berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Penulis |.Feixue

Penyunting |.Ji Ran

Bubble Mart membuat Bubble Mart lain di luar negeri.

Pada tanggal 21 Agustus, pada pengarahan kinerja laporan tengah tahunan Bubble Mart International Group Co., Ltd., Wang Ning, Ketua dan CEO Bubble Mart, menyebutkan bahwa tahun lalu, Bubble Mart menyatakan pada pengarahan kinerja bahwa mereka berharap untuk menciptakan kembali A Bubble Mart di luar negeri, "Kami telah mencapai tujuan ini beberapa bulan lebih cepat dari jadwal."

Pada tanggal 20 Agustus, Bubble Mart merilis laporan tengah tahunannya. Pada paruh pertama tahun ini, ia mencapai pendapatan sebesar 4,56 miliar yuan (RMB, sama di bawah), peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 62,0%, dan pendapatan bersih yang disesuaikan. laba sebesar 1,02 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 90,1%. Diantaranya, pendapatan dari pasar Tiongkok daratan mencapai 3,21 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 31,5%;Pengembangan pasar luar negeri dan operasi lokal mendorongnya mencapai pendapatan sebesar 1,35 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 259,6%, menyumbang hampir 30% dari pendapatan.

Bubble Mart juga mengungkapkan kinerja regional dan proporsi pendapatannya di luar negeri untuk pertama kalinya. Diantaranya, pasar Asia Tenggara mencapai pendapatan sebesar 560 juta yuan, menyumbang 41,1% dari pendapatan pasar luar negeri, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 478,3%; Asia Timur, Hong Kong, Makau dan Taiwan mencapai pendapatan sebesar 480 juta yuan, menyumbang 35.4% dari pendapatan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 153.7%; Amerika Utara Pasar mencapai pendapatan sebesar 180 juta yuan, menyumbang 13.2% dari pendapatan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 377.7%; Australia dan pasar lainnya mencapai pendapatan sebesar 140 juta yuan, menyumbang 10,3% dari pendapatan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 158,8%. Tingkat pertumbuhan di empat wilayah utama semuanya adalah pertumbuhan tiga digit.

Langkah terbaru Bubble Mart di Eropa adalah membuka toko Louvre pada tanggal 27 Juli - hanya beberapa langkah dari pintu keluar sekunder Museum Louvre dan Piramida Kaca. Perusahaan ini juga menjadi toko mainan trendi Tiongkok pertama di Louvre merek.Saat ini terdapat 4 toko Bubble Mart di Perancis.

Selain Perancis, Bubble Mart telah membuka toko di Inggris, Italia, dan Belanda di Eropa. Sebelumnya pada 13 Juli, toko pertama di Milan, Italia dan Amsterdam, Belanda, dibuka di hari yang sama. Pada paruh kedua tahun ini, Bubble Mart juga akan membuka lebih banyak toko offline di Eropa.

Kegilaan kotak buta dalam negeri telah berlangsung selama bertahun-tahun. Banyak pemain telah kehilangan kebaruan dari kotak buta yang mahal dan tidak pasti. Ditambah dengan meningkatnya involusi bidang kotak buta yang trendi, merek-merek trendi harus menggunakan lebih banyak cara baru untuk menciptakan yang baru pertumbuhan.titik--Perusahaan mungkin akan mendalami pasar dalam negeri dan meningkatkan kemampuan inovatifnya dalam produk turunan fesyen IP, atau mungkin akan memperluas jangkauannya ke luar negeri untuk menciptakan kurva pertumbuhan kedua di Asia Tenggara atau bahkan pasar Eropa dan Amerika.

Adegan pembukaan toko Bubble Mart Louvre. Sumber: Tangkapan layar video Bubble Mart

Persaingan antar pemain trendi yang pergi ke luar negeri juga sangat ketat.Sebagai pemimpin di bidang mainan trendi, Bubble Mart adalah perusahaan paling awal dan terjauh yang merambah ke luar negeri dan membuka banyak toko andalan di Eropa.

Mengandalkan pendapatan dari pasar luar negeri, Bubble Mart berhasil meningkatkan pendapatannya, dan proses merantau ke luar negeri patut dipelajari. Namun, masih banyak permasalahan yang perlu diselesaikan: Dalam bidang penjualan dan transportasi, Bubble Mart memiliki variasi produk luar negeri yang relatif besar. Terdapat sedikit masalah, konstruksi rantai pasokan yang tidak memadai, kecepatan logistik yang lambat, dll., tetapi yang lebih penting,IP inti Bubble Mart masih kurang memiliki daya saing.

Di luar negeri menjadi negara dengan peningkatan terbesar mainan trendi di Tiongkok

Pada awal tahun 1990-an, prototipe kotak buta muncul di Tiongkok - yang paling terkenal adalah kartu Water Margin dengan Little Raccoon Crispy Noodles Untuk mengumpulkan satu set kartu, mengunyah mie renyah adalah kenangan masa kecil banyak orang lahir di tahun 90an.

Pada tahun 2012, kotak buta yang berisi boneka dan mainan acak mulai bermunculan di Tiongkok, tetapi pasar kotak buta telah lama sepi.Hingga tahun 2019, di bawah gelombang peningkatan konsumsi, modal mulai berinvestasi di industri blind box, dan perekonomian blind box mulai berkembang pesat. Sebuah survei menunjukkan bahwa pada tahun 2019, ukuran pasar industri blind box dalam negeri berjumlah sekitar 7,4 miliar yuan.

Sebagai perusahaan yang bergerak di bidang mainan trendi sejak tahun 2010, Bubble Mart dengan jeli memanfaatkan peluang bisnis blind box dan menginkubasi IP milik sendiri pertamanya - Molly. Sejak saat itu, Bubble Mart mendapatkan momentumnya dan resmi tercatat di Bursa Efek Hong Kong pada 11 Desember 2020, menjadi saham trendi blind box pertama.

Setelah Bubble Mart go public, ia mulai menghadapi kesulitan.Kegilaan terhadap kotak buta sudah mulai surut, dan sejumlah besar konsumen mulai menjadi lebih rasional dan tidak lagi mengejar kegembiraan membuka kotak tersebut. Mereka menaruh harapan pada mendapatkan "barang tersembunyi" yang sangat langka yang dapat dijual ribuan atau ratusan dolar di pasar barang bekas., namun lebih pragmatis, percaya bahwa gimmick blind box terlalu banyak dan harganya tidak masuk akal, sehingga banyak pemain memilih untuk "keluar dari permainan".

“Gelombang” pemain telah menyebabkan penurunan tingkat pembelian kembali Bubble Mart. Laporan keuangan Bubble Mart tahun 2021 menunjukkan bahwa tingkat pembelian kembali turun dari 58% pada tahun 2019 menjadi 56,5% pada tahun 2021. Pada saat yang sama, meskipun pendapatan dan laba Bubble Mart meningkat, margin laba kotornya turun sebesar 2%.

Pada saat yang sama, pesaing seperti TOP TOY dan 52TOY bermunculan satu demi satu, dan Alibaba Pictures juga akan mendirikan merek trendi yang berfokus pada IP film dan televisi pada Mei 2021."Koi Menyenangkan", Bubble Mart menghadapi tekanan persaingan yang lebih besar.

Semakin banyak merek yang bergabung dengan jalur ini. Pada saat yang sama, batas atas pasar domestik terlihat jelas.Setiap merek selalu memikirkan Nuggets di luar negeri dan menciptakan kurva pertumbuhan kedua.

Tahun 2022 disebut sebagai “tahun pertama peluncuran kotak buta ke luar negeri”.Pada tahun ini, selain Koi Naqu, yang terutama mempromosikan IP hiburan dalam negeri, merek fesyen lain telah mempercepat langkah mereka untuk merambah ke luar negeri.Bubble Mart membuka toko pertamanya di Inggris; 52TOYS membuka toko pop-up pertamanya di luar negeri dan meluncurkan e-commerce; TOP TOYS tidak langsung membuka toko fisik, tetapi produknya dapat menjangkau seluruh dunia melalui Miniso konsumen.

Berbagai merek telah mencapai hasil yang signifikan setelah mempercepat penjualan mereka di luar negeri. Pada akhir tahun 2022, penjualan luar negeri 52TOYS meningkat sebesar 246% tahun-ke-tahun, dengan kinerja Australia meningkat sebesar 1,468%.Pendapatan dan proporsi Bubble Mart di luar negeri terus meningkat. Pada tahun 2023, pendapatan bisnis Bubble Mart di luar negeri akan melebihi 1 miliar, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 134,9%, dan proporsi pendapatannya juga akan meningkat menjadi 16,9%.

Tahun ini, karena konsumen dalam negeri masih cenderung lebih rasional dan berhati-hati, berbagai merek fesyen masih perlu mencari pertumbuhan di luar negeri.

Bubble Mart telah memiliki 80 toko dan 159 toko robot di negara dan wilayah di luar daratan Tiongkok. Baru-baru ini ia memasuki Museum Louvre, yang juga menunjukkan hal tersebutBubble Mart berharap memiliki pengaruh yang lebih besar di pasar Eropa dan Amerika.Pada awal tahun, 52TOYS mengumumkan peluncuran "Rencana 100 Toko Luar Negeri" untuk menata pasar Amerika Utara dan Asia Tenggara, mempromosikan pembangunan toko andalan merek, toko standar merek, ritel tak berawak, dan sistem toko khusus lainnya untuk menjangkau lebih banyak pengguna di luar negeri.

Menelusuri Kembali Jalur Tiongkok di Asia Tenggara

Di antara banyak merek mainan trendi, Bubble Mart relatif lebih awal memasuki pasar luar negeri. Saat ini ia memiliki toko terbanyak di pasar luar negeri dan juga terkenal.

Melihat kembali perjalanan Bubble Mart ke luar negeri, pelajaran paling penting yang didapat adalah menemukan titik pertumbuhan yang cepat.Ini telah menjadi merek mainan trendi yang populer dan terkenal di negara-negara Asia Tenggara, yang telah meningkatkan pendapatan Bubble Mart di luar negeri secara signifikan.

Pada awal tahun 2018, Bubble Mart mulai menjual produk ke luar negeri melalui model B2B. Pada tahun 2019, Pop Mart mulai membentuk tim bisnis di luar negeri dan mendirikan usaha patungan di luar negeri, beralih dari "ke B" ke "ke C".

Bubble Mart memilih Korea Selatan sebagai tujuan luar negeri pertamanya, dan kemudian berkembang ke Jepang, Singapura, dan Thailand.

Barang trendi berbeda dengan makanan, minuman, dan produk elektronik, merupakan produk peningkatan spiritual dan budaya yang tidak terlalu dibutuhkan dan memerlukan dukungan kelompok kelas menengah berpenghasilan tinggi dan budaya yang matang.

Kaum muda Korea bersedia menerima hal-hal baru yang trendi dan memainkan peran utama dalam mempromosikan tren di negara-negara Asia lainnya, sementara budaya dua dimensi Jepang memiliki landasan yang luas dan pasar untuk patung-patung dan mainan trendi sudah matang.Bubble Mart telah melakukan operasi lokal di pasar Jepang dan Korea dengan meluncurkan produk terbatas, menghubungkan dengan IP terkenal di dunia dan majalah mainan lokal terkenal, dan mengumpulkan pengalaman di pasar luar negeri.

Tetapi,Jepang dan Korea Selatan memiliki budaya lokal yang kuat, dan sulit bagi Bubble Mart untuk menjadi merek bintang lokal.Sejauh ini, pasar luar negeri yang paling cepat berkembang dan terpopuler untuk Bubble Mart masih di Asia Tenggara, diwakili oleh Thailand.

Wen Deyi, Presiden bisnis internasional Bubble Mart, pernah mengatakan dalam konferensi telepon bahwa Asia Tenggara, khususnya Thailand, akan menjadi kawasan dengan pertumbuhan tercepat pada tahun 2023. Pada akhir tahun 2023, jumlah toko offline Bubble Mart di Asia Tenggara akan mencapai 15.

Dalam beberapa tahun terakhir, Asia Tenggara mengalami perkembangan ekonomi yang pesat dan struktur populasi yang relatif muda, yang menjadi landasan bagi popularitas mainan yang trendi. Pada saat yang sama, terdapat banyak kelompok Tionghoa di Asia Tenggara yang sangat dipengaruhi oleh tren konsumsi baru Tiongkok, dan budaya serta kebiasaan konsumsi mereka serupa.

Pada bulan September 2023, Bubble Mart resmi memasuki Thailand dan memilih untuk membuka toko pertamanya di Central World Shopping Center di Bangkok. Central Bangkok adalah department store terbesar di Bangkok dan pusat perbelanjaan terbesar kedua di Asia Tenggara. Pada hari pembukaan, penggemar Thailand berbondong-bondong ke toko, dengan orang-orang mengantri sejak pagi hari. Penjualan melebihi 2 juta yuan pada hari pertama.

Hingga tahun ini, Bubble Mart masih populer di Thailand.Pada tanggal 9 Februari tahun ini, Bubble Mart membuka toko ketiganya di Pusat Perbelanjaan Chantelaprao Bangkok dan mengadakan acara penandatanganan untuk artis CRYBABY Molly. Toko offline keenam yang baru dibuka memiliki omzet pada hari pertama lebih dari 10 juta yuan.

Yang paling populer di kalangan penggemar Thailand adalah serial LABUBU yang dibuat oleh Long Sheng, artis kontrak Bubble Mart.Kotak buta LABUBU, seharga 99 yuan di Tiongkok, pernah dijual dengan harga hingga 2.500 baht (sekitar 500 yuan) di Thailand., bahkan ada bisnis pembelian Bubble Mart dari China hingga Thailand. Di kawasan wisata populer seperti Grand Palace, masyarakat Tionghoa juga melihat pedagang yang menjual boneka Bubble Mart. Kotak-kotak berisi barang tersebut dicetak dengan motif Molly dan LABUBU.

Di Malaysia, banyak selebritas internet lokal yang memfilmkan video blind box unboxing Bubble Mart. Dalam video tersebut, mereka mengaku bahwa ini adalah hobi yang menghabiskan banyak uang, namun mau tidak mau mereka membelinya dengan harapan bisa mendapatkan produk tersembunyi.

Wang Ning, pendiri Bubble Mart, pernah mengusulkan pada tahun 2023 bahwa pendapatan luar negeri pada tahun 2024 yakin akan melebihi pendapatan pra-IPO seluruh grup pada tahun 2019 sebesar 1,683 miliar yuan.Saat ini, belum diketahui apakah Bubble Mart dapat mencapai tujuannya pada tahun 2024, namun perkembangannya di Asia Tenggara telah meniru jalur asli Bubble Mart di Tiongkok: mengandalkan kejutan menggambar kotak buta, rasa lega, dan koleksi naluriah. Keinginan dan ekspektasi akan premi yang tinggi telah mendapatkan banyak "penggemar" muda.

Jalan menuju Eropa dan Amerika Serikat bagi para fashionista Tiongkok tidaklah mudah

Di Asia Tenggara, Bubble Mart cukup populer dengan meniru gaya bermain dalam negeri. Penampilan di Jepang, Korea Selatan, Hong Kong, Makau, dan Taiwan juga bisa diterima. Mengandalkan pendapatan yang diperoleh dari negara dan wilayah tersebut, Bubble Mart telah berkembang dan berkembang . Keyakinan dan modal di pasar Eropa dan Amerika yang jauh.

Pada bulan Juli tahun ini, Bubble Mart membuka toko ketiganya di Oxford Street di London dan toko keempat di Louvre di Perancis Selain toko pertamanya di Belanda dan Italia, Bubble Mart sudah memiliki 9 toko di Eropa Disebutkan, Bubble Mart telah membuka toko pertamanya di New Jersey pada 20 Oktober 2023, dan kini memiliki 11 toko terbaru yang dibuka di San Francisco Bay Area pada 27 Juli tahun ini.

Namun, di pasar Eropa dan Amerika, Bubble Mart relatif tidak populer. Meskipun Bubble Mart juga telah memilih kawasan bisnis inti untuk toko offline-nya di Eropa dan Amerika Serikat, dan bahkan telah memasuki tempat-tempat terkenal di dunia seperti Louvre, namun demikian sulit untuk ditiru di negara lain. Sebuah tontonan yang disukai banyak orang di Asia Tenggara.

Kotak buta yang dipromosikan oleh Bubble Mart sedikit digunakan di Eropa dan Amerika Serikat. Di Asia Timur khususnya Jepang dan Korea Selatan, permainan blind box seperti "gashapon" atau "lucky bag" sudah lama tersedia. China juga memiliki prototipe blind box pada tahun 1990-an ke pasar Cina yang populer. Negara-negara Asia Tenggara yang dipengaruhi oleh budaya Jepang dan Korea. Namun di Eropa dan Amerika Serikat, konsumen lebih cenderung membayar untuk “kepastian”.

Pemilihan produk sama pentingnya,Karena perbedaan budaya, estetika berbeda dari satu tempat ke tempat lain, dan produk yang populer juga berbeda.Misalnya, rangkaian produk konser hutan IP "The Monsters", yang menampilkan gambar tengkorak Tycoco populer di Meksiko, yang memiliki budaya mayat hidup, telah menemui hambatan di Eropa, karena Eropa lebih menyukai elf dan boneka binatang.

Terlebih lagi,Kekayaan intelektual Bubble Mart tidak memiliki dasar konten, yang juga menjadi masalah pada sebagian besar produk trendi di Tiongkok.

Saat ini, merek mainan trendi Tiongkok masih didasarkan pada model lisensi dan kerja sama dengan IP populer di luar negeri. Misalnya, Miniso bekerja sama dengan Disney untuk meluncurkan seri kotak buta Putri Disney, dan Bubble Mart serta Harry Potter bersama-sama meluncurkan Batu Bertuah, Kamar Rahasia, Tahanan Azkaban, Hogwarts Express dan banyak seri kotak buta lainnya.

Selain bekerja sama dengan masyarakat adat terkemuka secara internasional, pendekatan lokalisasi lain yang efektif adalah bekerja sama dengan seniman lokal.Namun, ini berarti model "satu tempat, satu IP" berarti bahwa ketika Bubble Mart memasuki negara baru, ia perlu memilih seniman koperasi lokal dan mengembangkan IP baru.Hal ini sangat meningkatkan biaya pemasaran dan menyebarkan pengaruh IP utama yang ada.

Menghadapi situasi dingin saat ini di Eropa dan Amerika Serikat dan pendinginan di Tiongkok, strategi Bubble Mart adalah meluncurkan lebih banyak IP, membuka lebih banyak toko, dan secara bertahap meluncurkan "de-blind boxing" boneka skala besar, sambil memperluas animasi, taman hiburan, dan produk lainnya untuk menjaga panas.

September lalu, Taman Chaoyang BeijingTaman Kota Bubble MartTaman tersebut telah resmi dibuka, dan tahap kedua akan direncanakan nanti. Ini adalah uji coba pertama sebuah taman hiburan di Bubble Mart. Fasilitas hiburan terutama berfokus pada permainan yang cocok untuk orang tua, anak-anak, dan pasangan. Sorotan mencakup pengumpulan "paspor" dan stiker check-in taman, periferal dan pertunjukan terbatas di taman, layanan orang tua-anak, dll.Di Molly Banquet Hall di lantai tiga taman, pengunjung dapat melihat berbagai dekorasi Molly dan membeli kopi dengan gambar Molly di atasnya.

Namun, Bubble Mart Park belum mampu menarik banyak respon di dalam negeri - bahkan bagi wisatawan domestik, jika mereka bukan penggemar IP Bubble Mart sendiri, efektivitas biaya mengunjungi Bubble Mart City Park tidaklah tinggi. Beberapa netizen melaporkan bahwa Bubble Mart Park “mahal dan kecil” dan “hanya cocok untuk calo”.

Jajak pendapat dari Sina Technology menunjukkan bahwa,78% konsumen tidak menyetujui Bubble Mart Park, mengatakan mereka tidak tertarik dan tidak akan pergi ke sana, dan 6% konsumen mengatakan mereka pernah ke sana tetapi tidak akan pergi ke sana lagi di masa depan, dan hanya 16% yang mengatakan mereka bisa pergi ke sana. ada lebih sering di masa depan.

Dalam keadaan seperti itu, diharapkan meskipun Bubble Mart Park tahap kedua dapat diselesaikan dan dibuka sesuai jadwal, tetap tidak dapat dibandingkan dengan taman hiburan besar dengan IP ternama seperti Disney dan Universal Studios, apalagi yang satu ini. Gameplay yang kaya aset dan berpotensi menghasilkan keuntungan rendah dibawa ke luar negeri.

Dari segi cerita, Bubble Mart masih sedikit lemah.

Awalnya, pendiri Wang Ning mengabaikan cerita IP, dengan mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa "IP Trendi tidak memiliki cerita." Dia juga menyebutkan dalam percakapan bahwa logika Molly adalah "100 orang memiliki 100 Dusun di hatinya... Anda dapat menaruh milik Anda. Masukkan jiwa ke dalamnya."

Seiring waktu, Bubble Mart mulai memberikan beberapa cerita latar pada seri baru, misalnya.Pada tahun 2019, Dimoo adalah seorang anak kecil yang memasuki dunia fantasi dalam mimpi. IP emosional Hirono Ono adalah seorang anak aneh yang tidak bahagia dan kesepian. TVC baru "To the Strange Us" diluncurkan untuk Ono.

Namun karakter sederhana dan video pendek ini terlalu tipis dibandingkan dengan IP yang bertahan lama seperti Harry Potter dan Disney Princesses. Ceritanya tidak lengkap, dan sulit untuk diterima secara lintas budaya.

Bagi Bubble Mart, menaklukkan pemain Eropa dan Amerika serta melangkah lebih jauh di pasar luar negeri pasti akan menghadapi kesulitan besar:Baik itu bekerja sama dengan seniman lokal untuk mengembangkan IP baru, atau meningkatkan warisan budaya IP melalui animasi, dll., itu akan menghabiskan banyak waktu dan uang. Dibandingkan dengan Asia Tenggara, perjalanan Bubble Mart menuju Eropa dan Amerika Serikat tidaklah mudah.