новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Автор |

Редактор | Джи Ран

Bubble Mart создает еще один Bubble Mart за границей.

21 августа на брифинге по итогам полугодового отчета Bubble Mart International Group Co., Ltd. Ван Нин, председатель и главный исполнительный директор Bubble Mart, упомянул, что в прошлом году Bubble Mart заявила на брифинге по результатам, что надеется воссоздать за границей A Bubble Mart: «Мы уже достигли этой цели на несколько месяцев раньше запланированного срока».

20 августа Bubble Mart опубликовала свой полугодовой отчет. За первое полугодие выручка составила 4,56 млрд юаней (то же самое ниже), что на 62,0% больше, чем в прошлом году, а скорректированная чистая прибыль составила 20 августа. прибыль в размере 1,02 млрд юаней, увеличившись на 90,1% в годовом исчислении. Среди них выручка от рынка материкового Китая составила 3,21 млрд юаней, что на 31,5% больше, чем в прошлом году;Развитие зарубежного рынка и локализация операций позволили компании достичь выручки в размере 1,35 млрд юаней, что на 259,6% больше, чем в прошлом году, что составляет почти 30% выручки.

Bubble Mart также впервые раскрыла свои региональные показатели и долю доходов за рубежом. Среди них рынок Юго-Восточной Азии достиг выручки в 560 миллионов юаней, что составляет 41,1% выручки зарубежного рынка, увеличившись на 478,3% в годовом исчислении, Восточная Азия, Гонконг, Макао и Тайвань достигли выручки в 480 миллионов юаней; на долю которых приходится 35,4% выручки, рост на 153,7% в годовом исчислении. Северная Америка. Рынок достиг выручки в 180 миллионов юаней, что составляет 13,2% выручки, рост на 377,7% в годовом исчислении; Австралия и другие рынки достигли выручки в размере 140 миллионов юаней, что составляет 10,3% выручки, что на 158,8% больше, чем в прошлом году. Темпы роста четырех основных регионов были трехзначными.

Последним шагом Bubble Mart в Европе стало открытие 27 июля магазина в Лувре — всего в нескольких шагах от вторичного выхода из Лувра и Стеклянной пирамиды. Он также стал первым, кто открыл в Лувре магазин модных китайских игрушек. бренд.В настоящее время во Франции работает 4 магазина Bubble Mart.

Помимо Франции, Bubble Mart открыла магазины в Великобритании, Италии и Нидерландах в Европе. Ранее, 13 июля, в тот же день открылись первые магазины в Милане (Италия) и Амстердаме (Нидерланды). Во второй половине этого года Bubble Mart также откроет больше офлайн-магазинов в Европе.

Увлечение слепыми ящиками внутри страны продолжается уже много лет. Многие игроки утратили новизну дорогих и ненадежных слепых ящиков. В сочетании с растущей инволюцией модных слепых ящиков модным брендам приходится использовать все больше новых способов создания новых. точка роста.Она может глубоко проникнуть на внутренний рынок и улучшить свои инновационные возможности в области продуктов, производных от модной интеллектуальной собственности, или может выйти за границу, чтобы создать вторую кривую роста в Юго-Восточной Азии или даже на рынках Европы и Америки.

Сцена открытия магазина Bubble Mart Louvre. Источник: Скриншот видео Bubble Mart.

Конкуренция среди модных игроков, отправляющихся за границу, также жесткая.Будучи лидером в области модных игрушек, Bubble Mart является первой и самой дальней компанией, вышедшей за границу и открывшей множество флагманских магазинов в Европе.

Опираясь на доходы от зарубежных рынков, Bubble Mart успешно увеличила свои доходы, и процесс выхода за границу заслуживает изучения. Однако остается еще много проблем, которые необходимо решить: в сфере продаж и транспортных связей у Bubble Mart есть свои преимущества. относительно большое разнообразие зарубежных продуктов. Есть мало проблем, недостаточное построение цепочки поставок, медленная скорость логистики и т. д., но что еще более важно,Основной интеллектуальной собственности Bubble Mart по-прежнему не хватает конкурентоспособности.

За рубежом становится крупнейшим ростом модных игрушек Китая

Еще в 1990-х годах в Китае появился прототип слепого ящика — самый известный из них — карта «Водная маржа» с хрустящей лапшой в виде енота. Чтобы собрать набор карточек, жевание хрустящей лапши — это детское воспоминание многих людей. в 90-е годы.

В 2012 году в Китае начали появляться слепые коробки со случайными куклами и игрушками, но рынок слепых коробок долгое время оставался вялым.До 2019 года, на волне модернизации потребления, капитал начал инвестировать в индустрию «слепой коробки», и экономика «слепой коробки» начала процветать. Исследование показывает, что в 2019 году объем внутреннего рынка слепых коробок составил примерно 7,4 млрд юаней.

Как компания, которая занимается модными игрушками с 2010 года, Bubble Mart активно воспользовалась бизнес-возможностями слепых коробок и создала свой первый собственный интеллектуальный объект — Molly. С тех пор Bubble Mart набирает обороты и 11 декабря 2020 года был официально зарегистрирован на Гонконгской фондовой бирже, став первой модной акцией «слепой коробки».

После того как Bubble Mart стал публичным, он начал сталкиваться с трудностями.Увлечение глухими ящиками начало отступать, и значительное число потребителей стали более рациональными и больше не гонятся за волнением от открытия коробки. Они возлагают надежды на извлечение чрезвычайно дефицитных «скрытых предметов», которые можно продать. тысячи или сотни долларов на вторичном рынке., но более прагматичен, полагая, что уловка со слепым ящиком слишком сложна, а цена необоснованна, поэтому многие игроки решают «выйти из игры».

«Прилив» игроков привел к снижению частоты выкупов Bubble Mart. Финансовый отчет Bubble Mart за 2021 год показывает, что уровень выкупа упал с 58% в 2019 году до 56,5% в 2021 году. В то же время, хотя выручка и прибыль Bubble Mart увеличились, ее валовая прибыль упала на 2%.

В то же время один за другим появились конкуренты, такие как TOP TOY и 52TOY, а Alibaba Pictures также в мае 2021 года создаст модный бренд, ориентированный на интеллектуальную собственность в области кино и телевидения."Кои Веселье", Bubble Mart сталкивается с растущим конкурентным давлением.

К этому треку подключаются все новые и новые бренды. При этом потолок внутреннего рынка очевиден.Каждый бренд неизменно думал о Nuggets за границей и создавал вторую кривую роста.

2022 год называют «первым годом выхода слепых коробок за границу».В этом году, помимо Koi Naqu, который в основном продвигает интеллектуальную собственность в сфере развлечений внутри страны, другие модные бренды ускорили темпы выхода за границу.Bubble Mart открыла свой первый магазин в Великобритании; 52TOYS открыла свой первый временный магазин за границей и запустила электронную коммерцию; TOP TOYS не сразу открыла физический магазин, но через Miniso она может распространить свою продукцию по всему миру. потребители.

Различные бренды добились значительных результатов после увеличения продаж за рубежом. По состоянию на конец 2022 года зарубежные продажи 52TOYS увеличились на 246% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом показатели в Австралии увеличились на 1468%.Доходы и доля Bubble Mart за рубежом неуклонно растут. В 2023 году доходы Bubble Mart от зарубежного бизнеса превысят 1 миллиард, что соответствует годовому увеличению на 134,9%, а доля доходов также увеличится до 16,9%.

В этом году, поскольку отечественные потребители по-прежнему склонны быть более рациональными и осторожными, различные модные бренды по-прежнему должны стремиться к росту за рубежом.

Bubble Mart уже имеет 80 магазинов и 159 магазинов роботов в странах и регионах за пределами материкового Китая. Недавно он поступил в Лувр, что также свидетельствует об этом.Bubble Mart надеется иметь большее влияние на европейском и американском рынках.В начале года 52TOYS объявила о запуске «Плана 100 зарубежных магазинов», направленного на планирование рынков Северной Америки и Юго-Восточной Азии, содействие строительству флагманских магазинов бренда, стандартных магазинов бренда, беспилотной розничной торговли и других систем специализированных магазинов. охватить больше зарубежных пользователей.

Повторяя путь Китая в Юго-Восточной Азии

Среди многих модных брендов игрушек Bubble Mart относительно рано вышел за границу. В настоящее время он имеет больше всего магазинов на зарубежных рынках и также хорошо известен.

Оглядываясь назад на зарубежное путешествие Bubble Mart, можно сказать, что самый важный урок, который мы извлекли, — это найти подходящую точку быстрого роста.Он стал популярным и известным модным брендом игрушек в странах Юго-Восточной Азии, что значительно увеличило зарубежные доходы Bubble Mart.

Еще в 2018 году Bubble Mart начал продавать продукцию за рубежом по модели B2B. В 2019 году Pop Mart начала формировать зарубежную бизнес-команду и создавать совместные предприятия за рубежом, перейдя от «В» к «С».

Bubble Mart выбрал Южную Корею в качестве своего первого зарубежного направления, а затем расширился до Японии, Сингапура и Таиланда.

Модные товары отличаются от продуктов питания, напитков и электронных товаров. Это продукты духовного и культурного обновления, которые не являются строго необходимыми и требуют поддержки групп среднего класса с высокими доходами и зрелой культуры.

Корейская молодежь готова принять новые модные вещи и играть ведущую роль в продвижении тенденций в других азиатских странах, в то время как японская двумерная культура имеет широкую основу, а рынок фигурок и модных игрушек является зрелым.Bubble Mart осуществляет локализованную деятельность на японском и корейском рынках, выпуская ограниченную продукцию, устанавливая связи со всемирно известными IP-адресами и известными местными журналами по игрушкам, а также накопив опыт работы на зарубежных рынках.

но,В Японии и Южной Корее сильна местная культура, и Bubble Mart сложно стать местным звездным брендом.На данный момент самым быстрорастущим и самым популярным зарубежным рынком для Bubble Mart по-прежнему остается Юго-Восточная Азия, представленная Таиландом.

Вэнь Дэйи, президент международного бизнеса Bubble Mart, однажды заявил на телеконференции, что Юго-Восточная Азия, особенно Таиланд, станет самым быстрорастущим регионом в 2023 году. К концу 2023 года количество офлайн-магазинов Bubble Mart в Юго-Восточной Азии достигнет 15 .

В последние годы Юго-Восточная Азия пережила быстрое экономическое развитие и относительно молодую структуру населения, что послужило основой популярности модных игрушек. В то же время в Юго-Восточной Азии есть много китайских групп, на которые большое влияние оказывают новые тенденции потребления Китая, и их культура и потребительские привычки схожи.

В сентябре 2023 года Bubble Mart официально прибыл в Таиланд и решил открыть свой первый магазин в торговом центре Central World в Бангкоке. Central Bangkok — крупнейший универмаг Бангкока и второй по величине торговый центр в Юго-Восточной Азии. В день открытия в магазин хлынули тайские фанаты, и люди выстраивались в очередь с раннего утра. В первый день продажи превысили 2 миллиона юаней.

До этого года Bubble Mart все еще был популярен в Таиланде.9 февраля этого года Bubble Mart открыл свой третий магазин в торговом центре Chantelaprao в Бангкоке и провел раздачу автографов для артистки CRYBABY Молли. Ежедневные продажи первого магазина превысили 5 миллионов. Оборот недавно открытого шестого офлайн-магазина в первый день превысил 10 миллионов юаней.

Наибольшей популярностью среди тайских фанатов пользуется серия LABUBU, созданная Лонг Шэном, художником по контракту с Bubble Mart.Слепой ящик ЛАБУБУ стоимостью 99 юаней в Китае когда-то продавался в Таиланде по цене до 2500 бат (около 500 юаней)., есть даже бизнес по закупке Bubble Mart из Китая в Таиланд. В популярных туристических районах, таких как Большой дворец, китайцы также видели продавцов, продающих куклы Bubble Mart. На коробках с товарами были напечатаны узоры Молли и ЛАБУБУ.

В Малайзии многие местные интернет-знаменитости будут снимать видеоролики о распаковке Bubble Mart в слепых коробках. В видео они признаются, что это хобби, сжигающее деньги, но не могут не купить его в надежде подобрать спрятанные продукты.

Ван Нин, основатель Bubble Mart, однажды в 2023 году предположил, что зарубежная выручка в 2024 году уверена, что она превысит выручку всей группы до IPO в 2019 году в 1,683 миллиарда юаней.В настоящее время еще неизвестно, сможет ли Bubble Mart достичь своей цели в 2024 году, но его развитие в Юго-Восточной Азии уже повторило первоначальный путь Bubble Mart в Китае: опираясь на неожиданность рисования слепых коробок, чувство облегчения, и инстинктивный сбор. Желание и ожидание высоких премий приобрели большое количество молодых «поклонников».

Дорога в Европу и США для китайских модников непроста

В Юго-Восточной Азии Bubble Mart довольно популярен, копируя отечественные стили игры. Показатели в Японии, Южной Корее, Гонконге, Макао и Тайване также приемлемы. Опираясь на доходы, полученные от этих стран и регионов, Bubble Mart развивается и расширяется. . Уверенность и капитал на отдаленных европейских и американских рынках.

В июле этого года Bubble Mart открыл свой третий магазин на Оксфорд-стрит в Лондоне и четвертый магазин в Лувре во Франции. Помимо первых магазинов в Нидерландах и Италии, Bubble Mart уже имеет 9 магазинов в Европе. В штатах Bubble Mart открыл свой первый магазин в Нью-Джерси 20 октября 2023 года, и теперь у него 11 магазинов. Последний из них открылся в районе залива Сан-Франциско 27 июля этого года.

Однако на европейском и американском рынках Bubble Mart оказался относительно непопулярным. Хотя Bubble Mart также выбрал для своих офлайн-магазинов основные деловые районы в Европе и США и даже посетил всемирно известные достопримечательности, такие как Лувр, он все же выбрал для своих оффлайн-магазинов основные деловые районы. трудно воспроизвести на рынке. Зрелище, которое понравилось публике в Юго-Восточной Азии.

Слепые ящики, продвигаемые Bubble Mart, немного прижились в Европе и США. В Восточной Азии, особенно в Японии и Южной Корее, игры вслепую, такие как «гача» или «счастливый мешок», уже давно доступны в Китае, в 1990-х годах. Поэтому эта игра также очень подходит для трансплантации. на популярный китайский рынок стран Юго-Восточной Азии под влиянием японской и корейской культуры. Но в Европе и США потребители более склонны платить за «уверенность».

Выбор продукта не менее важен,Из-за культурных различий эстетика варьируется от места к месту, и популярные продукты также различаются.Например, серия лесных концертов IP «The Monsters», в которой изображение черепа Тайкоко популярно в Мексике, где существует культура нежити, врезалась в стену в Европе, потому что Европа предпочитает эльфов и кукол-животных.

Более того,В интеллектуальной собственности Bubble Mart отсутствует контентная основа, что также является проблемой большинства модных продуктов в Китае.

В настоящее время китайские модные бренды игрушек по-прежнему основаны на модели лицензирования и сотрудничества популярных зарубежных IP-адресов. Например, Miniso в сотрудничестве с Disney выпустила серию слепых коробок Disney Princess, а Bubble Mart и Harry Potter совместно выпустили Философский камень. «Тайная комната», «Узник Азкабана», «Хогвартс-экспресс» и многие другие серии «слепых ящиков».

Помимо сотрудничества со всемирно известными ведущими интеллектуальными авторами, еще одним эффективным подходом к локализации является сотрудничество с местными художниками.Однако это означает, что модель «одно место, одна интеллектуальная собственность» означает, что когда Bubble Mart выходит в какую-либо новую страну, ей необходимо отбирать местных кооперативных художников и разрабатывать новую интеллектуальную собственность.Это значительно увеличивает затраты на маркетинг и рассеивает влияние существующих руководителей IP.

Столкнувшись с нынешней ситуацией с холодом в Европе и США и похолоданием в Китае, стратегия Bubble Mart состоит в том, чтобы запустить больше IP-адресов, открыть больше магазинов и постепенно запустить «слепой бокс» крупномасштабных кукол, одновременно расширяя анимация, тематический парк и другие товары для поддержания тепла.

В сентябре прошлого года пекинский парк ЧаоянГородской парк Баббл-МартПарк официально открылся, а вторая фаза будет запланирована позже. Это первый опыт создания тематического парка Bubble Mart. Развлекательные заведения в основном представляют собой игры, подходящие для родителей, детей и пар. Основные моменты включают в себя коллекцию парковых «паспортов» и стикеров для регистрации, ограниченное количество периферийных устройств и представлений в парке, услуги для родителей и детей и т. д.В банкетном зале Молли на третьем этаже парка посетители могут увидеть различные украшения Молли и купить кофе с изображением Молли.

Однако Bubble Mart Park не смог вызвать большого отклика в Китае — даже для отечественных туристов, если они не являются поклонниками собственной интеллектуальной собственности Bubble Mart, экономическая эффективность посещения Bubble Mart City Park невысока. Некоторые пользователи сети сообщили, что Bubble Mart Park «дорогой и маленький» и «подходит только для спекулянтов».

Опрос компании Sina Technology показал, что78% потребителей не одобряли парк Bubble Mart, заявив, что они не заинтересованы и не пойдут туда. 6% потребителей заявили, что были там, но не пойдут туда снова в будущем, и только 16% сказали, что могут пойти. там чаще в будущем.

При таких обстоятельствах можно ожидать, что даже если вторую очередь Bubble Mart Park удастся завершить и открыть в намеченные сроки, она все равно не сможет сравниться с крупными парками развлечений с такими известными ИП, как Disney и Universal Studios. не говоря уже об этом, тяжелый игровой процесс с потенциально низкой отдачей переносится за границу.

С точки зрения сюжета Bubble Mart все еще немного слаб.

Первоначально основатель Ван Нин проигнорировал историю IP, заявив в интервью, что «Trendy IP не имеет истории». Вложи в это душу».

Со временем Bubble Mart начал рассказывать новым сериалам некоторые предыстории, например.В 2019 году Диму — маленький мальчик, который во сне попал в фантастический мир. Эмоциональный IP Хироно Оно — странный ребенок, несчастный и одинокий. Для Оно был запущен новый сериал «К странным нам».

Но эти простые персонажи и короткие видеоролики слишком тонкие по сравнению с такими долговечными IP, как «Гарри Поттер» и «Принцессы Диснея». У него нет полной истории, и он изо всех сил пытается получить межкультурное признание.

Для Bubble Mart завоевание европейских и американских игроков и дальнейшее продвижение на зарубежных рынках обречено на столкновение с огромными трудностями:Будь то сотрудничество с местными художниками для разработки новой ИС или увеличение культурного наследия ИС посредством анимации и т. д., это будет стоить много времени и денег. По сравнению с Юго-Восточной Азией, путь Bubble Mart в Европу и США будет нелегким.