart et Harry Potter ont lancé conjointement la Pierre du Sorcier. Chambre des Secrets, Prisonnier d'Azkaban, Poudlard Express et bien d'autres séries de boîtes aveugles.

En plus de coopérer avec des PI de renommée internationale, une autre approche de localisation efficace consiste à coopérer avec des artistes locaux.Cependant, cela signifie que le modèle « un endroit, une propriété intellectuelle » signifie que lorsque Bubble Mart entre dans un nouveau pays, il doit sélectionner des artistes coopératifs locaux et développer une nouvelle propriété intellectuelle.Cela augmente considérablement les coûts de marketing et disperse l’influence des IP principales existantes.

Face à la situation actuelle de froid en Europe et aux États-Unis et au refroidissement en Chine, la stratégie de Bubble Mart est de lancer davantage d'IP, d'ouvrir davantage de magasins et de lancer progressivement la « boxe sans aveugle » de poupées à grande échelle, tout en se développant. animation, parc à thème et autres produits pour maintenir la chaleur.

En septembre dernier, le parc Chaoyang de PékinParc municipal Bubble MartLe parc a officiellement ouvert ses portes et une deuxième phase sera prévue ultérieurement. Il s’agit du premier essai de parc à thème de Bubble Mart. Les installations de divertissement sont principalement des jeux adaptés aux parents, aux enfants et aux couples. Les points forts comprennent la collecte des « passeports » du parc et des enregistrements de vignettes, des périphériques et des spectacles limités du parc, des services parents-enfants, etc.Dans la salle de banquet Molly, au troisième étage du parc, les visiteurs peuvent voir diverses décorations Molly et acheter du café imprimé à l'effigie de Molly.

Cependant, Bubble Mart Park n'a pas suscité beaucoup de réactions en Chine - même pour les touristes nationaux, s'ils ne sont pas fans de la propre propriété intellectuelle de Bubble Mart, la rentabilité de la visite du Bubble Mart City Park n'est pas élevée. Certains internautes ont rapporté que Bubble Mart Park est « cher et petit » et « ne convient qu'aux scalpers ».

Un sondage de Sina Technology a montré que :78 % des consommateurs n'ont pas approuvé le Bubble Mart Park, déclarant qu'ils n'étaient pas intéressés et n'y iraient pas, 6 % des consommateurs ont déclaré qu'ils y étaient allés mais n'y retourneraient pas à l'avenir, et seulement 16 % ont déclaré qu'ils pourraient y aller. là-bas plus souvent à l'avenir.

Dans de telles circonstances, on peut s'attendre à ce que même si la deuxième phase du Bubble Mart Park peut être achevée et ouverte comme prévu, elle ne pourra toujours pas se comparer aux grands parcs d'attractions dotés d'IP bien connues telles que Disney et Universal Studios, sans parler de celui-ci. Un gameplay riche en actifs et potentiellement à faible rendement est importé à l'étranger.

En termes d'histoire, Bubble Mart est encore légèrement faible.

Initialement, le fondateur Wang Ning a ignoré l'histoire de la propriété intellectuelle, déclarant dans une interview que « la propriété intellectuelle à la mode n'a pas d'histoire ». Il a également mentionné dans une conversation que la logique de Molly est la suivante : « 100 personnes ont 100 hameaux dans leur cœur... Vous pouvez mettre votre propre histoire. Mettez-y l’âme.

Au fil du temps, Bubble Mart a commencé à donner des histoires aux nouvelles séries, par ex.En 2019, Dimoo est un petit garçon qui est entré dans un monde fantastique dans un rêve. L'IP émotionnel Hirono Ono est un enfant étrange, malheureux et solitaire. Une nouvelle chaîne télévisée "To the Strange Us" a été lancée pour Ono.

Mais ces personnages simples et ces courtes vidéos sont trop minces par rapport aux IP de longue durée telles que Harry Potter et les Princesses Disney. Il n’a pas une histoire complète et il a du mal à être accepté par toutes les cultures.

Pour Bubble Mart, conquérir les acteurs européens et américains et aller plus loin sur les marchés étrangers est voué à se heurter à d’énormes difficultés :Qu'il s'agisse de coopérer avec des artistes locaux pour développer une nouvelle propriété intellectuelle ou d'accroître le patrimoine culturel de la propriété intellectuelle par le biais de l'animation, etc., cela coûtera beaucoup de temps et d'argent. Comparé à l’Asie du Sud-Est, le chemin de Bubble Mart vers l’Europe et les États-Unis ne sera pas facile.